1號店“晉擊”，紅星美凱龍“北戰(zhàn)”

日前，紅星美凱龍1號店在“九朝古都”太原再落一重子。

3月26日，紅星美凱龍山西1號店全球招商盛典在太原啟幕。山西1號店正式成為紅星美凱龍的第33家1號店。這是紅星美凱龍2021年初提出“輕資產(chǎn)、重運營”戰(zhàn)略以來，強化品類深耕和重運營的又一次落地體現(xiàn)。

1號店本就是紅星美凱龍最新推出的拳頭產(chǎn)品，而此次山西1號店的規(guī)模更高，不僅完全新建，更是首個規(guī)劃十大主題館的1號店。如此規(guī)格的“1號店”中的1號店，作為2022年的新店首秀，又是紅星美凱龍Top100 Mall成團后的首次擴軍，紅星美凱龍今年進擊的勁頭可見一斑。

同時，作為紅星美凱龍1號店在華北市場的收官之作，也意味著在去年10月才推出的1號店，在短短半年內(nèi)，迅速完成矩陣布局，未來更將會合力出擊。

紅星美凱龍的“店王”

近幾年國民收入的大幅攀升，以及消費意愿的積極增長，帶來了新一輪消費升級。在消費者對家居零售企業(yè)不斷提出的新要求倒逼下，整個家居零售商場迫切進入新一輪升級改造。

與此同時，品牌廠商也在消費者需求升級的推動下積極研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，繼而也對零售終端提出了檔次更高、服務更好、定位更高端的需求。

無論是消費端還是品牌端，這種需求升級表現(xiàn)得越來越強烈。而從行業(yè)來看，只有專業(yè)，而且是頭部的零售平臺商才能解決這一問題。

紅星美凱龍就搶占先機，主動迎合整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游的發(fā)展新需求，于去年10月官宣了新物種——1號店。

之所以取名1號店，是因為紅星美凱龍要求1號店的門店都要處于戰(zhàn)略高地，而且每一座1號店都目標成為所在區(qū)域市場的絕對主力，具有“一店賣全省”的超強輻射力。

具體來看，1號店的特點可以用“七宗最”來概括——單體體量最大、品類最全、品牌結(jié)構(gòu)最優(yōu)、輻射范圍最廣、定位最高端、客群最廣、最強生態(tài)。

山西1號店更是“1號店”中的1號店。雖然是紅星美凱龍第33家1號店，但比起之前通過優(yōu)中選優(yōu)、升級迭代成為1號店的商場，山西1號店是完全新建的。這也就意味著，這座商場從規(guī)劃初期就完全按照1號店“7宗最”的標準打造，從一開始其主題館的布局規(guī)劃就是最新配置、最優(yōu)配置、最強陣容。按照“最強陣容”，山西1號店還將是首個配置十大主題館的紅星美凱龍商場。

1號店的本質(zhì)就是搭建“場”，將“人”和“貨”兩端的巨大流量匯聚起來，力求打造最強家居生態(tài)。在紅星美凱龍1號店優(yōu)質(zhì)的“場”內(nèi)，作為供“貨”端的品牌和經(jīng)銷商能夠得到極大賦能，作為“人”的消費者也可以享受一站式消費體驗。

1號店如何“破次元”

雖然許多商場、百貨早已開始推出各種新物種，但紅星美凱龍的1號店在家居行業(yè)還屬于首例。作為行業(yè)首個新物種，1號店綜合當前宏觀背景、消費趨勢、自身優(yōu)勢等多方面考慮，打破了許多行業(yè)固有模式。

國內(nèi)消費結(jié)構(gòu)的進一步升級，最終帶來了大量的高端消費需求，電器、家居、裝修等品類的消費支出比例，大幅增長。

雖然，過去電器行業(yè)和家居行業(yè)“井水不犯河水”，但紅星美凱龍預判到高端電器將成為下一個風口，迅速成立智能電器事業(yè)部，探索挖掘電器和家居融合的各種可能和長期價值。

在闖關(guān)高端電器市場中，擁有大量高凈值客戶群體的紅星美凱龍已經(jīng)積淀了諸多不可替代的優(yōu)勢。紅星美凱龍果斷將智能電器提至第一戰(zhàn)略品類，智能電器館成為1號店的標配。按照規(guī)劃，山西一號店也將打造整個山西最大規(guī)模最高規(guī)格的智能電器生活館。

實踐也表明，紅星美凱龍正在用跨界和共生的思維，聯(lián)合眾多高端電器品牌，為消費升級和個性化需求打開新的入口。

除了智能電器館，紅星美凱龍還開行業(yè)先河打造了家居主題館。包括在山西一號店首次官宣的頂?shù)乜臻g館，加上進口國際館、設(shè)計客廳館、潮流家具館、睡眠生活館、精品衛(wèi)浴館、系統(tǒng)門窗館、軟裝陳設(shè)館、高端定制館，紅星美凱龍集合十大主題館，分別對應十大家居消費需求入口，為消費者提供“一鍵直達”一站式解決方案。

每個主題館都是一個流量入口，提供一站式體驗場景、整體消費方案。不同主題細分，消費者的購物效率更高。并且，通過高樓層布局主題館做支撐，從而減少租金級差。通過品類規(guī)整、二級品類不跨層等，盤活整體出租率，進而提升運營效率。

比起10多年前，消費者對于消費的需求，已經(jīng)從簡單的剛需拓展到了審美、文化、社交等多重層次，而1號店做的另一大突破就是場景式體驗。

為了讓消費者對家居美學、家居科技、家居品質(zhì)的感知更真實、更直接。1號店的每一個主題館，都是以品牌旗艦店和大店場景化的形式呈現(xiàn)，類似于國際博覽會+家居商場，為消費者提供一種逛家居商場就像逛展一樣的體驗。

1號店“晉擊”，美凱龍“北戰(zhàn)”

在1號店之前，紅星美凱龍已經(jīng)在山西密布棋子。單是太原就即將同時擁有紅星美凱龍3家主營商場，且涵蓋3種主流店態(tài)模式。除了新物種——山西1號店，太原長風商場將打造成以滿足中高端消費為主的標桿店；太原國金商場將發(fā)展成為以“原創(chuàng)、設(shè)計、進口”為重點的至尊MALL。

從整個山西來看，包括山西1號店在內(nèi)，紅星美凱龍的門店數(shù)量突破11家，未來3年內(nèi)門店數(shù)量不低于18家。

按照紅星美凱龍的“陽謀”，會以山西1號店為“領(lǐng)頭雁”，帶動其他各店，全面徹底提升品牌抓地力，同時全面貫穿家居家裝一體化、線上線下一體化、構(gòu)成山西家居生態(tài)網(wǎng)。

山西1號店不僅對于紅星美凱龍構(gòu)建山西家居生態(tài)至關(guān)重要，其還是紅星美凱龍在華北市場的收官之作。此前，華北地區(qū)的北京1號店、天津1號店、河北1號店相繼落地，隨著山西1號店落子太原，紅星美凱龍華北區(qū)域1號店矩陣正式形成。紅星美凱龍在華北市場的精細化運營也隨即會進入新的階段。

太原逆勢開店，僅僅是紅星美凱龍在全國戰(zhàn)略的一個縮影。2020年之后，紅星美凱龍就沒有停止過發(fā)展步伐。2022年，紅星美凱龍還將從東北到西南，從華南到華北，從西北到華東，從京津到華中全國8大地區(qū)陸續(xù)完成1號店戰(zhàn)略的落地，共同構(gòu)建家高端流量生態(tài)。

“好的市場應該共融共創(chuàng)共生，創(chuàng)造用戶價值，提升行業(yè)競爭水平。”在紅星美凱龍山西1號店全球招商盛典上，紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂表示。

“拓品類、重運營”道路上一路狂奔

在經(jīng)歷2020年疫情沖擊之后，許多企業(yè)將公司經(jīng)營重心放在了成本管控，放慢了市場擴張節(jié)奏。但2021年，紅星美凱龍反而將重運營提升為公司的第一戰(zhàn)略，而且運營顆粒度更是明顯精細化。

在紅星美凱龍山西1號店全球招商盛典上，朱家桂表示，無論是房地產(chǎn)行業(yè)進入存量，還是疫情反復，改變了家居行業(yè)長達30年的發(fā)展節(jié)奏，這其中會出現(xiàn)許多新的棘手問題，可能有的企業(yè)會比較依賴成型的發(fā)展模式。但要明確的是，老辦法解決不了新問題。

于是，紅星美凱龍致力于研究新辦法。2021年，紅星美凱龍相繼發(fā)布了“1號店戰(zhàn)略”、“至尊Mall戰(zhàn)略”、“標桿商場戰(zhàn)略”。在這些發(fā)力渠道的戰(zhàn)略合力加持下，紅星美凱龍對于消費者、品牌商，以及經(jīng)銷商的“吸力”愈來愈強。

這些戰(zhàn)略都是以紅星美凱龍“拓品類、重運營”、“高端流量生態(tài)”的戰(zhàn)略原點延展而出。

這其中，尤其要值得一提的是，十大主題館的構(gòu)建是深化運營的舉措之一，“1號店”的創(chuàng)造更是“重運營”的一大利器。

按照“越專業(yè)越細分、越細分越高端”的思路，紅星美凱龍一路從3年前的5大主題館，到兩年前的9大主題館，再到如今十大主題館。第十個主題館的誕生，進一步優(yōu)化紅星美凱龍以品類作為根基的“高端流量生態(tài)”，代表著運營顆粒度再次細化，同時也是‘拓品類，重運營’戰(zhàn)略的全面升級。

雖然中國家居行業(yè)增速放緩，但在中國家居市場4.5萬億的規(guī)模，再加上8000億的電器市場的大生態(tài)中，區(qū)域市場細分市場結(jié)構(gòu)性的機會依然存在。紅星美凱龍便通過積極嘗試新辦法，全力把握這些機會。