小紅書：找到了“李佳琦小助理”，卻找不到生財(cái)之道？

10月25日，“雙十一”的號(hào)角已經(jīng)提前吹響多日。

5天時(shí)間，李佳琦直播間一片火熱，每日觀看人數(shù)均在3500萬(wàn)以上，多個(gè)主題專場(chǎng)輪番上陣；其中第一日，創(chuàng)下2.5億人觀看的紀(jì)錄，439件商品、3771萬(wàn)的銷量和115億元的交易額更是引領(lǐng)全網(wǎng)。

而他昔日的“戰(zhàn)友”付鵬這邊就顯得有些冷清。

付鵬是李佳琦的前任“小助理”。拆伙之后，付鵬退出了李佳琦選品團(tuán)隊(duì)，簽約美one公司，和李佳琦一樣成為了美妝博主，并將主戰(zhàn)場(chǎng)設(shè)定在了小紅書。

來(lái)源：千瓜數(shù)據(jù)

據(jù)小紅書數(shù)據(jù)分析平臺(tái)千瓜數(shù)據(jù)顯示，近90天，付鵬共直播16次，場(chǎng)均上架商品62件，客單價(jià)452元，場(chǎng)均觀看人數(shù)15萬(wàn)，與李佳琦不可同日而語(yǔ)。

誠(chéng)然，這與主播的自身人氣有很大關(guān)系。但也可以看到，與抖音、快手、淘寶等行業(yè)頭部相比，小紅書在電商的賽道上，還在不斷摸索方向。

打著“年輕人的生活方式平臺(tái)”旗號(hào)，毛文超和瞿芳于2013年在上海創(chuàng)立了小紅書。

小紅書以“Inspire Lives 分享和發(fā)現(xiàn)世界的精彩”為使命，用戶可以通過(guò)短視頻、圖文等形式記錄生活點(diǎn)滴，分享生活方式，并基于興趣形成互動(dòng)。

據(jù)小紅書官網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至到2019年10月，小紅書月活躍用戶數(shù)已經(jīng)過(guò)億，其中70%用戶是90后。

小紅書社區(qū)目前內(nèi)容覆蓋時(shí)尚、個(gè)護(hù)、彩妝、美食、旅行、娛樂(lè)、讀書、健身、母嬰等各個(gè)生活方式領(lǐng)域，每天產(chǎn)生超過(guò)70億次的筆記曝光，其中超過(guò)95%為UGC（User Generated Content）內(nèi)容。

誕生不久的小紅書，一度也受到了資本的追捧，2013至2018年，先后經(jīng)歷了5輪融資，投資方包括騰訊投資、阿里巴巴、紀(jì)源資本等。融資總金額超4億美元（約合25億人民幣），其中最近的一輪發(fā)生在2018年6月，由阿里巴巴領(lǐng)投的3億美元（約合人民幣19億元）D輪融資。

然而，擁有龐大粉絲群體和流量的小紅書，變現(xiàn)之道卻有待拓寬。

成立之初，2014年，小紅書上線“福利社”，將社區(qū)與電商相結(jié)合，用種草內(nèi)容帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。但在當(dāng)時(shí)，面對(duì)天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)、網(wǎng)易考拉等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，小紅書的跨界電商業(yè)務(wù)發(fā)展得并不理想。

2018年，小紅書成功轉(zhuǎn)型為內(nèi)容社區(qū)，眾多明星、網(wǎng)紅的入駐迅速吸引了大量粉絲。但從內(nèi)容到商業(yè)變現(xiàn)之間存在一道屏障：當(dāng)內(nèi)容中的商業(yè)味加重，會(huì)影響到社區(qū)的氛圍，從而影響導(dǎo)流，但一味地注重內(nèi)容，避免商業(yè)屬性，又難以實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。因此，雖然小紅書做內(nèi)容社區(qū)已經(jīng)把人氣帶起來(lái)了，但其轉(zhuǎn)化率整體是偏低的。

直到2020年，李佳琦在上海落戶買房，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，小紅書才把目光轉(zhuǎn)向直播帶貨的領(lǐng)域，并簽約了李佳琦昔日的小助理付鵬。

然而，與大部分電商平臺(tái)不同，小紅書電商直播的商品需全部采用小紅書商城里的商品，并且在直播中不得向微信、微博、淘寶等平臺(tái)導(dǎo)流。

若能做起來(lái)，小紅書便可打造自己的電商直播閉環(huán)，但這也會(huì)在初期限制小紅書在直播賽道的速度。

或許是起步太晚，目前，小紅書的廣告收入占比達(dá)八成之多，電商業(yè)務(wù)占比只有兩成。

不久前，小紅書又陷入“濾鏡風(fēng)波”，事情起源于一位網(wǎng)友發(fā)布的三張照片，前兩張是小紅書博主在三亞旅游的圖片，藍(lán)色的房子和大海，第三張則是她實(shí)地探訪的照片，去掉濾鏡后，所謂的美景變得雜亂不堪。

不少用戶感嘆，小紅書筆記正失去真實(shí)感與分享感，取而代之的是不斷涌現(xiàn)“尬吹”的軟文與推廣。

10月17日，小紅書發(fā)文就網(wǎng)友關(guān)于“濾鏡景點(diǎn)”的吐槽發(fā)表聲明并道歉，后又提出了今后將嘗試推出景區(qū)評(píng)分榜、踩坑榜等產(chǎn)品。

正在網(wǎng)友討論自己被小紅書“欺騙”的經(jīng)歷時(shí)，“藍(lán)房子”景點(diǎn)當(dāng)事人又站出來(lái)回應(yīng)，照片并非商業(yè)營(yíng)銷，也沒(méi)有過(guò)度濾鏡，保留追究法律責(zé)任的權(quán)利。

一來(lái)一回，再一次把小紅書推到了風(fēng)口浪尖。

這并非小紅書第一次遭遇口碑風(fēng)波。

2019年初，小紅書被曝出“種草”筆記代寫、數(shù)據(jù)造假等問(wèn)題，電信服務(wù)質(zhì)量通告中稱小紅書存在誤導(dǎo)用戶同意收集使用個(gè)人信息，責(zé)令整改。

沒(méi)過(guò)多久，當(dāng)年7月底，小紅書又因?yàn)樘摷俟P記、違規(guī)煙草營(yíng)銷等原因，在app應(yīng)用商店被下架。隨后，小紅書在微博發(fā)布聲明稱，將全面排查、深入自糾，此次內(nèi)容整頓時(shí)間長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多月，直到當(dāng)年10月14日晚才恢復(fù)上架。

2019年底，央視新聞報(bào)道關(guān)于電商平臺(tái)存在的刷流量，假評(píng)論等黑色產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)，其中特別點(diǎn)名小紅書存在的筆記代寫代發(fā)、軟文過(guò)多等問(wèn)題。

小紅書的愿景是成為最受用戶信任的互聯(lián)網(wǎng)公司。但隨著濾鏡風(fēng)波的爆發(fā)，用戶對(duì)小紅書的信任程度也在下降。

風(fēng)波聲中，小紅書的上市之路也是撲朔迷離。

今年以來(lái)，小紅書多次被傳上市，3月，就有小紅書赴美上市的傳聞，不過(guò)小紅書方面表示公司目前沒(méi)有IPO計(jì)劃，隨后便傳出小紅書暫停在美國(guó)上市的消息。

10月，又有消息稱小紅書將進(jìn)行規(guī)模至少5億美元的香港IPO，考慮最快今年申請(qǐng)。小紅書又一次出來(lái)辟謠，表示公司會(huì)階段性與資本市場(chǎng)保持溝通，但暫無(wú)明確IPO計(jì)劃。

雖然上市傳聞不斷，但小紅書最近一次公開披露的融資，停在了2018年。