天貓雙11啟動(dòng)：兩波售賣期為商家創(chuàng)造最大增長，1天變4天

10月20日，天貓宣布，疫情后全球最大消費(fèi)季“天貓雙11”正式開啟，10月21日啟動(dòng)預(yù)售。

今年最大的變化是：天貓雙11從光棍節(jié)變成雙節(jié)棍，分為兩波售賣期，11月1日-3日為第一波，11月11日為第二波。對(duì)于消費(fèi)者來說，雙11比往年多了3天，11月1日就可以付預(yù)售商品的尾款，提前10天收到貨。

“今年天貓雙11是最為特殊的一年。”淘寶天貓總裁蔣凡說，作為疫情之后全球最大的消費(fèi)季，很多商家對(duì)雙11有更強(qiáng)的期待和更高的預(yù)期。天貓雙11選擇在今年推出兩波售賣期的創(chuàng)新，是希望為商家創(chuàng)造更長的生意時(shí)間窗口，為他們帶來今年最大的增長機(jī)會(huì)。同時(shí)，消費(fèi)者有更充足的時(shí)間充分選擇，不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間太緊而錯(cuò)過搶購，有更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

據(jù)了解，今年天貓雙11的規(guī)模再創(chuàng)紀(jì)錄：有25萬品牌、500萬商家參與雙11，其中包括200多萬線下商家。參與雙11折扣的商品將達(dá)到1400萬款，是去年的1.4倍。

更大的投入力度，將讓消費(fèi)者迎來一年中最省錢的4天。今年，消費(fèi)者不需要領(lǐng)津貼，跨店購物可以直接滿減。大牌美妝官方旗艦店推出的價(jià)格將比免稅店還便宜，3000個(gè)樓盤首次參與雙11讓利，共80萬套特價(jià)房，單套優(yōu)惠可達(dá)100萬元；還有120款熱銷車型低至5折。從吃喝玩樂到買房買車，天貓雙11將給消費(fèi)者帶來更多實(shí)惠。

今年，消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)被突如其來的疫情“踩”了一次剎車。上半年，通過“38女王節(jié)”、“天貓618”等重要節(jié)點(diǎn)，多數(shù)線上商家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“回血”。進(jìn)入下半年，國慶長假和天貓雙11被視作把全年失去的時(shí)間和商機(jī)補(bǔ)回來的關(guān)鍵時(shí)刻，商家已然吹響了“打贏翻身仗”的沖鋒號(hào)。

“今年雙11對(duì)我們來說，將是一個(gè)歷史性時(shí)刻。”今年3月之前，因?yàn)橐咔椋髯稣趁鞯恼憬x烏澤熙日用品有限公司損失了1000萬訂單，負(fù)責(zé)人方昊下定決心轉(zhuǎn)型做好內(nèi)貿(mào)，加入擁抱雙11的行列。

雖然是第一次參與雙11，但前期的銷售結(jié)果給了他充分的信心，“內(nèi)銷和外貿(mào)肯定是不一樣的節(jié)奏，我們需要不斷摸索，分兩波銷售方便我們做靈活調(diào)整。”現(xiàn)在，澤熙的工廠里已經(jīng)開足馬力。

據(jù)了解，今年，2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、30萬個(gè)外貿(mào)工廠首次參加天貓雙11，將在雙11期間賣空100個(gè)核心產(chǎn)業(yè)帶給消費(fèi)者帶來極致性價(jià)比好貨。

“以快拉慢，以長補(bǔ)短”，天貓雙11狂歡季聚集的巨大人氣和更長的周期也將反哺線下商業(yè)。餐飲、娛樂等線下消費(fèi)，在疫情中受到的沖擊更加顯著，雙11將幫助它們打贏“回血之戰(zhàn)”。

由于不同的商業(yè)節(jié)奏，線下商家通常難以在一天內(nèi)承接住指數(shù)級(jí)增長的大促活動(dòng)。今年天貓雙11，支付寶首度舉辦“城市生活狂歡節(jié)”，在以往“線上買買買”外，更添“吃喝玩樂買房買車”的新消費(fèi)場(chǎng)景。

蔣凡表示，從預(yù)售期開始，天貓雙11狂歡季橫跨了三個(gè)周末，這也有利于帶動(dòng)線下商家和消費(fèi)者更好地參與進(jìn)來，加速線上線下的融合共振。

全球疫情之下，中國是唯一一個(gè)正增長的主要經(jīng)濟(jì)體。許多海外品牌都把中國作為今年生意增長的主陣地，而雙11正是他們?cè)谥袊袌?chǎng)擴(kuò)大影響力、吸引新客戶的最好契機(jī)。

海外貨品將成為今年天貓雙11供給的重點(diǎn)之一。疫情之下不能出國掃貨的消費(fèi)者，可以在雙11上“足不出戶”買遍全球好貨。今年天貓雙11還設(shè)置了海外專場(chǎng)，讓很多原本只在當(dāng)?shù)乇蝗苏J(rèn)知的好物，借此機(jī)會(huì)打開中國市場(chǎng)，更長的售賣期，也讓來自海外的商家在參與雙11時(shí)更從容。

和去年相比，今年消費(fèi)者驚喜來得更早，提前10天可以收到貨，同時(shí)也錯(cuò)開了以往的物流快遞高峰，獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)。從狂歡節(jié)到狂歡季，更長的銷售周期也將讓更多的消費(fèi)者參與其中得到實(shí)惠，預(yù)計(jì)今年將多觸達(dá)3億消費(fèi)者，共8億消費(fèi)者將參與天貓雙11。

蔣凡表示：“在疫情背景下，2020年天貓雙11以長周期爆發(fā)，帶給商家新增長機(jī)會(huì)，雙售賣期提供更豐富的供給和服務(wù)，線上線下融合帶來更豐富的新消費(fèi)體驗(yàn)。天貓雙11將以數(shù)字經(jīng)濟(jì)的確定性力量，引領(lǐng)全球消費(fèi)增長。”