北京國(guó)資，投了90后浙商

你愿意花多少錢(qián)買(mǎi)一臺(tái)人形機(jī)器人？馬斯克推出的“擎天柱”，預(yù)計(jì)售價(jià)2萬(wàn)-2.5萬(wàn)美金；90后創(chuàng)業(yè)者王興興則在這個(gè)價(jià)格上打了7折，推出了9.9萬(wàn)元的產(chǎn)品。

最近，為了讓全國(guó)人民早日過(guò)上“賽博生活”，8家頂級(jí)機(jī)構(gòu)又再次聯(lián)手投資了上述寧波小伙兒。工商信息顯示，王興興創(chuàng)辦的宇樹(shù)科技完成了新一輪融資，投資方包括北京機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基金、上?？苿?chuàng)基金、紅杉中國(guó)、美團(tuán)龍珠、祥峰投資等8家機(jī)構(gòu)。

宇樹(shù)科技成立于2017年，總部位于杭州，以其超高性?xún)r(jià)比的機(jī)器人產(chǎn)品在投資圈和科技圈廣受關(guān)注。它不僅推出了9.9萬(wàn)元的人形機(jī)器人產(chǎn)品，而且生產(chǎn)的四足機(jī)器人起售價(jià)更是低至1萬(wàn)元。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，其四足機(jī)器人占據(jù)全球近7成的銷(xiāo)量份額。

自成立至今，宇樹(shù)科技已經(jīng)完成了9筆融資，其身后聚集了超20家知名機(jī)構(gòu)。今年初，宇樹(shù)科技就獲得深創(chuàng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投、美團(tuán)戰(zhàn)投部、金石投資、源碼資本等10家機(jī)構(gòu)的近10億元投資。而隨著本輪新一筆投資落地，宇樹(shù)科技也正式躋身獨(dú)角獸之列。

還有一點(diǎn)值得注意，多家國(guó)資機(jī)構(gòu)直接或間接出現(xiàn)在了宇樹(shù)科技的股東名單中，人形機(jī)器人賽道也正成為城市競(jìng)爭(zhēng)的角力場(chǎng)之一。

8家機(jī)構(gòu)來(lái)頭不小，國(guó)資、CVC、一線(xiàn)機(jī)構(gòu)聯(lián)手

先看資本端。本輪的投資方一共有8家，既有北京、上海等地國(guó)資基金，也有CVC和一線(xiàn)投資機(jī)構(gòu)。它們分別是：

國(guó)資系：北京機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基金、上?？苿?chuàng)基金、中關(guān)村科學(xué)城

市場(chǎng)化機(jī)構(gòu)：紅杉中國(guó)、祥峰投資、中信證券

CVC：美團(tuán)龍珠、琥珀投資

上述8家機(jī)構(gòu)中，北京機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基金是北京專(zhuān)門(mén)設(shè)立的賽道基金。自去年底以來(lái)，北京已經(jīng)設(shè)立了8支百億級(jí)產(chǎn)業(yè)基金，總規(guī)模高達(dá)1000億。其中一支，就是北京機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基金，由北京國(guó)管和京西創(chuàng)業(yè)共同管理。

北京國(guó)管是北京市級(jí)投資平臺(tái)，不僅受托管理北京市政府投資引導(dǎo)基金，還參與設(shè)立城市副中心建設(shè)發(fā)展基金、京國(guó)瑞國(guó)企改革發(fā)展基金等重大基金。京西創(chuàng)業(yè)則是首鋼集團(tuán)，聯(lián)手石景山區(qū)政府、京煤集團(tuán)等共同設(shè)立的基金管理機(jī)構(gòu)。

目前該產(chǎn)業(yè)基金已經(jīng)投資了松延動(dòng)力、未磁科技、萬(wàn)勛科技等多家機(jī)器人公司，投資范圍從早期到中后期均有涉獵。本次投資宇樹(shù)科技，是其在杭州的首筆投資。

另一家值得關(guān)注的機(jī)構(gòu)是美團(tuán)龍珠，雖然這是它第一次出資宇樹(shù)科技，但美團(tuán)系機(jī)構(gòu)卻已經(jīng)是宇樹(shù)科技的第二大股東了。工商信息顯示，今年初，美團(tuán)戰(zhàn)投部參與了近10億元的B2輪融資，持股比例僅次于創(chuàng)始人王興興。

這次美團(tuán)系再次加倉(cāng)宇樹(shù)科技，展現(xiàn)了美團(tuán)在機(jī)器人上的戰(zhàn)略布局。早在2021年王興對(duì)外說(shuō)，“（機(jī)器人）這對(duì)我們來(lái)說(shuō)很重要，機(jī)器人意味著智能硬件。我更看好服務(wù)行業(yè)的機(jī)器人技術(shù)?！?

于是，美團(tuán)系機(jī)構(gòu)在機(jī)器人領(lǐng)域出手愈發(fā)密集。美團(tuán)龍珠先后投資了康諾思騰、法奧機(jī)器人；美團(tuán)戰(zhàn)投則投資了銀行通用機(jī)器人、高仙機(jī)器人等公司。而且從投資力度上看，每家被投企業(yè)美團(tuán)系的持股比例都不算低，宇樹(shù)科技無(wú)疑就是佐證之一。

在宇樹(shù)科技的投資人中還有一家新面孔——琥珀資本。這家機(jī)構(gòu)成立于2016年，背靠信創(chuàng)龍頭公司深信服科，是一家專(zhuān)注于在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心領(lǐng)域進(jìn)行投資的CVC。此前參與過(guò)圖靈量子、深知未來(lái)、如本科技等多家公司的投資。除此之外，紅杉中國(guó)、祥峰投資等均為知名機(jī)構(gòu)，不再一一贅述。

雖然目前投資金額尚未披露，但據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，其估值已經(jīng)超過(guò)80億，這也意味著宇樹(shù)科技正式躋身獨(dú)角獸之列。

極客+浙商，90后創(chuàng)業(yè)者大受資本追捧

帶領(lǐng)宇樹(shù)科技踏入獨(dú)角獸行列的，是一位90后創(chuàng)始人。

王興興，浙江寧波人，生于1990年，從小癡迷于電子機(jī)械。本科考入浙江理工大學(xué)，碩士畢業(yè)于上海大學(xué)。求學(xué)期間，王興興就已經(jīng)開(kāi)始“徒手搓高達(dá)”。據(jù)稱(chēng)他在2015年就用不到2萬(wàn)的成本，做出了電機(jī)驅(qū)動(dòng)的Xdog機(jī)器人。這比波士頓動(dòng)力推出電機(jī)驅(qū)動(dòng)機(jī)器人Spotmini還早上一年。

2016年畢業(yè)后，王興興加入大疆工作。后來(lái)因?yàn)閄dog的視頻被搬運(yùn)到海外視頻網(wǎng)站一炮而紅。慕名而來(lái)的投資人和客戶(hù)，推動(dòng)了他下場(chǎng)創(chuàng)業(yè)。于是在2017年，王興興離開(kāi)大疆，與其他兩名同伴一起創(chuàng)辦了機(jī)器人公司宇樹(shù)科技。

2018年-2023年，宇樹(shù)科技的主要產(chǎn)品為機(jī)器狗。根據(jù)高工機(jī)器人產(chǎn)業(yè)研究所(GGII)數(shù)據(jù)，2023年宇樹(shù)科技占據(jù)全球四足機(jī)器人69.75%的銷(xiāo)量份額和40.65%市場(chǎng)規(guī)模份額，是四足機(jī)器人行業(yè)的龍頭企業(yè)。

不過(guò)在2023年，人形機(jī)器人的風(fēng)吹起來(lái)了。王興興憑借浙商敏銳的嗅覺(jué)，抓住了這次機(jī)遇。他曾向媒體描述了自2021年以來(lái)看到的變化：一方面馬斯克推出人形機(jī)器人“擎天柱”起到了行業(yè)帶動(dòng)作用；另一方面AI的發(fā)展打開(kāi)了人形機(jī)器人的未來(lái)前景。更細(xì)節(jié)和更直接的觸動(dòng)來(lái)自需求端：有人找上門(mén)來(lái)，想要買(mǎi)這種產(chǎn)品。

在看到市場(chǎng)需求的苗頭后，王興興果斷打了“方向盤(pán)”，“機(jī)會(huì)不等人，如果再晚幾個(gè)月就有點(diǎn)難辦，市場(chǎng)的認(rèn)可度會(huì)降低，大家感覺(jué)你總是慢半拍。有時(shí)候你得先發(fā)制人，別人就沒(méi)辦法搶了?！痹诮邮苊襟w采訪(fǎng)時(shí)他說(shuō)道。

這種市場(chǎng)嗅覺(jué)展現(xiàn)了他在“極客”之外的商業(yè)思維。一方面對(duì)技術(shù)發(fā)展洞若明火，另一方面不愿為了技術(shù)而技術(shù)，而是緊緊跟著市場(chǎng)需求走。用他自己的話(huà)說(shuō)，這是深受寧波商業(yè)氛圍影響。

兼具極客能力和商業(yè)思維的創(chuàng)始人或許大大增強(qiáng)了對(duì)資本的吸引力，前前后后融了9輪，不是沒(méi)有原因的。

不要99，只要9.9

宇樹(shù)科技成機(jī)器人界的“比亞迪”？

當(dāng)然更重要的是宇樹(shù)科技極致的成本管理能力。這甚至讓人看到了“卷王”比亞迪的影子。

宇樹(shù)科技的成本管理有多極致？來(lái)看看產(chǎn)品售價(jià)變化就一目了然了。

2019年，宇樹(shù)科技發(fā)布四足機(jī)器人AlienGo，官方售價(jià)為40萬(wàn)元人民幣。2020年又發(fā)布了體積更小的教育版四足機(jī)器人A1，售價(jià)不到10萬(wàn)元人民幣。一年時(shí)間價(jià)格下降到四分之一。

隨后幾年，宇樹(shù)科技的四足機(jī)器人售價(jià)不斷下探。2021年，消費(fèi)級(jí)四足機(jī)器人GO1售價(jià)降至1.6萬(wàn)元人民幣；到2023年，新產(chǎn)品Unitree Go2四足機(jī)器人售價(jià)更是低于1萬(wàn)元，僅售9997元。

“價(jià)格屠夫”的戲碼在人形產(chǎn)品上也同樣上演：2023年8月，宇樹(shù)科技發(fā)布的第一款通用人形機(jī)器人H1，售價(jià)9萬(wàn)美元。不到一年，發(fā)布的第二代人形機(jī)器人G1，起售價(jià)就定為9.9萬(wàn)元人民幣。相當(dāng)于在上一代的產(chǎn)品售價(jià)上打了1.6折。而且王興興還表示，未來(lái)這一價(jià)格還有下降的空間。

有評(píng)論說(shuō)，9.9萬(wàn)的量產(chǎn)產(chǎn)品，堪稱(chēng)人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上的一次重要里程碑?！八粌H以超越市場(chǎng)預(yù)期的價(jià)格挑戰(zhàn)了現(xiàn)有市場(chǎng)的價(jià)格體系，還能推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。”

那么如此低廉的價(jià)格是如何做到的？

此前，王興興在接受《晚點(diǎn)》采訪(fǎng)時(shí)將降低成本的關(guān)鍵概括為“設(shè)計(jì)”和“產(chǎn)業(yè)整合”兩點(diǎn)：設(shè)計(jì)是成本降低的最主要原因。依靠設(shè)計(jì)，宇樹(shù)科技能夠不斷優(yōu)化結(jié)構(gòu)，降低生產(chǎn)成本。而產(chǎn)業(yè)整合降低了供應(yīng)鏈成本，包括無(wú)線(xiàn)通信、視覺(jué)模組、電機(jī)驅(qū)動(dòng)器等多個(gè)環(huán)節(jié)，能夠自研的產(chǎn)品宇樹(shù)科技均堅(jiān)持自研，并擁有自己的工廠(chǎng)。

同樣的成本管理邏輯，也出現(xiàn)在比亞迪的故事中。我記得去年4月，《日經(jīng)XTECH》編輯部和日經(jīng)BP綜合研究所，拆解了比亞迪海豹。

他們發(fā)現(xiàn)，海豹采取“電池車(chē)身一體化”的CTB技術(shù)，這一設(shè)計(jì)增強(qiáng)了整車(chē)安全性，同時(shí)由于電池組成為車(chē)身構(gòu)造體，通過(guò)功能整合減少了零部件數(shù)量，有利于降低成本。而且能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的設(shè)計(jì)，是比亞迪擁有多個(gè)環(huán)節(jié)自研能力的結(jié)果：“可謂是擁有電池和汽車(chē)雙重制造商身份的比亞迪才能專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)出來(lái)的結(jié)構(gòu)”。

也許一部分投資人已經(jīng)在宇樹(shù)科技身上，看到了下一個(gè)大疆或下一個(gè)比亞迪的影子。

還有誰(shuí)在弄潮？機(jī)器人背后的城市角力

除了企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)兩個(gè)角色之外。在這筆融資背后，還隱藏城市地域之間的角力。北京機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基金、上?？苿?chuàng)基金所代表的城市自無(wú)需多言。美團(tuán)龍珠背后的LP倒值得細(xì)究一番。

美團(tuán)龍珠參投的基金“成都龍珠股權(quán)投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）”，LP主要是策源資本、成都交子產(chǎn)業(yè)基金、成都科服集團(tuán)等成都市市區(qū)兩級(jí)國(guó)資機(jī)構(gòu)。工商信息顯示，成都系國(guó)資對(duì)這支基金合計(jì)出資8億，占比約為42%。背后的產(chǎn)業(yè)招商意味自然不言而喻。

今年8月，成都市發(fā)布了《成都市機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2024—2026年）》，提出到2026年要聚集100家產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模要突破600億元。而且在相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策中，對(duì)招引機(jī)器人企業(yè)提出了更加具體的獎(jiǎng)勵(lì)措施。

所以，如果未來(lái)宇樹(shù)科技將部分產(chǎn)能或研發(fā)機(jī)構(gòu)遷入成都，美團(tuán)龍珠的這筆投資就已經(jīng)埋下了伏筆。

另一方面，作為一家總部位居杭州的公司。杭州國(guó)資也早已經(jīng)通過(guò)間接投資的方式，成為宇樹(shù)科技的股東之一。比如在宇樹(shù)科技的股東中，金石成長(zhǎng)股權(quán)投資（杭州）合伙企業(yè)（有限合伙）、浙江容騰創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙）等機(jī)構(gòu)，背后都有杭州國(guó)資的大手筆出資。

而根據(jù)《浙江省人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展實(shí)施方案（2024—2027年）》的規(guī)劃，到2027年浙江要培育鏈主企業(yè)5家，制造業(yè)單項(xiàng)冠軍和專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)50家，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到500億元。

從成、杭兩地產(chǎn)業(yè)目標(biāo)的相似程度就可以看出，不同城市在這一賽道上已經(jīng)形成共識(shí)，這是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的大賽道。馬斯克曾預(yù)測(cè)未來(lái)全球?qū)⒂?00億-200億的人形機(jī)器人，普及程度將是汽車(chē)的10倍。可見(jiàn)，想要把握住人形機(jī)器人發(fā)展大潮的，可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止創(chuàng)業(yè)者和投資人而已。

參考資料：

晚點(diǎn)，對(duì)話(huà)宇樹(shù)科技王興興，造出 9.9 萬(wàn)元人形機(jī)器人的 90 后偏才

AI燎原，一個(gè)偏科怪才，進(jìn)化為機(jī)器人價(jià)格屠夫

極客公園，專(zhuān)訪(fǎng)宇樹(shù)科技王興興：在人形機(jī)器人的巨變前夜，做一個(gè)敏銳的謹(jǐn)慎派

筆記俠，寧波90后做機(jī)器人，融資超10億，科技大佬也買(mǎi)單