紅杉中國領投，諾信創聯完成新一輪兩億元融資

諾信創聯近日宣布完成新一輪兩億元人民幣融資，本輪融資由紅杉中國領投，老股東創世伙伴資本CCV、經緯中國、知春資本、晨興資本、火山石資本和峰瑞資本繼續跟投。

本輪融資距離諾信創聯上一輪融資時間間隔不到半年，這也是諾信創聯一年內完成的第三次融資——諾信創聯去年11月完成由創世伙伴資本CCV領投的千萬美元融資，并在今年上半年完成數千萬美金融資。公司創始人阮偉表示，本輪融資將主要用于業務拓展、技術投入以及解決方案優化。

諾信創聯是國內領先的醫藥數字化推廣企業，諾信創聯基于全球領先的語義理解和深度學習算法，自主研發了智能業務運營平臺，切入制藥企業核心業務環節，打通制藥企業藥物推廣內外部流程，幫助藥企在合規的前提下提高運營效率，實現更高的藥物可及性。

2020年，諾信創聯核心業務保持超過500%的高速增長，解決方案覆蓋藥品種類100款，高活躍度醫生超過20萬，實現合同收入過億元。

諾信創聯自成立以來，專注于為制藥企業提供數字化推廣解決方案。在藥企端，諾信創聯將 “數據分析/管理工具/業務咨詢+執行” 應用于制藥企業，運用領先的人工智能技術，通過更加精準的線上推廣解決方案，致力于幫助藥企改變傳統的醫藥推廣模式，建立合規并高效的數字化體系。在醫生端，諾信創聯通過為各層級醫生提供優質的信息資源和服務，幫助臨床醫生，更高效便利地獲取專業信息、使用專業工具，從而提升診療水平。在患者端，諾信創聯通過提供患者與醫生互動的平臺，幫助醫患雙方實現慢病管理，提升患者生存質量。

當下，我國醫藥行業正處于改革中，持續的醫療改革為市場帶來了巨大的變量和機會，在不確定的市場中，諾信創聯憑借自身的技術占據市場優勢，順應醫改方向，深度洞察藥企、醫生需求，利用新技術、新工具大幅提升了醫藥新營銷行業效率。將龐大的醫藥推廣銷售市場和數以百萬計的醫療機構與醫生鏈接起來，將藥企營銷場景從傳統的線下搬到線上，實現更精準，更低成本，更透明合規的藥物推廣。諾信創聯自身也形成了雙輪驅動的商業模式。

幫助基層醫生提高診療水平

國家推出分級診療的政策，目標是想實現大病不出縣，90%的病人留在縣域內診治。我國縣級醫院服務覆蓋人口超過9億，占全國居民總數90%以上，基層市場發展潛力巨大。

雖然潛力巨大，但基層醫療水平落后，基層患者價格敏感度高，基層醫療機構規模小、分布廣、距離遠，這些都是跨國藥企過去一直不重視基層醫療市場的主要原因。隨著醫療衛生政策向基層市場的不斷傾斜，下沉基層成為跨國藥企的重要戰略。藥企需要投入更多的人力和財力進行基層醫療用藥市場教育。

醫生在真實臨床場景下，因為病患個體差異大，醫生的需求也相對個性化，需要解決的問題也更加多元。藥企和醫生其實需要基于更加先進的技術和平臺，建立一種雙向對話機制，一方面實現雙方價值的精準匹配，另一方面也能快速滿足基層醫生的多樣化需求。其中技術和算法又是解決問題的關鍵，它能幫助醫生更加高效地對藥品有充分了解，從而提升臨床能力，更好的服務患者。對醫生而言，他們通過諾信創聯提供的工具——諾信學院（小程序）自主提問也能獲取到處方藥品各方面的信息，包括藥品的理化特性、不良反應、案例以及疾病方面的信息，譬如診斷方法、癥狀、治療方式、用藥方式（首選用藥、第二方案、聯用方案等），滿足其日常開藥所需，同時，醫生們還能在社區里進行交流探討，提升專業水平，這些都使醫生對平臺的粘性更高。

構建合規透明的推廣網絡

讓老百姓買到便宜藥

隨著醫藥衛生改革的深化，更高的醫療服務質量、更廣的醫療可及性和更普惠的支付成為改革方向。其中，壓縮藥品流通環節，抑制虛高藥價成為勢不可擋的趨勢，從近年來，國家推出的兩票制、一致性評價、帶量采購等政策也可以看出政策決心。

阮偉表示：“盡管過程無比艱難，但是結果證明，做長期趨勢上正確的事情，最后的價值會被得到證明，只要努力堅持。我們相信，吃藥這件事，一定能變得普惠又專業，這是醫藥流通領域的長期大趨勢。那么，朝著讓藥盡量便宜這個政策方向去做的，就是順勢而為。圍繞降藥價，可以有很多方式，其中最核心的一點是價值匹配的效率。在雙邊市場里，尤其如此。”

傳統的醫藥代表通過“帶金銷售”來影響醫生處方，顯然是與趨勢相悖的，它增加流通環節，還增加了金錢的投入，最終這些投入都會反映到藥價上，由終端消費者即患者來承擔。

諾信創聯創造了線上醫藥企業與醫生連接的直接通道，能夠提高價值匹配的效率。

阮偉也坦言：“在過程中，也是步履維艱的，因為原有的利益鏈條太牢固。諾信創聯之所以能堅持到被市場認可的階段，主要是因為 5 年來醫改政策的助推。”

一方面，針對藥企的醫藥分開、兩票制、帶量采購等政策，不斷擠壓藥品流通領域中的毛利，同時有效地降低了藥價并大幅削減了藥企的收入與利潤。因此，在存量市場里，藥企需要更高效率、低成本的推廣方式與渠道來做醫生教育。深耕行業多年的諾信創聯，自然成了選擇之一。

另一方面，伴隨著針對患者與醫生的分級診療政策初顯成效，下沉市場成了醫藥企業的新戰場。面對這部分增量市場，受限于其本身龐大、分散的特性，任何一家藥企都很難做完全的覆蓋，這給了諾信創聯這樣能在醫生與藥企之間架橋這一商業模式巨大的機會。

此外，在醫藥創新國產替代政策的驅使下，新藥研發企業崛起，它們亟需教育市場贏得發展空間，這也是諾信創聯開拓邊界的新契機。

能夠在一年內完成三次融資，獲得多家知名投資機構的認可，除了諾信創聯占領市場先機和深厚的技術儲備外，諾信創聯多元創新的團隊也是一大價值點。

諾信創聯的高管團隊來自多個行業內外的知名公司，是名副其實的“跨界組合”。諾信創聯團隊重視技術驅動，超過一半以上的員工是技術員工，他們多來自阿里、京東、百度、頭條、美團等知名互聯網大廠，“有朝氣、有勇氣、有創新精神”是諾信創聯團隊最鮮明的標簽。

諾信創聯希望成為一家真正以技術和產品為驅動力的公司，不斷創新，在醫療衛生體系改革的浪潮中，用科技服務于商業，用數據和技術提升行業整體效率，滿足醫生提升診療水平的需求，幫助患者生活更加幸福，為中國的醫藥改革事業貢獻自己的一份力量。