天使輪就融了8.57億的玩具公司，要IPO了

游族網(wǎng)絡(luò)合伙人又將拿下一個IPO。

近日，做拼搭積木人的“布魯可”赴港遞表了。它是中國最大、全球第三大的拼搭角色類玩具企業(yè)。其產(chǎn)品在玩具反斗城、孩子王、酷樂潮玩、沃爾瑪?shù)?4萬個線下網(wǎng)點均有銷售。

某種程度上，布魯可的成長可以看成是A股游戲龍頭“游族網(wǎng)絡(luò)”另一個故事的分支線。

時間回到2009年，那位天才少年林奇和布魯可的創(chuàng)始人朱偉松一起成立了游族網(wǎng)絡(luò)。朱偉松也非等閑之輩，那些爆火的產(chǎn)品研發(fā)多出自他之手。

5年后，游族信息成功借殼上市，巔峰時期，林奇以22億美元身家，位列亞洲十大年輕富豪第五名，朱偉松也入選了胡潤80后富豪榜。不過，兩位的后續(xù)選擇截然不同，林奇繼續(xù)堅守游族，而朱偉松在完成逾10億元的減持后離開了。

正因在游族業(yè)績高光時刻減持離場，朱偉松完全避開了后續(xù)發(fā)生的震驚創(chuàng)投圈的“投毒案”。2014年，前腳剛離開游族的朱偉松創(chuàng)辦了布魯可。2018年，布魯可天使輪融資時，彼時意氣風(fēng)發(fā)的林奇投資了1個小目標(biāo)。

如今，被稱為“天才”的林奇與世長眠，游族網(wǎng)絡(luò)動蕩難平，業(yè)績未能回到正軌，而朱偉松已然拿著當(dāng)初的第一桶金開啟了新的事業(yè)。一旦布魯可上市成功，朱偉松將拿下第二個IPO，再度迎來事業(yè)高峰。以游族為起點，兩位創(chuàng)始人命運已然成為兩條分支線。

游族合伙人要做中國版樂高

朱偉松非泛泛之輩。他前腳把游族做上市，后腳就拿著10億元將積木生意的GMV做到了18億元，成為全球增速最快的規(guī)模化玩具企業(yè)，2023年GMV增速超過170%。

朱偉松是天生的創(chuàng)業(yè)者。他來自紹興，與盛大創(chuàng)始人陳天橋、金山軟件創(chuàng)始人求伯君是同鄉(xiāng)。2004年大學(xué)畢業(yè)后，從深圳轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，創(chuàng)業(yè)未曾間斷。2009年和林奇一起創(chuàng)辦游族網(wǎng)絡(luò)，功成身退后再創(chuàng)業(yè)。

此番再創(chuàng)業(yè)的理由是：帶著一幫人從無到有開拓新領(lǐng)域，一步步打造最好的公司，成就感最大。

2019年時，他修了CEO們標(biāo)配的長江商學(xué)院MBA，2023年時，朱偉松又拿到了上海交大高級金融學(xué)院-美國亞利桑那州立大學(xué)的博士學(xué)位。

朱偉松不僅是2個孩子的父親，也是一位好父親。沒有別的業(yè)余愛好，不應(yīng)酬，高強度工作之余，每天早晨仍會拿出一個小時陪孩子。而這也是朱偉松為何選擇積木賽道創(chuàng)業(yè)的原因：

每次出差回家，總想拎點東西送給孩子，從而關(guān)注到了樂高玩具。

他在挑選玩具的時候發(fā)現(xiàn)，各種玩具都在進(jìn)化，但積木卻還是老樣子：單向拼搭，玩法相對陳舊、不易成型、積木顆粒太小、有棱角、缺乏科技感……“我是做互聯(lián)網(wǎng)出身的，本能地想把一些智能的、科技的元素加入到傳統(tǒng)玩具里。”朱偉松說。

于是，朱偉松成立了葡萄科技，并推出“布魯可”這個新品牌。

2016年，布魯可開始研發(fā)積木。把小顆粒變成大顆粒、從棱角變成圓潤的弧度，引入軟膠積木、貼紙、再增加科技感。后來，布魯可在行業(yè)內(nèi)先后推出10cm、18cm的積木人，屬于首創(chuàng)。

2017年，布魯可推出自有IP，并在此基礎(chǔ)上推出積木玩具。如今，自有IP《百變布魯可》和《布魯可英雄無限》動畫全網(wǎng)播放量高達(dá)131億+。

當(dāng)前，布魯可的授權(quán)IP超過30個，包括奧特曼、變形金剛、火影忍者、小黃人、名偵探柯南、凱蒂貓等知名IP，共計227款基于授權(quán)IP的在售SKU。

自2019年，布魯可開始研發(fā)拼搭角色類玩具，將用戶喜愛的IP變成手中看得見、摸得著、玩得轉(zhuǎn)的有趣實體。

“中國是世界第二大玩具消費國，為什么叫得響的中國玩具品牌還不夠多？”朱偉松認(rèn)為中國玩具缺乏世界知名品牌一直是市場痛點，所以他的心愿是打造一個中國自己的知名玩具品牌，和壟斷中國玩具市場的樂高等海外品牌同臺競技。

三輪融17億，云鋒、高榕、君聯(lián)都來了

玩具制造業(yè)無疑是一門好生意，全球玩具市場規(guī)模巨大。

以GMV計，全球玩具市場的規(guī)模從2019年的6.3億元增長至2023年的7.7億元，年均復(fù)合增長率達(dá)5.2%。2028年，規(guī)模將增長至9.9億元。

按2023年GMV計，行業(yè)前三大企業(yè)占市場份額的81.7%，布魯可排第三，僅占6.3%。這也意味著布魯可還有很大的成長空間。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功、財富自由且選擇了一個好賽道，因此看好朱偉松創(chuàng)業(yè)的當(dāng)然不止林奇。

2018年至2020年間的三次增資中，布魯可的天使輪就獲得8.57億的大手筆融資。除了林奇投的1個億（林奇股權(quán)由其子女繼承），陳偉瑞也給了1個億。此外，金億創(chuàng)品投了4千萬，齊大宏投了1千萬元，博文投資投了1千萬元，其他股東還包括浙逸投資、君進(jìn)投資、中視金橋廣告。

2020年，布魯可再度完成3.3億元Pre-A輪融資，投資方包括高榕資本、君聯(lián)資本、源碼資本。

當(dāng)時，君聯(lián)資本董事總經(jīng)理邵振興就表示，看好以布魯可為代表的中國兒童消費品及內(nèi)容品牌在今后兒童消費領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)性機會。布魯可深耕產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)計、IP及渠道，有望形成行業(yè)內(nèi)較為稀缺的生態(tài)系統(tǒng)級解決方案，打造來自中國的世界兒童品牌的偉大愿景，并有望引導(dǎo)中國兒童消費科技行業(yè)進(jìn)入到下一個嶄新階段。

2021年4月，布魯可又融了A輪，近6億元，由阿里旗下的云鋒基金和君聯(lián)資本聯(lián)合領(lǐng)投，高榕資本、金億創(chuàng)品、齊大宏這些老股東繼續(xù)跟投。

朱偉松做了三輪手筆不小的融資，共計17.87億元。同時，他還簽了回購協(xié)議。不過，招股書稱回購權(quán)已于提交招股書前終止，但如果撤回招股書或被港交所拒絕或于遞交招股書后12個月內(nèi)未完成上市，回購協(xié)議將恢復(fù)。

在發(fā)布招股書前的4月份，朱偉松曾大額轉(zhuǎn)讓股權(quán)，套現(xiàn)超7000萬美元，合人民幣約5億多元。

2023年靠“奧特曼”賣了8.7億

布魯可售賣的產(chǎn)品在19.9至399元不等，大眾化產(chǎn)品主要在19.9和39元。

報告期內(nèi)，布魯可實現(xiàn)收入3.30億元、3.26億元、8.77億元及4.66億元。但公司直到2024年3月才得以扭虧為盈，其相應(yīng)凈利潤分別為-5.07億元、-4.23億元、-2.07億元、4671.1萬元。

幫布魯可扭轉(zhuǎn)局面的，是線下銷售的IP類拼搭積木。自2022年公司開始銷售拼搭I(lǐng)P類玩具，便帶動收入快速增長。

報告期內(nèi)，拼搭角色類玩具收入分別為1.17億元、7.69億元、1.07億元以及4.53億元，占同期收入的36.1%、87.7%、74.7%及97.4%。到2024年上半年，公司毛利達(dá)到52%。

其中，“奧特曼”IP最受歡迎。2023年，布魯可推出的“奧特曼”系列銷量暴漲，其上市首季度銷量直接突破百萬，達(dá)到127.49萬件。

自此之后，布魯可于2023年推出的每一個系列“奧特曼”銷量節(jié)節(jié)攀升，超過200萬件，其第十系列上市首季度銷量已經(jīng)高達(dá)422.68萬件。

由此看來，布魯可成了又一個靠奧特曼爆火的玩具公司，上一個則是在2024年1月赴港遞表的“卡游”。

作為10后的社交貨幣，在卡游的一眾卡牌IP中，也尤以“奧特曼”卡牌最受歡迎。卡游靠賣奧特曼為主的卡牌在不到三年內(nèi)賣出近78億元，毛利也高至7成。2022年時，卡游已經(jīng)是一家估值10億美金的獨角獸企業(yè)，其背后的投資機構(gòu)包括紅杉和騰訊。

IP玩具的潛力確實不容置疑。前有泡泡瑪特上市創(chuàng)下了銷售神話，后有10億美金的獨角獸卡游遞表，而朱偉松掌舵的布魯可有理由讓我們相信會再創(chuàng)一場財富盛宴。