小米“出圈”

2020年11月18日，雷軍在亞布力論壇年上做了一場精彩的演講。在演講中，雷軍提到了三個(gè)社會(huì)上對小米的誤解。其中雷軍最想要去澄清和破除的誤解是——小米的產(chǎn)品都是中低端的。

他說，“十年前，我是做互聯(lián)網(wǎng)和軟件的，做手機(jī)我是外行。我就是想用我所掌握的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，幫助制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，把國貨做好。今天回想當(dāng)初，還是有點(diǎn)無知無畏。干了十年以后，我依然覺得我們低估了制造業(yè)的難度。

所以十年過去了，我們還在努力之中。我們進(jìn)入制造業(yè)時(shí)，是想解決什么問題呢？就是沖著解決當(dāng)時(shí)國貨被人看不起、質(zhì)量差、設(shè)計(jì)差等問題來的。我就希望用提高商業(yè)效率、用性價(jià)比來幫助國貨改進(jìn)產(chǎn)品、改進(jìn)設(shè)計(jì)。但我們干了10年以后，有一些朋友還覺得小米做的是中低端，這點(diǎn)讓我挺郁悶的。”

盡管小米高層曾脫口而出，得屌絲者得天下的論調(diào)，暗指小米用戶是屌絲，但顯然，小米不想接受這種論調(diào)的反作用力，即用戶反過來認(rèn)為小米是中低端品牌。

小米誕生之時(shí)打出的口號是“做全球最好的手機(jī)，只賣一半的價(jià)錢，讓每個(gè)人都能買得起。”它的成功之處在于，在一開始就把口號變成了現(xiàn)實(shí)。

小米的第一代手機(jī)售價(jià)是1999元，一共賣出了700多萬臺。后來，小米又推出了紅米系列產(chǎn)品，第一代紅米賣出了 4460萬臺。性價(jià)比是小米手機(jī)長久以來最有力的武器，也是其能在短時(shí)間內(nèi)快速崛起的根本原因。

然而，低價(jià)、高性價(jià)比卻也成了小米的軟肋，讓大眾有了小米是中低端產(chǎn)品的錯(cuò)誤認(rèn)知。盡管小米手機(jī)的出貨量排名一直靠前，但少有人認(rèn)為小米手機(jī)是可以和華為手機(jī)相媲美、同檔次的產(chǎn)品。這不利于小米下一個(gè)10年的發(fā)展。

雷軍想用出品高端手機(jī)的方式打破大眾對小米手機(jī)的固有認(rèn)知——“我想小米產(chǎn)品只有在貴的產(chǎn)品中立住，大家才能真正認(rèn)可我們做出的努力。”

戰(zhàn)略考量

小米選擇走向高端還有另外兩個(gè)重要的戰(zhàn)略考量，其一是為了爭奪手機(jī)存量市場。

2018年，數(shù)據(jù)研究公司IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機(jī)出貨量在第一季度和第二季度分別同比下滑26.1%和5.9%。IDC分析師稱這一持續(xù)下滑說明中國智能手機(jī)市場紅利退去，由增量市場轉(zhuǎn)換為存量市場。

要想爭奪存量用戶，小米手機(jī)只有一條路可以走，那就是在守住中低端用戶的基礎(chǔ)上，開拓和爭奪高端手機(jī)市場。

所以這兩年小米開始了雙品牌戰(zhàn)略，一方面守住中低端市場，瘋狂拓展小米之家線下店，像OPPO、ViVO一樣，將線下店開到縣城，開到下沉用戶的眼前。12月6日，小米之家在成都萬象城開出第1000家小米之家，小米內(nèi)部工作人員在接受媒體采訪時(shí)表示，未來一年，他們將讓每個(gè)縣城都有小米之家。

開拓下沉市場的動(dòng)作取得了回報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，截至2020年11月18日，Redmi Note系列全球累計(jì)銷量1.4億臺。

另一方面，小米繼續(xù)奉行“小步快跑”的策略，以極快的速度推出高端手機(jī)產(chǎn)品，今年年初推出了小米10至尊紀(jì)念版，前兩天又推出了小米11。

小米走向高端的另一個(gè)原因是，最近兩年，國內(nèi)高端機(jī)品牌華為因美國制裁，遭遇了芯片供應(yīng)危機(jī)，致使手機(jī)出貨量下跌。韓媒TheElec從中國的合作商伙伴處獲悉，華為計(jì)劃在 2021 年生產(chǎn)約 5000 萬臺智能手機(jī)，這將比華為2020 年的預(yù)期出貨量1.9億部下降74%。

高端機(jī)用戶買不到國產(chǎn)手機(jī)華為，自然會(huì)轉(zhuǎn)向其它品牌，這是小米增加市場占有率的絕佳時(shí)機(jī)，機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，小米為此做足了準(zhǔn)備，小米 11 新品發(fā)布會(huì)后，小米副總裁盧偉冰在微博上表示，這次小米 11 的備貨量是歷史上小米數(shù)字旗艦的幾倍。

試水

2020年是小米真正試水高端市場的第一年，在沖擊高端市場這塊兒，小米手機(jī)秉承的理念是“價(jià)格厚道的高端產(chǎn)品，就能贏得用戶的支持，贏得用戶的支持，小米就一定能站穩(wěn)高端市場。”

目前，小米共推出了兩代高端手機(jī)小米10系列和小米11系列。

小米10系列共推出了三款產(chǎn)品，價(jià)格從3999到6999元不等。其中小米10至尊紀(jì)念版最受米粉歡迎。

要想在高端手機(jī)市場站穩(wěn)腳跟，不是要有高端的價(jià)格，最重要的一點(diǎn)是在性能、外觀等方面做到讓人眼前一亮、甚至驚艷，完勝中低端手機(jī)和同價(jià)格高端產(chǎn)品。

小米10表現(xiàn)如何呢？

官方介紹顯示，在配置方面，小米10 & 10Pro首發(fā)驍龍865+LPDDR5+UFS 3.0，小米公司稱其是當(dāng)今地球上最強(qiáng)悍的5G旗艦配置，小米10至尊紀(jì)念版的配置更是升級為了UFS 3.1高速存儲(chǔ)。

外觀方面，小米10系列的屏幕原色屏技術(shù)經(jīng)過幾輪迭代，帶來了優(yōu)質(zhì)的畫面觀，前后兩顆光線傳感器，讓小米10系列產(chǎn)品即便在復(fù)雜場景下，也能做到無感的準(zhǔn)確調(diào)節(jié)。

像素方面，小米10 Pro采用的1億像素相機(jī)全面升級，四攝、1/1.33"超級大底、OIS防抖，全部配齊，并且獲得了DXOMARK相機(jī)第一；小米10至尊紀(jì)念版行業(yè)首發(fā)120X超遠(yuǎn)變焦，以130分拿下了DXOMARK手機(jī)相機(jī)總分第一、DXOMARK拍照第一名、DXOMARK視頻第一名。

充電方面，小米10至尊紀(jì)念版首發(fā)120W有線秒充，是行業(yè)之最。

系統(tǒng)方面，小米10系列全部搭載MIUI 12系統(tǒng)，小米自主研發(fā)了米柚光錐動(dòng)效架構(gòu)，加之通感可視化的設(shè)計(jì)，以及一氣呵成的超級壁紙等，讓手機(jī)的交互和物理世界的法則一致，做到極大限度的真實(shí)和自由。

從數(shù)據(jù)上看，小米手機(jī)沖擊高端市場的第一場仗打的還算不錯(cuò)，小米10系列全球銷量超過800萬臺。

相比于小米10系列，小米11在性能品牌調(diào)性和性能上有了進(jìn)一步提升。

小米11系列機(jī)身厚度為8.06mm，采用驍龍888處理器，據(jù)小米官方團(tuán)隊(duì)介紹，這款處理器，擁有X1超大核 + 有史以來最強(qiáng)GPU + 有史以來最強(qiáng)AI + 全球領(lǐng)先的5G通信。

除了全球最先進(jìn)的處理器外，小米11在手機(jī)屏幕上也做了文章，搭配了一塊6.81英寸2K+分辨率和120Hz刷新率的高規(guī)格屏幕，這塊AMOLE四曲面屏幕，使用了最新的E4發(fā)光材料，能夠達(dá)到1500nit峰值亮度，10億色色彩顯示，515PPI像素密度，支持DCI-P3色域。

為了提高自身品牌調(diào)性，小米11還走了聯(lián)名路線。比如與世界級音響品牌 harman/kardon 的合作，為小米11帶來聲學(xué)優(yōu)化。

采用了諸多先進(jìn)技術(shù)的小米11定價(jià)自然不會(huì)低，小米11把起步價(jià)定在了 3999 元。發(fā)售時(shí)間定在了2021年1月1日。

小米11尚未售賣，暫時(shí)還無法判斷其是否受歡迎，但從官方的性能介紹看，小米11的配置不輸于華為最新產(chǎn)品。當(dāng)然，真實(shí)用戶體驗(yàn)，還要看大家拿到真機(jī)后的反饋，不能聽官方一面之詞。

圍獵

今年是小米的收獲之年。

小米集團(tuán)2020年第三季度財(cái)報(bào)顯示，小米Q3收入為722億元，同比增長34.5%；經(jīng)調(diào)整凈利潤41億元，同比增長18.9%；境外市場總收入人民幣398億元，同比增長52.1%。營收、凈利等多達(dá)15項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)創(chuàng)單季歷史新高。

其中，小米智能手機(jī)全球出貨量為4660萬臺，市場份額達(dá)到13.5%。在歐洲智能手機(jī)市場出貨量連續(xù)兩個(gè)季度保持第三，西歐智能手機(jī)出貨量首次進(jìn)入前三名。中國大陸市場量價(jià)齊升，智能手機(jī)出貨量同比增長18.9%。

時(shí)隔6年，小米手機(jī)終于重回世界前三。小米港股股價(jià)也隨著業(yè)績攀升而上漲，股價(jià)漲至33港元，市值8311.31億港元。一血上市即破發(fā)之恥——2018年7月9日，小米發(fā)行價(jià)為17港幣，上市即破發(fā)，曾一度跌至8港元。

但一時(shí)的成功不代表成功。

小米前路仍然不易，競爭對手們正虎視眈眈的注視著它。榮耀手機(jī)從華為剝離后，曾立下宏志，要干過老東家華為。榮耀手機(jī)所面對的中低端市場，剛好是小米手機(jī)想要守住的市場。

除榮耀之外，在華為短暫空出來的高端手機(jī)市場這塊肥肉面前，正站著蘋果、三星兩位實(shí)力過硬的老玩家，以及ViVo、OPPO等新玩家，他們沒有一個(gè)人想要給小米機(jī)會(huì)，全都露出了獠牙，想要盡快分食掉這塊肥肉。

如此激烈的市場環(huán)境和年初的疫情，一度讓雷軍感到焦慮萬分。

“但焦慮沒有用！這個(gè)世界有很多事情是我們改變不了的，但我們可以改變的是自己的心態(tài)。我們下決心改變自己的心態(tài)，才能積極面對這個(gè)復(fù)雜的世界。我選擇了一種最簡單的方式去改變，走路！平均每天，走1個(gè)小時(shí)50分鐘，平均每天，走10.5公里。”

不知道面對如此激烈的市場競爭，小米手機(jī)是否能和雷軍堅(jiān)持走路一樣，在高端市場走下去，走出來。贏得圍獵。