云從科技：貨幣資金短缺，應收賬款高企，三年巨虧21億元

4月6日，證監(jiān)會官網(wǎng)消息顯示，云從科技集團股份有限公司（以下簡稱：云從科技）在科創(chuàng)板IPO申請獲得通過。繼商湯科技成功赴港上市之后，云從科技有望成為“AI四小龍”中第二家登陸資本市場的公司。

公開資料顯示，云從科技成立于2015年，是一家提供高效人機協(xié)同操作系統(tǒng)和行業(yè)解決方案的人工智能企業(yè)，致力于助推人工智能產(chǎn)業(yè)化進程和各行業(yè)智慧化轉(zhuǎn)型升級。在業(yè)內(nèi)，云從科技與商湯科技、依圖科技、曠視科技并稱為“AI四小龍”，也是四家公司中最晚成立的公司。

從招股書披露的數(shù)據(jù)來看，云從科技的經(jīng)營狀況并不樂觀。2019-2021年期間，云從科技累計虧損金額達到20.84億元，平均每年虧損近7億元。截至2021年末，公司仍存在巨額未彌補虧損，合并口徑累計未分配利潤為-22.16億元。另外，在“AI四小龍”中，云從科技毛利率最低，且整體處于下滑趨勢。

面對監(jiān)管層對其持續(xù)盈利能力的質(zhì)疑，云從科技給出了2025年實現(xiàn)扭虧為盈的預測。但在日趨激烈的行業(yè)競爭之下，云從科技毛利率持續(xù)走弱，應收賬款壞賬風險突出，2025年實現(xiàn)盈利的“承諾”，到底有幾分可信度？

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三年虧損20.85億元，難以打破AI盈利魔咒

近年來，得益于計算能力、大數(shù)據(jù)和算法上的突破，人工智能技術取得了突破發(fā)展。其中，計算機視覺、語音識別和自然語言處理被視為人工智能三大應用領域。

所謂計算機視覺，是指計算機模仿人類視覺系統(tǒng)，使計算機擁有提取、處理、理解和分析圖像及圖像序列的能力。隨著基于神經(jīng)網(wǎng)絡的深度學習算法日益優(yōu)化，計算機視覺成為人工智能行業(yè)中成熟度相對更高、商業(yè)落地較早的技術領域。若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2020年，計算機視覺占中國人工智能軟件市場達到56.6%，體量遠高于其它細分領域。

另一方面，阿里巴巴、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的快速崛起，也為計算機視覺企業(yè)積累了大量用戶數(shù)據(jù)。而對計算機視覺公司而言，數(shù)據(jù)和技術缺一不可。因此，憑借海量的數(shù)據(jù)資源，中國計算機視覺技術目前已經(jīng)處于全球領先地位。

在計算機視覺領域，商湯科技、曠視科技、云從科技、依圖科技四家公司率先出圈，并被冠以“AI四小龍”的稱號。IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年，上述四家企業(yè)在計算機視覺應用領域市場份額超過40%。

其中，云從科技成立于2015年，其創(chuàng)始人周曦系中科院“百人計劃”引進的專家，曾擔任中科院重慶綠色智能技術研究院智能多媒體技術研究中心主任、電子信息技術研究所副所長，并組建了中科院人臉識別研究團隊。

數(shù)據(jù)顯示，自公司成立到正式啟動科創(chuàng)板IPO的六年中，云從科技累計募集資金超過30億元，中國國新、廣州產(chǎn)業(yè)投資基金、渤海產(chǎn)業(yè)投資基金等多家國有及政府基金均為其股東。創(chuàng)始人的中科院背景以及多家國有資本的入股，讓云從科技有了“AI國家隊”之稱。

然而，“國家隊”的標簽并沒有給云從科技經(jīng)營業(yè)績帶來太多幫助。最新招股書顯示，2019-2021年，云從科技主營業(yè)務收入分別為78,047.73萬元、75,114.67萬元和107,042.55萬元，歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為-63,960.14萬元、-81,293.33萬元和-63,212.84萬元。三年期間虧損金額高達20.85億元。

截至2021年末，云從科技依然存在巨額未彌補虧損，合并口徑累計未分配利潤為-22.16億元。

事實上，隨著行業(yè)的快速發(fā)展，人工智能行業(yè)競爭也隨之加劇。就云從科技來說，一方面與商湯科技、曠視科技、依圖科技等人工智能初創(chuàng)企業(yè)進行多方位的競爭，另一方面還要面臨到?？低?、大華股份等視覺設備廠商在安防應用領域的激烈競爭。

除行業(yè)競爭壓力之外，持續(xù)巨額的研發(fā)投入也是云從科技主營業(yè)務深陷虧損的一個重要原因。2018-2021年，云從科技研發(fā)費用分別為45,415.38萬元、57,807.33萬元和53,416.65萬元，占各期營業(yè)收入的比例分別為56.25%、76.59%和 49.67%。

作為典型的人才密集型行業(yè)，人才儲備對算法質(zhì)量影響深遠，研發(fā)費用投入就成為AI公司的重要開支。與此同時，公司間的人才爭奪也不斷提升從業(yè)人員薪資水平，進一步加劇了企業(yè)的人力成本。過去三年，云從科技研發(fā)費用在總營收中的比重超過50%，研發(fā)費用率遠超公司毛利率。

在行業(yè)競爭加劇、研發(fā)過度內(nèi)卷的情況下，同為“四小龍”的商湯科技、曠視科技、依圖科技也一直處于虧損狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，商湯科技凈虧損金額分別為34.33億元、49.68億元、121.58億元，曠視科技凈虧損分別為28億元、66.39億元、33.27億元；2018-2020年6月，依圖科技凈虧損分別為11.61億元、36.42億元和12.99億元。

顯然，如何打破盈利魔咒，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)盈利，已經(jīng)成為云從科技等AI企業(yè)最大的“算法”挑戰(zhàn)。

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應收高企毛利率走低，三年之后能夠扭虧為盈？

持續(xù)的巨額虧損讓人工智能初創(chuàng)公司一級市場融資難度不斷增加，登陸二級市場就成為企業(yè)融資“續(xù)命”的不二之選。

2019年8月，曠視科技率先向港交所提交了上市材料，拉起了AI公司集體沖擊IPO的大幕。此后，依圖科技、云從科技先后于2020年11月和2020年12月申報科創(chuàng)板IPO。

然而，由于同樣存在造血能力差、持續(xù)虧損等共性問題，上述三家公司的上市旅途并不順利。其中，曠視科技提報港交所上市申請之后遲遲未有進展，最終又轉(zhuǎn)向A股科創(chuàng)板；依圖科技則于2021年6月終止了科創(chuàng)板IPO進程，只有云從科技經(jīng)歷過上交所前后詢問三次獲得批準上市。值得一提的是，云從科技在面對上交所對其持續(xù)盈利能力的質(zhì)疑時曾表示，根據(jù)目前在手訂單以及對未來業(yè)務的謹慎預測，預計未來5年（2021-2025年）公司營收規(guī)模將實現(xiàn)穩(wěn)定增長，2025年將成為公司扭虧為盈的節(jié)點。

盡管頭頂“獨角獸”“高科技”等諸多光環(huán)，AI公司糟糕的經(jīng)營業(yè)績著實讓二級市場投資者大跌眼鏡。尤其是依圖科技終止科創(chuàng)板IPO進程之后，AI初創(chuàng)公司的IPO前景一度陰云籠罩。

正是云從科技的這一盈利“承諾”，讓其成為“AI四小龍”中首家過會公司，AI賽道最終度過了至暗時刻。繼云從科技之后，曠視科技科創(chuàng)板IPO也于2021年9月獲得通過，目前處于提交注冊狀態(tài)。另外，商湯科技已經(jīng)于2021年12月30日成功赴港上市。

截至目前，“AI四小龍”中只有云從科技明確做出了公司盈利節(jié)點的預測，但其2025年能否真正扭虧為盈卻受到廣泛質(zhì)疑。

首先，從毛利率上看，云從科技盈利能力并不突出，毛利率水平在“AI四小龍”中排名倒數(shù)第一。

招股書顯示，2019-2021年，云從科技主營毛利率分別為38.89%、43.21%和36.76%，整體處于下滑趨勢。2019-2020年，包括曠視科技在內(nèi)的同行可比上市公司毛利率則分別為59.99%、59.94%，云從科技盈利能力遠不及行業(yè)平均值。

從產(chǎn)業(yè)鏈角度分析，人工智能產(chǎn)業(yè)鏈可以分為基礎層、技術層、應用層三個層次。相對而言，芯片、云計算平臺等基礎層業(yè)務也有著較高的毛利率；下游應用層則是人工智能產(chǎn)業(yè)的延伸，集成一類或多類人工智能基礎應用技術，面向特定應用場景需求而形成軟硬件產(chǎn)品或解決方案，行業(yè)競爭相對激烈，毛利率偏低。

從營收構成上看，云從科技主要產(chǎn)品及服務可分為人機協(xié)同操作系統(tǒng)和人工智能解決方案兩部分。其中，人機協(xié)同操作系統(tǒng)從行業(yè)屬性上屬于人工智能平臺領域，毛利率保持在70%以上，人工智能解決方案則屬于應用層，毛利率僅維持在30%上下。2021年，云從科技人工智能解決方案收入占比達到87.28%，低毛利率的應用層業(yè)務占比過高，導致其整體毛利率僅40%上下。

對比來看，以人工智能芯片技術和算法技術為核心的依圖科技毛利率超過63%，定位AI工廠的商湯科技毛利率則接近70%。因此，雖然都是人工智能企業(yè)，但“AI四小龍”業(yè)務定位各有不同，決定了公司間盈利能力存在顯著差異。

此外，云從科技下游客戶主要以銀行、公安、機場等大型政企客戶為主，客戶回款周期較長，這也導致公司應收賬款金額持續(xù)位于高位。

報告期各期末，云從科技應收賬款余額分別為30,833.34萬元、52,349.02萬元和42,019.20萬元，占當期營業(yè)收入的比例分別為38.19%、69.36%和39.07%。截至2021年末，云從科技壞賬準備金額已經(jīng)高達6,715.48萬元。

持續(xù)攀升的應收賬款不僅給云從科技帶來了沉重的壞賬壓力，也讓公司經(jīng)營性現(xiàn)金流持續(xù)惡化。報告期內(nèi)，云從科技經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為-50,587.17萬元、-46,188.78萬元和-54,679.75萬元，三年內(nèi)經(jīng)營性現(xiàn)金流凈流出超過15億元。

經(jīng)營性現(xiàn)金流的持續(xù)流出，又讓云從科技面臨到流動性風險。截至2021年，公司貨幣資金僅剩余8.52億元。按照公司年均虧損7億元的金額計算，云從科技這一貨幣資金已然不能支撐太長的時間。

本次IPO，云從科技計劃募集資金37.5億元，其中8.13億元將用于人機協(xié)同操作系統(tǒng)升級項目、8.31億元用于輕舟系統(tǒng)生態(tài)建設項目、14.12億元用于人工智能解決方案綜合服務生態(tài)項目，剩余6.93億元用于補充流動資金。

應該說，不管公司能否在2025年扭虧為盈，云從科技至少從IPO融資中將獲得暫時的喘息之機，或許這也是其敢于率先做出“盈利”預測的原因之一。但上市并非上岸，對于只差敲鐘掛牌的云從科技來說，只有徹底解開虧損的魔咒，才能真正講好資本故事。