燕窩“假貨疑云”會毀了帶貨圈嗎？直播選品很重要

上周有“雙十二”作為消費噱頭，各大直播電商平臺的銷售額當然蹭蹭蹭往上漲，僅薇婭和李佳琦就創造了近25億的銷售額。

但隨著電商相關政策越來越清晰，行業可能會面臨洗牌，直播場景中選品問題也開始暴露，對于本身有渠道的商家當然大有益處，憑借資本可以青睞有加明星主播助力；對于個人主播來說，應該以燕窩小仙燉為借鑒，選品團隊和渠道需要更加謹慎。

（12.7-12.13周榜，數據來自飛瓜數據）

抖音上周榜單排名和之前相差不大，羅永浩毫無疑問又是第一，雖然12月13日職業打假人王海也“盯”上了他，不過其團隊“交個朋友”及時公關澄清了選品問題。蘇寧易購再次登榜，依靠明星主播團隊，蘇寧逐漸在抖音實踐“場景零售”商角色，上周賈乃亮送瓜將直播炒上熱搜，有內容有渠道的直播間當然更吸引消費者。明星主播杜海濤的業績也印證了這一點，但是吃瓜群眾光看不買也是一個問題，其直播間轉化率僅為2%。相比之下，李美麗將近30%的轉化率顯示了服裝主播的高轉化率，只有消費者認知度遠遠不夠，精準粉絲才能帶來長時間的注意力和真正的購買力。

（12.7-12.13周榜，數據來自飛瓜數據）

上周淘寶直播播主榜單從排名上來看，薇婭，李佳琦，雪梨雷打不動地占據前三；排名前十也都是大眾熟悉的老朋友，總體并無太大波動，也無新黑馬涌現。而從榜單上的銷量與銷售額絕對數值來看，盡管有雙十二加持，各大主播的戰績中規中矩并不驚艷。以小窺大，盡管商家與主播們打出雙十二的概念，希望打造另外一個購物狂歡節，但是效果與想象相去甚遠——“雙十二”的水花無法與“雙十一”相媲美。畢竟，雙十一與雙十二相隔僅1個月，而在信用消費大行其道的今天，很多顧客的‘雙十一’購物已經透支了好幾個月的消費預算。同時，雙十一之后監管部門接連出臺新規，短短一個月內對電商直播中的主播、直播平臺、直播間運營人員、品牌方等主體提出了多項監管要求，這也對雙十二起到了一定程度的降溫作用。

由主播客觀數據加權重組后再按銷售額排序

（12.7-12.13周榜，數據來自知瓜數據）

和淘寶直播榜單較為穩定的前十名排位不同，快手榜單幾乎每周都會見證播主排名的大洗牌，這周的榜單前十位與上周完全不同。上周躍升第一的小米這周掉出前十，取而代之的是“蛋蛋18號家”。

但或許對于近期的快手來說，最矚目的也許并非平臺上的主播戰績數據多亮眼，而是曾經的頂流主播——辛巴的墜落。從假燕窩事件開始，辛巴已經連續幾周消失于榜單。從被狠狠打臉的假燕窩事件到泄露粉絲隱私導致其遭受電信詐騙的又一大丑聞，辛巴可謂從云端跌落底谷。選品不過關，信譽受損是最難彌補的商業失利。而這一高空跳水無疑值得所有直播帶貨行業從業者引以為戒。