浙江臺州跑出超級隱形冠軍：年入22億，全國前二

近日，浙江臺州殺出一個超級隱形冠軍：富嶺股份，正式向深交所發起IPO沖刺。它的主攻產品是：塑料餐飲具及生物降解材料餐飲具。

該賽道的參與者以眾多中小企業為主，產品同質化嚴重，缺乏研發設計和品牌建設能力，價格是主要競爭手段，少數公司能沖破競爭成為頭部，比如富嶺股份。

根據中國塑料加工工業協會的數據，以銷售收入計，2020 年至 2022 年，富嶺股份在全國塑料一次性餐飲具制造企業中名列前二。

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富嶺股份成立于1992年，坐落于浙江省臺州市。它的前身是富嶺塑膠，曾在納斯達克上市，后于2020年私有化退市。

它的主攻產品是：由塑料、生物降解材料制成的餐具，如刀叉勺、吸管、水杯、小量杯、盤、杯蓋、打包盒、紙杯等。

其中，收入占比最高的產品是塑料餐飲具。2021年-2023年，收入占比分別為70.36%、76.35%、84.58%。

收入占比第二的是生物降解材料餐飲具，2021年-2023年的具體占比是5.89%、6.63%、6.98%。

這些產品的主要應用場景是：1、餐飲店食堂，如餐廳提供的吸管、水杯等；2、餐飲外賣，如打包盒；3、電商、快遞等，如塑料袋、塑料盒等。

2020年至2022年，按銷售收入計算，在全國塑料一次性餐飲具制造行業，富嶺股份穩居前兩名，屬于妥妥的隱形冠軍。

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富嶺股份所在的行業是：日用塑料制品制造業。市場上產品同質性高，缺乏研發設計和品牌建設能力，價格競爭成為主要的競爭手段。

從參與者看，中小企業眾多，規模及以上企業數量相對有限。截至2022年底，全國塑料制品業規模以上企業總數達到20271家，其中日用塑料制品制造規模以上企業為2176家。

頭部企業具備一定的競爭壁壘，如富嶺股份，擁有較大的生產規模、較強的自動化水平、技術研發實力和產品設計能力。

對大客戶來說，這是合作的起碼條件。特別是國際連鎖餐飲企業和分銷商，對供應商有嚴格的質量控制和供應鏈管理要求。

數據顯示，富嶺股份是2022年度中國輕工業塑料行業十強企業；2019年至2021年和2023年，公司均為中國輕工業塑料行業（塑料家居）十強企業，也是2022年中國降解塑料行業十強企業。

富嶺股份的主要客戶群體包括大中型餐飲和食品包裝產品分銷商、大型連鎖餐飲企業的指定代采購商等，例如Lollicup、Ocala、The Imperial Dade、RJ Schinner、VERITIV等分銷商，以及THE MARTIN-BROWER COMPANY和THE SYGMA NETWORK等代采購商，后者服務的品牌包括麥當勞、Wendy's、Burger King等國際知名連鎖餐飲品牌。

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值得一提的是，富嶺股份還積極布局了新茶飲市場。2022年12月份起，與四川茶語道、霸王茶姬展開合作，成為其重要供應商之一。

新茶飲是該賽道的重點新興市場之一。比如地方茶飲，如上海紅寶石；比如功能性茶飲，如養生茶、水果茶等。

此外，新型電商平臺（如直播電商）、新型零售模式也是最近幾年冒出的新興市場。

富嶺股份的主要競爭對手包括家聯科技和恒鑫生活。具體而言：

家聯科技專注于生物全降解制品及塑料日用品的研發、生產和銷售，產品線豐富。數據顯示，在塑料制品行業，家聯科技的市占率與富嶺股份相當，2022年市占率分別為2.53%和2.96%。

恒鑫生活則專注于環保產品的研發、生產和銷售，產品包括基于可生物降解環保包裝材料和制品，如紙杯、紙碗、透明杯、餐具、吸管、紙餐盒等。

2021年至2023年，公司的營業收入分別為145,769.39萬元、215,438.92萬元和188,889.95萬元；歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為11,633.86萬元、25,538.07萬元和21,567.51萬元。

根據共研產業咨詢（共研網）的數據，2022年國內一次性塑料餐具產量為1059.2億件，需求量達1180億件，市場規模達到180.07億元。隨著餐飲行業的復蘇、地攤經濟的崛起，以及外賣領域對塑料包裝物和塑料餐飲具需求的增加等，塑料一次性餐具的需求將持續增。