快手激發垂類行業商業潛能，開爾鴿業打通線上線下三年積粉超30萬

通信技術高度發達的今天，飛鴿傳書早已成為古老的傳說，但仍然有這么一群人，被鴿子“非死即歸”的精神所鼓舞，將對鴿子的熱愛當作事業。而今又借助快手信任電商平臺傳播信鴿文化，不斷激活這一小眾類目的商業潛能。

作為信鴿行業的頭部企業，開爾鴿業（快手ID：Kaiergeye）自2018年入局快手電商以來，通過賽鴿科普短視頻及直播積累了超過32萬“鴿友”關注，并運用直播電商銷售血統優良、賽績優異的信鴿。其中，單價最高的信鴿價值36萬，單場最高GMV超105萬。

初入快手電商，打通線上線下全渠道

在開爾鴿業員工眼中，老板邢偉是個“愛鴿如命”的人，“他買鴿子上癮，曾分別花了1600萬和1300萬買了全世界最貴的兩羽鴿子”。不止如此，邢偉還投資并親自出演了鴿界首部故事片《鴿聲傳奇》，以此紀念自己的養鴿歲月。

2001年，邢偉創立了以信鴿為核心業務的開爾鴿業。在信鴿職業賽事方面，開爾鴿業推出了集鴿統一飼養、統一訓放的公棚賽，以及由信鴿主人自主培訓、報名的賽鴿俱樂部。

隨著企業規模的擴大，開爾鴿業也逐漸形成了以育種中心、公棚、賽鴿俱樂部三個板塊為主的運營架構，而其培養的信鴿也逐漸在國內外賽鴿比賽中展露頭腳，越來越多鴿友開始在開爾鴿業選購信鴿。憑借良好的信鴿銷售口碑和賽事成績，開爾鴿業逐漸成為鴿界名片。

2018年，隨著短視頻直播浪潮來襲，開爾鴿業在繼續堅持傳統線下選購交易模式的同時，也開始積極探索直播電商賽道的信鴿生意，打通線上線下全渠道，實現企業發展的更大突破。由此快手進入了開爾鴿業的視野，成為其發展電商事業的首選平臺。

在開爾鴿業宣傳負責人Vivi看來，集團在電商平臺的選擇上經過了嚴謹的考量，一方面，賽鴿玩家很大一部分是企業家、精英人士，年齡偏大，喜歡真實接地氣的內容，玩快手的比例居多；另一方面，快手優質的私域流量對小眾類目有更大的優勢。“賽鴿作為一個小眾行業，吸引精準粉絲的需求較大，而注重私域流量的快手剛好契合開爾的發展需求。”

快手電商多環節布局，打造商家私域流量池

對于新品牌而言，在冷啟動階段能否精準快速獲取粉絲群體，經營自身私域流量池是重中之重。為此，開爾鴿業在入局快手之初就采用優質內容吸粉的策略，發布賽事、賽鴿、名家養鴿人采訪等多維度、高垂度的短視頻作品，迅速吸引了超30萬粉絲關注，其中95%以上的粉絲為養鴿人或賽鴿愛好者。并逐漸形成了周一至周五每天固定開播的直播頻率，平均每場直播在線人數能達到2000人。此外，開爾鴿業在經營集團主賬號的同時，還開設了包括育種中心、公棚、俱樂部、科普等8個不同職能的快手賬號，建立賬號矩陣，以此獲取更多精準流量。

據快手研究院今年7月底的一組數據顯示，快手關于信鴿方面的聊天群數量有800個，覆蓋育鴿、養鴿、鑒鴿、賽鴿全流程，其中養鴿聊天群覆蓋人數超11萬。賽鴿作為一項小眾而考究的競技項目，盡管規模不大，但其消費群體具有十分高的黏性。而粉絲群體的這一特性，在快手“極致信任”的電商基因下得以放大并賦能企業，為其帶來更高的轉化率及銷量。

快手電商寵物行業小二表示，“信鴿行業傳統線下市場很活躍，全國都有布局，目前快手已經形成了一定的聚集效應。針對這一小眾行業特性，快手電商正在從產品、運營、供給和營銷多環節入手幫這個行業做進一步線上布局和轉換。”事實上，除了信鴿業務，快手電商寵物也在布局其他活體品類，打造包含各類寵物活體和寵物食品用品的一站式寵物線上購物平臺。

規范交易環境，保障小眾企業綠色發展

據《2021快手寵物生態報告》顯示，截至2021年上半年，快手已吸引5000萬寵物創作者，寵物內容單日播放量峰值超12億，單日觀看總時長峰值超4億分鐘。在快手，信鴿是最受歡迎的寵物之一，也是寵物視頻評論率排名靠前的寵物。今年8月份以來，快手便一直在寵物垂類上發力，并且拿出百億流量扶持優秀創作者，來打造“快手寵物天團”，進一步撬動快手的寵物商機。

此外，針對信鴿垂類行業中有些商家違規擊落訓練中的信鴿，再拿到電商平臺低價售賣的行為，快手電商也出臺了商家保證金政策，有效地減少信鴿電商行業亂象的發生。

得益于快手規范化的電商交易環境，開爾鴿業接下來計劃增加更多信鴿品類，同時利用自己的科普賬號，進一步在快手平臺宣傳信鴿及各種比賽的相關知識，讓更多人了解、喜歡信鴿行業。

正是借助快手電商平臺，開爾鴿業將自身的影響力最大化，觸及全國各地鴿友。而快手平臺成熟的商業生態和流量優勢，也進一步擴大其品牌勢能，推動了賽鴿這一小眾行業快速發展。