突發(fā)，最快獨(dú)角獸誕生：1000億，打破紀(jì)錄

最近，在巨頭環(huán)伺的紅海賽道，殺出一個(gè)1000億巨頭，它就是極兔快遞。

10月27日，極兔快遞在港交所上市，市值一舉超越3大快遞巨頭：申通（152億）、圓通（470億）、韻達(dá)（267億）。

要知道，極兔成立于2015年，而申通、圓通、韻達(dá)分別成立于1993年、2000年、1999年。

其上市時(shí)間之短、市值之高，打破了行業(yè)紀(jì)錄。

在一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)，在一個(gè)被巨頭圍剿的紅海，極兔僅用8年時(shí)間從0增長(zhǎng)至1000億，究竟憑什么？它的崛起過(guò)程，對(duì)企業(yè)有哪些啟發(fā)？

極兔的崛起，離不開一個(gè)詞——“Copy to 東南亞”。

這個(gè)思路與“Copy to China”接近，“Copy to China”是指把美國(guó)的模式復(fù)制到中國(guó)。

彼時(shí)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)聯(lián)網(wǎng)落后于美國(guó)2-5年，那么有這樣一種理論可能性：一旦當(dāng)美國(guó)出現(xiàn)A獨(dú)角獸，2-5年后，中國(guó)也會(huì)出現(xiàn)“A+”獨(dú)角獸。

比如2008年Groupon在美國(guó)成立后，2010年美團(tuán)成立。

而“Copy to 東南亞”的思路也大約如此：把中國(guó)已驗(yàn)證的模式，復(fù)制到東南亞——這也是極兔速遞的起點(diǎn)。

沒有這個(gè)思路，它大概率會(huì)被國(guó)內(nèi)巨頭扼殺。

2015年，國(guó)內(nèi)沒有極兔的位置。

據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，當(dāng)年排名前五的玩家為：圓通、中通、申通、韻達(dá)、順豐，分別占據(jù)的市場(chǎng)份額為14.7%、12.4%、10.5%、8.2%，合計(jì)45.8%。

此外，還有一批冉冉升起的新星，如京東物流等。

一個(gè)產(chǎn)業(yè)的新機(jī)會(huì)，一般來(lái)自幾個(gè)裂縫：要么價(jià)格便宜，要么體驗(yàn)更好。而當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，追求低價(jià)的有“四通一達(dá)”，追求極致體驗(yàn)的有順豐。極兔很難擠進(jìn)去。

而東南亞則完全不同。以印尼為例。

世界銀行曾有一個(gè)詞用于評(píng)價(jià)物流水平，它就是“LPI”，即物流績(jī)效指數(shù)。

2014-2016年，印尼的“LPI”逐年下滑：2014年為3.08，2016年為2.98，世界排名63。而2014年，中國(guó)“LPI”得分約3.53，世界排名28。

縱觀整個(gè)東南亞，除去新加坡，多數(shù)國(guó)家均落后于中國(guó)。

得分由高及低的國(guó)家分別為：馬來(lái)西亞（3.43）、泰國(guó)（3.26）、印尼（2.98）、越南2.98、文萊（2.87）、菲律賓（2.86）等，世界排名32-152。

這就給極兔創(chuàng)造了一個(gè)價(jià)值洼地。

與此同時(shí)，東南亞的電商又值快速增長(zhǎng)期，為快遞創(chuàng)造了一大批客戶。

2018年，東南亞電商交易額為383億美元，2022年增長(zhǎng)至1548億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率約41.8%。

這是個(gè)什么概念？

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，即便是2011-2012年，中國(guó)電商交易額才同比增長(zhǎng)32.8%、27.9%。

綜上，極兔一連吃到東南亞2個(gè)紅利：一個(gè)是快遞紅利，一個(gè)是電商紅利。

順勢(shì)而為，促成了極兔的超速增長(zhǎng)。

2015年，它布局印尼；3年后，它進(jìn)軍馬來(lái)西亞、越南；2019年，它殺入柬埔寨、菲律賓、泰國(guó)；2020年，它開始耕耘中國(guó)、新加坡。

從軌跡看，吃掉東南亞市場(chǎng)，極兔只用了4年時(shí)間。至2020年時(shí)，極兔營(yíng)收入達(dá)15.35億美元，折合RMB約112億元。

耕耘中國(guó)這一年，又讓極兔營(yíng)收大增：2021年收入約48.52億美元。

重回中國(guó)市場(chǎng)后，極兔付出了利潤(rùn)代價(jià)。

比如2020年，極兔在國(guó)內(nèi)的毛利為-120.4%，而東南亞的毛利為29.8%。直至2022年，國(guó)內(nèi)毛利依然為負(fù)（16.2%）。

某種程度上，它驗(yàn)證了“Copy to 東南亞”的正確性：即便已經(jīng)壯大8年，極兔依然需要流血爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)。

這說(shuō)明：中國(guó)市場(chǎng)可能并非極兔的“舒適地”，過(guò)去不是，今天不是，未來(lái)也可能不是。

極兔的崛起之路，給企業(yè)留下一個(gè)啟示。

企業(yè)快速增長(zhǎng)的普遍大前提：為時(shí)代補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈，尤其是補(bǔ)鏈。

企業(yè)的最大客戶是時(shí)代，而不是某個(gè)具體公司。當(dāng)一個(gè)時(shí)代的鏈條斷裂、出現(xiàn)大缺口時(shí)，企業(yè)如果能及時(shí)補(bǔ)鏈，時(shí)代必然助它騰云駕霧。

時(shí)代也講究雙贏法則，你幫了它，它自然也會(huì)幫你。

2015-2020，正值東南亞多國(guó)的“補(bǔ)鏈”時(shí)刻，在電商爆發(fā)的大背景下，缺口尤其巨大。而極兔在恰當(dāng)時(shí)機(jī)出現(xiàn)，成就了東南亞，也成就了自己。