產品力，房企穿越周期的新砝碼

2023年，企穩回升的信號，開始在房地產市場上逐步兌現。

報告上回升的購房意愿，沙盤前擁擠的人潮人海，甚至是那些從機場直奔售樓處的久違故事，重新回蕩在一二線城市的樓市上。

回暖的數據不絕于耳，盡管一些數據，仍在提示著目前仍是一輪結構性復蘇的行情。據克而瑞數據顯示， 1-2月僅TOP10房企的銷售操盤金額門檻同比增長25%，而TOP30和TOP50房企的銷售操盤金額門檻降幅較高達28.4%和29.1%。

蘇醒的需求正在快速涌向少量頭部房企，最為典型的龍湖，在1-2月全口徑銷售金額282億元，同比增長超過四成，全口徑銷售額排名亦晉升至行業第七。

無可厚非，依托穩定的財務數據，頭部房企在復蘇占盡先機，度過曲折的一年后，企業的財務安全被購房者擺在了前所未有的高度。

然而，每一家成功的企業，總有不只一個好故事值得講述，市場的天平也不僅取決一個砝碼。不可否認，產品力即是另一個極具分量的砝碼，承載著時代更為挑剔的眼光，壓起位于天平另一端的需求。

落在企業之上，是挑戰，是機遇，也是一個淺顯易懂的真理，只有始終保持產品投入的企業，才能不辜負每一次潮起。

1、產品力的進階

如果說，在2022年底，新房市場的改善型產品將成為主流，還是一個新穎的預測，那么，進入2023年，這個預測即快速得到了全面印證。

據克而瑞數據顯示，1-2月，改善四房成交占比繼續提升。改善型大面積段產品市場熱度繼續走高，其中，長三角區域主力面積段向100-140㎡集中，成交占比較去年同期大幅提升8.4個百分點；而珠三角區域120-160㎡面積段產品成交占比同比提升2.2個百分點。

高量級城市的感受更為明顯，作為龍湖在2022年末新推出的高定產品線，落于北京、上海、泉州等城市的御湖境項目開年即實現不俗的成績。

龍湖順義御湖境項目首開去化率達到了九成，泉州御湖鏡開盤2小時，約445套濱水奢宅被一掃而空；而在上海，龍湖松江御湖境的發布會現場，主辦方不得不緊急加開了3個分會場，以接待聞訊趕來的超過1000名購房者。

能夠貼合當代人的喜好，自然可以吸引更多矚目。事實上，有統計發現，隨著社會經濟的發展，在滿足物質生活與精神需求的路徑中，人們愈發期待擁有舒適的居住環境以及購買自己喜歡的東西。這自然適用于多數普通人對于住宅的向往，御湖境只是恰逢其時的解讀了這份深層次的需求，并回應人們對生活的向往。

在現代管理學中，快速發現需求，以產品應對新的趨勢，是企業能夠不斷變化的市場始終向前的重要基礎。御湖境的成功，從一個側面證明了龍湖對于市場的敏銳嗅覺與產品能力。

僅僅時隔兩個月，龍湖便用云河頌展現了另外一種偏向于沉穩內斂的藝術氣質，在展現對當代人居的另一種深層次解讀，也佐證于御湖境能在分化的市場里受到追捧并非偶然。

龍湖為云河頌的歸家大堂外特別栽種了一棵迎客松，讓園區能夠區隔開繁華喧囂的都市，享受一份額外的靜雅。在規劃中，選擇在寸土寸金的市中心大量“留白”，即使是以犧牲一棟樓的代價，也要讓陽光穿梭在無遮蔽的樓宇之間，為客戶打造一片專屬的花園。

而在御湖境，龍湖則希望表達另一番不同的氣質，標志性的引入PRADA綠，借鑒梵克雅寶等世界頂級珠寶品牌的精湛技藝，將奢石運用在入戶大堂、墻壁以及園林布景之上。每一道海浪般的肌理，都經歷了大自然千百道的工序，展現有別于一般項目的獨有尊崇感。

正如所見，當龍湖在短時間內連續兩次壓中市場需求，背后反映的是，當代房企對于產品力的長期思考。而以不斷升級的產品力回應時代，或許即是結構性回暖的市場里，占得一席之地，進而脫穎而出的密碼。

2、匠心與初心

與時代相偎，浮沉于潮頭的引領者們，屢屢能給出時代等待的答案。

在過去30年，被業內譽為豪宅締造者的龍湖，已締造眾多契合時代的作品。與頤和園一墻之隔的頤和原著，獲譽為全球十大最具價值豪宅，與英女王白金漢宮、好萊塢比弗利山莊齊名；重慶龍湖北島首創的院館大平層，為豪宅屆增添全新的物種；20位世界大師聯袂打造的廣州龍湖天奕，成為廣州豪宅市場開啟大平層時代的重要里程碑。

多年來，為尋找一棵古樹，龍湖可以跨越半個中國，只為陽光亦或星空下，能夠多一幕動人的瞬間；會耐心拜訪一位位大師，用心將每件匠心之作融入成為園區景觀之中，將轉角處的驚喜化為生活的日常組成；會選擇用自然界里名貴的石材，只為項目可以完整拓印出設計師心里關于美學的想象。

這些故事既發生在30年、20年前，也同樣在今天繼續上演著。在過往，龍湖的景觀設計屢屢打破、顛覆園林景觀的想象。在2022年，龍湖再次推出讓外界感嘆的“美+”景觀體系，步移景異的獨有景致，進一步完善其自身“園林大師”的標簽。

無論是御湖境、還是云河頌，嫁接于精工、無界之上的璀璨與藝術，是兩種不同時代氣質的表達，是龍湖30年來于產品的扎實沉淀與用心探索的縮影。

當大多數房企正在為“活下去”而努力之時，行業的領跑者總在思考如何超越更好的自己。

安全穩健財務底盤，是一家企業能夠堅守初心的基礎。作為行業穩健的代表之一，截至2022年上半年末，龍湖集團已連續六年保持“三道紅線”綠檔，是行業少數“全投資級”房企之一，展現出穩健的資金實力。

當時間進入到2023年，市場的天平再一次向好的產品傾斜。站在新的時點上，龍湖依然對產品主義、產品能力抱以堅持，市場也期待龍湖可以通過產品的迭代，再一次完成人居體驗感升級，解讀時代真正的需求。