洋河股份：夢之藍M6+拓省外市場需要時間，雙溝品牌占銷售總額10%

7月4日，江蘇洋河酒廠股份有限公司（下稱“洋河股份”）披露了一張投資者關系活動記錄表。

記錄表顯示，6月29日，中信證券、睿泉資本、長金投資等機構對洋河股份進行了現場參觀，并提出許多問題，涉及疫情影響、產品的銷售和布局情況等。

有機構提問，“如何看待疫情對企業的影響？公司有何應對措施？”洋河股份表示，本輪疫情持續時間相對較長，波及地區較廣，造成了部分消費場景的缺失。公司推出很多市場應對策略，通過強化經銷商和終端幫扶、強化客情維護等工作，修復經銷商和終端的信心，促進市場動銷。目前看暫不需要調整全年經營目標。

關于夢之藍M6+全國化推廣進程，洋河股份表示，江蘇是洋河的大本營市場，消費者對洋河的認知度、忠誠度較高，M6+在省內的營銷推廣工作取得了階段性進展，在省外市場的拓展需要花費更多時間。目前M6+已經完成了全國市場的網絡布局，公司會繼續聚焦重點區域和樣板市場來打造，進一步提升品牌影響力，同時注重邊遠地區的消費者培育，培育未來增長點。

關于雙溝品牌的營收狀況，未來的市場拓展策略。洋河股份表示，雙溝品牌占公司銷售總額的10%左右。在市場拓展方面，一是聚焦蘇酒、珍寶坊等主導產品，開展消費者培育工作，推動品牌重塑；二是聚焦江蘇以及近蘇市場，省內精耕細作樣板市場，省外圍繞重點市場著重打造。

對于M9、手工班等高端品牌的發展，洋河股份表示，公司通過成立高端品牌事業部，在各事業部設立專門的高端品牌銷售單元等舉措，推動高端品牌的運營。

關于怎么看2022年中秋白酒銷售情況，洋河股份表示，回看過去，2020年中秋是疫情后的報復性消費，場景修復明顯，庫存消化比較快；2021年中秋在前一年基數較大的情況下實現了正增長。目前看整體消費市場正在逐步恢復，2022年中秋銷售壓力與機遇并存。