10天內(nèi)3筆上億融資：2020，機(jī)器人大軍殺死病毒

記 者| 希言

編 輯|吳晉娜

“3月2日，專注于工業(yè)機(jī)器人AI智能化方案研發(fā)的“梅卡曼德機(jī)器人”宣布獲得過(guò)億元B輪融資，投資方為紅杉資本中國(guó)；

3月9日，服務(wù)機(jī)器人研發(fā)、生產(chǎn)與銷售企業(yè)“擎朗智能”宣布獲得2億元B輪融資，由源碼資本領(lǐng)投；

3月11日，無(wú)人車初創(chuàng)公司“新石器”獲近2億人民幣A+輪融資，理想汽車成為第二大股東。

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10天之內(nèi)，機(jī)器人相關(guān)領(lǐng)域獲得多筆大額融資。在資本寒冬與新冠肺炎疫情的雙重影響下，這樣的場(chǎng)面一掃一直以來(lái)行業(yè)內(nèi)外對(duì)于機(jī)器人行業(yè)的各種非議。

在這樣抗擊疫情的戰(zhàn)役中，整個(gè)機(jī)器人市場(chǎng)被迅速催化，既為疫情貢獻(xiàn)力量，也受到投資圈的空前追捧。

比如，被網(wǎng)友戲稱為“消毒神器”的鈦米消毒機(jī)器人，產(chǎn)品供應(yīng)曾一度吃緊，連樣機(jī)都投放到了一線；工業(yè)機(jī)器人研發(fā)商卡諾普，今年3月的訂單達(dá)到歷史單月最高；無(wú)人配送車企業(yè)行深智能的新產(chǎn)品剛運(yùn)行不久就有一幫客戶詢問(wèn)細(xì)節(jié)，客戶咨詢率增長(zhǎng)超過(guò)500%；新松機(jī)器人與拓野機(jī)器人在這個(gè)時(shí)期進(jìn)行口罩機(jī)或口罩生產(chǎn)線的布局。

這場(chǎng)疫情，雖然機(jī)器人行業(yè)也或多或少受到了一些負(fù)面影響，但也讓創(chuàng)業(yè)者看到了新的商業(yè)機(jī)會(huì)，還幫助創(chuàng)業(yè)者們進(jìn)行了一次無(wú)聲的市場(chǎng)教育，很多細(xì)分領(lǐng)域都因?yàn)樾碌男枨罄瓌?dòng)了業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型或者升級(jí)。

注：本文內(nèi)容主要來(lái)自鉛筆道記者采訪和網(wǎng)絡(luò)公開信息，論據(jù)難免偏頗，不存在刻意誤導(dǎo)。

機(jī)器人成了“防疫明星”

“您所訂購(gòu)的商品已順利抵達(dá)目的地，請(qǐng)憑驗(yàn)證碼提取商品。”

……

疫情期間，各種提供無(wú)接觸服務(wù)的機(jī)器人產(chǎn)品都火了。對(duì)于機(jī)器人企業(yè)而言，2020年的開年，幾乎都是在忙碌中度過(guò)的。

作為一家聚焦智慧醫(yī)療場(chǎng)景的企業(yè)，鈦米機(jī)器人在發(fā)現(xiàn)旗下的消毒機(jī)器人在武漢的使用時(shí)長(zhǎng)和使用頻次明顯上升后，公司就向武漢協(xié)和醫(yī)院詢問(wèn)，是否需要加派更多的消毒機(jī)器人。

到了1月18日，創(chuàng)始人潘晶接到醫(yī)院打來(lái)的緊急電話，對(duì)方希望增加鈦米機(jī)器人來(lái)協(xié)助醫(yī)院進(jìn)行消毒。

因?yàn)橐呀?jīng)快過(guò)節(jié)了，各種物流公司都已經(jīng)陸續(xù)停工，公司只好自己臨時(shí)安排人手將機(jī)器人拉到武漢。

鈦米的機(jī)器人到達(dá)武漢后，隨行的還有公司兩名工程師，負(fù)責(zé)機(jī)器人的現(xiàn)場(chǎng)部署。隨后，機(jī)器人開始跑場(chǎng)地建地圖，工程師會(huì)將地圖與業(yè)務(wù)場(chǎng)景（各個(gè)科室的位置）進(jìn)行結(jié)合。在實(shí)際使用過(guò)程中，機(jī)器人根據(jù)場(chǎng)景使用不同消毒方法進(jìn)行消毒。

借助消毒機(jī)器人7*24小時(shí)工作，醫(yī)院的消毒效率大大提升。當(dāng)時(shí)，武漢協(xié)和醫(yī)院神經(jīng)外科收治了一名腦垂體瘤患者，由于當(dāng)時(shí)病人沒(méi)有新冠肺炎癥狀，導(dǎo)致1名醫(yī)生、13名護(hù)士感染，整個(gè)18樓將近30個(gè)手術(shù)室被迫關(guān)閉。消毒機(jī)器人僅用3天就幫助醫(yī)院恢復(fù)了樓層使用，這些工作在過(guò)去要花兩周才能完成。

忙碌的成果是明顯的，目前，鈦米約有350臺(tái)機(jī)器在全國(guó)130多家醫(yī)院運(yùn)行。值得注意的是，春節(jié)期間，鈦米機(jī)器人需求量迅速上升，受供應(yīng)鏈部分零部件廠商復(fù)工時(shí)間影響，產(chǎn)品供應(yīng)曾一度吃緊，連樣機(jī)都投放到了一線。

疫情下，包括鈦米機(jī)器人在內(nèi)的多家智能機(jī)器人企業(yè)訂單增長(zhǎng)迅猛，但是這種情況放在往年卻是不太現(xiàn)實(shí)的。

一位機(jī)器人行業(yè)創(chuàng)業(yè)者在接受鉛筆道采訪時(shí)表示，雖然成了疫情期間的“明星產(chǎn)品”，然而在過(guò)去幾年，無(wú)論是消殺機(jī)器人，還是更廣義上的醫(yī)療機(jī)器人，都一直處于研發(fā)或小規(guī)模試用階段，市場(chǎng)的接受程度并不高。

但是因?yàn)橐咔榈牡絹?lái)，機(jī)器人行業(yè)提前迎來(lái)發(fā)展的黃金時(shí)期。他認(rèn)為，“甚至在短期內(nèi)，由于醫(yī)藥領(lǐng)域自動(dòng)化需求暴增，即便醫(yī)療機(jī)器人市場(chǎng)處于初期階段，也很有可能受到投資圈的追捧。”

金浦投資業(yè)務(wù)董事江厚佳也表示，醫(yī)療市場(chǎng)接受一款新產(chǎn)品，從技術(shù)研發(fā)到教育市場(chǎng)，再到最后的銷售是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的過(guò)程。但如今市場(chǎng)需求倒逼產(chǎn)品落地，也會(huì)助力產(chǎn)品走向標(biāo)準(zhǔn)化。

他認(rèn)為，疫情之后在某些特殊的醫(yī)用場(chǎng)景下用機(jī)器人逐漸替代人力，來(lái)降低醫(yī)護(hù)人員職業(yè)損傷以及人力成本將被市場(chǎng)廣泛接受，甚至有望成為醫(yī)療機(jī)構(gòu)的標(biāo)配。

“用工荒”為工業(yè)機(jī)器人提速

除了與疫情直接相關(guān)的醫(yī)療類機(jī)器人，工業(yè)機(jī)器人也享受到了疫情帶來(lái)的紅利。

在此次疫情中，一些近年積極開展自動(dòng)化改造的制造企業(yè)普遍取得較好復(fù)工復(fù)產(chǎn)效果。并且，這種帶有實(shí)證意義的示范以及疫情下用工缺口放大的現(xiàn)實(shí)，正調(diào)動(dòng)起更多企業(yè)變革生產(chǎn)方式的積極性。

制造行業(yè)人士普遍認(rèn)為，制造業(yè)“機(jī)器代人”將進(jìn)入加速期。在此背景下，近年蓬勃發(fā)展的工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)再迎機(jī)遇。

“再也不用給老板們科普自動(dòng)化的好處了，他們也少了很多猶豫，減少了很多教育市場(chǎng)的麻煩工作。”一位工業(yè)機(jī)器人行業(yè)的創(chuàng)始人如是說(shuō)。

成立于2012年的卡諾普，是國(guó)內(nèi)工業(yè)機(jī)器人行業(yè)中的頭部企業(yè)，其機(jī)器人產(chǎn)品以服務(wù)焊接、沖壓、搬運(yùn)等工業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的中小規(guī)模制造商客戶為主。據(jù)了解，公司2019年銷售機(jī)器人1500臺(tái)，總收入達(dá)到1.2億（其中控制器3000萬(wàn)）。

值得注意的是，卡諾普還于近期完成近億元人民幣B輪融資。據(jù)創(chuàng)始人李良軍介紹，本輪融資正好在疫情爆發(fā)之前完成，所以并未受到影響。

對(duì)于公司業(yè)務(wù)而言，卡諾普受到疫情最大的影響就在于下游客戶方面。據(jù)李良軍表示，由于復(fù)工程度要求不一，所以整個(gè)需求的鏈條沒(méi)打通，公司的出口端受到影響，少做了大概20天的業(yè)務(wù)。

但是，公司訂單卻不減反升。“2月份通常是行業(yè)淡季，并且我們實(shí)際上只開展了10天工作。但是即便如此，這幾天的業(yè)務(wù)量也已經(jīng)達(dá)到了去年最高峰時(shí)期的50%。并且從3月份我們接到訂單情況來(lái)看，到這個(gè)月底的話可以達(dá)到歷史級(jí)的新高，應(yīng)該可以突破200臺(tái)。”

在李良軍看來(lái)，疫情在短期內(nèi)會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生影響，例如產(chǎn)品交付環(huán)節(jié)。因?yàn)樯舷掠慰蛻魪?fù)工受到影響，所以導(dǎo)致一些產(chǎn)品無(wú)法正常進(jìn)行交付。但如果從長(zhǎng)期來(lái)看，疫情的發(fā)生對(duì)行業(yè)的發(fā)展會(huì)有一些促進(jìn)作用。在這期間，企業(yè)方覺(jué)得機(jī)器人不會(huì)受到外界因素的干擾，可能更適合于生產(chǎn)，會(huì)有一定程度“反彈”現(xiàn)象出現(xiàn)。

疫情之下，不少企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)面臨嚴(yán)重的“用工荒”問(wèn)題，研調(diào)機(jī)構(gòu)Gartner預(yù)計(jì)疫情不確定性將使工廠勞動(dòng)力下降至少20%，各地政府、工廠紛紛上演“搶人”大戰(zhàn)——無(wú)論是勞動(dòng)力，還是機(jī)器人大軍。

有機(jī)器人研發(fā)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時(shí)表示，短期看，有效緩解用工荒的機(jī)器人必然成為各類流水線爭(zhēng)奪的“香餑餑”；長(zhǎng)遠(yuǎn)看，智造機(jī)器人行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)跨越式的增長(zhǎng)。

新需求爆發(fā)：咨詢客戶增500%

疫情會(huì)提高大家對(duì)機(jī)器人的認(rèn)知以及拓展機(jī)器人的應(yīng)用場(chǎng)景。已經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士作出判斷：2020年，中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)會(huì)有小幅增長(zhǎng)，在個(gè)別細(xì)分領(lǐng)域有望會(huì)有新的需求拉動(dòng)。

對(duì)于很多機(jī)器人企業(yè)而言，疫情期間不僅在穩(wěn)步發(fā)展，還有的企業(yè)已經(jīng)抓住時(shí)機(jī)主動(dòng)求變。

疫情期間，最大的需求就是口罩等醫(yī)療防疫用品。由于成為緊俏物資，不少企業(yè)跨界生產(chǎn)口罩，帶動(dòng)了口罩機(jī)的熱銷。一些機(jī)器人企業(yè)利用自身優(yōu)勢(shì)，開始轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩機(jī)。

主營(yíng)智能裝備制造的新松機(jī)器人就對(duì)外表示，新松機(jī)器人從事口罩機(jī)研發(fā)工作以來(lái)，已接到近百套訂單。

另外一家工業(yè)機(jī)器人企業(yè)拓野機(jī)器人，其強(qiáng)項(xiàng)是做工廠的自動(dòng)化集成及改造。疫情期間，為了抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，公司也決定做口罩自動(dòng)化生產(chǎn)線。

隔行如隔山，對(duì)于拓野來(lái)講，攻克口罩自動(dòng)化生產(chǎn)線還是需要一些時(shí)間。比如要了解口的結(jié)構(gòu)，并且所有輔料都要找得到。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，拓野機(jī)器人內(nèi)部分成了兩個(gè)組，第一技術(shù)組就解決設(shè)計(jì)的問(wèn)題，公司大概召集了十個(gè)工程師進(jìn)行生產(chǎn)線研發(fā)和設(shè)計(jì)，第二就是專門成立了一個(gè)輔料采購(gòu)組，就口罩生產(chǎn)的所有材料進(jìn)行采購(gòu)，基本上是在全國(guó)到處找到資源，找物料供應(yīng)商。

比預(yù)想中完成得更快，從大年初六開始成立應(yīng)急小組開始，僅僅兩天時(shí)間，拓野機(jī)器人的工程師就完成了生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)圖紙，并緊鑼密鼓地進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)備的裝配和調(diào)試，在幾個(gè)通宵后，拓野機(jī)器人自主設(shè)計(jì)的第一條口罩生產(chǎn)線便投入了使用。

據(jù)拓野機(jī)器人的一位負(fù)責(zé)人楊安明表示，目前公司的口罩生產(chǎn)線已經(jīng)步入了正軌，同時(shí)，公司也響應(yīng)了深圳市中小企業(yè)局的號(hào)召，積極地投入了轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩的大軍，以解決當(dāng)下政府和百姓的緊迫需求，現(xiàn)在一條自動(dòng)化口罩生產(chǎn)線大概能夠替代20個(gè)工作人員。

此外，他們?cè)O(shè)計(jì)的口罩自動(dòng)化生產(chǎn)線也將通過(guò)政府渠道輸出給更多需要幫助的企業(yè)。

對(duì)于服務(wù)型機(jī)器人相關(guān)企業(yè)而言，疫情也讓它們看到了新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

復(fù)工后第一天，行深智能的創(chuàng)始人安向京差點(diǎn)遭遇吃不上飯的尷尬局面：外賣進(jìn)不來(lái)，園區(qū)食堂為了安全起見設(shè)立測(cè)溫與消毒的通道，但也因?yàn)檫@樣，導(dǎo)致用餐、取餐效率大幅下降。

“去取盒飯這件事都變成了一件很奢侈的事，因?yàn)橐筮M(jìn)食堂前要測(cè)體溫，拿了之后要拿回公司吃，這就變得很麻煩。因此我們有了通過(guò)機(jī)器人為企業(yè)送餐的想法。”安向京表示。

行深智能的明星產(chǎn)品就是智能派送機(jī)器人，雖然以往聚焦與快遞物流領(lǐng)域，但是在邏輯上，送餐與送快遞并無(wú)差別。

安向京將送餐業(yè)務(wù)的想法拋出后，與園區(qū)一拍即合，于是就立刻進(jìn)行產(chǎn)品的改造。

為避免車輛原有的屏幕輸入驗(yàn)證碼取件方式造成交叉感染，團(tuán)隊(duì)開發(fā)了新的人機(jī)交互方式，用戶只需掃描車身二維碼，然后在自己的手機(jī)上輸入驗(yàn)證碼，柜門自動(dòng)打開，無(wú)需手觸。

此外，為確保送達(dá)過(guò)程中飯菜不會(huì)冰涼，行深智能將原本用于快遞配送的大貨箱改造為大格口柜子，采用保溫箱，并在大格口柜內(nèi)加裝紫外線燈殺菌消毒。

這個(gè)過(guò)程不是一蹴而就的，可是行深智能完成改造的時(shí)間只有22小時(shí)。“我們需要把柜子改掉，把控制結(jié)構(gòu)改掉，把軟件也改掉，然后緊接著我們連夜開始測(cè)試，原本做好了熬夜的準(zhǔn)備，沒(méi)想到測(cè)試到晚上10點(diǎn)左右就完成了，第2天上午就就用上了。”

無(wú)人送餐車在園區(qū)運(yùn)行不久，行深智能接到了來(lái)自多家園區(qū)、餐飲集團(tuán)和醫(yī)院的訂單，目前正在推進(jìn)中。據(jù)安向京透露，疫情爆發(fā)后，咨詢他們公司產(chǎn)品的人較往常增長(zhǎng)超過(guò)500%。

除了拓野與行深智能之外，疫期轉(zhuǎn)型與業(yè)務(wù)探索的機(jī)器人企業(yè)還有很多。事實(shí)上，疫情帶來(lái)的行業(yè)洗牌雖然充滿挑戰(zhàn)，但對(duì)于存活下來(lái)的機(jī)器人企業(yè)來(lái)說(shuō)，也可能是一次新的機(jī)會(huì)。