黃光裕，又盯上了超市生意

54歲的黃光裕已經(jīng)到了知天命的年紀(jì)，但他似乎并不認(rèn)命，依然在“折騰”。

近日，“國(guó)美超市”悄然進(jìn)入大眾視線，被視為是黃光裕的最新動(dòng)作。自11月17日國(guó)美超市大幅宣發(fā)以來(lái)，國(guó)美零售股價(jià)出現(xiàn)連續(xù)的漲幅，截至發(fā)稿，國(guó)美零售報(bào)價(jià)0.058港元/股，上漲超過(guò)90%。

從2021年4月，那一句“力爭(zhēng)用未來(lái)的18個(gè)月時(shí)間，恢復(fù)原有市場(chǎng)地位”開(kāi)始，黃光裕帶著國(guó)美試圖回到原來(lái)的位置。

但兩年多時(shí)間以來(lái)，黃光裕沒(méi)有迎來(lái)新的輝煌，只留下了更落寞的背影。

去年11月開(kāi)始，國(guó)美欠薪、拖欠供應(yīng)商貨款、閉店等消息不絕于耳。從今年下半年開(kāi)始，面對(duì)國(guó)美日益沉重的壓力，黃光裕鮮少露面，不再向公共發(fā)聲，與剛回歸時(shí)的豪情壯志形成鮮明的對(duì)比。

但黃光裕并沒(méi)有“認(rèn)命”，依然渴望像當(dāng)年一樣攪動(dòng)零售江湖的風(fēng)云，這次他瞄準(zhǔn)了超市業(yè)態(tài)。

試水超市業(yè)態(tài)，宣稱(chēng)三年萬(wàn)店

根據(jù)獵云網(wǎng)獲得的《國(guó)美超市品牌手冊(cè)》來(lái)看，國(guó)美超市定位為專(zhuān)注于消費(fèi)惠民和美好生活的潮玩時(shí)尚元宇宙超級(jí)店和全域新零售直播連鎖體驗(yàn)店。

產(chǎn)品方面，國(guó)美超市采用F2C工廠直供模式，品類(lèi)包含零食酒水、家居家紡、電器廚具、母嬰用品、美妝護(hù)膚等；運(yùn)營(yíng)方面，以線下超級(jí)店作為沉浸式消費(fèi)場(chǎng)景，打通公域直播帶貨，同城本地生活，私域社群團(tuán)購(gòu)，會(huì)員深度運(yùn)營(yíng)，和共享創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，融合了線上線下實(shí)體電商。

在近日的宣傳視頻中，國(guó)美超市宣稱(chēng)計(jì)劃三年開(kāi)一萬(wàn)家。而支撐三年萬(wàn)店戰(zhàn)略的是其開(kāi)放了加盟模式。

據(jù)獵云網(wǎng)了解，國(guó)美超市加盟店以40平米以下、40-80平米以下以及80-120平米以下三種店型。

國(guó)美超市為加盟商提供店務(wù)培訓(xùn)、社群培訓(xùn)、主播培訓(xùn)、會(huì)員社群維護(hù)轉(zhuǎn)化，中央直播間直播，各種活動(dòng)支持等。

國(guó)美超市工作人員告訴獵云網(wǎng)，目前加盟國(guó)美超市需要支付品牌使用費(fèi)、鋪貨押金以及1%營(yíng)業(yè)額的管理費(fèi)。其中，根據(jù)三種店型，品牌使用費(fèi)分為1.5萬(wàn)/兩年、3萬(wàn)/兩年和5萬(wàn)/兩年。

根據(jù)此前時(shí)代周報(bào)11月19日的報(bào)道，通過(guò)當(dāng)時(shí)的國(guó)美超市品牌手冊(cè)顯示，彼時(shí)加盟店型為20平、80平及100平，每個(gè)梯隊(duì)的品牌使用費(fèi)要高于現(xiàn)在的費(fèi)用，分別為3萬(wàn)/年、6萬(wàn)/年和10萬(wàn)/年。也就是說(shuō)，同類(lèi)型店型品牌使用費(fèi)下降了75%。

雖然國(guó)美超市10月17日便進(jìn)行了業(yè)務(wù)啟動(dòng)儀式，但彼時(shí)并沒(méi)有太多聲量，直到11月17日，國(guó)美超市官方賬號(hào)開(kāi)始宣發(fā)，大眾才獲悉國(guó)美又進(jìn)行了新一輪業(yè)務(wù)試水。

受此消息影響，11月17日當(dāng)日，國(guó)美零售股價(jià)一度暴增96.77%，創(chuàng)下近年來(lái)單日漲幅最高紀(jì)錄，當(dāng)日最終收盤(pán)上漲幅度達(dá)80.65%，報(bào)收0.056港元。

不過(guò)，國(guó)美零售當(dāng)天便發(fā)布公告稱(chēng)：“公司并非擬開(kāi)展的超市業(yè)務(wù)的訂約方，據(jù)董事會(huì)所了解，擬開(kāi)展的超市業(yè)務(wù)將由公司主要股東黃光裕先生及其關(guān)聯(lián)方與獨(dú)立第三方合作經(jīng)營(yíng)，公司不排除未來(lái)探索零售新項(xiàng)目機(jī)會(huì)的可能性。”

根據(jù)天眼查顯示，國(guó)美超市(廣東)有限公司注冊(cè)于2023年7月25日，法人代表劉磊。最初注冊(cè)名為國(guó)美潮選(廣東)品牌管理有限公司，于9月14日進(jìn)行了名稱(chēng)變更。

目前，國(guó)美超市實(shí)際控股股東為北京騰毅企業(yè)管理有限公司，其持股35%，此外，廣州蔻侈優(yōu)選品牌服務(wù)有限公司持股33%，北京美昊投資管理有限公司持股32%。其中，北京騰毅與北京美昊都屬于國(guó)美資本旗下公司，國(guó)美系實(shí)際占股達(dá)67%。

根據(jù)《國(guó)美超市品牌手冊(cè)》顯示，國(guó)美超市是國(guó)美控股集團(tuán)旗下品牌。

國(guó)美超市工作人員告訴獵云網(wǎng)，國(guó)美零售主要為國(guó)美超市提供供應(yīng)鏈支持，以國(guó)美體系做支撐，同時(shí)，供應(yīng)鏈還會(huì)整合全國(guó)各地乃至海外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

零售競(jìng)爭(zhēng)白熱化，黃光裕能闖出來(lái)嗎？

目前，國(guó)美超市全國(guó)首店已在廣州開(kāi)業(yè)，從披露的信息來(lái)看，國(guó)美超市雖然打出潮玩時(shí)尚元宇宙超級(jí)店和全域新零售直播連鎖體驗(yàn)店這樣的定位，但本質(zhì)上與零食特賣(mài)折扣店差異不大。

在《國(guó)美超市品牌手冊(cè)》中，國(guó)美超市也花了三頁(yè)篇幅著重提到了中國(guó)特賣(mài)折扣零食市場(chǎng)。

根據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2010年-2022年中國(guó)休閑食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，從4100億元增長(zhǎng)至11654億元。

另有分析指出，目前，中國(guó)休閑零食市場(chǎng)中量販零食店約占4%的份額，2023年將達(dá)到800億。

零食折扣賽道雖然是新的大熱風(fēng)口，但如今早已不是藍(lán)海。截止2022年底，國(guó)內(nèi)城市零食集合店數(shù)量超過(guò)13000家。

尤其是前段時(shí)間，零食折扣領(lǐng)域的龍頭品牌零食很忙與趙一鳴零食合并，被視為是零食折扣賽道“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的馬太效應(yīng)凸顯，留給新興品牌的機(jī)會(huì)開(kāi)始“縮圈”。

黃光裕此時(shí)入局，在時(shí)間上已無(wú)太大先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

黃光裕此次試水超市業(yè)態(tài)，也不免讓聯(lián)想到之前蘇寧為了轉(zhuǎn)型自救開(kāi)出的“蘇寧小店”。雖然在定位上，兩者略有不同，國(guó)美超市更聚焦零食折扣，蘇寧小店則更聚焦商品經(jīng)營(yíng)與社區(qū)服務(wù)并重。但兩者都屬于超市這個(gè)大業(yè)態(tài)，并且蘇寧小店也是開(kāi)放加盟模式，也宣稱(chēng)三年萬(wàn)店。

但蘇寧小店一直虧損，2019年從蘇寧易購(gòu)集團(tuán)剝離，此后蘇寧小店又陷入閉店浪潮。

而黃光裕要想以國(guó)美超市打好翻身仗也不是易事，尤其去年下半年開(kāi)始，黃光裕的壓力也在日益加重。

根據(jù)國(guó)美零售發(fā)布的2023年中期報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，國(guó)美零售銷(xiāo)售收入4.15億元，同比降96.57%，歸屬于母公司擁有者應(yīng)占虧損為35.39億元，虧損規(guī)模同比擴(kuò)大19.32%。

對(duì)此，國(guó)美零售給出的原因是受“營(yíng)運(yùn)資金虧絀及供應(yīng)鏈?zhǔn)艿絿?yán)重影響”。

回歸兩年多來(lái)，黃光裕一直在試圖帶領(lǐng)國(guó)美重振雄風(fēng)，但卻屢試屢敗。

不論是在業(yè)務(wù)上，放棄金字招牌“國(guó)美”押注娛樂(lè)化和社交化的“真快樂(lè)”APP，進(jìn)軍家裝市場(chǎng)推出“打扮家”，總裁直播帶貨，還是在組織結(jié)構(gòu)上，接連空降高管，變陣組織架構(gòu)……

黃光裕都沒(méi)有為國(guó)美找對(duì)方向。

“真快樂(lè)”和“打扮家”都沒(méi)能完成預(yù)期目標(biāo)，甚至爆出裁員、高層離職等負(fù)面信息，總裁黃秀虹直播帶貨個(gè)人知名度不及董明珠、羅永浩、俞敏洪等人；而從阿里空降而來(lái)的三位高管如今均已不再是國(guó)美的管理層。

與此同時(shí)，從2021年底開(kāi)始，黃光裕夫婦開(kāi)始頻繁減持國(guó)美，累計(jì)套現(xiàn)約10億港元。

2022年下半年開(kāi)始，國(guó)美的問(wèn)題一步步被放大。欠薪、閉店、拖欠供應(yīng)商貨款等消息不絕于耳。

伴隨業(yè)績(jī)巨虧、高層減持、裁員欠薪等消息，國(guó)美零售的股價(jià)也一直跌跌不休，到如今，國(guó)美零售股價(jià)只剩0.043港元，市值僅為20.54億港元。

從今年下半年開(kāi)始，面對(duì)國(guó)美日益沉重的壓力，黃光裕鮮少露面，不再對(duì)外發(fā)聲，與剛回歸時(shí)“力爭(zhēng)用未來(lái)的18個(gè)月時(shí)間，恢復(fù)原有市場(chǎng)地位”的豪言壯語(yǔ)，形成鮮明的對(duì)比。

這位昔日的零售業(yè)霸主能憑借“國(guó)美超市”攪動(dòng)起新的風(fēng)云嗎？