新華保險稱“擠水分”，半年銷售減員16.5萬，將對新人開發(fā)新產(chǎn)品

8月27日，新華保險召開中期業(yè)績發(fā)布會，針對行業(yè)變化及自身發(fā)展戰(zhàn)略等熱點(diǎn)問題作出回應(yīng)。

上半年股票投資收益同比減少9.5%

此前，新華保險提出“1+2+1"戰(zhàn)略構(gòu)想，即推進(jìn)以壽險業(yè)務(wù)為主體，以財富管理、康養(yǎng)服務(wù)為兩翼，以科技賦能為支撐的"一體兩翼+科技賦能"布局。2021年過半，財富管理發(fā)展戰(zhàn)略是否取得了相應(yīng)成效？新華保險副總裁李源在會上表示，上半年，新華保險年化總投資收益率達(dá)到6.5%。

AI財經(jīng)社據(jù)半年報，截至今年6月30日，新華保險實(shí)現(xiàn)投資資產(chǎn)9793.39億元，同比增加1.4%，不過，信托計劃收益為915.58億元，同比減少8.3%；股票收益772.32億元，同比減少9.5%。

AI財經(jīng)社注意到，在發(fā)布會當(dāng)日，有投資者留言提問稱，面對股價下跌，新華保險是否會進(jìn)行增持或回購。針對這一問題，新華保險留言答復(fù)表示，公司暫無回購及高管增持計劃。

在財富管理戰(zhàn)略之外，新華保險還在此前提出重啟銀保渠道，并將其定位于壽險業(yè)的主要渠道。2020年，銀保渠道保費(fèi)收入同比拉升45.6%，不過，在今年上半年，該渠道的保費(fèi)收入與去年同期基本持平，微降0.7%。

對此，新華保險副總裁李源表示，上半年，銀保渠道的躉交保費(fèi)有所下降，但期繳保費(fèi)收入上升較快。下半年，銀保渠道將堅持三個經(jīng)營，即，渠道經(jīng)營、隊伍經(jīng)營和客戶經(jīng)營，并且堅持以躉促期的戰(zhàn)略選擇。同時，夯實(shí)銀保的財富隊伍，加大對高價值產(chǎn)品銷售。

結(jié)合半年報數(shù)據(jù)，銀保渠道期交保費(fèi)收入為47.02億元，同比增長28.5%，躉交保費(fèi)收入為148.61億元，同比減少6.2%。躉交保費(fèi)收入在銀保渠道保費(fèi)收入的占比為51.36%，仍是拉動銀保業(yè)務(wù)的主要險種。

半年銷售減員16.5萬人

今年以來，各大險企的代理人持續(xù)流失，引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。根據(jù)AI財經(jīng)社計算，上半年，新華保險銷售人力已流失16.5萬人。

“今年上半年，整個壽險行業(yè)高開低走，2月至7月，7月處于低迷狀態(tài)，造成這種現(xiàn)象，主要有三個方面的原因，”李源表示，一是疫情的反復(fù)無常，對行業(yè)沖擊較大；二是監(jiān)管對于行業(yè)提出強(qiáng)監(jiān)管、嚴(yán)監(jiān)管要求；三是個人營銷機(jī)制在整個大陸曾作出巨大的貢獻(xiàn)，但隨著時間的推移、市場的變化、現(xiàn)在處于一個新的困難期。這個困難期表現(xiàn)為四個不匹配：

一是營銷隊伍和客戶的年齡不匹配，60后、70后和80后、90后消費(fèi)者不匹配；二是產(chǎn)品供給不匹配。目前來看，市場供給和客戶的個性化需求不匹配；三是銷售場景和銷售模式不匹配，80后、90后消費(fèi)者更傾向于在網(wǎng)上購買產(chǎn)品，盡管保險業(yè)在科技賦能方面做了大量工作，但網(wǎng)上銷售較復(fù)雜產(chǎn)品還沒有做到；四是銷售收入、留存率不匹配。90年代，我們的營銷隊伍是2000元到3000元的收入，但整個行業(yè)的平均收入也是沒有較大改變，導(dǎo)致留存率不穩(wěn)定。

上半年，新華保險面對這些問題持積極應(yīng)對態(tài)度，按照監(jiān)管要求，主動清虛人力，實(shí)現(xiàn)真人、真保費(fèi)、真價格；在隊伍選拔要求上，堅持年輕化，專業(yè)化和城市化。要打造“科技+隊伍+服務(wù)”的個險布局，加強(qiáng)隊伍績優(yōu)建設(shè)和培訓(xùn)。

個險渠道下降趨勢何時見底？李源表示， 從900萬代理人到400多萬，幾乎腰斬，但在這個過程中，也是擠干水分的過程。一部分不適合從事行業(yè)或業(yè)務(wù)的人進(jìn)行了脫落，同時，新華保險和其他保險公司也在新增人力方面下功夫。在這個過程中，“績優(yōu)隊伍建設(shè)會向上走”。

此外，我們堅持依法合規(guī)，堅持真人、真保費(fèi)、真價格，針對“新人”進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)。打造城市化、專業(yè)化、年輕化隊伍建設(shè)。同時加強(qiáng)科技渠道建設(shè)，支持新增人員的獲客、收入提高等。