快手上市在即：主播紛紛發力

四年前，直播電商帶貨悄悄興起，當時的直播帶貨是以洋碼頭這樣的海外帶貨形式為主，直播電商通過直播的形式來證明自己的貨有保障，是正品。而那時的抖音剛剛問世，還只是一個小小短視頻平臺。但在2017-2018年，這短短2年的時間里，淘寶直播帶貨迅猛發展；抖音也逐漸成為龐然大物，觸角開始向直播電商伸去，顯然易見，電商和社交的結合，會將電商價值放大。

隨著直播電商行業的不斷擴展，各類促銷活動的推出、眾多明星的加入、技術形式的創新和賦能，使得越來越多的人開始關注電商直播。而直播本質是打破次元銷售，更為具象化，不像前期只為了驗證帶了真貨，也不是中期驗證這個產品多么好，而是像是老羅一樣，銷售自己，進而撬動更大的市場價值。

所以，2021年電商直播的未來趨勢如何，頭部主播們如何在鞏固當前地位的同時持續發力，拓展更廣闊的市場，將成為他們接下來要思考的一個很重要的問題。

接下來我們正式開始揭曉本期的直播榜單。

快手直播帶貨榜單

（數據來自飛瓜數據）

新年將至加之快手科技即將赴港上市，快手帶貨主播們使出渾身解數，希望能夠在年前沖一波業績。上周榜單呈現“一超多強”態勢，貓妹妹以1.03億的銷售額傲視群雄，其帶貨的牛排菲力眼肉套餐銷售額足足占了總銷售額的10%；徐小米教搭配在短短三十天內上銷售額日榜19次，足以見得大眾在添置新衣和服飾搭配方面的需求強烈。

上周榜單上榜的全部是個人賬號，其中以彩妝為賣點的喻大公子是新面孔，玉匠人雖排在第十位，但還是能反映大眾在新年購置珠寶的消費熱情。在商品類別方面，大眾的關注點著重于小商品層面，以日用百貨和美食飲品為主。

抖音直播帶貨榜單

（數據來自飛瓜數據）

上周榜單TeenieWeenie女裝異軍突起，以5500萬的銷售額霸占榜首，TeenieWeenie以可愛萌熊為賣點，深諳女性喜愛萌物的心理，單日直播粉絲增量高達6萬，妥妥的“漲粉狂魔”。羅永浩、大狼狗夫婦、胡海泉作為頭部主播，銷售額均穩定在3000萬以上，未來跌出榜單的可能性不大。

在商品類別方面，銷量熱榜被美食飲品類牢牢占據，TOP5中有四種都是美食類，正可謂“民以食為天”。以服裝為主打的千嶼直播口碑高達驚人的4.9/5，TOP10的平均口碑在4.6/5左右。值得注意的是，上周榜單僅有一家機構，即榜首的TeenieWeenie上榜，其余均為個人賬號。

淘寶直播帶貨榜單

（數據來自知瓜數據）

從1月25日至1月31日的淘寶主播榜單排名來看，上榜TOP10的主播與之前相比基本維持不變。從排名上來看，薇婭、李佳琦和雪梨牢牢鎖定前三；從直播轉化率來看，薇婭、林依輪和烈兒寶貝轉化率居前。之前我們深度聚焦過薇婭和林依輪，本次讓我們來聚焦烈兒寶貝。

淘寶聚焦

早年間烈兒寶貝的身份是淘寶模特，并在這個行業扎根十年之久。烈兒寶貝在懷孕生娃之前，主要是以模特身份拍攝韓風的服飾；生娃之后，帶著辣媽頭銜復出，以超強的親和力，贏得了拍攝中老年女裝的機會，當時，市場上中老年模特稀缺，競爭壓力小，整個拍攝過程也相對簡單，但在迭代速度極快的模特領域，想要成為常青樹實現起來還是比較困難的，所以在2016年烈兒寶貝和丈夫嗅到了淘寶直播帶貨的機會。

從剛開始直播時的“不知所措”、“咬文嚼字”，到如今成為淘寶超頭部TOP主播，全能帶貨達人，直播間粉絲數超過817萬，單場最高觀看高達1000萬，單場最高銷售額2.07億，日均觀看300萬，直播平均轉化率17.2%。看到這些驚人的數字，我們可能會產生疑惑，她是怎么做到的？接下來就讓我們詳細解剖一下，數字背后的含義。

烈兒寶貝的粉絲大部分為女性，占比約69.43%；同時，85后占比約44.76%，95后占比約31.36%，是粉絲中主力軍。

（數據來自知瓜數據）

烈兒寶貝本期（2021/01/25-2021/01/31）開播指數下降30.44%，其中有效開播場次為6場，較上期下降1場，總直播時長28.1小時，較上期下降5.4小時；轉粉指數下降59.85%；觀看指數下降30.44%，其中場均觀看人數較上期下降15.13萬；成交指數上升75.68%，其中場均帶貨銷量較上期上升5.06萬，高于行業場均帶貨銷量，表明播主直播節奏把控較好，引導購買能力較強。

（數據來自知瓜數據）

在過去幾期的榜單排名結果上來看，快手、抖音和淘寶榜單的上榜主播變動不大，電商直播逐漸形成了相對穩定的行業態勢，頭部主播地位相對穩定，但是掌握行業的實時動態，洞悉行業的未來趨勢，跟緊行業的發展步伐，依然是直播電商和主播們需要關注的。智能設備、5G、數字化升級等技術的迭代革新，不斷改變著人們的生活方式和消費形式，這也需要電商直播領域的參與者們對整個行業保持高度的敏感性和創新變革的能力。