洋河上半年中高檔酒貢獻(xiàn)收入190億

繼年?duì)I收邁入“300億”后，洋河股份（002304.SZ）又達(dá)成了另一個(gè)“小目標(biāo)”。

8月28日晚，洋河股份公布2023年半年度報(bào)告，上半年?duì)I業(yè)收入218.73億元，同比增長15.68%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤78.62億元，同比增長14.06%。這也是洋河首次實(shí)現(xiàn)半年度營收破兩百億的“小目標(biāo)”，創(chuàng)造了歷史最好的半年度營收業(yè)績。

值得注意的是，其中高端白酒營收占比進(jìn)一步增長。報(bào)告期內(nèi)，以夢之藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán)、蘇酒、珍寶坊為代表的中高檔產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)營收190.51億元，同比增長17.6%。

縱觀2023年上半年，白酒市場動銷維持“弱復(fù)蘇”態(tài)勢，而洋河股份營收和凈利潤的高“兩位數(shù)”增長體現(xiàn)出企業(yè)在調(diào)整期下的強(qiáng)勁動力。行業(yè)人士分析，在中國白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期的當(dāng)下，洋河股份保持穩(wěn)健增長離不開“二次創(chuàng)業(yè)”打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

角逐高端市場，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化升級

“白酒行業(yè)正由‘黃金時(shí)代’轉(zhuǎn)入‘白銀時(shí)代’。‘白銀時(shí)代’是一個(gè)競爭更加激烈的時(shí)代，也是名酒顯現(xiàn)競爭優(yōu)勢的時(shí)代。”這是2021年初接棒洋河股份董事長一職的張聯(lián)東對整個(gè)白酒行業(yè)的基本判斷。彼時(shí)，他喊出了“二次創(chuàng)業(yè)”的口號。此后，洋河股份在管理體制和經(jīng)營策略上開啟變革，確立了“名酒化、高端化、全國化”的戰(zhàn)略方向，以期實(shí)現(xiàn)加速快跑。

這一年開始，洋河迎來了產(chǎn)品升級、渠道優(yōu)化和管理調(diào)整等全方位系統(tǒng)改革，時(shí)至今日，隨著夢之藍(lán)M6+、夢之藍(lán)水晶版、海天的成功迭代升級和市場全國化，洋河的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正逐步走向完善。

事實(shí)證明了張聯(lián)東的眼光與魄力。2021-2022年，洋河以夢之藍(lán)手工班、夢之藍(lán)M9、夢之藍(lán)M6+、夢之藍(lán)水晶版、蘇酒等為代表的中高檔酒連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)超20%的營收、利潤增速。今年上半年，洋河股份的中高檔酒共入賬190.51億元，同比增加17.6%，占比總營收達(dá)87.1%。中高檔酒的增長，帶動整體毛利率上升2個(gè)百分點(diǎn)至76.12%。多家證券公司表示，洋河新一階段的增長和引領(lǐng)消費(fèi)升級的核心驅(qū)動準(zhǔn)備完畢。夢之藍(lán)M6+、夢之藍(lán)水晶版、海之藍(lán)成為業(yè)績核心增長點(diǎn)。

觀察白酒行業(yè)的多輪周期變化，當(dāng)前行業(yè)高端化和規(guī)模化趨勢愈加明顯，按照中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年相比較疫情前的2019年,白酒產(chǎn)業(yè)銷售收入累計(jì)增長5%,利潤累計(jì)增長71%，而增長的主要來源是頭部、是名酒。今年5月舉辦的2022年度業(yè)績網(wǎng)上說明會上，曾有人問及洋河“高端化戰(zhàn)略”，張聯(lián)東再次給出答復(fù)說 “發(fā)展高端是難而正確的事，必須堅(jiān)定不移、久久為功。”

今年，洋河加速耕耘名酒賽道，三大品牌布局日趨完善，各類品牌相互協(xié)同，以名酒帶動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向上升級。洋河系列中，夢九定位千元價(jià)位段主導(dǎo)產(chǎn)品，全面搶抓銷量，集中公司資源重點(diǎn)運(yùn)作；手工班定位高端占位產(chǎn)品，圍繞核心消費(fèi)者做培育，打造稀缺、超高端產(chǎn)品形象。雙溝系列中，雙溝帝坊煥新升級，持續(xù)“質(zhì)提價(jià)升”；頭排·蘇酒憑借著自身在釀造工藝、設(shè)計(jì)上的稀缺性，在白酒千元帶高端市場競爭中實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)。貴酒系列中，貴州貴酒集團(tuán)最高端產(chǎn)品“貴酒世家”上市，充分發(fā)揚(yáng)“貴州老字號”的時(shí)代風(fēng)采，有望成為公司又一頭部名酒。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，“降本增銷”

在新一代數(shù)字化浪潮之下，白酒行業(yè)的生態(tài)發(fā)生了根本性的改變。價(jià)值鏈、消費(fèi)場景無一不變，新技術(shù)的發(fā)展驅(qū)動了整個(gè)生態(tài)環(huán)境的變革，數(shù)據(jù)的重要性開始日益凸顯。對于數(shù)字化的大趨勢，洋河股份已有先見之明。2006年，洋河股份決定數(shù)字化轉(zhuǎn)型，至今先后建立了營銷、供應(yīng)商管理、智能工廠等多個(gè)數(shù)字化平臺。在前期數(shù)字化基礎(chǔ)上，2013年，洋河股份再向前一步，更換了原有的ERP系統(tǒng)，開始了業(yè)務(wù)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化向業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型。

為了讓生產(chǎn)更智能，洋河股份建成白酒行業(yè)第一家智能工廠。運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)，打造“零碳供應(yīng)鏈條”，實(shí)現(xiàn)智慧釀造和綠色釀造。面向數(shù)智化生產(chǎn)的全面轉(zhuǎn)型工作為洋河帶來保質(zhì)降本增效，以智能化釀酒車間為例，洋河實(shí)現(xiàn)從酒醅出池到加曲等整個(gè)生產(chǎn)過程自動化，酒醅全程不落地，原酒品質(zhì)更可控，生產(chǎn)效率得到了很大的提高，耗水量也得到了下降。

圖注：數(shù)字化生產(chǎn)——洋河智能工廠

對于酒企而言，其銷售體系中，有大量的經(jīng)銷商和終端銷售。當(dāng)下，白酒行業(yè)適逢調(diào)整期，疊加經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，終端需求萎縮及庫存壓力導(dǎo)致經(jīng)銷商資金鏈緊繃。長期以來，作為“鏈主”企業(yè)的洋河股份都在想辦法幫助上下游企業(yè)解決資金難題。“洋河的酒香飄到哪里，數(shù)字供應(yīng)鏈金融的活水，就流到哪里”，張聯(lián)東曾如此強(qiáng)調(diào)。

2020年11月，洋河股份在前期數(shù)字化建設(shè)的基礎(chǔ)上，在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中嵌入網(wǎng)商銀行的“大雁系統(tǒng)”。據(jù)介紹，兩個(gè)系統(tǒng)打通后，經(jīng)銷商提交融資申請，洋河股份推送經(jīng)銷商的基本信息、歷史采購數(shù)據(jù)、經(jīng)銷協(xié)議數(shù)據(jù)到銀行，為銀行信貸提供數(shù)據(jù)補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動信貸，以解決小微經(jīng)銷商融資難的問題。目前，洋河經(jīng)銷商通過“大雁系統(tǒng)”申請貸款的通過率超過了80%。

此外，洋河股份著力數(shù)字化營銷，不斷優(yōu)化升級消費(fèi)者數(shù)字化策略活動，引導(dǎo)消費(fèi)者復(fù)購，促動產(chǎn)品開瓶動銷。

張聯(lián)東表示，為了讓生產(chǎn)更智能、資源更智聯(lián)、營銷更智通、平臺更智控、消費(fèi)更智享，洋河確定了“數(shù)字洋河，智創(chuàng)未來”的戰(zhàn)略愿景，探索出一條符合自身特征和發(fā)展特色的“智慧路徑”。而“數(shù)智力”正在讓洋河更有效率、更有品質(zhì)，2023年這份穩(wěn)健增長的半年“答卷”就是最好的證明。

洋河股份銷售渠道目前分為線下經(jīng)銷和線上直銷，其中線下經(jīng)銷是公司主要的銷售模式。報(bào)告期內(nèi)，按照銷售模式分，批發(fā)經(jīng)銷渠道實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入211.96億元，同比增長15.62%，線上直銷渠道實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.61億元，同比增長41.28%。

圖注：洋河股份企業(yè)展覽館展廳

品牌價(jià)值再創(chuàng)新高

得益于從產(chǎn)品到經(jīng)營的綜合優(yōu)化，從國內(nèi)到國際，洋河的品牌影響力和價(jià)值也在不斷增長。

英國品牌評估機(jī)構(gòu)“品牌金融”發(fā)布的“2022全球酒類品牌價(jià)值榜”中，洋河股份躋身“50大烈酒品牌”；在“Brand Finance 2023年度中國品牌價(jià)值500強(qiáng)榜單”中，洋河品牌價(jià)值較2022年提升了3名……上半年，洋河股份憑借持續(xù)的科技創(chuàng)新、研發(fā)高投入以及高端專業(yè)人才引入，品牌實(shí)力再一次獲得中國輕工聯(lián)的高度認(rèn)可，以773.17億元的品牌價(jià)值榮登輕工領(lǐng)域第三，白酒行業(yè)第二。

而洋河品牌價(jià)值增長背后的推動力離不開三點(diǎn)——一是堅(jiān)持品質(zhì)至上；二是堅(jiān)持集群發(fā)展；三是堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動。

以創(chuàng)新為例。一直以來，洋河股份在“科技創(chuàng)新賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的道路上風(fēng)雨兼程：建成行業(yè)首家數(shù)字化、智能化、集成化的透明工廠，成為數(shù)字化營銷與智能化釀造相結(jié)合、智慧化包裝與現(xiàn)代化物流相匹配、科技創(chuàng)新與標(biāo)準(zhǔn)化管理相融合的行業(yè)發(fā)展新標(biāo)桿。

圖注：白酒行業(yè)第一個(gè)智能化立體倉庫

在今年中國輕工業(yè)聯(lián)合會組織召開洋河股份2023年科技成果鑒定會中，洋河股份完成的《綿柔型白酒創(chuàng)新工藝研究與應(yīng)用》，以及由洋河股份分別和江南大學(xué)、南京林業(yè)大學(xué)共同完成的《洋河綿柔型白酒綿柔特征風(fēng)味解析及應(yīng)用》《綿柔型白酒舒適度關(guān)鍵影響因素的研究及應(yīng)用》三項(xiàng)創(chuàng)新性科技成果進(jìn)行鑒定。鑒定委員會專家認(rèn)為，三個(gè)科技成果總體技術(shù)達(dá)到國際領(lǐng)先水平，一致同意通過鑒定，并建議進(jìn)一步擴(kuò)大推廣與應(yīng)用。

穩(wěn)中求進(jìn)，是洋河股份2023年上半年的主旋律。除了利潤方面的強(qiáng)勢表現(xiàn)，現(xiàn)金流表現(xiàn)上，洋河也有明顯提升。上半年，洋河股份經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額2.65億元。期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額202.18億元，比上一年度的160.38億元大幅增加41.8億元。行業(yè)人士指出，洋河股份上半年的表現(xiàn)，展現(xiàn)出頭部名企穿越周期的巨大動力和能力，充分印證了洋河市場的穩(wěn)固和增長的韌性，為行業(yè)發(fā)展注入了信心。