碧桂園7萬(wàn)套房源7折起，房企打響年末“收官戰(zhàn)”

2020年只剩不足十天，房企們的年終大考也如約而至。為了呈現(xiàn)一份亮眼的成績(jī)單，向股東和投資人兌現(xiàn)業(yè)績(jī)承諾，許多房企正通過(guò)促銷、增加渠道費(fèi)點(diǎn)數(shù)的方式，趕著四季度的尾聲搶客戶、抓回款。

據(jù)第三方機(jī)構(gòu)克而瑞統(tǒng)計(jì)，在年內(nèi)設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)的36家規(guī)模房企中，截至11月末，已有超六成房企的目標(biāo)完成率達(dá)到90%以上，但同時(shí)也有近三成房企的目標(biāo)完成率在85%-90%之間，另有5家房企的目標(biāo)完成率低于85%。根據(jù)克而瑞的分析，“四季度以來(lái)，房企雖然加大供應(yīng)和營(yíng)銷力度，但目前市場(chǎng)整體的去化壓力仍然較大。在今年最后一個(gè)月，房企仍需加緊供貨、加速去化，沖刺全年目標(biāo)。”

就連前11個(gè)月，憑借7763億元的全口徑銷售金額穩(wěn)居房企銷售榜單第一的碧桂園，這些日子依舊很忙。11月27日至12月31日，碧桂園推出“萬(wàn)套特價(jià)房7折起”優(yōu)惠購(gòu)房促銷活動(dòng)，覆蓋全國(guó)近140個(gè)城市縣鎮(zhèn)、426個(gè)項(xiàng)目、約72000套房源。如果再算上現(xiàn)金紅包、物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠和百萬(wàn)抽獎(jiǎng)禮品，此次年終大促，碧桂園準(zhǔn)備的購(gòu)房?jī)?yōu)惠超過(guò)百億元。

我們了解到，此次參與促銷的房源，其中有400多套的優(yōu)惠額度低至7折，最低房源單價(jià)為4100元/㎡。同時(shí)，在全國(guó)近100個(gè)城市碧桂園還推出約1800套商鋪參與年終特惠活動(dòng)，最大促銷力度到5折，最低商鋪套總價(jià)16萬(wàn)元。

作為擁有千億市值的房企龍頭，任何風(fēng)吹草動(dòng)都習(xí)慣性被視為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。此番碧桂園展現(xiàn)出的促銷誠(chéng)意也不例外。臨近年底，不只是碧桂園，各家開發(fā)商都在花式賣房，這場(chǎng)"價(jià)格促銷戰(zhàn)"究竟會(huì)以什么姿態(tài)收尾？房企之間的貼身肉搏，在給剛需購(gòu)房者帶來(lái)短暫購(gòu)房窗口期的同時(shí)，于整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言，又將發(fā)生怎樣的改變？

線上買房再添新花樣

與往年不同，今年碧桂園的促銷戰(zhàn)場(chǎng)更倚重線上。整個(gè)年終大促活動(dòng)對(duì)應(yīng)的平臺(tái)只有兩個(gè)，一個(gè)是碧桂園自主研發(fā)的“鳳凰云”直營(yíng)購(gòu)房平臺(tái)，另一個(gè)是天貓旗艦店。

在鳳凰云平臺(tái)上，碧桂園設(shè)計(jì)了類似阿里雙11線上養(yǎng)貓貓游戲的玩法，和線上轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)互動(dòng)游戲，用戶可以通過(guò)做任務(wù)的方式增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。而且，12月5日至31日期間，全民都能參與線上合伙人任務(wù)領(lǐng)取現(xiàn)金紅包；購(gòu)房者在線上成交認(rèn)購(gòu)后，還可以瓜分百萬(wàn)物業(yè)費(fèi)。

另外，通過(guò)淘寶搜索“碧桂園”或“碧桂園官方旗艦店”，購(gòu)房者也能進(jìn)入碧桂園天貓官方旗艦店，選擇優(yōu)惠房源。除天貓官方雙12福利外，購(gòu)房者可以參與限時(shí)秒殺，或者享受12.12元最高抵扣總房款20萬(wàn)元的優(yōu)惠活動(dòng)。

以上，是我們獲悉的促銷方案。外界普遍認(rèn)為，今年受疫情影響，房企推貨時(shí)點(diǎn)后移，且著重線上營(yíng)銷。但其實(shí)就碧桂園而言，疫情只是線上營(yíng)銷的催化劑，雖然房地產(chǎn)是傳統(tǒng)行業(yè)，但營(yíng)銷手段已經(jīng)發(fā)生變革，數(shù)字營(yíng)銷的價(jià)值正在被挖掘。

龍湖、融創(chuàng)、金茂、華夏幸福、雅居樂(lè)、保利、華潤(rùn)、綠城等多家房企，加大了線上銷售渠道的推廣力度，通過(guò)APP、微信公眾號(hào)、小程序、進(jìn)駐電商平臺(tái)等多種形式全面啟動(dòng)線上營(yíng)銷。

而且早在去年，鳳凰云就覆蓋了碧桂園所有在售和待售項(xiàng)目，將找房、看房、選房、購(gòu)房等各個(gè)業(yè)務(wù)模塊都搬上移動(dòng)端，小程序集合了“找房”、“全景看房”、“線上登記”、“線上認(rèn)籌”、“房貸計(jì)算器”等多項(xiàng)功能，覆蓋了售前、售中到售后的多項(xiàng)流程服務(wù)。截至目前，鳳凰云累計(jì)注冊(cè)用戶超過(guò)500萬(wàn)；2020年全年累計(jì)訪問(wèn)量達(dá)6.5億次，平均月活200萬(wàn)+，最高峰值（疫情期間）月活超過(guò)300萬(wàn)。

不過(guò)，盡管有這些數(shù)字化能力的儲(chǔ)備，但在疫情爆發(fā)前，線上營(yíng)銷還只是房企銷售的輔助手段。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，線上營(yíng)銷是樓盤宣傳和獲客手段，真正在網(wǎng)上簽約成交的屬于少數(shù)，房企選擇線上營(yíng)銷是疫情之下的無(wú)奈之舉。

不過(guò)，中房智庫(kù)研究指出，從長(zhǎng)期看，線上營(yíng)銷具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ诖媪繒r(shí)代，或許是房企突破的契機(jī)。今年6月，碧桂園率先在天貓好房平臺(tái)開設(shè)碧桂園官方旗艦店，為房企首例。在“618碧淘好房”活動(dòng)節(jié)期間，碧桂園所屬的浙閩兩省19城60盤聯(lián)動(dòng)，共上線618套房源在阿里平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)媒體曝光4.5億+。雙11期間，碧桂園又通過(guò)一系列店鋪運(yùn)營(yíng)，使官方旗艦店總瀏覽量達(dá)到240萬(wàn)次，總預(yù)計(jì)引導(dǎo)成交額超70億元。

年底是買房的好時(shí)機(jī)？

轉(zhuǎn)型高科技綜合型企業(yè)一年多，碧桂園的科技力除了滲入到機(jī)器人和農(nóng)業(yè)板塊，還貢獻(xiàn)在蓋樓、賣房的事情上。然而房企搞促銷，對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，真的是上車的機(jī)會(huì)嗎？

在回答這個(gè)問(wèn)題之前，首先需要明確房企為什么選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)促銷。一般來(lái)說(shuō)，每年的三四月是房企銷售的“小陽(yáng)春”，九月、十月也是搶收的重要節(jié)點(diǎn)。但今年有些例外，最近兩天，北京、天津、上海、杭州等地的房產(chǎn)中介向我們反映，臨近年底，許多城市的樓盤還在沖刺，且優(yōu)惠力度巨大。

除了疫情影響到上半年的銷售目標(biāo)，所以房企要打折回款外，有業(yè)內(nèi)人士表示，業(yè)績(jī)好一點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)轉(zhuǎn)年的貸款額度及貸款利率都會(huì)有極大幫助。

克而瑞研究中心認(rèn)為，房企應(yīng)積極采取應(yīng)對(duì)措施。深化線上線下銷售渠道，制定合理的價(jià)格策略，繼中秋國(guó)慶之后，需要繼續(xù)把握住雙11以及年終兩個(gè)重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。在提振銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，加強(qiáng)回款流程管控，提速現(xiàn)金回流，保障資金周轉(zhuǎn)。

房地產(chǎn)作為資金密集型行業(yè)，在今年特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，銷售和融資都面臨壓力，但在中央“穩(wěn)房?jī)r(jià)、穩(wěn)地價(jià)、穩(wěn)預(yù)期”的調(diào)控目標(biāo)下，“以價(jià)換量”并不會(huì)引發(fā)大面積降價(jià)。此時(shí)入市或許不失為一個(gè)好時(shí)機(jī)。不過(guò)，諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師趙忠吉提醒購(gòu)房者，面對(duì)開發(fā)商的降價(jià)策略，買房還是要根據(jù)自己實(shí)際需求出發(fā)，要注意項(xiàng)目的優(yōu)惠政策對(duì)于自己是否滿足，尋找符合自身要求和條件的房子。