加速線上線下業務發展，粉筆教育完成3.9億美元A輪融資
近日獲悉，深耕職業教育領域的“粉筆教育”宣布完成3.9億美元A輪融資。這是粉筆教育自成立以來首次公開融資，由IDG資本和摯信資本領投，CPE、德弘資本（DCP）、昆裕潤源、華興新經濟基金、弘毅投資、泓睿投資等跟投。
據了解，本輪融資將繼續用于打造業內頂級的師資團隊，擴大師資的招聘和培訓規模。同時加大教研及技術投入，持續進行產品和技術創新，為更多有職業發展計劃的年輕人提供更好的學習資源，更便捷靈活的學習方式。
隨后，粉筆教育CEO張小龍發布內部信《從0開始》稱，這可能是職業教育領域單筆最大投資之一了，如此大額的投資，是投資人對我們團隊的信任，同時也意味著更大的責任和挑戰。現階段公司面臨四個挑戰：第一個挑戰也是最大的挑戰“我們所有人是否能堅持以用戶為中心的經營理念”；第二個挑戰是利益誘惑的挑戰；第三個挑戰是對團隊心態的挑戰；第四個挑戰是增長的挑戰。
張小龍表示，我們融資并不是為了搞概念玩資本，而是為了有更多資源更寬松環境為用戶創造價值，只有在不斷解決用戶需求過程中，不斷進步成長積累，這才是我們的本分，也是我們核心競爭力所在。他也告誡自己和高管團隊，對人性的貪婪保持警惕，保持分享精神，努力實現更普惠和公正的分配。張小龍還表示，創業沒有終點，我們都要始終保持在路上的狀態。他也強調，要警惕為了滿足短期的利益，或者滿足資本對數據的渴望，不健康或者虛假的增長。
天眼查APP信息顯示，北京粉筆藍天科技有限公司成立于2015年2月，法定代表人為張小龍。粉筆教育是首個推動“互聯網+教育”的職業培訓平臺，主營業務包括公務員考試、事業單位招聘考試、教師資格證及招聘考試、考研等知識類培訓項目。公司堅持科技先行，用互聯網技術助力教育創新，堅持以人為本的經營理念，以高水平教學質量和優質服務，贏得用戶信任與尊重。
截至2021年1月，粉筆教育已經累計擁有超4800萬忠實用戶，703萬付費用戶，學員練習次數超過9億次，累計做題人次超過155億。在線上高速發展的同時，粉筆教育也在快速推動線下發展，截止目前，已在全國31個省（自治區、直轄市）建立396個學習中心，擁有超過14000名員工，其中師資團隊占比超75%，集結了一批授課水平優異的高學歷教師人才。
公開資料顯示，粉筆教育在創立之初將業務的發展重心放在拓展線上渠道，憑借多年積累的優秀教學經驗以及獨有的專利技術支持，粉筆教育打造了“粉筆題庫”、“粉筆模考”等經典產品，完成了流量和用戶的初始積累，而王牌產品“系統班”更是深受用戶歡迎。借由優質產品產生的口碑效應，讓粉筆教育迅速占領高地，穩坐成人職業教育領域線上市場占有率第一的寶座。在充分研究用戶需求后，粉筆教育又推出了“70分新手訓練營”、“粉筆會員”等系列產品，填補了課后復習、自主備考等學習場景的空缺，滿足了用戶在上課之外的更多需求。今年，粉筆教育在國考筆試發榜之際，適時推出線上面試產品，把交互性極強的線下面試場景用高新技術搬到線上，又一次豐富了產品矩陣。
隨著線上優勢逐步擴大，粉筆教育在2020年開始加大對線下渠道的建設力度，加速下沉至各個地市、縣區開設學習中心，以便為學員就近提供良好的線下學習環境。同時對產品模式進行拓展，推出基地班，并在原有的基礎上不斷迭代優化產品，使得課程安排更加科學，教學、督學服務更加完善，從而大大提升學員的學習效率。
除了在課程安排上的用心，基地班還對學員的食宿進行調配，力求讓學員“吃好、住好、學好”。基地班在硬件方面有嚴格標準，桌椅高度、擺放位置等都按照學員需求設計，讓學員能夠更高效的學習。基地班可提供專屬學習計劃、模考跟蹤分析、筆記晨讀、課后練習、自習答疑等服務。
粉筆教育2020年的業績突飛猛進，總營收逾40億元。在營收屢創新高的同時，粉筆教育始終牢記作為教育企業所需要承擔的社會責任。
疫情期間，粉筆教育第一時間捐款捐物，為抗疫貢獻出自己的力量。考慮到線下班停滯，粉筆教育推出免費的在線課程——粉筆公考公開課，觀看人次超過100萬。同時，粉筆教育還積極幫助大學生解決就業擇業問題，履行教育企業社會責任。公司的“千人計劃”和“優才計劃”招聘項目，面向全國招募優秀畢業生，培養儲備教師，僅2020年就新增員工12000多人。
成立六年以來，粉筆教育以驚人的發展速度，迅速成長為行業內的一面旗幟。完成本輪融資后，粉筆教育將繼續堅持“以人為本”的經營理念，培養優質師資力量，不斷完善教學教研，探索線上線下互補的教學模式。初心不改，粉筆教育在新的發展機遇下，也將昂首闊步，砥礪前行。
以下為張小龍內部信全文：
從0開始
各位同事：
春節就要到了，在這里給大家拜年了。2020年對中國是不平凡的一年，這一年我們國內爆發新冠肺炎。在全國人民努力下，我們萬眾一心，頑強戰勝了新冠病毒。2020年對于粉筆來說，也是艱難的一年，更是狂飆的一年。公司團隊人數從1000+到10000+，從線上為主到探索線上下結合，教學中心從30個擴張到396個，收入規模從10億級邁向100億級……
為了更好支撐公司的發展，公司在2021年初完成了3.9億美元的A輪融資。這可能是職業教育領域單筆最大投資之一了。如此大額的投資，是投資人對我們團隊的信任，同時也意味著更大的責任和挑戰。
第一個挑戰也是最大的挑戰：我們所有人是否能堅持以用戶為中心的經營理念。所有的同事都要牢記用戶才是我們的衣食父母，這個是一個簡單但是很容易忽略的道理，尤其是在有了融資之后。我見過不少公司，和資本市場接觸之后，忘記了企業的本分，到處搞并購炒概念，通過各種方式抬高估值，完全把用戶拋在一邊。我們融資并不是為了搞概念玩資本，而是為了有更多資源更寬松環境為用戶創造價值。所有同事都要牢記，勤懇而有創造性的勞動，才是最堅實最可靠的價值基礎。一定要堅持用戶至上的經營理念，盡最大可能滿足用戶的需求，哪怕是矯情的需求都要盡力滿足。只有在不斷解決用戶需求過程中，不斷進步成長積累，這才是我們的本分，也是我們核心競爭力所在。這次融資的資金也要圍繞用戶需求，把錢都用于為用戶提供品質更高體驗更好的教學服務上。
第二個挑戰是利益誘惑的挑戰。金錢是魔鬼，我見過一些公司，在沒融資的時候，股票沒有對應價格，老板還算正常。在完成融資之后，股票變得值錢了，老板和高管都發財了，有豪車豪宅了，干活的人又苦錢又少。能共患難不能同富貴，這種故事在歷史上反復上演。我本人對要成為大富豪沒有興趣，客觀的從物質條件說，我覺得自己獲得的已經遠遠大于我的社會貢獻。我對錢沒有需求，我不能讓大家對錢也沒有需求，只談情懷不談錢的老板要么是壞蛋要么是騙子，我的責任就是和大家一起，通過誠實的勞動，實現共同富裕。這次我們融資之前，公司沒給高管發多少股票，而是向中基層同事，釋放了價值超過5000萬的期權。目前公司有期權的同事，超過了1600人，公司有15%的同事都有期權。我們目標是做到優秀員工全員持股，努力讓大家都共享公司發展的收益。我們公司本質上是服務行業，公司未來發展主要靠人才驅動，不是靠某一兩個天才。我們要繼續保持分配上向在一線干活的同事傾斜，向中基層同事傾斜。這種傾斜不是什么恩賜，而是一種公平。所有的人都容易高估自己的價值低估別人的價值，尤其掌握了分配權力的人，天然容易多分給自己。這種傾斜是一種利益再平衡，傾斜之后才是更公平的分配。這條主要寫給我自己和高管團隊，對人性的貪婪保持警惕，保持分享精神，努力實現更普惠和公正的分配。
第三個挑戰是對團隊心態的挑戰。很多公司在沒有融資的時候，大家都會認真干活，專注在事業上。一旦有了融資，大家都過多關注價值的分配，而不是價值的創造。我們經常看到這樣新聞，某某公司融資了，某某老板或者高管身價多少多少，套現多少多少。我并不反對在創業的一定階段大家可以有一些錢改善生活，但是我們要牢記生于憂患死于安樂，切忌小富即安不思進取，繼續保持一顆創業的心。就我們公司情況來說，問題還非常多。一是隨著公司業務擴大，加上線下情況非常復雜，無論教學品質還是服務水平，都有很大改進空間。另外，如何進一步利用先進的技術和優質內容，為用戶提供高品質高效率的服務，都還有很多需要探索的地方。二是我們公司其實還是一個非常小的公司，整體市場不大，天花板低，如何突破業務和組織邊界，都是我們需要面對的挑戰。創業沒有終點，我們都要始終保持在路上的狀態。
第四個挑戰是增長的挑戰。資本天生是渴望增值的，這并不是什么惡或者壞，而是非常正常的。別說大的資本，就是普通人買股票，也是希望股票能漲。也正是因為有這種增長的期望，才有壓力動力，去驅動企業發展。不過資本總有不理性或者貪婪的一面，都希望增長越快越好，最好每年翻倍，甚至一年十倍。如果增長是建立在健康和可持續的情況下，我們也不拒絕一年十倍的增長。但我們更要警惕為了滿足短期的利益，或者滿足資本對數據的渴望，不健康或者虛假的增長。我們接受了投資，要盡職盡責讓投資增值，這是我們的本分。但是我們絕不成為資本操作的工具，而是要成為將金融資本轉化為社會資本的橋梁。把符號化的錢變成實實在在的投資，把錢花在合適的地方，創造出更多更大的價值，從而實現資本收益和社會價值的雙重增長。只有奠定在社會價值基礎上的商業價值，才是更穩固可靠的價值，才是健康可持續的價值。
各位同事，2021年我們融了一點錢，其它的沒有什么變化。我們要繼續堅持以人為本的經營理念，以用戶為中心，團結同事，一起做更有創造性更有趣的事。同事們，讓我們摒除縱身一躍成為一段傳奇的妄念，繼續在點滴努力中擺脫匱乏與平庸。
張小龍 2021年2月7日于湘江河畔
