資方大佬，親自坐鎮(zhèn)

掌舵近2年3個(gè)月后，原美贊臣中國(guó)總裁朱定平，最終交出“帥印”。接替他的，是資方高管——來(lái)自春華資本的肖婧婧。

這是又一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人退場(chǎng)、資方親自操盤(pán)的故事。對(duì)于此番人事調(diào)整，美贊臣中國(guó)回復(fù)「市界」稱(chēng)，朱定平因個(gè)人原因主動(dòng)請(qǐng)辭，未來(lái)仍將擔(dān)任公司高級(jí)顧問(wèn)。

美贊臣進(jìn)入中國(guó)很早，資料顯示，其1993年便在中國(guó)成立公司。之后作為“國(guó)產(chǎn)毒奶粉事件”的受益者，市占率和營(yíng)收雙雙起飛。但不同于外界認(rèn)知的是，如今的美贊臣中國(guó)，已經(jīng)近乎一個(gè)本土品牌。

2021年6月，春華資本作價(jià)22億美金，擊敗伊利、君樂(lè)寶等一眾競(jìng)購(gòu)者，從杜蕾斯母公司利潔時(shí)手里買(mǎi)下美贊臣大中華區(qū)業(yè)務(wù)。同年9月，雙方完成交割。緊接著，朱定平出任總裁。

和春華資本“爆冷勝出”如出一轍，朱定平上任一事也曾引發(fā)行業(yè)熱議。公開(kāi)資料顯示，朱定平此前曾在健合集團(tuán)（合生元母公司）任職14年，期間做到集團(tuán)“嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁”一職，之后從健合離職，短暫就職于杭州一家護(hù)理用品公司。

而今，接替者肖婧婧是春華資本“自己人”，在公司負(fù)責(zé)消費(fèi)零售行業(yè)投資業(yè)務(wù)。“兩年多前，肖婧婧全程參與并主導(dǎo)了春華資本對(duì)美贊臣中國(guó)的收購(gòu)。過(guò)去兩年，也一直負(fù)責(zé)投后服務(wù)工作。”美贊臣中國(guó)對(duì)「市界」表示。言外之意，肖婧婧不過(guò)是從幕后走到臺(tái)前罷了。

在春華資本官網(wǎng)上，肖婧婧的介紹欄里寫(xiě)著：主導(dǎo)或參與了公司對(duì)美贊臣中國(guó)、智聯(lián)招聘、君樂(lè)寶乳業(yè)、字節(jié)跳動(dòng)、軟通動(dòng)力的投資。加入春華資本之前，其任職于國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行國(guó)際合作業(yè)務(wù)局、高盛集團(tuán)香港投資銀行部。

▲（圖/春華資本官網(wǎng)截圖）

考慮到春華資本同時(shí)投資了美贊臣中國(guó)和君樂(lè)寶乳業(yè)，此番人事任命，也有猜測(cè)稱(chēng)“春華資本將推動(dòng)兩者整合”。但一位接近美贊臣中國(guó)的人士告訴「市界」，“可能性不大，因?yàn)閷傩圆灰粯印薄９夹ゆ烘荷先萎?dāng)天，其官網(wǎng)介紹也從“在君樂(lè)寶乳業(yè)擔(dān)任董事”改成了“在美贊臣中國(guó)擔(dān)任CEO”。

與此同時(shí)，肖婧婧早前接受采訪(fǎng)的內(nèi)容也被翻出。言語(yǔ)之間，不難看出其本人和春華資本的經(jīng)營(yíng)理念。

“在一些大的外資公司，大家對(duì)向上管理比較重視。你英語(yǔ)講得好，或者會(huì)做漂亮的英語(yǔ)PPT，就足夠在管理層面前展現(xiàn)能力了。但PE股東完全不同。”根據(jù)肖婧婧的說(shuō)法，在春華資本，決策鏈很短，要的是言行一致，“就說(shuō)要干什么，怎么干，需要多少資源，能創(chuàng)造多少收益”。

隨著肖婧婧此番上任，美贊臣中國(guó)同時(shí)宣布，將成立執(zhí)行委員會(huì)，由CEO肖婧婧、董事長(zhǎng)兼執(zhí)行委員會(huì)主席、全渠道總經(jīng)理等高管組成，“旨在進(jìn)一步提升公司戰(zhàn)略及重大決策的前瞻性與高效性，應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境”。

幾次易主，走向何方？

在中國(guó)市場(chǎng)如日中天的那些年，美贊臣常年穩(wěn)居“嬰配粉市占率Top3”。

這個(gè)創(chuàng)立于1905年的美國(guó)品牌，曾和眾多“洋奶粉”品牌一道，吃盡了“毒奶粉事件”的紅利。最輝煌的時(shí)候，其在華營(yíng)收約為70億元，市占率高達(dá)14.3%。

緊接著，國(guó)產(chǎn)品牌相繼走出信任危機(jī)，借道低線(xiàn)城市快速崛起，從“洋奶粉”品牌手里拿回了不少失地。一進(jìn)一退之下，美贊臣業(yè)績(jī)從2015年開(kāi)始出現(xiàn)下滑，之后又陷入“行賄門(mén)”和高管離職潮，最終被母公司出售。

2017年，杜蕾斯母公司利潔時(shí)以179億美元的價(jià)格，收購(gòu)美贊臣全球業(yè)務(wù)。彼時(shí)，中國(guó)剛正式放開(kāi)二孩政策不久，利潔時(shí)看好中國(guó)母嬰市場(chǎng)，也看中美贊臣在中國(guó)一二線(xiàn)城市的已有布局。

但事與愿違。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020財(cái)年，利潔時(shí)大中華區(qū)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)下滑，且該業(yè)務(wù)僅占集團(tuán)總營(yíng)收的6%左右。也就是說(shuō)，面對(duì)“被極力看好”的中國(guó)市場(chǎng)，美贊臣增長(zhǎng)乏力，遠(yuǎn)不及預(yù)期。

于是乎，本著“不賺錢(qián)就出局”的原則，美贊臣被二次轉(zhuǎn)手，接盤(pán)方即春華資本。與上次易主不同的是，這次被賣(mài)出的僅是美贊臣的中國(guó)業(yè)務(wù)，包含92%的占股，美贊臣旗下“藍(lán)臻”“鉑睿”等品牌的永久獨(dú)占許可，以及位于荷蘭和廣州的生產(chǎn)設(shè)施。

翻看春華資本的投資過(guò)往，不乏“投資并幫助外資企業(yè)本土化”的案例。美贊臣中國(guó)之前，公司最知名的案例是和螞蟻金服一道，戰(zhàn)略投資肯德基母公司百勝中國(guó)，并在經(jīng)營(yíng)管理、渠道拓展、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)等方面為后者提供幫助。

也是鑒于此，在不少業(yè)內(nèi)人眼里，春華資本入主美贊臣中國(guó)，是帶著推動(dòng)其“本地化轉(zhuǎn)型”的使命在身的。

而彼時(shí)選“外來(lái)人”朱定平，看中的則是他在低線(xiàn)市場(chǎng)的能力。

▲（圖/美贊臣中國(guó)官方微信號(hào)）

“朱定平是一位深諳中國(guó)三四線(xiàn)市場(chǎng)和渠道的奶粉人，更接地氣、懂得市場(chǎng)操盤(pán)的一些打法。”有觀點(diǎn)如是分析。這些，恰好也是當(dāng)時(shí)美贊臣中國(guó)最欠缺的。長(zhǎng)久以來(lái)，美贊臣中國(guó)徒有一二線(xiàn)城市布局，無(wú)法顧及三四線(xiàn)渠道商利益，在低線(xiàn)市場(chǎng)始終得不到主推。早年間業(yè)績(jī)下滑，也被解讀為“公司在中國(guó)市場(chǎng)下沉不到位、渠道管控不嚴(yán)”。

朱定平上任之后，重點(diǎn)也的確放在了布局下沉市場(chǎng)上。2022年的那場(chǎng)“美贊臣中國(guó)30周年慶祝大會(huì)”上，朱定平曾表示，公司對(duì)下沉市場(chǎng)的積極開(kāi)拓初見(jiàn)成效。未來(lái)，美贊臣中國(guó)有兩大布局，一個(gè)是新零售和下沉市場(chǎng)，另一個(gè)是把產(chǎn)品線(xiàn)延展至成人營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域。

但在具體數(shù)據(jù)上，朱定平一直沒(méi)有明確透露。「市界」翻閱其在各大公開(kāi)場(chǎng)合的講話(huà)時(shí)看到，總結(jié)過(guò)往成績(jī)時(shí)，朱定平只用到了模糊表述，比如“美贊臣獨(dú)立運(yùn)營(yíng)之后，營(yíng)業(yè)收入、現(xiàn)金流、獲客能力等核心指標(biāo)恢復(fù)正向增長(zhǎng)”，又比如“2022年二季度營(yíng)收環(huán)比增長(zhǎng)超20%，上半年利潤(rùn)超過(guò)預(yù)期近三成”。

“美贊臣有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，一是研發(fā)能力，二是品牌效應(yīng)。”乳品分析師宋亮告訴「市界」。而今， 春華資本親自操刀，美贊臣中國(guó)將會(huì)走向何處？