大V跨年演講的生意經(jīng)

在商業(yè)迭代、疫情沖擊之下，2020年，各個(gè)領(lǐng)域波濤洶涌，變局和新生不斷上演。

吳曉波說：“2020年，巨石崩裂之時(shí)，有人看見了恐懼，有人看見了光。”因此，他將跨年演講的主題定為《勇敢者的心》，來致敬2020年所有的勇敢者。

而羅振宇將《時(shí)間的朋友》跨年演講的主題詞定為“長(zhǎng)大以后”，“重新審視長(zhǎng)大以后的中國(guó)，長(zhǎng)大以后的自己，和長(zhǎng)大以后的我輩。”

跨年演講幾乎成為了吳曉波和羅振宇一年中的“高光時(shí)刻”，人們總是樂于分享、分析他們的演講內(nèi)容。

當(dāng)“跨年”成為人們總結(jié)過去展望未來的情感表達(dá)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)后，越來越多的名人扎堆“跨年直播”。

扎堆跨年直播

12月29日，雷軍在微博上宣布：“1月1日晚上20點(diǎn)進(jìn)行抖音直播，和米粉朋友一起聊聊新年愿望。”

這是雷軍第一次在跨年節(jié)點(diǎn)進(jìn)行直播。在跨年直播這條路上，雷軍的前面有更多的前輩。

2015年，羅振宇帶著《時(shí)間的朋友》橫空出世。

在2015年之前，跨年的直播更多的是各大衛(wèi)視的“跨年晚會(huì)”，以明星歌舞節(jié)目為主。羅振宇一反其道，打出了“知識(shí)跨年”新形態(tài)，憑借新穎的形式和硬核的演講內(nèi)容，形成了刷屏的效果，也占據(jù)了各大媒體的頭條。

羅振宇演講的內(nèi)容，被整理成各種版本：金句版，精華版，未刪減版，PPT版，音頻回放版，視頻回放版……在社交媒體不斷傳播，其影響力不亞于明星薈萃的跨年演唱會(huì)。

做跨年直播演講的第一年，羅振宇便發(fā)下大愿——連續(xù)20年，將每一年以一場(chǎng)跨年演講，陪伴有上進(jìn)心的中國(guó)人辭舊迎新。

在連續(xù)堅(jiān)持四年后，跨年直播賽道涌進(jìn)了更多名人。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年的跨年夜有近10位名人在各個(gè)平臺(tái)進(jìn)行跨年直播演講，其中包括羅振宇、吳曉波、丁祖昱、盧克文、李顯紅、龔文祥等，涵蓋財(cái)經(jīng)、時(shí)政、房地產(chǎn)、短視頻直播等多個(gè)領(lǐng)域。

2016年《十三邀》第一季第一期許知遠(yuǎn)對(duì)話羅振宇，彼時(shí)羅振宇剛做了自己的第一年跨年演講，許知遠(yuǎn)評(píng)價(jià)羅振宇是“一個(gè)賣膠囊的人，他把知識(shí)放在膠囊里面。”

但兩年后，許知遠(yuǎn)親自參與了另一個(gè)膠囊的制作，成為了吳曉波年終秀的演講嘉賓。

在泛知識(shí)領(lǐng)域，沒有人不想辦一場(chǎng)自己的跨年直播演講，哪怕是認(rèn)為“這個(gè)時(shí)代不存在意義感”的許知遠(yuǎn)也在擁抱這個(gè)時(shí)代下的跨年新范式。

跨年直播演講是一門什么樣的生意？

越來越多的人在擁抱跨年直播演講，跨年直播演講究竟是一門什么樣的生意？

以吳曉波年終秀和羅振宇《時(shí)間的朋友》舉例，2019年和2020年吳曉波的年終秀門票均分為4檔：1980元、2980元、5880元、12800元，僅一張普通票1980的價(jià)格已經(jīng)幾乎和明星演唱會(huì)持平。

而羅振宇從去年的880元、1280元、2680元、4580元（內(nèi)場(chǎng)）調(diào)整為今年的880元、1580元、2980元、4580元（內(nèi)場(chǎng)），場(chǎng)地也從容納1.2萬人場(chǎng)次的上海東方體育中心擴(kuò)展為可容納1.5萬人場(chǎng)次的武漢國(guó)際網(wǎng)球中心。

除了門票外，品牌冠名和贊助是跨年直播演講的另一大收入。

今年吳曉波年終秀贊助商超過十家，其中不乏世界500強(qiáng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)大廠等大公司。

根據(jù)此前全通教育對(duì)于收購(gòu)杭州巴九靈文化創(chuàng)意股份有限公司96%股權(quán)回復(fù)深交所問詢所披露的情況來看，2017年，吳曉波的年終秀拿到了251.05萬的門票收入，在2018年，這一收入穩(wěn)步上漲到了271.52萬元。

該公告稱，2017-2018年，吳曉波兩場(chǎng)年終秀的門票購(gòu)買人數(shù)為1876人，平均每張門票收費(fèi)2785.53元，不含稅收入金額522.56萬元，門票收入只占年終秀項(xiàng)目整體收入的10%左右，年終秀的收入主要是客戶贊助收入。

而今年羅振宇《時(shí)間的朋友》贊助商共有十一家，同比去年增加三家，“羅振宇是目前唯一一個(gè)上了電視直播的，和廣告客戶要價(jià)自然也會(huì)更高。”有業(yè)內(nèi)人士此前表示。

根據(jù)“羅輯思維”母公司北京思維造物信息科技股份有限公司（下稱“思維造物”）披露的創(chuàng)業(yè)板IPO招股書顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司線下知識(shí)服務(wù)主要包括“得到大學(xué)”、跨年演講及知識(shí)春晚，共實(shí)現(xiàn) 6346.68萬元、7345.99萬元、11528.68萬元和 6506.06萬元收入。

招股書表示，思維造物已連續(xù)舉辦了5期《時(shí)間的朋友》跨年演講，現(xiàn)場(chǎng)參與人數(shù)累計(jì)超過4萬人。隨著此線下演講IP被越來越多的人熟知，其門票價(jià)格也逐漸水漲船高。2016年至2019年，《時(shí)間的朋友》跨年演講門票的銷售單價(jià)分別為1482.51元/人、1577.67元/人、1656.62元/人及1636.17 元/人。

但一場(chǎng)線下活動(dòng)可容納的人數(shù)非常有限，2019年跨年演講的參與人數(shù)和平均單價(jià)均達(dá)到高點(diǎn)，但當(dāng)年獲得門票流水也僅1282.43萬元。

雖然跨年演講不一定是其中利潤(rùn)最高、最賺錢的，但一定是品牌價(jià)值最大、溢價(jià)最高、最利于個(gè)人IP的。

通過跨年直播演講，吳曉波、羅振宇們帶動(dòng)之后課程、培訓(xùn)、圖書、廣告、電商等其他業(yè)務(wù)收入的提高，從而使IP整體升值。

2015年羅振宇首創(chuàng)跨年演講后，其迅速成為了得到App的流量入口。2016年5月，得到App上線，不到一年時(shí)間，總用戶數(shù)就超過了550萬人，日均活躍用戶數(shù)超過45萬人，成為知識(shí)付費(fèi)App的領(lǐng)軍者之一。

同年10月，得到完成數(shù)億人民幣B輪融資，資方包括中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)投資基金，啟明創(chuàng)投，合一集團(tuán)，真格基金，正心谷創(chuàng)新資本。

此前有媒體總結(jié)吳曉波頻道的收入模型：底層是線上付費(fèi)音頻，用較低定價(jià)產(chǎn)品聚集流量；第二層是思想食堂，提供藝術(shù)、哲學(xué)、商業(yè)等線下人文知識(shí)課程；金字塔尖則是收費(fèi)49800元的企投會(huì)會(huì)員，另外加上投資業(yè)務(wù)和新匠人業(yè)務(wù)等，年收入以億記。

而羅振宇一方面是得到用戶超過3000萬，不斷研發(fā)各種課程、還入局讀書會(huì)、電子書、推出電子閱讀器等，營(yíng)收上億，隨著線上產(chǎn)品矩陣日益豐富，每個(gè)付費(fèi)用戶的客單價(jià)由2017年的203.81元提升至2019年的231.93元。

跨年直播演講賣的是什么？

2005年，湖南衛(wèi)視借著《超級(jí)女聲》的熱度推出了跨年演唱會(huì)，并將主要收視群體定位為80后、90后，從此開啟了演唱會(huì)跨年的新紀(jì)元。此后各大衛(wèi)視也開始籌備起了跨年晚會(huì)，并且都把重點(diǎn)放在了“年輕人”、“明星”及“演唱會(huì)”上。

李誕在《脫口秀反跨年》里調(diào)侃道“如果沒有李宇春，我們還在過2005年式跨年。”

明星演唱會(huì)賣的是歌舞，跨年演講賣的是知識(shí)。

吳曉波在跨年直播演講中推出了2021八大預(yù)測(cè)：進(jìn)口替代科創(chuàng)熱潮、“云上中國(guó)”初露崢嶸、

生態(tài)賦能，范式既成、百萬直播鬧翻中國(guó)、品類流行替代品牌、購(gòu)物中心即將消亡、房產(chǎn)投資低空飛行、超級(jí)城市大賽鳴槍。

從商業(yè)記者到財(cái)經(jīng)作家，吳曉波著有《大敗局》、《激蕩三十年》、《跌蕩一百年》、《浩蕩兩千年》、《歷代經(jīng)濟(jì)變革得失》等財(cái)經(jīng)書籍，它們通常以暢銷書的姿態(tài)出現(xiàn)在書店。

而吳曉波在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的觀點(diǎn)，對(duì)中國(guó)年輕一代精英層有著較深的影響，也正因?yàn)槿绱耍诮?jīng)濟(jì)領(lǐng)域有著較大的號(hào)召力。

每年跨年演講吳曉波都會(huì)預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)。

而羅振宇的跨年演講內(nèi)容更多元化，在財(cái)經(jīng)領(lǐng)域之外還涉及消費(fèi)、金融、教育、環(huán)保等。

今年羅振宇的跨年演講更多剖析了社會(huì)環(huán)境的底層變化和社會(huì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，提出了“本土?xí)r代”、“時(shí)間的朋友效應(yīng)”、“總部式服務(wù)”等概念。

在收獲掌聲的同時(shí)，羅振宇和吳曉波們也逐漸收到了負(fù)面聲音。

知乎上有人問，“如何看待羅振宇、吳曉波們的跨年演講？”

有人回答：喜歡的人甘之若飴，享受了一次“思想的盛宴”，演講內(nèi)容提到的很多新詞匯、新概念、新趨勢(shì)會(huì)照耀一年，幫助其看清了未來的方向。

但也有不少人認(rèn)為跨年演講是走下神壇愚弄大眾，忽悠的“年會(huì)”，甚至有人評(píng)價(jià)：“中年人聽羅振宇，老年人吃權(quán)健”、“四個(gè)小時(shí)一半多都是尿點(diǎn)。”

從今年羅振宇《時(shí)間的朋友》現(xiàn)場(chǎng)圖來看，觀眾席并未坐滿，粉絲也不再像此前一樣瘋狂。

而最直觀的是《時(shí)間的朋友》在豆瓣上的評(píng)分逐漸下滑，從2015年的8.2分一路下降的2019年的6分，而2020年的跨年演講在豆瓣上則仍沒有評(píng)分。

跨年直播演講正在降溫，但不可否認(rèn)的是，羅振宇、吳曉波們改變了傳統(tǒng)“明星演唱會(huì)”式的跨年晚會(huì)，讓跨年晚會(huì)的局面變得更為豐富和有趣。

一位省級(jí)衛(wèi)視的制片人劉林（化名）曾表示：“跨年的節(jié)點(diǎn)永遠(yuǎn)存在，IP也不會(huì)老化。”如何把年輕人在跨年當(dāng)天最想干的事情和最想表達(dá)的情感，與跨年的內(nèi)容結(jié)合，跨年IP的生命力才可以延續(xù)下去。