加速線上線下業(yè)務(wù)發(fā)展，粉筆教育完成3.9億美元A輪融資

近日獲悉，深耕職業(yè)教育領(lǐng)域的“粉筆教育”宣布完成3.9億美元A輪融資。這是粉筆教育自成立以來首次公開融資，由IDG資本和摯信資本領(lǐng)投，CPE、德弘資本（DCP）、昆裕潤源、華興新經(jīng)濟(jì)基金、弘毅投資、泓睿投資等跟投。

據(jù)了解，本輪融資將繼續(xù)用于打造業(yè)內(nèi)頂級的師資團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大師資的招聘和培訓(xùn)規(guī)模。同時加大教研及技術(shù)投入，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，為更多有職業(yè)發(fā)展計(jì)劃的年輕人提供更好的學(xué)習(xí)資源，更便捷靈活的學(xué)習(xí)方式。

隨后，粉筆教育CEO張小龍發(fā)布內(nèi)部信《從0開始》稱，這可能是職業(yè)教育領(lǐng)域單筆最大投資之一了，如此大額的投資，是投資人對我們團(tuán)隊(duì)的信任，同時也意味著更大的責(zé)任和挑戰(zhàn)。現(xiàn)階段公司面臨四個挑戰(zhàn)：第一個挑戰(zhàn)也是最大的挑戰(zhàn)“我們所有人是否能堅(jiān)持以用戶為中心的經(jīng)營理念”；第二個挑戰(zhàn)是利益誘惑的挑戰(zhàn)；第三個挑戰(zhàn)是對團(tuán)隊(duì)心態(tài)的挑戰(zhàn)；第四個挑戰(zhàn)是增長的挑戰(zhàn)。

張小龍表示，我們?nèi)谫Y并不是為了搞概念玩資本，而是為了有更多資源更寬松環(huán)境為用戶創(chuàng)造價值，只有在不斷解決用戶需求過程中，不斷進(jìn)步成長積累，這才是我們的本分，也是我們核心競爭力所在。他也告誡自己和高管團(tuán)隊(duì)，對人性的貪婪保持警惕，保持分享精神，努力實(shí)現(xiàn)更普惠和公正的分配。張小龍還表示，創(chuàng)業(yè)沒有終點(diǎn)，我們都要始終保持在路上的狀態(tài)。他也強(qiáng)調(diào)，要警惕為了滿足短期的利益，或者滿足資本對數(shù)據(jù)的渴望，不健康或者虛假的增長。

天眼查APP信息顯示，北京粉筆藍(lán)天科技有限公司成立于2015年2月，法定代表人為張小龍。粉筆教育是首個推動“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的職業(yè)培訓(xùn)平臺，主營業(yè)務(wù)包括公務(wù)員考試、事業(yè)單位招聘考試、教師資格證及招聘考試、考研等知識類培訓(xùn)項(xiàng)目。公司堅(jiān)持科技先行，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)助力教育創(chuàng)新，堅(jiān)持以人為本的經(jīng)營理念，以高水平教學(xué)質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得用戶信任與尊重。

截至2021年1月，粉筆教育已經(jīng)累計(jì)擁有超4800萬忠實(shí)用戶，703萬付費(fèi)用戶，學(xué)員練習(xí)次數(shù)超過9億次，累計(jì)做題人次超過155億。在線上高速發(fā)展的同時，粉筆教育也在快速推動線下發(fā)展，截止目前，已在全國31個省（自治區(qū)、直轄市）建立396個學(xué)習(xí)中心，擁有超過14000名員工，其中師資團(tuán)隊(duì)占比超75%，集結(jié)了一批授課水平優(yōu)異的高學(xué)歷教師人才。

公開資料顯示，粉筆教育在創(chuàng)立之初將業(yè)務(wù)的發(fā)展重心放在拓展線上渠道，憑借多年積累的優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗(yàn)以及獨(dú)有的專利技術(shù)支持，粉筆教育打造了“粉筆題庫”、“粉筆模考”等經(jīng)典產(chǎn)品，完成了流量和用戶的初始積累，而王牌產(chǎn)品“系統(tǒng)班”更是深受用戶歡迎。借由優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)生的口碑效應(yīng)，讓粉筆教育迅速占領(lǐng)高地，穩(wěn)坐成人職業(yè)教育領(lǐng)域線上市場占有率第一的寶座。在充分研究用戶需求后，粉筆教育又推出了“70分新手訓(xùn)練營”、“粉筆會員”等系列產(chǎn)品，填補(bǔ)了課后復(fù)習(xí)、自主備考等學(xué)習(xí)場景的空缺，滿足了用戶在上課之外的更多需求。今年，粉筆教育在國考筆試發(fā)榜之際，適時推出線上面試產(chǎn)品，把交互性極強(qiáng)的線下面試場景用高新技術(shù)搬到線上，又一次豐富了產(chǎn)品矩陣。

隨著線上優(yōu)勢逐步擴(kuò)大，粉筆教育在2020年開始加大對線下渠道的建設(shè)力度，加速下沉至各個地市、縣區(qū)開設(shè)學(xué)習(xí)中心，以便為學(xué)員就近提供良好的線下學(xué)習(xí)環(huán)境。同時對產(chǎn)品模式進(jìn)行拓展，推出基地班，并在原有的基礎(chǔ)上不斷迭代優(yōu)化產(chǎn)品，使得課程安排更加科學(xué)，教學(xué)、督學(xué)服務(wù)更加完善，從而大大提升學(xué)員的學(xué)習(xí)效率。

除了在課程安排上的用心，基地班還對學(xué)員的食宿進(jìn)行調(diào)配，力求讓學(xué)員“吃好、住好、學(xué)好”。基地班在硬件方面有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，桌椅高度、擺放位置等都按照學(xué)員需求設(shè)計(jì)，讓學(xué)員能夠更高效的學(xué)習(xí)。基地班可提供專屬學(xué)習(xí)計(jì)劃、模考跟蹤分析、筆記晨讀、課后練習(xí)、自習(xí)答疑等服務(wù)。

粉筆教育2020年的業(yè)績突飛猛進(jìn)，總營收逾40億元。在營收屢創(chuàng)新高的同時，粉筆教育始終牢記作為教育企業(yè)所需要承擔(dān)的社會責(zé)任。

疫情期間，粉筆教育第一時間捐款捐物，為抗疫貢獻(xiàn)出自己的力量。考慮到線下班停滯，粉筆教育推出免費(fèi)的在線課程——粉筆公考公開課，觀看人次超過100萬。同時，粉筆教育還積極幫助大學(xué)生解決就業(yè)擇業(yè)問題，履行教育企業(yè)社會責(zé)任。公司的“千人計(jì)劃”和“優(yōu)才計(jì)劃”招聘項(xiàng)目，面向全國招募優(yōu)秀畢業(yè)生，培養(yǎng)儲備教師，僅2020年就新增員工12000多人。

成立六年以來，粉筆教育以驚人的發(fā)展速度，迅速成長為行業(yè)內(nèi)的一面旗幟。完成本輪融資后，粉筆教育將繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營理念，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)師資力量，不斷完善教學(xué)教研，探索線上線下互補(bǔ)的教學(xué)模式。初心不改，粉筆教育在新的發(fā)展機(jī)遇下，也將昂首闊步，砥礪前行。

以下為張小龍內(nèi)部信全文：

從0開始

各位同事：

春節(jié)就要到了，在這里給大家拜年了。2020年對中國是不平凡的一年，這一年我們國內(nèi)爆發(fā)新冠肺炎。在全國人民努力下，我們?nèi)f眾一心，頑強(qiáng)戰(zhàn)勝了新冠病毒。2020年對于粉筆來說，也是艱難的一年，更是狂飆的一年。公司團(tuán)隊(duì)人數(shù)從1000+到10000+，從線上為主到探索線上下結(jié)合，教學(xué)中心從30個擴(kuò)張到396個，收入規(guī)模從10億級邁向100億級……

為了更好支撐公司的發(fā)展，公司在2021年初完成了3.9億美元的A輪融資。這可能是職業(yè)教育領(lǐng)域單筆最大投資之一了。如此大額的投資，是投資人對我們團(tuán)隊(duì)的信任，同時也意味著更大的責(zé)任和挑戰(zhàn)。

第一個挑戰(zhàn)也是最大的挑戰(zhàn)：我們所有人是否能堅(jiān)持以用戶為中心的經(jīng)營理念。所有的同事都要牢記用戶才是我們的衣食父母，這個是一個簡單但是很容易忽略的道理，尤其是在有了融資之后。我見過不少公司，和資本市場接觸之后，忘記了企業(yè)的本分，到處搞并購炒概念，通過各種方式抬高估值，完全把用戶拋在一邊。我們?nèi)谫Y并不是為了搞概念玩資本，而是為了有更多資源更寬松環(huán)境為用戶創(chuàng)造價值。所有同事都要牢記，勤懇而有創(chuàng)造性的勞動，才是最堅(jiān)實(shí)最可靠的價值基礎(chǔ)。一定要堅(jiān)持用戶至上的經(jīng)營理念，盡最大可能滿足用戶的需求，哪怕是矯情的需求都要盡力滿足。只有在不斷解決用戶需求過程中，不斷進(jìn)步成長積累，這才是我們的本分，也是我們核心競爭力所在。這次融資的資金也要圍繞用戶需求，把錢都用于為用戶提供品質(zhì)更高體驗(yàn)更好的教學(xué)服務(wù)上。

第二個挑戰(zhàn)是利益誘惑的挑戰(zhàn)。金錢是魔鬼，我見過一些公司，在沒融資的時候，股票沒有對應(yīng)價格，老板還算正常。在完成融資之后，股票變得值錢了，老板和高管都發(fā)財(cái)了，有豪車豪宅了，干活的人又苦錢又少。能共患難不能同富貴，這種故事在歷史上反復(fù)上演。我本人對要成為大富豪沒有興趣，客觀的從物質(zhì)條件說，我覺得自己獲得的已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我的社會貢獻(xiàn)。我對錢沒有需求，我不能讓大家對錢也沒有需求，只談情懷不談錢的老板要么是壞蛋要么是騙子，我的責(zé)任就是和大家一起，通過誠實(shí)的勞動，實(shí)現(xiàn)共同富裕。這次我們?nèi)谫Y之前，公司沒給高管發(fā)多少股票，而是向中基層同事，釋放了價值超過5000萬的期權(quán)。目前公司有期權(quán)的同事，超過了1600人，公司有15%的同事都有期權(quán)。我們目標(biāo)是做到優(yōu)秀員工全員持股，努力讓大家都共享公司發(fā)展的收益。我們公司本質(zhì)上是服務(wù)行業(yè)，公司未來發(fā)展主要靠人才驅(qū)動，不是靠某一兩個天才。我們要繼續(xù)保持分配上向在一線干活的同事傾斜，向中基層同事傾斜。這種傾斜不是什么恩賜，而是一種公平。所有的人都容易高估自己的價值低估別人的價值，尤其掌握了分配權(quán)力的人，天然容易多分給自己。這種傾斜是一種利益再平衡，傾斜之后才是更公平的分配。這條主要寫給我自己和高管團(tuán)隊(duì)，對人性的貪婪保持警惕，保持分享精神，努力實(shí)現(xiàn)更普惠和公正的分配。

第三個挑戰(zhàn)是對團(tuán)隊(duì)心態(tài)的挑戰(zhàn)。很多公司在沒有融資的時候，大家都會認(rèn)真干活，專注在事業(yè)上。一旦有了融資，大家都過多關(guān)注價值的分配，而不是價值的創(chuàng)造。我們經(jīng)常看到這樣新聞，某某公司融資了，某某老板或者高管身價多少多少，套現(xiàn)多少多少。我并不反對在創(chuàng)業(yè)的一定階段大家可以有一些錢改善生活，但是我們要牢記生于憂患死于安樂，切忌小富即安不思進(jìn)取，繼續(xù)保持一顆創(chuàng)業(yè)的心。就我們公司情況來說，問題還非常多。一是隨著公司業(yè)務(wù)擴(kuò)大，加上線下情況非常復(fù)雜，無論教學(xué)品質(zhì)還是服務(wù)水平，都有很大改進(jìn)空間。另外，如何進(jìn)一步利用先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為用戶提供高品質(zhì)高效率的服務(wù)，都還有很多需要探索的地方。二是我們公司其實(shí)還是一個非常小的公司，整體市場不大，天花板低，如何突破業(yè)務(wù)和組織邊界，都是我們需要面對的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)沒有終點(diǎn)，我們都要始終保持在路上的狀態(tài)。

第四個挑戰(zhàn)是增長的挑戰(zhàn)。資本天生是渴望增值的，這并不是什么惡或者壞，而是非常正常的。別說大的資本，就是普通人買股票，也是希望股票能漲。也正是因?yàn)橛羞@種增長的期望，才有壓力動力，去驅(qū)動企業(yè)發(fā)展。不過資本總有不理性或者貪婪的一面，都希望增長越快越好，最好每年翻倍，甚至一年十倍。如果增長是建立在健康和可持續(xù)的情況下，我們也不拒絕一年十倍的增長。但我們更要警惕為了滿足短期的利益，或者滿足資本對數(shù)據(jù)的渴望，不健康或者虛假的增長。我們接受了投資，要盡職盡責(zé)讓投資增值，這是我們的本分。但是我們絕不成為資本操作的工具，而是要成為將金融資本轉(zhuǎn)化為社會資本的橋梁。把符號化的錢變成實(shí)實(shí)在在的投資，把錢花在合適的地方，創(chuàng)造出更多更大的價值，從而實(shí)現(xiàn)資本收益和社會價值的雙重增長。只有奠定在社會價值基礎(chǔ)上的商業(yè)價值，才是更穩(wěn)固可靠的價值，才是健康可持續(xù)的價值。

各位同事，2021年我們?nèi)诹艘稽c(diǎn)錢，其它的沒有什么變化。我們要繼續(xù)堅(jiān)持以人為本的經(jīng)營理念，以用戶為中心，團(tuán)結(jié)同事，一起做更有創(chuàng)造性更有趣的事。同事們，讓我們摒除縱身一躍成為一段傳奇的妄念，繼續(xù)在點(diǎn)滴努力中擺脫匱乏與平庸。

張小龍 2021年2月7日于湘江河畔