最強寒潮來襲：羽絨服成黑馬力挽狂瀾拉動電商銷售額

年越來越近，年味越來越濃，各大電商開始敲鑼打鼓準(zhǔn)備年貨節(jié)，面對琳瑯滿目的年貨，不少網(wǎng)友還是忍不住“剁了手”。一場場帶貨鬧劇逐漸落下帷幕，低迷了很久的直播帶貨開始復(fù)蘇，薇婭等頭部主播在上周年貨節(jié)中在取得了這幾周最好的戰(zhàn)績，抖音榜前三名創(chuàng)造了近6億GMV，快手前三名也創(chuàng)造了4億GMV。

有趣的是，這次年貨節(jié)的主角跑了偏，不是柴米油鹽醬醋茶，反倒讓羽絨服搶了風(fēng)頭。上周全國各地大幅度降溫，北京氣溫達(dá)1966年以來最低直沖熱搜，商家們趕緊“見風(fēng)使舵”，主播大璇、羋姐等直接開啟“羽絨年貨節(jié)”，被凍哭的網(wǎng)友們躲在被窩里紛紛為羽絨服買了單。

抖音直播帶貨平臺

年底看客們的錢包都鼓起來了，抖音電商直播也迎來了新一輪的競爭。上周大狼狗夫婦憑借護膚彩妝取得了單場銷售額3.07億的成績，其中單價最高的是一千多一套的護膚品，榮登抖音帶貨榜首。對比之下，羅永浩“交個朋友年會節(jié)“雖然銷售額達(dá)也有2.4億，但這是連播6場才達(dá)到的戰(zhàn)績。

當(dāng)電商直播逐漸成為母嬰市場的主要銷售渠道，好口碑才能在趨嚴(yán)的直播環(huán)境中脫穎而出。蜜芽寶貝創(chuàng)始人兼CEO劉楠入局直播帶貨一點也不稀奇，本身就小有名氣的她踏入直播帶貨就一騎絕塵。劉楠的受眾群體主要集中在寶媽，而寶媽恰恰又是帶貨的主要受眾群體，可以說是贏在了起跑線上。上周黑馬劉楠僅靠一場直播就達(dá)到了三千多萬的銷售額，帶貨口碑也高達(dá)4.97。

快手直播帶貨平臺

上周快手榜單依舊被服飾類主播霸榜，但上周羽絨服年貨節(jié)成為快手直播最大噱頭。當(dāng)強寒潮來襲，“凍哭”成為熱議話題，榜單前十中超過一半的主播靠著羽絨服成為最大贏家。年底清倉的羽絨服拉高了整體的客單價，帶貨羽絨服的主播客單價幾乎在200左右，羽絨服品牌方賺得缽滿盈滿。

農(nóng)歷新年漸近，肉類零食成為年貨節(jié)的主要產(chǎn)品，快手桂冠蛋蛋的銷售商品中第二就是純?nèi)饪灸c，銷量達(dá)15w。大胃王貓妹妹歸來，直播三個小時銷售額過億，各種肉類零食功不可沒。

淘寶直播帶貨平臺

淘寶的帶貨榜單是真穩(wěn)定，作為直播帶貨的發(fā)源地，淘寶的直播帶貨儼然已經(jīng)形成非常成熟的生態(tài)，輕易很難有人撼動前面主播的地位。要說誰最拼，天貓超市當(dāng)之無愧，一周幾十場直播，不說別的，就這如此之高的轉(zhuǎn)化率儼然是我們淘寶勞模代言人。

有人的地方就有江湖，薇婭李佳琦在直播帶貨上作為超級有影響力的人物，難免會被比較，前段時間兩人銷售額還不相上下，如今卻已“物是人非”，薇婭這幾周銷售額和李佳琦銷售額差距越來越大，重點是比你優(yōu)秀的人都比你努力，上周薇婭連播7天，而李佳琦上周直播僅4天。

直播帶貨的賽場上趨于飽和，帶貨不斷翻車，老牌主播的優(yōu)勢也逐漸消散，他們不僅要面對被各大平臺分流，還要面對層出不窮的新人主播。如何提高粉絲粘性，在直播帶貨的賽道上屹立不倒，是各大主播需要思考的問題。