創行業單次披露最大融資金額記錄，國貨彩瞳品牌可啦啦完成超4億元融資

近日，線上銷量第一的國貨彩瞳品牌「可啦啦」對外宣布已連續完成B輪及B+輪融資，累計募集資金超4億元，創下彩瞳賽道單次披露的最大融資金額記錄。此次融資距上次融資不到一年。

本次融資，由創新工場智賦成長基金，以及遠翼投資領投，金鼎資本、基石資本以及前海母基金跟投，前兩輪老股東，峰瑞資本和KIP中國繼續追投。

作為成立于2011年的國內第一批彩瞳自主品牌，可啦啦連續5年保持銷售額翻倍，自去年上半年開始，可啦啦增長再提速，在彩瞳行業的市占率進一步提高，穩居天貓雙11、雙12彩瞳銷量第一。

關注AI技術賦能產業的創新工場智賦成長基金，將可啦啦作為布局消費領域成長期的第一個標的。創新工場董事長兼CEO李開復博士表示，可啦啦是國內彩瞳行業的領軍品牌，多年的供應鏈積淀、敏銳的市場嗅覺、持續高效的設計能力，令旗下多個彩瞳品牌成為國內最受消費者歡迎的產品。創新工場智賦成長基金看好可啦啦能在未來持續構建其品牌和供應鏈的優勢，不斷擴充產品組合，加強渠道能力，注入AI等新技術來提升運營效率，成為中國乃至全球‘眼時尚’消費品的龍頭。”

可啦啦首個投資機構，一路見證和支持其發展的老股東，峰瑞資本創始合伙人李豐表示，“可啦啦是在隱形眼鏡和彩瞳當中積累時間最長的線上品牌，并且持續保持較快增長，一直位于前列。展望未來三年，相信可啦啦會借助國內在制造、電商、年輕人群的新需求等這些新趨勢、新力量，成為國內最頭部的隱形眼鏡和彩瞳品牌，并走向世界，成為國際化大品牌。”

在醫療健康和消費升級領域頻頻出手的遠翼投資創始合伙人楊俊表示，“彩瞳是結合了醫療、消費以及科技屬性的黃金賽道，可啦啦的管理團隊雖然年輕，卻是市場上非常罕見的擁有十幾年經驗的老牌團隊，這使得可啦啦在上游積聚了豐富的資源和頂級的供應商，為產品高速迭代積累了非常好的基礎。遠翼將會依托自身在醫療賽道上的資源，和可啦啦共同攜手，探索在B端更為深入的合作。”

此外，在新消費賽道屢屢落子的金鼎資本也非常認可啦啦，贊同多品牌矩陣的發展方式，以可啦啦主品牌為帶動，為消費者不斷創造多樣化的專業彩瞳品牌價值。創始合伙人王亦頡稱，“可啦啦是第一批彩瞳創業者，在供應鏈沉淀的時間非常長，對供應鏈的結合、改造做得非常深入，這是我們很看重的。此外，可啦啦的創始人對行業有信仰，深耕多年，自身具備很強的學習能力。我們非常看好可啦啦，作為彩瞳行業目前的龍頭公司，我們也相信，可啦啦將來能夠在這樣一個市場空間、規模很大，未來集中度很高的行業，做到老大，占據行業最高的市場份額”。

老股東KIP資本，公司董事林湧也表示：“我們見證了可啦啦從潛力品類的隱形冠軍，成長為熱門品類的龍頭品牌，也目睹了創始團隊在此期間的不斷迭代和成長。良好的用戶口碑和復購表現，為接下來可啦啦的持續增長打下健康基礎，未來可期，翹首以待。”

據了解，本輪資金將助力可啦啦在夯實產品及供應鏈現有優勢的基礎上，發力以透明隱形眼鏡為切入點的第二增長曲線，基于多年積累的核心科技，打造“彩瞳供應鏈里的蘋果”，持續領跑同業。

我國近視人群基數龐大，且日益呈現低齡化，隨著經濟水平的提高和用戶習慣的改變，隱形眼鏡的佩戴滲透率正在逐步提升。

成立十年來，可啦啦在創新黑科技方面不遺余力，推動行業向著更高品質標準進發，一路上包攬了行業內多個第一，比如首個添加玻尿酸成分，首個醫用級防藍光防輻射專利技術，最早布局日拋，全網彩瞳日拋銷量第一等。值得注意的是，可啦啦還邀請了中國隱形眼鏡第一人——齊備，擔任特約顧問，為產品研發全流程提供咨詢指導，提升產研競爭力。

可啦啦深入挖掘用戶需求，基于多年積累的用戶畫像，發現在彩瞳之外，有20%左右的用戶會佩戴透明隱形眼鏡，除了滿足用戶在特定場景的使用需求，可啦啦還希望借助透明隱形眼鏡，撬動更廣闊的消費人群，拓寬新用戶。

可啦啦創始人趙松耿表示，隨著消費者購買力的提升和用眼健康意識的普及，優質的日拋型透明隱形眼鏡將越來越成為高頻消費品。可啦啦將以獨立品牌切入透明隱形眼鏡細分市場，打造與彩瞳比肩的第二增長曲線。

一般來說，選擇透明隱形眼鏡的用戶對光學的要求相對彩瞳來說，更為嚴格。可啦啦還將特別推出個性化服務，可根據用戶眼睛度數提供散光定制片，以此創造更舒適、健康、安全的用戶體驗。

隨著Z世代人群消費力崛起，彩瞳行業正在迎來全面爆發式增長。7月21日發布的《天貓隱形眼鏡行業人群洞察白皮書》指出，近三年，彩瞳復合年均增長值近50%，占據隱形眼鏡市場近六成，且始終保持高增長。

特別是今年上半年，隱形眼鏡同比增速達60%，彩色隱形眼鏡同比增速達83%。疫情下，眼部彩妝用品銷量漲幅達30%-40%，相比口紅20%的復購率，彩瞳的復購率高達30%-50%，成為時尚人士必備單品。據Mob研究院預測，到2025年，中國彩瞳行業市場規模將達到500億元，有望成為全球最重要的市場。

面對如火如荼的“眼球經濟”，一方面，入局者眾，約84%的彩瞳相關企業成立于近五年。

另一方面，上游產能如何滿足瞬息萬變的市場需求也顯得至關重要。彩瞳包含醫療器械+消費品雙重屬性，比普通消費品更高的市場準入門檻對現階段以代工為主的供應鏈提出了更為嚴苛的要求。

目前，可啦啦與來自中國臺灣的三家工廠合作，包括亞洲排名第一，月產能在5000萬片以上的精華光學（1566.TW）、亞洲地區唯一一家實現全自動生產的工廠——晶碩光學，以及望隼科技，雙方采用前沿材料和領先工藝，不斷升級研發制造水平，共同開創了一場彩瞳界的品質新革命。

目前，可啦啦正與合作工廠共同研發，即將推出最新材質的隱形眼鏡。

趙松耿表示，彩瞳生產壁壘較高，可啦啦希望成為“彩瞳供應鏈里的蘋果”，將掌握的核心科技與配合默契的高品質工廠效能相結合，加固并擴大自身在穩定可控的供應鏈上保持的長期優勢，為匹配未來更大的生產規模打好基礎。

深厚的供應鏈資源為可啦啦快速上新掃清了障礙，目前，依托自主設計團隊，可啦啦累計上架花色超500款，號稱“彩瞳界的百科全書”，且保持良性庫存周轉，98%的產品為一年內生產，迭代頻次常年排在天貓彩瞳店鋪上新頻率第一名，時刻保持用戶對品牌的新鮮感。

作為健康眼學倡導者，圍繞日拋彩瞳為核心，可啦啦產品線還覆蓋月拋、半年拋、年拋等全周期，以及蒸汽眼罩、潤眼液、洗眼液、護理液等周邊產品，力圖打造一個專研彩瞳舒適美的眼部健康與時尚王國，為用戶帶來“好戴又好看”的產品體驗。