華策影視的新成長(zhǎng)邏輯

趙依芳終于松了口氣。

華策影視制作的《以家人之名》熱播，在某網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)取得了20集播放量近20億的成績(jī)。這讓身為華策集團(tuán)創(chuàng)始人、總裁的趙依芳倍感振奮。此前，同樣是華策制作的《下一站幸福》《愛情公寓5》也接連火爆熱播。

“我們看到了另一個(gè)更大的空間。”趙依芳在接受《中國(guó)企業(yè)家》專訪時(shí)說(shuō)。

兩年前，從“稅收新規(guī)”波衍而來(lái)的蝴蝶效應(yīng)，戳破了影視產(chǎn)業(yè)無(wú)序膨脹多年的泡沫：資本全面退潮、劇集開機(jī)數(shù)量驟減、渠道購(gòu)買價(jià)格暴跌、大量從業(yè)人員失業(yè)，行業(yè)進(jìn)入了寒冬“休眠期”。

2020年初，剛剛復(fù)蘇在望的影視產(chǎn)業(yè)又因疫情原因陷入周期停擺，愈發(fā)雪上加霜。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2020年第一季度，就有超過5000家影視公司注銷或被吊銷資格，這一數(shù)量是2019年的近兩倍。

身處行業(yè)龍頭的趙依芳，同樣被焦慮裹挾著。不過，她堅(jiān)持認(rèn)為：“好內(nèi)容一定有更大的市場(chǎng)。行業(yè)的發(fā)展需要規(guī)范，我們持續(xù)地輸出好內(nèi)容，一定會(huì)迎來(lái)爆發(fā)的那一天。”

但在過去的兩年，“那一天”何時(shí)會(huì)到來(lái)，趙依芳的心里也沒底。疫情反而讓趙依芳更加看清了未來(lái)。

內(nèi)容產(chǎn)業(yè)正極速裂變。短視頻大爆發(fā)以及社交電商、直播電商、內(nèi)容電商的崛起，讓市場(chǎng)對(duì)內(nèi)容制作能力空前渴求。疫情又進(jìn)一步將“宅”經(jīng)濟(jì)的需求放大，趙依芳清楚地意識(shí)到，內(nèi)容將成為下一代消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的核心驅(qū)動(dòng)力量。

2020年似乎成了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

在剛剛公布的2020年中報(bào)中，華策影視錄得歸母凈利潤(rùn)盈利約1.47億元，股價(jià)不斷回升。與此同時(shí)，攜《八佰》熱映的華誼兄弟等影視公司，在近期的資本市場(chǎng)表現(xiàn)中亦分外亮眼，顯示強(qiáng)勁復(fù)蘇之勢(shì)。

“現(xiàn)在影視從業(yè)者都在看著《八佰》，希望他們能夠取得更好的成績(jī)，進(jìn)一步為行業(yè)樹立標(biāo)桿。”趙依芳說(shuō)。在她看來(lái)，市場(chǎng)是時(shí)候重新對(duì)影視投以關(guān)注了。經(jīng)過兩年的寒冬洗禮、去偽存真，影視產(chǎn)業(yè)已走過了最低潮的時(shí)期，在等待破土重生。

賴以重生的正是趙依芳口中那個(gè)“更大的空間”：在消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的賦能下，內(nèi)容被拉著走向前端，以“技術(shù)+內(nèi)容”的全新形態(tài)來(lái)到臺(tái)前。

不僅自制劇、短視頻、IP劇以長(zhǎng)短不同的形態(tài)，在不同端平臺(tái)和移動(dòng)場(chǎng)景中無(wú)孔不入地滲透；直播帶貨、品牌種草、社區(qū)分眾消費(fèi)、社交電商，所有的新消費(fèi)形態(tài)都在呼喚著來(lái)自專業(yè)生產(chǎn)者、藝人資源經(jīng)紀(jì)方提供的高質(zhì)量?jī)?nèi)容的加持。

爆發(fā)式的需求需要更專業(yè)、具備豐富資源的戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)做高質(zhì)量創(chuàng)新生產(chǎn)，這已不是投機(jī)者適合參與的游戲。能否適應(yīng)新變化？經(jīng)歷了影視寒冬一次次的碰撞、去偽存真，這考驗(yàn)著從業(yè)者的神經(jīng)，也檢驗(yàn)著影視公司的成色。

在巨浪的沖刷中，一眾缺少制作與運(yùn)營(yíng)能力的影視公司退出了賽場(chǎng)，而具備核心資源與創(chuàng)作熱情的專業(yè)機(jī)構(gòu)開始顯現(xiàn)出爆發(fā)力，重新作為“話事人”回到舞臺(tái)中心。

從1992年第一次脫離體制、擁抱市場(chǎng)開始，2020年已是趙依芳創(chuàng)業(yè)的第28年。作為“中國(guó)電視劇第一股”，今年也是華策影視登陸創(chuàng)業(yè)板的第10年。

在接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)，趙依芳談到，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，“戰(zhàn)略重構(gòu)”成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性問題。直播、短視頻等新文化符號(hào)與新文娛消費(fèi)正在改寫影視行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。未來(lái)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方向是要打造出能夠進(jìn)行自我持續(xù)成長(zhǎng)的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，建立良性發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

“對(duì)于影視內(nèi)容創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，這是個(gè)新的賽道。上一輪浪潮，華策是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)龍頭。在新的賽道上，只要還是內(nèi)容為王，華策就會(huì)迎來(lái)新內(nèi)容、新消費(fèi)、新產(chǎn)業(yè)的新機(jī)遇。”趙依芳表示。

新人群、新供給、新技術(shù)共同醞釀了整個(gè)新的消費(fèi)時(shí)代；影視行業(yè)也進(jìn)入了高質(zhì)量增長(zhǎng)的階段。專業(yè)影視公司將如何發(fā)揮自己的力量？為觀眾生產(chǎn)創(chuàng)新專業(yè)的藝術(shù)作品，同時(shí)在后疫情時(shí)期爆發(fā)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，找到進(jìn)入內(nèi)容新消費(fèi)、產(chǎn)業(yè)相融合的突破口？

趙依芳把數(shù)字化和內(nèi)容的融合比喻為“集成創(chuàng)新”效應(yīng)，需要將原有在空間和時(shí)間上分離的知識(shí)、文化創(chuàng)意、資源等深度融合，擴(kuò)大內(nèi)容生產(chǎn)與傳播的廣度和深度，提升數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品的創(chuàng)意創(chuàng)新能力和變現(xiàn)能力。

攝影：鄧攀

綜合來(lái)看，新消費(fèi)時(shí)代需要具備創(chuàng)新思維的內(nèi)容創(chuàng)作者，他們要思維高度活躍，懂得如何與消費(fèi)者的語(yǔ)境對(duì)接，將自身經(jīng)紀(jì)資源與新消費(fèi)形態(tài)迅速匹配，并利用平臺(tái)能力將數(shù)據(jù)、創(chuàng)作、資本運(yùn)作聯(lián)動(dòng)，迎接內(nèi)容爆炸的時(shí)代。

這是數(shù)字經(jīng)濟(jì)催動(dòng)下影視內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的一場(chǎng)深刻變革。

回望兩年前影視危機(jī)引爆的時(shí)刻，許多從業(yè)者其實(shí)早已嗅到了不安的味道。那些劇集開機(jī)就如同印鈔機(jī)開動(dòng)的時(shí)代，現(xiàn)在回看并不是真正的好日子。

2012年，以“優(yōu)愛騰”為代表的互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)，購(gòu)買影視劇集的成本陡然提升，單集版權(quán)從幾千元升至數(shù)萬(wàn)元、百萬(wàn)元乃至千萬(wàn)元。到2017年，影視版權(quán)費(fèi)與10年前相比，已暴漲了8000倍。

來(lái)自傳統(tǒng)行業(yè)的熱錢聞聲涌動(dòng)，以“煤老板”為代表，一時(shí)間誰(shuí)都可以搖身變?yōu)橹谱魅恕?

靈河文化創(chuàng)始人、CEO白一驄在接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)直言，那時(shí)的繁榮就是一場(chǎng)虛火。影視行業(yè)的利潤(rùn)被市場(chǎng)放大了無(wú)數(shù)倍，資本覺得隨便拍個(gè)戲就能賺1個(gè)億。

壹加傳媒副總裁胡漾也向《中國(guó)企業(yè)家》回憶，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多“組局”公司，有明星或者IP資源的人，很容易就能得到平臺(tái)投資。“組局者美其名曰信息管理者，其實(shí)就是大忽悠。”

在巨大的利益驅(qū)使下，2015年開始，稍有名氣的演員和制作方紛紛開起了獨(dú)立工作室，影視對(duì)賭成為業(yè)界常態(tài)，亂象叢生。

一方面，投資人要求影視公司在被投資或者收購(gòu)前做出業(yè)績(jī)承諾，如未兌現(xiàn)，則要求股東補(bǔ)足差額。但實(shí)際運(yùn)作中，大量公司對(duì)作品粗制濫造，背后卻采取財(cái)務(wù)手段美化報(bào)表賣給投資人，造成了大量上市公司空殼化。

2018年5月初，在“稅收新規(guī)”的刺激下，發(fā)酵數(shù)年的泡沫終于破滅。當(dāng)年6月的上海電影節(jié)上，光線傳媒董事長(zhǎng)王長(zhǎng)田怒不可遏：“未來(lái)的一兩年時(shí)間里說(shuō)不定有幾千家影視公司要倒閉。它們透支了行業(yè)未來(lái)，也傷害了投資者的感情。”

隨后的3個(gè)多月時(shí)間里，影視行業(yè)上市公司股價(jià)紛紛腰斬乃至跌去三分之二。2018年8月初，明星個(gè)人所得稅征收率統(tǒng)一調(diào)整提高至35%，合計(jì)增值稅率、附加稅后，稅收征收率達(dá)到42%。

2018年8月11日，“優(yōu)愛騰”三大視頻網(wǎng)站與華策影視等6大主流影視公司聯(lián)合發(fā)聲，規(guī)定總片酬將不超過制作成本的40%；主要演員片酬不超總片酬的70%；單集片酬不超100萬(wàn)；總片酬不超5000萬(wàn)。限價(jià)令頒布后，影視開機(jī)率呈現(xiàn)斷崖式下跌。

那段時(shí)間，趙依芳深感寒意：“2018年第四季度發(fā)現(xiàn)股票一直掉，沒有停下來(lái)。悲觀的情緒也越來(lái)越強(qiáng)烈，真覺得企業(yè)可能說(shuō)死就死。”同時(shí)，趙依芳也意識(shí)到，行業(yè)必須變革，否則企業(yè)隨時(shí)可能會(huì)倒下。

總結(jié)市場(chǎng)亂象原因，趙依芳認(rèn)為，其核心在于產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)供求關(guān)系失衡，導(dǎo)致作品偏離創(chuàng)作初心，脫離創(chuàng)作規(guī)律，背離了產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯。

接下來(lái)兩年時(shí)間里，影視產(chǎn)業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，市場(chǎng)情緒低迷，行業(yè)產(chǎn)能持續(xù)出清，立項(xiàng)備案數(shù)量和取得發(fā)行許可證項(xiàng)目數(shù)量下降趨勢(shì)明顯。

如何度過寒冬？

趙依芳采取了練內(nèi)功、擠水分、精團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)管理等措施，進(jìn)一步升級(jí)打造創(chuàng)意化、工業(yè)化、平臺(tái)化的內(nèi)容中臺(tái)，360度全體系賦能平臺(tái)。

同時(shí)，華策要求作品要搭準(zhǔn)時(shí)代和社會(huì)脈搏，引發(fā)觀眾共鳴，切合這一代主流觀眾的正能量?jī)r(jià)值觀取向，升級(jí)美學(xué)趨勢(shì)，以及更專業(yè)、更熱情的新用戶需求。

在制作內(nèi)容步調(diào)上，趙依芳則對(duì)華策的內(nèi)容戰(zhàn)略進(jìn)行了主動(dòng)調(diào)整，基調(diào)要“緊扣時(shí)代和主旋律”。以往主旋律題材在華策出品中占比不過10%，2018年此比例擴(kuò)大到了20%~30%。

2018年12月，華策影視與杭州市金融投資集團(tuán)簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，約定轉(zhuǎn)讓不超過公司股份總數(shù)2%的股份，這一舉動(dòng)也被外界解讀為杭州市政府馳援華策影視紓困。

2019年則是華策繼續(xù)積蓄力量的一年。這一年，華策影視轉(zhuǎn)變了經(jīng)營(yíng)思路，推動(dòng)內(nèi)部組織優(yōu)化，調(diào)整市場(chǎng)策略與項(xiàng)目節(jié)奏，將組織人才體系機(jī)制建設(shè)提到了戰(zhàn)略高度，團(tuán)隊(duì)日趨年輕化、專業(yè)化、國(guó)際化，進(jìn)一步向精品化與工業(yè)化推進(jìn)。

趙依芳見過大風(fēng)大浪。在她看來(lái)，行業(yè)陷入危局的同時(shí)，有品質(zhì)的制作機(jī)構(gòu)反而更有機(jī)會(huì)。大環(huán)境讓創(chuàng)作回歸理性，資源漸漸聚攏，頭部影視制作機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)，從業(yè)者的環(huán)境更加穩(wěn)健可控了。

1992年，33歲的趙依芳走出體制，從浙江東陽(yáng)廣電局副局長(zhǎng)成為一家影視公司的總經(jīng)理。

作為文化產(chǎn)業(yè)最早的一批創(chuàng)業(yè)者，趙依芳和華策給人的印象是：這是一家總能踩中歷史節(jié)點(diǎn)、體制轉(zhuǎn)型、文化時(shí)代脈絡(luò)的公司；同時(shí)，趙依芳又具備典型浙商的嗅覺靈敏、銳意創(chuàng)新、眼光向外的靈活思維和冒險(xiǎn)精神。

2008年，文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)的政策出臺(tái)，華策順利完成股改。2010年，華策在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，成為“電視劇第一股”。

趙依芳回憶，上市之前華策的運(yùn)作模式是傳統(tǒng)的“作坊式”，“一部劇就像運(yùn)作一個(gè)公司”，只要能賣出劇集賺錢就可以。上市之后，在資本市場(chǎng)的推動(dòng)下，各個(gè)維度的投資人、分析師都來(lái)向華策征詢長(zhǎng)期發(fā)展的計(jì)劃與目標(biāo)。這也讓趙依芳開始重新思考公司的定位，逐漸為華策確立了滾動(dòng)式發(fā)展的策略與管理要求，即建立平臺(tái)型的創(chuàng)作機(jī)制。

“當(dāng)時(shí)，我們明確要開始定中長(zhǎng)期目標(biāo)、做基礎(chǔ)建設(shè)了，提出了策劃一批、開發(fā)一批、制作一批、播出一批、滾動(dòng)一批影視劇的發(fā)展措施。”趙依芳說(shuō)。這看似簡(jiǎn)單的發(fā)展戰(zhàn)略，在當(dāng)時(shí)的影視行業(yè)卻是先進(jìn)的代表，也發(fā)展成了當(dāng)下華策平臺(tái)型建設(shè)的雛形。

華策影視于2010年10月26日登陸創(chuàng)業(yè)板。來(lái)源：被訪者

2013年，華策影視以16.52億元收購(gòu)了上海克頓文化傳媒有限公司，這次并購(gòu)后，華策電視劇產(chǎn)能達(dá)到了1000集，成為國(guó)內(nèi)體量最大的電視劇制作公司。

收購(gòu)克頓傳媒是華策發(fā)展的一個(gè)里程碑事件。此前，華策輸出的劇集多為正劇、年代劇、武俠劇。而克頓傳媒對(duì)更廣泛的年輕受眾群體有深刻洞察，數(shù)據(jù)跟蹤分析能力強(qiáng)悍，能夠幫助華策更清晰地把握影視產(chǎn)業(yè)鏈的核心資源。

“例如，用行業(yè)大數(shù)據(jù)研究評(píng)估哪類媒體適合播什么類型的電視劇，哪位導(dǎo)演、編劇、演員、主創(chuàng)更適合創(chuàng)作某部劇，哪類電視劇將為華策帶來(lái)更好的市場(chǎng)份額等等。”趙依芳說(shuō)，這些判斷都有數(shù)據(jù)的支撐。

事實(shí)證明，收購(gòu)克頓后，華策生產(chǎn)出了諸多爆款劇集，如《親愛的翻譯官》《何以笙蕭默》《微微一笑很傾城》《我的少女時(shí)代》等。2017年上半年，全網(wǎng)點(diǎn)擊量破百億的劇共7部，華策就占了3部，其中《三生三世十里桃花》總點(diǎn)擊量超過478億，《孤芳不自賞》總點(diǎn)擊量超過192億。

近年來(lái)，華策將自己的目標(biāo)受眾群鎖定在15歲至35歲的女性觀眾，主打甜寵、“糖系”基因，制作了一批青春偶像、都市愛情題材的熱播劇集，劇集的內(nèi)涵也隨著觀眾的口味實(shí)時(shí)做出調(diào)整。

華策影視副總裁傅斌星舉例談到，《以家人之名》之所以能掀起討論引發(fā)破圈社會(huì)話題，其核心在于進(jìn)一步確立了當(dāng)今新社會(huì)意識(shí)形態(tài)下“家人”的新定義，“去道德綁架化”。

這部劇集的制作，即是華策典型的平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)的體現(xiàn)。制作團(tuán)隊(duì)由華策從大學(xué)畢業(yè)生中直接招聘，在員工中培養(yǎng)出了項(xiàng)目制片人與負(fù)責(zé)人。編劇也從公司內(nèi)部鍛煉，從寫作短劇、小網(wǎng)劇到熱播劇，良性成長(zhǎng)。

“我們的制作班底很年輕，華策用賦能的體系和know-how邏輯去鼓勵(lì)年輕創(chuàng)作者嘗試探索創(chuàng)新。作品注重啟迪心智，解決一些痛點(diǎn)，但又不要觸碰得太深，用文藝的方式去做情感化的表達(dá)。”傅斌星說(shuō)。

除了主打青春題材的內(nèi)容，生產(chǎn)喜聞樂見的主旋律及其他類型的頭部爆款作品，也是近年來(lái)影視公司的必修課。

此前，華策內(nèi)部有一個(gè)“811”原則，即80%為娛樂化作品；10%為藝術(shù)化導(dǎo)向，例如投資侯孝賢導(dǎo)演的《刺客聶隱娘》、張藝謀導(dǎo)演的《歸來(lái)》、吳宇森導(dǎo)演的《太平輪》等；剩下10%為主旋律作品。今年，華策主旋律作品的比例升至20%。

這對(duì)團(tuán)隊(duì)配置提出了更高要求。現(xiàn)在，在華策的平臺(tái)上已經(jīng)建立起了一支大規(guī)模的隊(duì)伍，包括影視內(nèi)容創(chuàng)意、大數(shù)據(jù)分析、研發(fā)評(píng)估、制作管控、人才培養(yǎng)、劇盟中心等賦能體系以及風(fēng)控體系等。

華策平臺(tái)上共運(yùn)行著8個(gè)與影視內(nèi)容相關(guān)的業(yè)務(wù)板塊與36支創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)。而未來(lái)，趙依芳希望華策能夠在內(nèi)容生態(tài)之外，培育出藝人經(jīng)紀(jì)、旅游、社交、電商、新消費(fèi)等多種衍生產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容賦能能力。

兩年影視寒冬，華策對(duì)組織架構(gòu)也進(jìn)一步做出了調(diào)整：一面將各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域部門獨(dú)立成公司，由核心負(fù)責(zé)人持股；一面鼓勵(lì)他們不倚賴于公司內(nèi)的業(yè)務(wù)，嘗試向全市場(chǎng)開放，例如藝人經(jīng)紀(jì)部門也可以服務(wù)于外部藝人。

在公司層面，華策亦可以給予獨(dú)立部門業(yè)務(wù)支持，并從資本側(cè)以平臺(tái)的集聚能力推動(dòng)新業(yè)務(wù)新團(tuán)體創(chuàng)業(yè)，構(gòu)建獨(dú)立的業(yè)務(wù)發(fā)展體系與多元化的發(fā)展路徑。

在這樣的開放框架下，華策內(nèi)部的一些團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做到了行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域第一，如海外出口業(yè)務(wù)收入占到了整個(gè)公司收入的10%左右，在整個(gè)行業(yè)出口領(lǐng)域則占到了20%的比例。

同時(shí)，平臺(tái)式的運(yùn)營(yíng)模式，也幫助華策進(jìn)一步增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn)能力，現(xiàn)金流趨向穩(wěn)定。

華策已連續(xù)三年現(xiàn)金流為正。財(cái)報(bào)顯示，2019年，華策現(xiàn)金流達(dá)12.46億。而華策最新發(fā)布的2020年半年報(bào)顯示，公司上半年收入11.14億元，同比增長(zhǎng)20.37%，歸母凈利潤(rùn)1.47億元；全網(wǎng)劇銷售板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.32億元，同比增長(zhǎng)41.63%。

7月底，華策發(fā)布了定增預(yù)案，募集資金總額不超過22億，其中的17.34億擬用于影視劇制作項(xiàng)目投資建設(shè)，將投入《有翡》《長(zhǎng)歌行》《親愛的，摯愛的》等12部影視劇的制作和數(shù)字平臺(tái)，其中已有一半簽訂了預(yù)售，合同金額約為18.58億元。

這樣的話，華策手上就將持有40億的現(xiàn)金。除了制作劇集外，華策還將有能力在市場(chǎng)上收購(gòu)一些被低估的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與核心資源。

2013年，華策影視進(jìn)入《福布斯》中文版“中國(guó)最佳潛力上市公司100強(qiáng)”。來(lái)源：被訪者

2020年上半年，在疫情的影響下，消費(fèi)產(chǎn)業(yè)與內(nèi)容制作產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了深刻的變化。

一方面，“宅經(jīng)濟(jì)”讓影視內(nèi)容在疫情期間的收視率和點(diǎn)擊量有了顯著提升，話題擴(kuò)容，為華策等劇集制作公司帶來(lái)了利好；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛入局直播賽道，直播功能已成為社交、電商等移動(dòng)應(yīng)用標(biāo)配，直播與短視頻賽道紅利顯著。

由于線下市場(chǎng)受阻，線下商業(yè)停擺，眾多品牌、平臺(tái)產(chǎn)品滯銷，大量明星、網(wǎng)紅、主播甚至企業(yè)家涌入直播間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年中國(guó)直播電商行業(yè)總規(guī)模為4338億元，2020年則將達(dá)到9610億元。

618期間，300多位明星現(xiàn)身天貓；京東也邀請(qǐng)了100多位明星作為“星主播”助陣。在其背后，視頻平臺(tái)、影視公司、MCN機(jī)構(gòu)已經(jīng)形成了一條日趨完善的產(chǎn)業(yè)鏈。

究其原因，根源在于電商及品牌端都期待能從影視制作方獲取新的流量與想象空間。

對(duì)此，傅斌星談到：“現(xiàn)在淘系直播流量都在李佳琦、薇婭等少數(shù)大主播身上，選品權(quán)力過于集中，無(wú)法滿足更多長(zhǎng)尾商家。平臺(tái)和商家需要利用新的內(nèi)容模式導(dǎo)流，帶來(lái)轉(zhuǎn)換率。電商大量與明星藝人簽約，就是希望制造新流量，消費(fèi)內(nèi)容化。而影視公司除了明星藝人資源，還有IP資源，例如《以家人之名》熱播期間，我們可以開一個(gè)《以家人之名》的直播間，制造品牌附加值。”

此外，以元?dú)萆峙c完美日記等為代表的“國(guó)潮”正在席卷消費(fèi)領(lǐng)域。新消費(fèi)的品質(zhì)供應(yīng)鏈逐步建立，亦需要來(lái)自內(nèi)容端的融合與助推。這為影視行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)，也可以與影視作品的受眾群體相互應(yīng)和。

為搭上這條快車道，頭部影視公司紛紛大舉進(jìn)軍短視頻直播行業(yè)。2020年初，萬(wàn)達(dá)傳媒投資了網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)印特馬特；華誼兄弟子公司則利用母公司的短視頻內(nèi)容、藝人、音樂、時(shí)尚等資源打造了MCN矩陣；5月27日，長(zhǎng)城影視宣布建立MCN機(jī)構(gòu)。

在2019年更早布局、已形成較好內(nèi)容生態(tài)的芒果超媒迎來(lái)收獲。2019年8月，芒果TV孵化了“大芒計(jì)劃”，與各大短視頻直播平臺(tái)打造“IP+KOL”的品牌帶貨模式。芒果超媒2019年報(bào)顯示，歸母凈利潤(rùn)達(dá)到11.56億元，廣告收入33.5億元，“大芒計(jì)劃”對(duì)其戰(zhàn)略構(gòu)架起到了積極意義。

相應(yīng)地，華策也進(jìn)行了戰(zhàn)略升級(jí)重塑，從“精品內(nèi)容生產(chǎn)者”向“平臺(tái)化行業(yè)賦能者”升級(jí)：

全面打通版權(quán)運(yùn)營(yíng)、短視頻、網(wǎng)紅直播帶貨、電商、藝人經(jīng)紀(jì)、音樂等領(lǐng)域；從以往集團(tuán)自有項(xiàng)目植入廣告、游戲和衍生品授權(quán)的傳統(tǒng)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)樵谄沸Ш弦坏膹V告新趨勢(shì)下，植入與藝人、網(wǎng)紅帶貨直播融合、線上短視頻分發(fā)、商務(wù)定制劇、品牌共建共享的新業(yè)態(tài)模式。

新機(jī)會(huì)不僅來(lái)自于售賣端，也來(lái)自于內(nèi)容端本身。“優(yōu)愛騰”等傳統(tǒng)視頻平臺(tái)與抖音快手頭部短視頻平臺(tái)，在各自生態(tài)的生長(zhǎng)與相互競(jìng)爭(zhēng)的過程中，也在為影視公司提供機(jī)會(huì)。

2020年上半年，“優(yōu)愛騰”為抵御“快抖”方對(duì)平臺(tái)用戶端的時(shí)間擠占，各自推出了不少豎屏短視頻小劇場(chǎng)。這些短劇多為影視剪輯內(nèi)容與MCN機(jī)構(gòu)紅人的衍生作品，而專業(yè)影視公司是其天然希望邀請(qǐng)的合作對(duì)象。

另一方面，“快抖”上的影視綜藝剪輯作品因節(jié)奏緊湊，也被用戶廣泛歡迎。據(jù)傅斌星介紹，目前抖音每100條短視頻，即有25條脫胎于影視內(nèi)容。

對(duì)于華策等影視公司來(lái)說(shuō)，為“優(yōu)愛騰”制作劇集模式的短視頻，其植入、變現(xiàn)、分發(fā)模式與傳統(tǒng)劇集相似，但最大的收益模式或許并不來(lái)自于版權(quán)，而是未來(lái)IP孵化、衍生、二次變現(xiàn)的想象空間。

為短視頻平臺(tái)打造劇情內(nèi)容，可以通過廣告營(yíng)銷、電商帶貨、平臺(tái)補(bǔ)貼等方式變現(xiàn)，進(jìn)而聚集粉絲。在這個(gè)范疇內(nèi)，存在大量的運(yùn)作空間，卻也需要影視公司具備全新的MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)作思維，進(jìn)入陌生領(lǐng)域。

傅斌星坦言，與短視頻平臺(tái)業(yè)務(wù)側(cè)的合作模式目前也在探索當(dāng)中，需要與上下游產(chǎn)業(yè)鏈相互合作、融合。不過，影視公司耕耘多年，擁有豐富的IP資源、制作團(tuán)隊(duì)以及資金體量，在內(nèi)容策劃與制作層面更加專業(yè)，可以批量生產(chǎn)專業(yè)內(nèi)容，也相應(yīng)具備更大的溢價(jià)空間。

對(duì)于華策等影視公司來(lái)說(shuō)，2020年將是一個(gè)關(guān)鍵性的發(fā)展節(jié)點(diǎn)。

一方面，行業(yè)經(jīng)過優(yōu)勝劣汰，已經(jīng)沉淀下了核心的頭部玩家，影視行業(yè)步入了一個(gè)高質(zhì)量發(fā)展階段，形成了老牌制作公司與新銳制作公司、頭部影視公司與個(gè)人工作室，相互合作、差異發(fā)展的格局。

不論是哪種類型的制作公司，都有自己的優(yōu)勢(shì)、特色，都能打磨出觀眾喜愛的影視精品，不同的是在制作理念、制作規(guī)模、制作成本以及發(fā)展戰(zhàn)略上的差異。

趙依芳具備典型浙商的嗅覺靈敏、銳意創(chuàng)新、眼光向外的靈活思維和冒險(xiǎn)精神。攝影：鄧攀

在趙依芳看來(lái)，未來(lái)整體電視劇市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)兩種趨勢(shì)：

頭部精品內(nèi)容的創(chuàng)作難度變大、播出影響力變大、生產(chǎn)創(chuàng)作周期和難度增加，好作品仍會(huì)供不應(yīng)求。同時(shí)，劇集的單體體量會(huì)下降，單部電視劇的制作成本和長(zhǎng)度會(huì)下降，但總體容量不會(huì)減少。各視頻平臺(tái)均在內(nèi)容上持續(xù)投入，與內(nèi)容公司合作創(chuàng)新，版權(quán)劇、定制劇、付費(fèi)劇、短劇會(huì)出現(xiàn)。

另一方面，未來(lái)影視公司還要適應(yīng)新的成長(zhǎng)邏輯框架。受眾已經(jīng)發(fā)生了改變，從電視機(jī)轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)，從“觀眾”變成了“用戶”、“消費(fèi)者”。未來(lái)需要用科技和大數(shù)據(jù)的手段，分析、研判用戶的喜好，長(zhǎng)短視頻融合。既滿足觀眾對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的精神需求，也要貼合觀眾碎片化時(shí)間下的娛樂需求。

未來(lái)，如何融合兩種藝術(shù)表現(xiàn)形式，形成新的內(nèi)容表達(dá)模式，圍繞精品制作、IP打造與衍生、新消費(fèi)運(yùn)作、長(zhǎng)線現(xiàn)金流、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)形態(tài)等打造自己的核心優(yōu)勢(shì)，給華策提出了挑戰(zhàn)。

當(dāng)下在新消費(fèi)端，華策除了繼續(xù)有序地與“優(yōu)愛騰”及“快抖”平臺(tái)進(jìn)行劇集制作，與MCN、版權(quán)、廣告植入合作之外，也在集中研發(fā)如何與品牌端結(jié)合、嫁接的能力。

華策的核心優(yōu)勢(shì)仍在于宣發(fā)和確立品牌格調(diào)上。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，華策最大的能量在于IP側(cè)容量及本身從0到1培養(yǎng)藝人的能力。這對(duì)于消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，可以提供品牌定調(diào)、獲取粉絲等方向的賦能，使得品牌具備更強(qiáng)的文化力量，推動(dòng)品牌的溢價(jià)能力。

此外，影視內(nèi)容制作終歸是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，既需要“作坊式”的傳幫帶，最終又要走向平臺(tái)化、工業(yè)化，能夠?qū)崿F(xiàn)批量式生產(chǎn)。特別是在資本退潮后，整個(gè)影視產(chǎn)業(yè)鏈都面臨著新一輪人才缺口。要解決這一問題，除了華策自身要迅速適應(yīng)新媒體環(huán)境下的制播模式，同時(shí)影視的產(chǎn)業(yè)鏈從封閉走向開放，也需要熟悉全產(chǎn)業(yè)鏈、能支撐前端與后端的創(chuàng)新人才。

除了自身的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)外，華策也極力支持、鼓勵(lì)年輕優(yōu)秀的導(dǎo)演及編劇團(tuán)隊(duì)。近兩年間，華策先后投資了路陽(yáng)導(dǎo)演的自由酷鯨、畢贛導(dǎo)演的蕩麥影業(yè)，牽頭成立華策影視育才基金，在集團(tuán)內(nèi)部設(shè)立華策克頓大學(xué)，與浙江傳媒學(xué)院共建華策電影學(xué)院、推進(jìn)碩士研究生聯(lián)合培養(yǎng)等等，聯(lián)合校企在“產(chǎn)、學(xué)、研、用”培養(yǎng)專業(yè)影視人才。

通過育才基金、華策克頓大學(xué)、華策電影學(xué)院、國(guó)際合作培養(yǎng)等計(jì)劃，華策吸引了一批優(yōu)秀專業(yè)人才。同時(shí)，華策也在實(shí)行一系列中長(zhǎng)期人才激勵(lì)計(jì)劃，將優(yōu)秀員工轉(zhuǎn)變?yōu)槭聵I(yè)合伙人。

一方面，堅(jiān)守內(nèi)容為王，打造頭部爆款的發(fā)力方向；另一方面，華策也在加大影視產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局，形成以精品影視內(nèi)容為核心的“版權(quán)業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)、藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、音樂業(yè)務(wù)、商務(wù)營(yíng)銷業(yè)務(wù)”五大板塊。

趙依芳介紹，目前，華策擁有26558集版權(quán)，其中永久版權(quán)占60％。未來(lái)，趙依芳希望將華策打造為最大的內(nèi)容版權(quán)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商。

此外，與影視相關(guān)的音樂為互聯(lián)網(wǎng)用戶喜聞樂見，華策每年生產(chǎn)的頭部劇集所用到的音樂，與咪咕、騰訊、網(wǎng)易等平臺(tái)都有合作，華策擬將影視劇集音樂版權(quán)、音樂人混搭聯(lián)動(dòng)，發(fā)展為大型音樂庫(kù)版權(quán)供給商。

從整體來(lái)看，趙依芳認(rèn)為新一輪發(fā)展對(duì)華策來(lái)說(shuō)有兩大驅(qū)動(dòng)力，其一是提升高品質(zhì)和觀眾滿意的頭部影視內(nèi)容；其二是打開產(chǎn)業(yè)空間，抓住內(nèi)容變現(xiàn)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的新機(jī)會(huì)。

當(dāng)行業(yè)增速整體開始放緩時(shí)，對(duì)于頭部玩家的紅利可能剛剛來(lái)臨。當(dāng)很多人已經(jīng)不再談及這個(gè)行業(yè)時(shí)，剩下的就是那些能力積累最強(qiáng)、套路最深的專業(yè)公司的天下了。而這個(gè)階段，也是行業(yè)中的老玩家掙錢相對(duì)最容易的時(shí)候。