雷軍投資的掃地機(jī)器人，倒閉了

科技的發(fā)展和生活節(jié)奏的加快，人們?cè)絹碓阶非蟾咝А⒅悄芑纳罘绞健Ｔ谶@種趨勢(shì)之下，智能掃地機(jī)器人應(yīng)運(yùn)而生，并逐漸成為人們和資本市場(chǎng)的新寵兒。

自2015年伊始，我國(guó)掃地機(jī)器人的銷售額便迎來了快速的增長(zhǎng)期，當(dāng)年銷量一舉突破207萬臺(tái)大關(guān)。緊接著的2016年，這一數(shù)字更是攀升至307萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)率達(dá)到了48.3%。在2017至2021年間，國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模從56億元增長(zhǎng)至108億元，掃地機(jī)器人因此被冠以智能家居行業(yè)的“明星”賽道。步入2023年，這一增長(zhǎng)勢(shì)頭依舊不減，根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，2023年全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了70.23億美元，而我國(guó)市場(chǎng)規(guī)模則接近138億元人民幣。

彼時(shí)，一大批掃地機(jī)器人企業(yè)誕生，比如現(xiàn)在的石頭科技、云鯨智能、科沃斯……還有像海爾、美的等大廠也開始紛紛布局，雷軍的小米也在其中之一。

像追覓、石頭、云米、睿米、順造、灑哇地卡、德爾瑪、星月這八大掃地機(jī)器人品牌，背后都或多或少跟小米有關(guān)系。“站在風(fēng)口上，豬都能起飛！”這是雷軍曾說過的經(jīng)典名言，將它放在掃地機(jī)器人上，似乎十分應(yīng)景。

然而，當(dāng)風(fēng)口撤去，掃地機(jī)器人也逐漸輝煌不再。

最新報(bào)道顯示，上述“雷軍八子”之一的睿米公司已經(jīng)宣布終止運(yùn)營(yíng)。ROIDMI睿米在其官方網(wǎng)站上發(fā)布了一則公告，聲明：“鑒于市場(chǎng)環(huán)境的波動(dòng)以及公司戰(zhàn)略方向的調(diào)整，我們不得不做出這一艱難的選擇，結(jié)束睿米品牌的運(yùn)營(yíng)。”公司員工透露，受到整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，加之缺乏進(jìn)一步的投資，公司的停業(yè)并非突如其來，目前所有業(yè)務(wù)均已暫停。

根據(jù)公開信息，睿米是無錫睿瀾智能科技有限公司旗下的品牌，自2015年成立以來，一直專注于無線吸塵器和掃地機(jī)器人等高端清潔電器的研發(fā)，并面向全球市場(chǎng)。曾獲得雷軍投資的睿米，一度在市場(chǎng)上風(fēng)光無限，其自主研發(fā)的產(chǎn)品榮獲多項(xiàng)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，并在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)廣受歡迎，尤其在亞馬遜和自家獨(dú)立網(wǎng)站上表現(xiàn)突出。

然而，就在公司即將迎來成立十周年之際，卻不得不面對(duì)停業(yè)的命運(yùn)，令人感到唏噓不已。

雷軍押注，曾年收六億

睿米，也算是含著“金湯匙”長(zhǎng)大的企業(yè)。根據(jù)企查查信息顯示，2016年時(shí)，小米參與了睿米的天使輪投資，隨后在2017年順為資本又參與該公司的A輪。順為資本的創(chuàng)始人也正是小米的創(chuàng)始人雷軍，順為資本作為該公司股東之一持股比例為12%。可以說，彼時(shí)的睿米是雷軍看重且押注的企業(yè)之一。

雖然是科班出身，但最初的睿米并沒有入局掃地機(jī)器人，而是以車載產(chǎn)品出道。

在2018年，小米有品發(fā)布了一篇報(bào)道，講述了睿米科技的創(chuàng)始人王志強(qiáng)及其團(tuán)隊(duì)在室內(nèi)空氣凈化領(lǐng)域的深厚背景。他們?cè)鴧⑴c的項(xiàng)目遍布全球，包括釣魚臺(tái)國(guó)賓館、迪拜塔、非洲會(huì)議聯(lián)盟中心以及國(guó)內(nèi)多個(gè)機(jī)場(chǎng)的空氣凈化工程。這些項(xiàng)目對(duì)空氣質(zhì)量的要求極為嚴(yán)格，為睿米后來加入小米生態(tài)鏈，研發(fā)車載空氣凈化器提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。

到了2016年年末，睿米推出了其首款米家系列產(chǎn)品——米家車載空氣凈化器，標(biāo)志著其在車載凈化領(lǐng)域的正式起步。到了2018年，睿米進(jìn)一步發(fā)布了新款車載空氣凈化器，并初次顯露出其進(jìn)軍清潔家具市場(chǎng)的野心。

2018年4月，睿米科技推出了其手持無線吸塵器，并在小米眾籌平臺(tái)上亮相。得益于之前車載空氣凈化器積累的良好口碑，這款新產(chǎn)品迅速吸引了大量關(guān)注，最終訂單量達(dá)到了1.2萬，眾籌完成率高達(dá)6141%。

這樣的成績(jī)令同期的巨頭石頭科技和追覓望塵莫及，睿米自此一戰(zhàn)成名。

后來，睿米車載產(chǎn)品的更新也停在2018年，睿米以手持無線吸塵器正式切入高端清潔電器市場(chǎng)。

之后的睿米被納入了小米生態(tài)鏈智能家居企業(yè)，成為小米“八子”之一。背靠大樹好乘涼，這段時(shí)期的睿米憑借小米的品牌名以及供應(yīng)商資源優(yōu)勢(shì)，日子過的一度非常“風(fēng)光”。

據(jù)其官網(wǎng)介紹，公司旗下?lián)碛小癛OIDMI”“魔潔兔MOJIETU”科技品牌。企業(yè)擁有200多項(xiàng)技術(shù)專利，獲得iF、紅點(diǎn)、GOODDISGN等國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。ROIDMI定位服務(wù)于全球消費(fèi)者，已暢銷美國(guó)、加拿大、英國(guó)、德國(guó)、意大利、法國(guó)、日本、韓國(guó)等全球65個(gè)國(guó)家，遍布線下數(shù)萬家電器類零售門店。此后，ROIDMI睿米又發(fā)布了多款產(chǎn)品對(duì)標(biāo)戴森，并在國(guó)內(nèi)外擁有多個(gè)電商平臺(tái)渠道，包括天貓、京東、亞馬遜、BestBuy、Gearbest等。其電商平臺(tái)下單轉(zhuǎn)化率平均達(dá)20%，產(chǎn)品覆蓋全球80多個(gè)出口國(guó)家，是彼時(shí)當(dāng)之無愧的明星產(chǎn)品。

根據(jù)營(yíng)收數(shù)據(jù)，睿米2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約6億元。與第一梯隊(duì)石頭科技、追覓等掃地機(jī)器人公司大差不差。

然而，后續(xù)的發(fā)展睿米顯然跟不上進(jìn)度。同為小米八子之一的石頭科技和追覓在掃地?zé)o人機(jī)產(chǎn)品上市后受到頗多追捧。而反觀曾風(fēng)光一時(shí)的睿米，其產(chǎn)品上市用了近三年的時(shí)間，逐漸被石頭科技、追覓等反超。

據(jù)悉，2018年到2020年是中國(guó)掃地機(jī)器人高速發(fā)展階段，年銷量均超過600萬臺(tái)。但從2021年開始銷量出現(xiàn)急劇下滑，而這也正是睿米推出第一款掃地機(jī)產(chǎn)品的時(shí)間。沒有趕上紅利的睿米開始被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩開了一大截身位，徹底喪失無線吸塵器時(shí)期的優(yōu)勢(shì)。

屋漏偏鋒連夜雨，近幾年，睿米在經(jīng)營(yíng)層面也出現(xiàn)了不少狀況。天眼查信息顯示，睿米曾因股權(quán)轉(zhuǎn)讓糾紛、承攬合同糾紛、虛假宣傳糾紛、委托合同糾紛而被起訴。2023年12月，睿米還有股東的股權(quán)被凍結(jié)。

值得一提的是，期間睿米還與金主小米產(chǎn)生過沖突。據(jù)悉，在2023年小米生態(tài)鏈企業(yè)的重要投資主體，天津金米投資合伙企業(yè)因股權(quán)轉(zhuǎn)讓糾紛起訴睿米。錯(cuò)過紅利期，得罪金主小米喪失供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，睿米一步錯(cuò) 走到了步步錯(cuò)。

與石頭、追覓等一樣，睿米在初期也開始走“去小米化”的路線。但直到終止運(yùn)營(yíng)的最后一天，小米的烙印還深深刻在睿米之中。當(dāng)外界提其睿米時(shí)，第一反應(yīng)仍是與小米有關(guān)，在“去小米化”路線上并沒有取得理想中的成果。

此外，睿米的尷尬定位也是讓其退出市場(chǎng)的關(guān)鍵原因之一。由于睿米品牌定位于高端市場(chǎng)，其手持吸塵器的定價(jià)高達(dá)2699元，而2021年推出的全能掃拖機(jī)器人EVA的發(fā)售價(jià)格更是高達(dá)3999元。與此同時(shí)，市場(chǎng)上無線吸塵器的平均售價(jià)為1408元，掃地機(jī)器人的平均售價(jià)為2822元。睿米的品牌影響力并未與其高端定價(jià)相匹配，這成為了公司發(fā)展中的一個(gè)瓶頸。

缺乏強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，睿米試圖在競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格敏感的市場(chǎng)中走高端路線，最終未能逃脫市場(chǎng)淘汰的命運(yùn)，倒在了成立十周年的門檻前。

掃地機(jī)器人，大勢(shì)已過？

睿米的退場(chǎng)著實(shí)可惜，畢竟是存在近十年的國(guó)產(chǎn)品牌。但是在智能家電市場(chǎng)，小步迭代走不遠(yuǎn)，要么靠技術(shù)上的大突破，要么就拼供應(yīng)鏈和渠道優(yōu)勢(shì)。而顯然在這幾者上，睿米并不占優(yōu)勢(shì)。技術(shù)迭代快速的今天，產(chǎn)品力跟不上，沒有核心專利，只能被“卷”出局。

如今，消費(fèi)者需求也變了，沒創(chuàng)新只能迎來淘汰的結(jié)局。

其實(shí)，從2021年開始，掃地機(jī)器人就遠(yuǎn)不如當(dāng)年的風(fēng)光。市場(chǎng)的熱情漸漸熄火，冷靜過后迎來的是集體的褪色。而究其主要原因還是如今掃地機(jī)器人的性能并沒有符合消費(fèi)者的預(yù)期。

目前，在小紅書上，“太雞肋了”、“效果差”、“不干凈”等針對(duì)各品牌掃地機(jī)器人的吐槽絡(luò)繹不絕。而事實(shí)上，掃機(jī)器人的技術(shù)硬傷也確實(shí)不少。

掃地機(jī)器人的實(shí)質(zhì)還是由算法操作，算法的更新迭代是一個(gè)需要長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮的議題。而如今，掃地機(jī)器人的避障、識(shí)別、死角清掃等問題仍需消費(fèi)者親歷親為，遠(yuǎn)做不到理想中的解放雙手。并且，對(duì)于如今的掃地機(jī)器人品牌來說，其算法能力大差不差，產(chǎn)品功能上也只有很微小的差距，并沒有可以堪稱完美的殺手級(jí)產(chǎn)品出現(xiàn)。

除了睿米的黯然退場(chǎng)以外，其他掃地機(jī)器人過的也可以用“灰頭土臉”來形容。

前不久，國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人龍頭企業(yè)云鯨智能宣布完成了一輪由深圳國(guó)資和無錫國(guó)資投資的數(shù)億元新融資。深圳國(guó)資對(duì)此輪融資表示：“不僅要幫助云鯨智能走出去，還要幫助它走上去”。

自2016年誕生之日起，云鯨智能便在資本市場(chǎng)上備受矚目，成功完成了11輪的融資。投資方名單中星光熠熠，包括了被譽(yù)為“大疆教父”的李澤湘教授所領(lǐng)導(dǎo)的清水灣基金，還有字節(jié)跳動(dòng)、紅杉資本、盈峰集團(tuán)以及源碼資本等知名投資機(jī)構(gòu)。其中，由美的集團(tuán)繼承人何劍鋒所創(chuàng)立的盈峰集團(tuán)，自2019年至2024年間連續(xù)參與了云鯨智能的A輪、B輪、C輪和E輪融資，顯示出對(duì)云鯨智能未來發(fā)展的極大信心。

然而，在融資熱潮的背后，云鯨智能卻面臨著另一面的挑戰(zhàn)。據(jù)記者觀察，自今年9月起，云鯨智能便不斷傳出裁員的消息。9月的裁員風(fēng)波尚未平息，10月的裁員行動(dòng)接踵而至，直至最近，包括研發(fā)、測(cè)試等關(guān)鍵部門在內(nèi)的員工，無論是新入職的應(yīng)屆生還是處于試用期的員工，都未能幸免于難。為了縮減開支，甚至有傳言稱公司在年終獎(jiǎng)發(fā)放前夕進(jìn)行裁員，以此作為不發(fā)放年終獎(jiǎng)的借口。此外，在過去的一年中，公司12位總監(jiān)級(jí)別的高管中有3位已經(jīng)離職。

一時(shí)之間，人心惶惶。而創(chuàng)始人兼CEO張峻彬在社交媒體發(fā)文表示：“集團(tuán)只是從1600人減肥增效到1400人。”言外之意，確實(shí)裁員了，雖然沒網(wǎng)傳那么多。而且，裁員具體理由不明，外界猜測(cè)可能是因?yàn)楣緲I(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)。

隨著云鯨智能拿到國(guó)資的輸血，資金算是穩(wěn)定下來，但是未來仍未可知。

其他巨頭們過的也不太好，被稱作掃地機(jī)器人中晴雨表?yè)?dān)當(dāng)?shù)膬纱笊鲜泄尽^科技和科沃斯自今年都出現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)嚴(yán)重下滑的問題。其中，科沃斯第三季度歸母凈利潤(rùn)同比下降69%至604萬元；石頭科技第三季度歸母凈利潤(rùn)同比下降43%至3.5億元。業(yè)績(jī)的下滑還引起了投資者們的不滿，石頭科技的董事長(zhǎng)昌敬直接被直接“不務(wù)正業(yè)”。而在此期間，昌敬還被曝出大規(guī)模減持股份的消息，讓石頭科技股價(jià)受到不小的動(dòng)蕩。

大哥們尚且如此，小弟們的處境不言而喻。資本風(fēng)口褪去，再加上彼此間無意義的嚴(yán)重內(nèi)卷。掃地機(jī)器人企業(yè)們都是在勒緊褲腰帶過日，毋庸置疑的是，沒有人想成為下一個(gè)睿米。但是，有限的牌桌上還有誰能留下，只能各憑本事了。

未來在哪里？

近幾年，掃地機(jī)器人行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)十分激烈。在無意義的內(nèi)卷和大打價(jià)格戰(zhàn)之后，以石頭和科沃斯兩家為代表的上市公司盈利大幅下滑，無疑極大打擊了行業(yè)信心。

而對(duì)于業(yè)績(jī)下滑的背后，一個(gè)共識(shí)是各大企業(yè)在營(yíng)銷上的投入占比過大。

在國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的大環(huán)境下，眾多廠商為了突圍，并未將研發(fā)和創(chuàng)新作為首要任務(wù)，而是選擇加大營(yíng)銷推廣力度，結(jié)果卻往往陷入了“虧本賺名聲”的尷尬境地。

一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，掃地機(jī)器人的普及率尚未顯著提高，就已經(jīng)出現(xiàn)了銷售動(dòng)力不足的現(xiàn)象。

掃地機(jī)器人的銷售高峰可以追溯到四年前。數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年是中國(guó)掃地機(jī)器人行業(yè)的高速發(fā)展期，年銷量均突破600萬臺(tái)大關(guān)；然而到了2021年，銷量開始出現(xiàn)下滑，降至578萬臺(tái)，到了2022年，銷量進(jìn)一步下降至441.4萬臺(tái)，同比跌幅達(dá)到23.8%。

到了2023年，掃地機(jī)器人市場(chǎng)雖有所回暖，但銷量?jī)H回升至六年前的水平，達(dá)到了458萬臺(tái)。

曾經(jīng)作為資本市場(chǎng)的寵兒，如今掃地機(jī)器人行業(yè)卻面臨著頭部企業(yè)利潤(rùn)集體下滑的局面，究竟是什么原因?qū)е铝诵袠I(yè)的“寒冬”？

高企的價(jià)格使得掃地機(jī)器人在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普及率始終未能突破個(gè)位數(shù)。從2020年的1700元左右的平均售價(jià)，到今年前10月的3441元，價(jià)格的大幅上漲同時(shí)伴隨著“不保值”的問題，引發(fā)消費(fèi)者的廣泛不滿，新購(gòu)的掃地機(jī)器人不久后便出現(xiàn)幾百甚至上千元的降價(jià)現(xiàn)象并不罕見。

此外，許多產(chǎn)品本身存在的問題，如智能化程度不足、清潔效果不佳、故障率高等，被消費(fèi)者戲稱為“智商稅”，這也使得許多潛在買家持觀望態(tài)度，不敢輕易入手。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人市場(chǎng)已經(jīng)成為一片競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海。盡管行業(yè)格局相對(duì)穩(wěn)定，但尚未有企業(yè)能夠一枝獨(dú)秀，頭部品牌的集中度在增強(qiáng)，各家公司之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，市場(chǎng)份額的差距并未明顯拉開。

實(shí)際上，今年掃地機(jī)器人行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，它們?cè)噲D通過推出更高價(jià)位的產(chǎn)品來提高毛利率。這也就導(dǎo)致頭部企業(yè)推出的新產(chǎn)品數(shù)量遠(yuǎn)超去年，但銷量增長(zhǎng)仍是放緩的局面。

同時(shí)，各家公司在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)也在逐漸減弱。追覓中國(guó)區(qū)前執(zhí)行總裁郭人杰曾表示，掃地機(jī)器人行業(yè)是一個(gè)快速變化的領(lǐng)域，追覓每推出一項(xiàng)新功能，領(lǐng)先時(shí)間從最初的9個(gè)月逐漸縮短至6個(gè)月、3個(gè)月。

在技術(shù)差距被不斷縮小的當(dāng)下，哪怕做更多的營(yíng)銷、出品更多產(chǎn)品，都不會(huì)取得更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。反而會(huì)更容易陷入無休止、無意義的內(nèi)卷當(dāng)中。

至于掃地機(jī)器人企業(yè)們?nèi)绾纹凭郑炕蛟S拓展海外市場(chǎng)以及多元化產(chǎn)品布局才是關(guān)鍵。

目前，掃地機(jī)器人巨頭們也注意到了這點(diǎn)，比如石頭科技已經(jīng)進(jìn)入了洗衣機(jī)市場(chǎng)；追覓今年在吸塵器和吹風(fēng)機(jī)領(lǐng)域加大了投入，同時(shí)在海外市場(chǎng)布局割草機(jī)產(chǎn)品；云鯨智能也開始了洗衣機(jī)市場(chǎng)的探索。

除了尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，海外市場(chǎng)也成為了各大掃地機(jī)器人廠商的重點(diǎn)開拓領(lǐng)域。自2018年起，石頭科技、科沃斯、追覓等公司就開始布局海外市場(chǎng)，近兩年更是加大了力度。據(jù)悉，今年第二季度，石頭科技在全球智能掃地機(jī)器人出貨量上超過了iRobot，位居第一，科沃斯、追覓、小米等品牌也躋身出貨量前十。整體趨勢(shì)正越來越好。

從這來看，開拓新的增長(zhǎng)曲線和進(jìn)軍海外市場(chǎng)，相較于無休止的內(nèi)卷和賠本賺吆喝而言，顯得更為明智且有效。