燕窩“假貨疑云”會毀了帶貨圈嗎？直播選品很重要

上周有“雙十二”作為消費(fèi)噱頭，各大直播電商平臺的銷售額當(dāng)然蹭蹭蹭往上漲，僅薇婭和李佳琦就創(chuàng)造了近25億的銷售額。

但隨著電商相關(guān)政策越來越清晰，行業(yè)可能會面臨洗牌，直播場景中選品問題也開始暴露，對于本身有渠道的商家當(dāng)然大有益處，憑借資本可以青睞有加明星主播助力；對于個人主播來說，應(yīng)該以燕窩小仙燉為借鑒，選品團(tuán)隊和渠道需要更加謹(jǐn)慎。

（12.7-12.13周榜，數(shù)據(jù)來自飛瓜數(shù)據(jù)）

抖音上周榜單排名和之前相差不大，羅永浩毫無疑問又是第一，雖然12月13日職業(yè)打假人王海也“盯”上了他，不過其團(tuán)隊“交個朋友”及時公關(guān)澄清了選品問題。蘇寧易購再次登榜，依靠明星主播團(tuán)隊，蘇寧逐漸在抖音實踐“場景零售”商角色，上周賈乃亮送瓜將直播炒上熱搜，有內(nèi)容有渠道的直播間當(dāng)然更吸引消費(fèi)者。明星主播杜海濤的業(yè)績也印證了這一點(diǎn)，但是吃瓜群眾光看不買也是一個問題，其直播間轉(zhuǎn)化率僅為2%。相比之下，李美麗將近30%的轉(zhuǎn)化率顯示了服裝主播的高轉(zhuǎn)化率，只有消費(fèi)者認(rèn)知度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，精準(zhǔn)粉絲才能帶來長時間的注意力和真正的購買力。

（12.7-12.13周榜，數(shù)據(jù)來自飛瓜數(shù)據(jù)）

上周淘寶直播播主榜單從排名上來看，薇婭，李佳琦，雪梨雷打不動地占據(jù)前三；排名前十也都是大眾熟悉的老朋友，總體并無太大波動，也無新黑馬涌現(xiàn)。而從榜單上的銷量與銷售額絕對數(shù)值來看，盡管有雙十二加持，各大主播的戰(zhàn)績中規(guī)中矩并不驚艷。以小窺大，盡管商家與主播們打出雙十二的概念，希望打造另外一個購物狂歡節(jié)，但是效果與想象相去甚遠(yuǎn)——“雙十二”的水花無法與“雙十一”相媲美。畢竟，雙十一與雙十二相隔僅1個月，而在信用消費(fèi)大行其道的今天，很多顧客的‘雙十一’購物已經(jīng)透支了好幾個月的消費(fèi)預(yù)算。同時，雙十一之后監(jiān)管部門接連出臺新規(guī)，短短一個月內(nèi)對電商直播中的主播、直播平臺、直播間運(yùn)營人員、品牌方等主體提出了多項監(jiān)管要求，這也對雙十二起到了一定程度的降溫作用。

由主播客觀數(shù)據(jù)加權(quán)重組后再按銷售額排序

（12.7-12.13周榜，數(shù)據(jù)來自知瓜數(shù)據(jù)）

和淘寶直播榜單較為穩(wěn)定的前十名排位不同，快手榜單幾乎每周都會見證播主排名的大洗牌，這周的榜單前十位與上周完全不同。上周躍升第一的小米這周掉出前十，取而代之的是“蛋蛋18號家”。

但或許對于近期的快手來說，最矚目的也許并非平臺上的主播戰(zhàn)績數(shù)據(jù)多亮眼，而是曾經(jīng)的頂流主播——辛巴的墜落。從假燕窩事件開始，辛巴已經(jīng)連續(xù)幾周消失于榜單。從被狠狠打臉的假燕窩事件到泄露粉絲隱私導(dǎo)致其遭受電信詐騙的又一大丑聞，辛巴可謂從云端跌落底谷。選品不過關(guān)，信譽(yù)受損是最難彌補(bǔ)的商業(yè)失利。而這一高空跳水無疑值得所有直播帶貨行業(yè)從業(yè)者引以為戒。