當(dāng)虛擬 IP 遇上直播帶貨，是噱頭還是價值連城的商業(yè)藍(lán)海？

“大家好，我是泰迪，這是我的好朋友天貓。” 一只可愛軟萌的泰迪熊出現(xiàn)在熒幕上，用類似蠟筆小新的語氣介紹自己，還有身邊大家熟知的虛擬天貓形象。這兩只活靈活現(xiàn)的虛擬明星 IP 在 8 月 25 日，一起在現(xiàn)場與嘉賓互動，共同見證了 2020 年天貓主題店暨泰迪珍藏 X 東方明珠 X 天貓主題店發(fā)布會。

虛擬 IP，發(fā)展至今，已經(jīng)不是什么新鮮的概念了。它是一種技術(shù)催生的產(chǎn)物，利用 Vocaloid 語音合成軟件、VR 虛擬現(xiàn)實、AR 增強(qiáng)現(xiàn)實、全息投影、AI 人工智能等技術(shù)，將人們想象中的虛擬形象合成，讓只存在于二次元的 “紙片人” 出現(xiàn)在現(xiàn)實世界。從早期日本流傳來俘獲千萬宅男的初音未來到國產(chǎn)虛擬偶像洛天依，虛擬 IP 早就蘊(yùn)含了無窮的商機(jī)。

而現(xiàn)在我們談?wù)摰奶摂M IP 已經(jīng)不僅僅是一個偶像那么簡單，它已經(jīng)從簡單的賣萌吸引眼球到賦能授權(quán)產(chǎn)品到現(xiàn)在可以自己賣貨，成為銷售千萬的帶貨主播。在發(fā)布會上出現(xiàn)的虛擬泰迪也是技術(shù)推動的新的商業(yè)嘗試，我們了解到泰迪珍藏是天絡(luò)行在 2015 年基于泰迪熊的原型再創(chuàng)作出來的一個卡通形象，到 2019 年，泰迪珍藏的市場零售總額就已超過 2.57 億美金，約等于 18 億人民幣，在 2019 全球版權(quán)商排名位列 94 位。

與天貓和東方明珠合作，也是泰迪珍藏首次與線下景點合作。天絡(luò)行的創(chuàng)始人張麗華認(rèn)為，與景點合作，可以賦予景點年輕可愛潮流化的形象，共同來打造更受年輕人喜愛的產(chǎn)品。而天貓能夠為產(chǎn)品提供一個很好的展示平臺，即使大家沒有到景點也可以通過線上或直播的方式購買 IP 聯(lián)名的產(chǎn)品。

而虛擬泰迪正是線上直播帶貨強(qiáng)有力的幫手。2020 年在各種新玩法的加持下，電商平臺的包容性也越來越強(qiáng)，現(xiàn)在到了 “萬物皆可賣，人人皆可播” 的時代。各路明星、企業(yè)家、名人紛紛加入直播的行列，虛擬 IP 作為新興主播也在直播界越來越吃香。張麗華透露，2018 年天絡(luò)行就與邁吉客科技合作讓虛擬泰迪出現(xiàn)在拉斯維加斯的授權(quán)展上，未來將持續(xù)深度合作試水直播帶貨領(lǐng)域，銷售其 IP 衍生產(chǎn)品，也會與其授權(quán)的 80 多家品牌方聯(lián)動，在線上提高銷量。

虛擬 IP 帶貨到底是不是一門好生意？它會不會逐漸取代真人帶貨主播？它的商業(yè)價值有多大呢？

“虛擬 IP 可以 24 小時無休，不用給其發(fā)工資，只要人設(shè)形象屬性匹配外加技術(shù)賦予它生命，生動、靈活的表情和行為動作，吸引客戶、促進(jìn)消費的能力還是非常強(qiáng)的。” 邁吉客科技創(chuàng)始人伏英娜跟動點科技說道。成立于 2014 年底的邁吉客（Magics），是一家專注于計算機(jī)視覺三維實時混合現(xiàn)實領(lǐng)域的成長型公司，在實現(xiàn)虛擬和現(xiàn)實的仿真融合與交互控制方面有深厚的積累，致力于將智能科技創(chuàng)新應(yīng)用于人文領(lǐng)域，融合虛擬和現(xiàn)實，賦能文化創(chuàng)意消費升級等相關(guān)應(yīng)用場景。邁吉客也是這次發(fā)布會的技術(shù)合作方，隨后將助力泰迪出場直播帶貨場景。伏英娜認(rèn)為泰迪珍藏即是 IP 商業(yè)化成功的頭部企業(yè)，又是品牌 IP 化的踐行者，這樣的定位在直播電商領(lǐng)域有獨特的優(yōu)勢，透過深度合作和技術(shù)賦能可以最大化地挖掘其商業(yè)價值藍(lán)海。

伏英娜隨后又舉例說道，邁吉客與重力聿畫合作的美食類 IP“我是不白吃”，采用真人+虛擬 IP 直播的方式，利用技術(shù)賦能，助力虛擬 IP 成為帶貨領(lǐng)域的佼佼者，銷售額過千萬。8 月 29 日，邁吉客科技利用行業(yè)首創(chuàng)的 “AR+外景 “實時仿真融合技術(shù)，助力 “我是不白吃” 運(yùn)營團(tuán)隊成功實現(xiàn) “認(rèn)養(yǎng)一頭牛 牧場溯源 ” 虛擬 IP 專場直播，帶領(lǐng) 200 萬+觀眾走進(jìn)牧場見證品質(zhì)，實現(xiàn)純牛奶 GMV50 萬的好成績。不僅創(chuàng)造了業(yè)界首次虛擬主播走出直播間，溯源外景、探訪美食的創(chuàng)新模式，實現(xiàn)了虛擬主播遠(yuǎn)程與真人戶外實時互動直播，還極大程度降低了直播的成本。

近期，邁吉客又為粉絲數(shù)百萬的暢銷書作家、真人網(wǎng)紅、趁著品牌創(chuàng)始人 “瀟灑姐” 實現(xiàn)了品牌虛擬 IP 和 “瀟灑姐” 真人互動的首次直播，生動、形象、又富趣味性地與 “瀟灑姐” 在直播間互動，烘托購買氛圍。

據(jù)介紹，目前邁吉客旗下有上百個虛擬 IP 在合作，伏英娜說可以形容其為 “虛擬 IP 的 MCN”，當(dāng)品牌方有需求的時候，就可以為商家匹配適合他們的虛擬 IP 或為其定制 IP。比如旗下 IP 熊貓寶爺便是駐場很多品牌直播間的熟客，波司登、松下、美的、微軟等官方旗艦店的直播間都有過它的身影，對品牌直播間的數(shù)據(jù)提升有明顯效果。

近幾年尤其是今年，在疫情的催化下，直播電商成為新的購物潮流，帶貨主播也成為炙手可熱的職業(yè)。然而賣貨也不只是真人的技能，虛擬 IP 也可以來分一杯羹。在不斷變化的時代背景下，90 后已經(jīng)逐漸成為了市場的消費主力，虛擬 IP 的興起不是一時起意，它擊中了年輕消費者們的好奇和追逐潮流新鮮事物的內(nèi)心。當(dāng)技術(shù)和文化創(chuàng)意、消費升級結(jié)合在一起，未來仍是充滿了想象。