進(jìn)入2023年，東鵬飲料（605499.SH）二股東依然選擇將撤退進(jìn)行到底。

春節(jié)前夕，“功能飲料第一股”東鵬飲料公告稱，天津君正投資管理合伙企業(yè)（以下簡稱“君正投資”）計劃減持不超過2400.06萬股公司股份，按1月20日179.78元/股的股價估算，君正投資將套現(xiàn)43.15億元，而這已經(jīng)是其近一年內(nèi)第三次拋出減持計劃。

君正投資成立于2016年，對外僅投資了東鵬飲料一家公司，但其所屬集團(tuán)加華資本則屬于投資機(jī)構(gòu)中的老兵。后者的創(chuàng)始合伙人兼董事長為宋向前，代表投資案例包括來伊份(603777.SH）、愛慕股份 (603511.SH)、洽洽食品 (002557.SZ）、加加食品(002650.SZ）、居然之家 (000785.SZ）、美團(tuán)(3690.HK）等數(shù)十家消費(fèi)服務(wù)行業(yè)品牌，宋向前也曾被稱為“消費(fèi)獵手”。

而此次減持之前，君正投資在東鵬飲料持股比約為8.64%，是其第二大股東。

來源：東鵬飲料

東鵬飲料介紹，二股東此次減持原因是自身資金需求，后續(xù)計劃通過集中競價和大宗交易兩種方式完成，預(yù)計減持時間在2023年2月17日至2023年8月16日。此次計劃實施并不會導(dǎo)致上市公司出現(xiàn)控制權(quán)變更的風(fēng)險。

但二級市場對二股東的減持行為卻并不看好，公告發(fā)布次日，上市公司股價小幅下降，截至1月20日收盤，東鵬飲料股價為179.78元/股，跌幅1.8%，總市值719.14億元。

事實上，有著“功能飲料第一股”光環(huán)的東鵬飲料，一度是資本市場的香餑餑，上市不到2個月股價漲至發(fā)行價6倍，老板林木勤家族同年也成功躋身廣東汕尾首富。但“黑馬”不能總沉浸于舊時的光環(huán)，當(dāng)外部資本選擇撤退，林木勤家族的資本市場新故事又該如何續(xù)寫？

君正投資賺錢了嗎？

時間回到2012年，當(dāng)時宋向前和林木勤還是初相識，彼時的宋向前很看好東鵬飲料這家企業(yè)，但因林木勤并不需要融資，因此宋向前的投資計劃暫時擱置。

此后的五年時間，宋向前曾多次拜訪林木勤，盡管其他合伙人認(rèn)為“老宋你不要再去了，沒戲。”但宋向前依然堅持不懈。

最終宋向前的毅力打動了林木勤。2017年4月，雙方正式開展合作，先是君正投資以2.975億元取得東鵬有限（“東鵬飲料”前身）8.5%股權(quán)，與此同時，君正投資還出資0.525億元受讓林木勤持有的1.5%股份。股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，君正投資以10%的持股比一躍成為東鵬飲料第二大股東，兩次合計成本為3.5億元。

2019年7月，君正投資又以571.43萬元新增認(rèn)購100萬股，使得在上市公司的持股數(shù)量漲至3600萬股。

來源：東鵬飲料招股書

在東鵬飲料上市之前，君正投資合計在上市公司持有10%股份，而在2021年5月上市之后，君正投資持有股份被稀釋到9%。

而上市后的東鵬飲料，也并未辜負(fù)林木勤、宋向前等人的期望，其在開盤首日就以44%的漲幅和66.63元/股的價格報收，并在此后一路增長，同年7月達(dá)到股價峰值280.43元/股，漲幅高達(dá)320.88%。

雖然隨后的一段時間，東鵬飲料的股價有所下跌，但整體仍在110元/股以上的位置，較46.27元/股的發(fā)行價依然漲幅不小。

來源：罐頭圖庫

于是，東鵬飲料上市一年后，君正投資在所持股份迎來解禁的同期官宣了減持計劃。

2022年5月26日，君正投資對外公告稱，準(zhǔn)備將其持有的不超過1200.03萬股股份賣出，約占其總持股的三分之一，但該減持計劃最終并未實施。

4個月后，9月20日，君正投資再次拋出減持計劃，并通過集中競價交易的方式減持了141.14萬股股份，減持金額2.5億元。

而此次官宣的撤退計劃，已經(jīng)是君正投資的第三輪減持，減持規(guī)模為此前的兩倍，為不超過2400.06萬股。如后續(xù)減持順利，君正投資或?qū)⑻赚F(xiàn)超40億元，這較其約3.56億元的投入相比已經(jīng)收獲了近12倍的回報。

君正投資和東鵬飲料的故事也正如宋向前此前像科技媒體“36氪”所講述的那樣，“時間是企業(yè)價值的稱重器，錢是做對事情的副產(chǎn)品。”加華從未在任何一個項目上虧過一分錢，反而被投企業(yè)都會給予超乎預(yù)期的驚喜回報。

“功能飲料第一股”的隱憂

不過，在二股東多次減持套現(xiàn)的背景下，東鵬飲料也有著自己的隱憂，業(yè)績增速下滑就是最直觀的表現(xiàn)。

在此前2019年-2021年，東鵬飲料的業(yè)績表現(xiàn)一度十分亮眼，三年分別實現(xiàn)營收42.09億元、49.59億元和69.78億元，同比上漲38.56%、17.81%和40.72%；凈利潤則分別為5.71億元、8.12億元和11.93億元，增速則分別為164.36%、42.32%和46.90%。

但進(jìn)入2022年，東鵬飲料的業(yè)績增速卻明顯放緩。上半年實現(xiàn)營收42.91億元，同比增長16.54%；凈利潤為7.55億元，同比增長11.66%。截至2022年9月底，東鵬飲料的營收和凈利潤分別為66.44億元和11.6億元，分別同比上漲19.5%和17.01%，較此前增長幅度有著明顯差距。

來源：Wind數(shù)據(jù)

對此，東鵬飲料表示，業(yè)績變化的主要原因是本期公司銷售量保持穩(wěn)定增長，導(dǎo)致營業(yè)成本較去年同期有較大幅度的增長，其中大宗原材料聚酯切片采購均價同比上漲38.97%，白砂糖均價同比上漲7.00%。

而在原材料價格波動的同期，過度依賴單一產(chǎn)品則是東鵬飲料不容忽視的另一風(fēng)險。

年報顯示，2018年-2021年，功能飲料分別為公司貢獻(xiàn)了28.85億元、40.03億元、46.55億元和65.92億元的收入，分別占公司總收入的94.99%、95.11%、93.88%和94.66%。

截至2022年中期，東鵬特飲實現(xiàn)收入41.18億元，占總收入的95.97%，營收占比仍在上升。

對此，IPG中國區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜表示，東鵬飲料雖然成于東鵬特飲，東鵬特飲貢獻(xiàn)超90%的營收，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一也是其不可忽視的風(fēng)險。在飲料這樣一個本就競爭激烈、內(nèi)卷嚴(yán)重的賽道里，東鵬飲料在不斷鞏固自身現(xiàn)有的單品優(yōu)勢、依靠款式更新延長其生命周期以維持業(yè)績的同時，需要盡快拓寬其產(chǎn)品線以及擴(kuò)大品類范圍，盡快形成新的接替型產(chǎn)品和支持可持續(xù)增長的品類，才能穩(wěn)固自身優(yōu)勢并提升行業(yè)競爭力。

除了東鵬特飲，“汕尾首富”還能喝什么？

東鵬飲料的實控人林木勤出生于1964年，20歲時被分配到深圳市建材工業(yè)集團(tuán)擔(dān)任技術(shù)員。4年后，不愿一輩子做工廠技術(shù)員的林木勤選擇辭職，進(jìn)入深圳奧林天然飲料公司擔(dān)任部門經(jīng)理，在此后的9年時間，林木勤熟悉了飲料的生產(chǎn)環(huán)節(jié)全過程，并一度做到華彬紅牛代工廠廠長職位，而也正是這段工作經(jīng)歷為他后來的創(chuàng)業(yè)之路埋下了伏筆。

1997年，林木勤加入了東鵬飲料的前身東鵬實業(yè)，后在公司瀕臨倒閉的關(guān)鍵時刻，林木勤等20名員工抓住了國企改制的機(jī)會，出資253.66萬元受讓100%產(chǎn)權(quán)，林木勤也以58.04%的持股比成為公司董事長。

林木勤掌權(quán)后的東鵬飲料，此前效仿紅牛推出的東鵬特飲尚未有起色，公司業(yè)績難題仍然未解，只能靠賣一元一盒的菊花茶活著。但林木勤最終還是挺了過來，并于2009年推出了改良PET塑料瓶包裝的東鵬特飲，零售價3.5元/瓶，開啟了在功能飲料江湖的新征戰(zhàn)之路。

來源：罐頭圖庫

彼時的功能飲料市場，紅牛是當(dāng)之無愧的王者，憑借6元/罐的拳頭大單品，在2009年就突破了40億元的銷售額，在行業(yè)呈壟斷之勢。

在此背景下，林木勤主打便攜性包裝和性價比的差異化定位奏效了，東鵬特飲在廣州深圳、東莞等大本營迅速搶占市場，并在2013年開啟了全國化擴(kuò)張之路，東鵬特飲逐步成長為行業(yè)龍頭之一。

2016年后，隨著行業(yè)老大紅牛卷入中泰“商標(biāo)權(quán)爭奪“的拉鋸戰(zhàn)，其市場占有率也受此影響出現(xiàn)下滑，其他功能飲料品牌則抓住機(jī)會紛紛崛起。

國金證券數(shù)據(jù)顯示，2020年，東鵬特飲的市場份額已經(jīng)由2015年的5%左右增至15.4%，位列行業(yè)第二，而紅牛的市場份額則由75%以上縮減到52.1%，縮水明顯。與此同時，功能飲料后來者體質(zhì)能量和樂虎也分別以9.2%和6%的市場占比拿下第三、四名，行業(yè)競爭愈加白熱化。

2021年，林木勤還將東鵬飲料送上了資本市場，一躍成為A股“功能飲料第一股”。

在東鵬飲料成為行業(yè)黑馬的同期，實控人家族也收獲了可觀的財富值。同在2021年，林木勤家族以454億元的財富躋身2021年福布斯內(nèi)地富豪榜，并因此成為廣東汕尾首富。

而在此期間，林木勤也意識到了過度依賴單一產(chǎn)品帶來的風(fēng)險，并在最近幾年逐步擴(kuò)張產(chǎn)品線。于是2017年-2022年期間，東鵬天然水、由柑檸檬茶、東鵬加気、東鵬0糖特飲、東鵬大咖、東鵬氣泡特飲等一系列新品接連被推出。

來源：小紅書

東鵬飲料表示，近年來公司不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)及推廣，是為了培育新的盈利增長點，進(jìn)一步拓寬消費(fèi)群體，豐富公司現(xiàn)有的產(chǎn)品線。

但東鵬飲料也強(qiáng)調(diào)，盡管公司每次正式推出新產(chǎn)品前，均經(jīng)過全面的市場研究、內(nèi)部分析及區(qū)域?qū)嶒灒珶o法保證即將推出的新產(chǎn)品能獲市場和消費(fèi)者充分認(rèn)可。此外，新產(chǎn)品線的開發(fā)及培育需要投入大量研發(fā)費(fèi)用、時間投入以及營銷推廣開支，公司推出的新產(chǎn)品收益也存在一定的不確定性。

在此問題上，有業(yè)內(nèi)人士表示，同樣出身于飲料賽道的農(nóng)夫山泉或許能給些借鑒。

中國消費(fèi)品營銷專家肖竹青認(rèn)為，飲料行業(yè)需要持續(xù)的創(chuàng)新能力，比如說農(nóng)夫山泉從做天然水到茶飲料，2022年東方樹葉的業(yè)績增長超過十倍，這與其執(zhí)行因地制宜的市場推廣方案和用心研究產(chǎn)品創(chuàng)新、消費(fèi)者需求和渠道個性化訴求等均密不可分。

“農(nóng)夫山泉有超過300人的市場市場督查隊伍，在全國有超過60萬臺冰柜，所以此類企業(yè)的成功是可以讓東鵬飲料找到一個參照物，企業(yè)要想做大做強(qiáng)，需要引進(jìn)優(yōu)秀人才、提高市場反應(yīng)效率，更要用心的打造產(chǎn)品。”肖竹青補(bǔ)充，東鵬飲料可以借鑒其因地制宜、因人制宜和因時制宜的企業(yè)管理策略，并逐步成長為中國飲料行業(yè)穩(wěn)健增長的榜樣企業(yè)。