高瓴創投：收獲重磅IPO，五輪加注，為完美日記最大機構股東

北京時間2020年11月20日，完美日記母公司逸仙電商（“YSG”）在紐交所掛牌上市。逸仙電商開盤價為17.51美元，較發行價高開68％。截止收盤，逸仙電商大漲75.24％，報18.40美元，市值達122億美元。

逸仙電商也是首個在美股上市的中國美妝集團，旗下孵化的完美日記也成為首個登陸紐交所的國貨美妝品牌。

招股書顯示，在所有機構股東中，高瓴持股比例高達13.8%，位列第一。2018年5月，早在完美日記A+輪融資時，高瓴就已進入，并在此后的幾輪融資中連續加注。今年2月，隨著高瓴旗下專注于早期創新型公司的風險投資基金——高瓴創投的獨立運營，高瓴創投已成為逸仙電商的最大機構股東。

對于完美日記來說，高瓴創投前后五次加注，推動了其從深入人心的美妝爆品，逐漸轉向面向未來的“變美平臺”。完美日記投資人、高瓴創投董事總經理戴粵湘表示，高瓴創投會持續把最好的資源投資于最具偉大格局的創業者，長期陪伴逸仙電商不斷開拓進取，以激情與奮斗投身美妝新零售。

數字驅動的DTC商業模式，賦能美妝新零售

根據灼識咨詢報告，2019年逸仙電商實現銷售總額35億元，位居國內彩妝公司之首，旗下孵化的完美日記已成為中國互聯網彩妝第一品牌，這一成績歸功于逸仙電商采用的數字驅動型DTC（Direct-To-Consumer“直面消費者”）商業模式，品牌將商品直接銷售給消費者，顛覆了傳統美妝行業價值鏈各個環節，簡化成本結構，從而構建具有強大核心功能的平臺。

數據驅動的產品開發模式，可使逸仙電商在6個月內完成新品的概念提出、開發到上線，遠低于其他品牌通常所需的7到18個月，逸仙電商正在以用戶驅動的數據化手段踐行美妝新零售的創新進程。

關鍵時點的戰略建議，轉型線下渠道突圍

項目接洽初期，盡管完美日記線上銷量保持快速增長，但還是遇到了線上流量紅利增速放緩的挑戰，如何轉型是擺在創始人黃錦峰面前的難題。高瓴資本創始人張磊堅定的提出，完美日記在繼續保持線上快速增長的同時一定要做線下，并進一步指出線下體驗店要從用戶角度出發去思考，做一個設計驅動的消費者體驗中心，摒棄傳統的賣場模式。

他認為完美日記的目標客群都是小女生，“快速變美”是她們的核心訴求，因此他進一步提煉出線下體驗店要定位為“造美的彩妝天堂”，便于在朋友圈分享，形成社交貨幣，使之具備社交互動和造美屬性。由此形成線上線下無縫銜接的購物體驗，促進產品銷售和復購率的提升。

招股書顯示，截至今年9月底，逸仙電商已在中國90多個城市開設了200多家線下體驗店，正朝著3年內開店600余家的目標邁進。

投后并購支持，助力品牌國際化

目前，逸仙電商旗下已擁有完美日記、小奧汀、完子心選和Gale?nic四個知名美妝品牌，形成了彩妝、護膚、個人護理等全品類的多品牌矩陣。而最新加入的高端美妝品牌Gale?nic，正是由高瓴創投提供并購支持，促成逸仙電商與歐洲最大的皮膚醫學及護理集團之一——法國Pierre Fabre集團達成的協議。此次并購將進一步提升逸仙電商研發生產實力、加速產品創新迭代，并打造更加豐富的品牌矩陣。

本次并購對中國美妝行業消費者和創業者而言都意義深遠。代表了中國美妝品牌與國際接軌，里程碑式的創新路徑和未來，給消費者樹立了新標桿，也激發更多國貨品牌創業者進一步打開新格局。