realme稱與巨頭一決高下：手機界“屠龍少年”勝算幾何？

那個被指靠模仿小米起家的realme又來刷屏了。

2021年9月22日，realme智能手機廠商發布realme GT Neo2新品。第二天，realme創始人兼CEO李炳忠發文強調realme的成績，稱realme用了三年時間超越41個手機品牌，首次躋身全球TOP 6，成為全球第四大中國手機品牌，堪稱“屠龍少年”。

此外，李炳忠開始向外界表達了realme的遠大目標，他預告，GT將成為realme唯一的旗艦系列，在GT系列中，計劃推出能與市面上安卓頂級旗艦一爭高下的產品。

realme副總裁徐起在realme GT Neo2發布會也透露，realme計劃在未來推出超高端旗艦，與世界級巨頭一較高下。

realme，營銷大于技術？

回想realme的發展史，最初它是OPPO在海外的一枚棋子。2018年作為OPPO子品牌在印度市場成立，當時小米拿下了印度市場份額第一，OPPO市場份額堪憂，于是負責OPPO海外營銷的李炳忠就在OPPO A系列一款原型機的基礎上，改款出了realme第一款產品，用低價+高配置+線上的模式去對抗小米。

一直以來，realme都是走的低價路線，AI財經社查詢realme官網，其手機版塊內分為GT系列、Q系列、V系列以及X系列，價格普遍在1千元至3千元之間，最貴的一款手機為3599元起售的真我X50 Pro 5G。

如今放話“與世界巨頭、安卓頂級旗艦一爭高下”，realme是確有實力還是只為博取眼球？

realme的創始人為李炳忠，他原先負責OPPO的海外營銷，這個身份對realme迅速拼出市場起到很大作用。

很多人將realme和小米旗下紅米redmi分不清。他們不知道的是，realme誕生之際，業內就圍繞著它“碰瓷”紅米展開過討論。

有業內人士認為，彼時OPPO已經被大多數人打上了拍照手機的標簽，與其花大力氣去改變用戶的刻板印象，不如另起爐灶重新創立一個新品牌，這很有可能是OPPO打出realme品牌背后的考慮。

但在取名字的時候，realme有混淆消費者視聽的嫌疑，紅米Redmi和realme英文單詞很像。2018年美國科技媒體The Verge曾就此報道稱，OPPO正在利用印度網絡主要銷售注重設計的入門級智能手機這一優勢，同時也在模仿它在中國的另一個競爭對手——小米。看看小米的廉價品牌紅米就明白，很明顯，OPPO從其銷售模式中獲得了一些靈感，創造了廉價品牌realme 1。

2018年7月，realme正式脫離OPPO，獨立運營。2019年4月，realme宣布進入中國市場。李炳忠的團隊繼續發揮營銷高手的優勢，簽約楊紫、楊冪為品牌代言人，邀請李佳琦帶貨直播，另外聯合《國家寶藏》IP推國潮錦鯉手機進軍國潮概念，還在上海、蘇州等地舉辦快閃店為新機發布會造勢。

對于realme頻繁打廣告的行為，一位用戶發微博稱，“realme現在只是做起來了，但要成為國民街機還差得遠。（希望）少點浮躁，多沉淀一下。”

回到realme初創團隊上來，李炳忠本身是營銷人，他從OPPO帶走的徐起，現任realme副總裁、中國區總裁、全球營銷總裁。他于2010年加入OPPO品牌與戰略管理部，負責整合營銷、品牌策略、廣告等相關工作。曾參與并操刀多支OPPO Find、Real、R系列耳熟能詳的經典廣告，或許那則“充電5分鐘，通話2小時”經典廣告語就有他的功勞。

綜合種種跡象來看，相較于技術，realme或許具備更多的是營銷基因。

徐起曾在微博提及，“realme是手機行業最年輕的團隊，平均年齡29歲。”

一名從事“高新科技”領域的知乎大V認為，團隊年輕有好有壞。“優點是執行力強、有沖勁；缺點是經驗可能不足。在前期快速上線產品、低價擊穿行業，確確實實會迅速帶來很好的成績，但也容易導致高開低走。假如做了幾款產品之后，公司卻沒有技術積累、人才培養，以后就很難有大的突破。”

業內人士：realme進軍高端市場，需要看家本領

拋開眾多營銷手段，realme產品卻在社交媒體和論壇上廣被詬病。

因為realme是靠線上營銷，所以售后問題也給消費者造成困擾，后來公司由OPPO提供售后。一位用戶2月份花2000多元購買了realme真我X7，掃碼有問題，拍照鏡頭不轉換，不保存照片。去售后被告知必須換主板，費用為1500元，要求返廠。

2千多元的手機要花1500元維修，這令該用戶陷入兩難。售后拋出的一句話令其更為不解，“realme手機是國內唯一一家需要返廠維修的廠家”。

AI財經社還在某realme手機論壇中看到，一位用戶6月份以《realme x50 純屬坑人 切勿入坑》為題發貼。貼中稱，手機系2020年4月3500元入手，使用過程中的問題包括：斷網（階段性wifi連接無網以及移動數據連接無網）、語音識別極差、手機發熱后屏幕自動閃爍、看電影半小時即熱、刷抖音拼多多和玩王者榮耀等經常閃退。

在向客服反映后，得到的回答是“人工智能識別適應一段時間就好，屏幕系統更新就好”，但卻陸續出現越來越多的問題。

“用了十年的OPPO，當初也是奔著OPPO旗下品牌來的，失望透頂。”該用戶在最后表示。

內部人士曾透露，Realme與OPPO共用生產線。國際市場調研機構WitDisplay首席分析師林芝告訴AI財經社，“realme由OPPO生產，需要一定利潤空間，手機性價比可能不如小米，而且realme不像小米那樣做絕對的性價比，還是要求有一定利潤空間，因此配置就不可能做到極致。”

至于它進軍高端市場的計劃，林芝稱“其前期定位為年輕人中低端手機，如果想進軍高端市場需要一些看家本領。”

他進一步分析稱，realme之前主要依靠OPPO資源獲得成長，現在可以繼續依靠OPPO技術實力向高端市場發展，特別是在年輕人的電競市場，有機會通過提高性能和游戲體驗實現產品和品牌的高端化。

“realme高端化的切入點可能是游戲手機市場，與紅米、黑鯊競爭。黑鯊就是走細分市場高端化路徑，可以模仿。”這位業內人士分析說。