誰將成為“中國FedEx”？

快遞業(yè)的競爭，拐點已現(xiàn)。

近期，中通、圓通、申通、韻達、百世、極兔等快遞企業(yè)紛紛宣布上調派費，困擾快遞行業(yè)發(fā)展多年的價格戰(zhàn)被摁下了暫停鍵。

價格戰(zhàn)熄火的背后，國家監(jiān)管層的意志清晰可見。中國快遞企業(yè)曾長期陷于囚徒困境，不是在打價格戰(zhàn)，就是在打價格戰(zhàn)的路上，最終為此埋單的往往是快遞員和消費者，前者跑斷腿，增量不增收，后者享受到的服務品質常年“欠費”。

盡管中國快遞的件量占比全球50%以上，連續(xù)十四年以上保持20%的高速增長，連續(xù)六年世界第一，但一個顯而易見的事實是中國快遞一直大而不強，行業(yè)天花板順豐的市值2849億元，是國際快遞巨頭FedEx的不到三分之二，是UPS的四分之一。

存量市場下，拼量思維以及價格戰(zhàn)成為過去，如何做大又做強成為新命題。面對龐大的國際競爭對手，順豐、通達、極兔，誰有望成為“中國FedEx”？

價格戰(zhàn)拐點

8月27日起，四通一達和極兔都相繼在內網(wǎng)發(fā)布公告，宣布自9月1日起，全網(wǎng)快遞員派費每票上漲0.1元。至此，深受價格戰(zhàn)之苦的加盟制快遞企業(yè)，均宣告了派費上漲，隨著費用轉化到終端，價格戰(zhàn)也有望告一段落。

自2005年圓通與淘寶簽約并下調電商件起步價格，申通、韻達、中通跟進開始，近二十年的時間里，價格戰(zhàn)與中國快遞相伴相生，頻頻出現(xiàn)：2008年前后申通以每單2.7元的價格搶市場，2012年起EMS、順豐等部分產(chǎn)品降價……

最近一輪價格戰(zhàn)，自2019年第四季度開打，至今已有近兩年的時間。

長期以來，中國快遞與電商發(fā)展密不可分。2018年之后，隨著拼多多、抖音、快手、微店等去中心化電商在淘寶、京東的包圍下迅速崛起，電商市場激烈的競爭被傳導至快遞端。最終，在激烈的價格博弈下，中通、韻達逐漸拉大與申通、百世的位差，新起網(wǎng)的極兔快速崛起。

也是在2018年，中國快遞開始從增量市場轉為存量市場，2020年供需基本平衡，2021年供應開始超出需求。據(jù)國海證券測算，2021 年通達百世、順豐 與極兔能夠帶來 329 億票的供給增量，而行業(yè)業(yè)務增長僅有 250 億票，供需缺口擴大。

面對新競爭者，面對即將轉換的市場，快遞頭部企業(yè)將價格戰(zhàn)作為了主導市場競爭的手段。“未來五年每年再降價10%，價格戰(zhàn)打到四通一達剩兩家”，曾經(jīng)有快遞行業(yè)人士如此向媒體表示。

最終也的確如它們所期望的那樣，自身市場份額得到了提升。國海證券的研報顯示，自新一輪價格戰(zhàn)開始后，快遞行業(yè)CR3（前三集中率）提升明顯，從2019年約50%到2021年上半年超過50%，其中尤其是順豐、中通提升明顯；CR5、CR8自2019年開始倒變化不大。

中國快遞的低價和電信資費的低價遵循著同一個邏輯，即受惠于龐大的市場，成本被極致壓低，行業(yè)企業(yè)以低價賺規(guī)模，以規(guī)模降成本。因此，價格逐漸成為各大快遞公司最快見效的競爭手段。

但4月《浙江省快遞業(yè)促進條例（草案）》，7月《關于做好快遞員群體合法權益保障工作的意見》，今年密集出臺的條例讓所有快遞企業(yè)都明白，這一次監(jiān)管是認真的，價格戰(zhàn)不得不放棄。

當常用或者說唯一用的武器被禁掉，快遞企業(yè)們不得不再謀生路，這一次，它們的選擇是全球化。

目標：下一個“中國FedEx”

除了內卷，難道中國快遞就沒有別的出路？答案是否定的。在否定價格戰(zhàn)的同時，監(jiān)管層亦為快遞企業(yè)指明了方向——出海。2020年11月，國家郵政局黨組書記、局長馬軍勝強調要加快推進“快遞出海”工程，培育具有國際競爭力的一流快遞企業(yè)，維護供應鏈產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定。

中國企業(yè)正在加速出海，有數(shù)據(jù)顯示，近十年來中國對外貿易復合年均增長率為4.62%，高于歐美日韓等國。其中，跨境電商占比逐漸提升，2020年跨境電商進出口占比為38.86%。

與此前代工產(chǎn)品不同，這一輪出海品類更多，形式更全，更主動。背景是中國企業(yè)的全球崛起，比如手機行業(yè)的OPPO，2013年開始開拓印尼市場，比如新能源汽車行業(yè)的比亞迪、小鵬、蔚來、上汽，如今都已開始海外征程。

但與這些企業(yè)的積極出海，中國外貿、跨境電商的迅速增長形成鮮明對比的是，中國快遞物流企業(yè)的全球化相當滯后，甚至成為了當前中國企業(yè)出海的掣肘。

一個例子是，當前國內汽車企業(yè)都在瞄準出海機會，但實際成果并不太理想，原因之一就在于物流供應鏈。歐洲市場，除少數(shù)車企擁有工廠外，蔚來、小鵬、上汽等都需要從國內運到歐洲，一款車型從訂購、運輸再到交付，中間歷時甚至可能長達半年。

雖然2010、2011年順豐就已先后進入新加坡、馬來西亞市場，2014、2015年申通、中通以及百世、圓通也紛紛通過收購、跨境物流、海外倉等方式切入海外市場，2018年菜鳥、京東也先后提出“貨通全球”、全球交付……

但直到2021年，中國快遞企業(yè)們才集中加快了出海步伐。其中，順豐對嘉里物流發(fā)起要約收購，湖北鄂州機場項目獲批；中通開通從昆明到緬甸仰光的全貨機直飛；百世加速在東南亞建設自營快遞分撥中心；京東物流的中泰、中美包機完成首航。

在全球化這個價格戰(zhàn)之后的新戰(zhàn)場上，有一個與眾不同的玩家，極兔。與順豐、通達系、菜鳥、京東們完全地從國內走向海外不同，2015年成立于印尼的極兔一開始就生長于海外，在國外將自營末端快遞網(wǎng)絡搭好后，2020年開始回歸國內。

2020年3月正式在國內開啟業(yè)務，一年的時間內，極兔的日單量已達到2000萬，覆蓋了中國所有的省市，走完了中通16年的路。

完成國內市場布網(wǎng)后，極兔同順豐、通達系、菜鳥們站上了同一起跑線，這條跑道的終點是“中國FedEx”。

現(xiàn)在的中國和中國快遞業(yè)，與上世紀80年代的美國和美國快遞何其相似。上世紀70年代，美國制造業(yè)南遷，隨著產(chǎn)業(yè)進一步商品小型化、高附加值發(fā)展，上世紀80年代出現(xiàn)了美國新興制造業(yè)如電子信息產(chǎn)業(yè)的南部崛起，對快遞的時效性、穩(wěn)定性、全球性需求提升。

最終，美國催生了聯(lián)邦快遞（FedEx）。它創(chuàng)立于1971年，1973年搬到美國南部，伴隨當?shù)刂圃鞓I(yè)出海需求，1981年開始全球化業(yè)務，之后成為了全球三大快遞物流巨頭之一。2021財年，其營收達到840億美元，凈利潤為52.3億美元，均遠超國內快遞企業(yè)。

對于價格戰(zhàn)之路走不通，將目標轉向全球化的中國快遞來說，伴隨美國企業(yè)全球化發(fā)展壯大的FedEx，成為堅定它們信心的指路明燈。那么，誰最有可能成為“中國FedEx”？

一體化，誰的機會

要成為新一代“FedEx”，中國快遞的機會在哪里？

國際物流的痛點，一是速度慢，二是價格高。艾瑞咨詢疫情前做的統(tǒng)計顯示，一件300g出口到北美的包裹，商業(yè)快遞可以在2-7日送達，但價格高達110-120元，郵政價格雖然價格在50-80元，但時間可能需要10個工作日以上。

對于將全球化作為新戰(zhàn)場的中國快遞來說，這正是機會所在，習慣了中國的便捷物流，消費者和企業(yè)對國際物流的要求也會是便捷高效的。極兔和它在海外的成功證明了這一點，其誕生的背景是習慣了國內快遞服務的OPPO，在出海印尼時體會到當?shù)匚锪鞯穆浜蟆⒉槐恪?

借鑒國內快遞發(fā)展經(jīng)驗，極兔以直營模式在印尼城市的大街小巷設立了快遞點，以數(shù)字化手段實時監(jiān)控包裹狀態(tài)，配備24小時客服，最終在兩三年的時間內它就已成為印尼乃至東南亞市場的快遞巨擘。事實證明，不論在什么市場，便捷高效是快遞的永恒動力。

在全球化上同樣如此。至于如何實現(xiàn)，中國快遞企業(yè)們有著相似的答案，一體化供應鏈，順豐、極兔等都在朝這個方向努力。“大家現(xiàn)在都在談一體化供應鏈，投資直營、并購、加盟還是給系統(tǒng)，八仙過海各顯神通”，有投資人總結道。

不過正如他所說，同樣是一體化，背后的控制力卻可能差異很大，這也是決定誰將從這場“中國FedEx”之爭中獲勝的關鍵。

假如從國內郵寄一件快件到海外，通常前半段由國內快遞公司攬收，中段交由UPS、FedEx等運送，后半段由目的地國快遞配送。這種割裂的行業(yè)現(xiàn)實背后，就是國內快遞公司們全球化的機會。

目前，菜鳥給出了系統(tǒng)方案，建立一套從攬收到終端派送的數(shù)據(jù)系統(tǒng)平臺，尤其是通過對通達系的入股建立了在國內攬收端強大的控制力。

順豐的路線是通過投資航線與并購海外成熟的快遞末端網(wǎng)絡，待完成整合后增強其在跨境和海外末端方面的實力。

發(fā)展路線的不一樣極兔則深耕每一個國家，通過本地化運營起網(wǎng)搭建一張張覆蓋本土的全國網(wǎng)，再通過跨國間的航空干線相連接，依托國內、國外雙線布局給出了完整的閉環(huán)路徑。

在東南亞，通過極兔的跨境小包，國內某知名海外女裝獨立站巨頭的包裹可以從國內倉庫打包取貨，空運直達極兔海外倉，再到極兔海外快遞配送至用戶，內外雙網(wǎng)連接性強、反應快，物流時間可以縮短50%。

規(guī)模和控制力，決定了中國快遞出海最終將達到什么樣的高度，處于初步階段的現(xiàn)在，一切都在摸索之中。未來，各家中國快遞企業(yè)的國際化將不可避免地將重心更多放在加強對國家間航空干線網(wǎng)絡和本地化自營末端網(wǎng)絡的掌控力上。

順著RECP（《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》）和一帶一路的大戰(zhàn)略延伸開去，隨著中國產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈與周邊國家的聯(lián)系越來越緊密，跨境快遞的需求還將迎來更大的爆發(fā)期。

未來誰將最先走到終點，目前還不確定。可以確定的是，中國快遞將引領未來全球物流行業(yè)的發(fā)展。至少極兔在海外的成功，證明中國成熟的快遞模式可以被復制到全球，隨著越來越多先進快遞經(jīng)驗被傳輸?shù)饺颍袊Ｊ揭矊⒃谌蚩爝f物流一體化中獲得更多機會。

如同“鯰魚”一般，極兔將激活中國快遞業(yè)的國際化發(fā)展。

結語

曾經(jīng)，作為制造大國的中國，以制造出海、產(chǎn)品出海，在全球化的角色是“微笑曲線”底端。隨著極兔這樣的供應鏈服務出海，它正在幫助中國產(chǎn)業(yè)走向“微笑曲線”兩端，唯有這樣中國才能提升在全球化中的話語權。

幾十年前，F(xiàn)edEx等伴隨美國跨國企業(yè)走向全球，那時的快遞快運的邏輯底層是運輸能力。受互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字化浪潮影響，行業(yè)的邏輯底層向數(shù)字化遷移。這個幾十年、上百年未有的大變局面前，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與數(shù)字化能力全球領先的中國企業(yè)有著最大的沖頂可能。