格力：董明珠削藩初見成效，但她推的多元產品不敵美的

8月22日晚，格力電器發布了2021年半年報。半年報中披露，公司營業總收入 920.11 億元，較上年同期增長 30.32%；利潤總額 109.76 億元，較上年同期增長 42.62%。但如果和沒有發生疫情的2019年同期相比，格力電器2021年上半年營收和凈利潤分別下滑6.42%和31.22%。

空調營收增長，董明珠削藩初見成效

作為格力的主業，空調上半年營收有了較大增長，相比上年同期增長了62.57%。在半年報中，格力方面稱，除了空調市場回暖，還因為上半年公司在進一步布局新零售，推動線上線下渠道深度融合。

過去，格力空調的銷售渠道非常單一，高度依賴線下代理商，一臺空調需要經過“格力電器-各省銷售公司-經銷商“三層環節，鏈條每多一環，賣給消費者至少加價10%。家電/IT行業分析師梁振鵬對我們說，就算是蘇寧、京東這些大電商平臺想要跟格力拿貨，也必須通過一級代理商，這也造成在同等功能和質量的情況下，格力空調的價格高于其他品牌，在消費者側并不占優勢。

“現在物流、倉儲配送的效率都已經非常高了，零售商完全可以跟格力總部對接，這種批發代理商制度已經是一種落后生產力的象征。”梁振鵬說。

據我們了解，從2019年開始，格力就在逐步取消各個省的總代理。雖然這個舉動引發了總代理的一些反彈動作，比如，格力電器的第三大股東，就是由格力10家省級經銷商合資成立的河北京海擔保投資有限公司，他們在2019年減持格力的股份，但董明珠仍然推進了這個動作。包括疫情期間，董明珠直播帶貨，都是與各地經銷商直接配合，而疫情更加速了這種變革。

在空調領域，格力一直都是公認的行業霸主，但2020年，美的空調的營收首次超越格力。“今年格力的股價一直下跌，我認為一個原因也是投資者看到格力空調的競爭力不如以前了。”

這些都讓格力堅定了改革的決心。梁振鵬觀察到，從大力推廣“格力董明珠店”開始，格力在重塑自己的銷售渠道。現在格力正在把批發環節逐漸取締或者弱化，終極目的是讓這些批發代理商逐漸轉為零售代理商，或者轉型為提供安裝、維修等售后服務。

梁振鵬認為，渠道扁平化是必然的趨勢，反觀美的和海爾，銷售渠道里零售商的比例遠遠高于批發商。少了層層渠道，讓消費者買到更實惠的產品，企業才能更好地在市場生存下來。

多元化戰略仍在起步階段

早從10多年前開始，格力就開始進行多元化轉型嘗試。目前，產品覆蓋家用消費品、工業裝備、手機、房地產、醫療等領域。

但半年報數據顯示，這部分業務的營收并不盡人意。除了空調有大幅增長，生活電器、智能裝備和其他主營營收都出現了下滑。其他主營主要包括再生資源、醫療健康板塊等，減少了77.64%。

梁振鵬認為，美的和海爾早在20多年前就開始了多元化戰略，占據了市場的先機，產品越來越多元化，品牌知名度也會越來越高，形成了滾雪球效應。而除了家電品類，格力其他方面市場份額很少能進入到前10名。

“在某些領域還是應該找一些專業的人才，比如格力要做手機，就應該要正兒八經地找懂手機的人，也要建立專門的渠道，而不是依托以前的渠道。”

除空調外，其他業務板塊的營收占比非常小，撒下的種子還未看到回報。“雖然開展了10多年，格力的轉型仍處于起步階段。”梁振鵬說。

在如何追回空調霸主地位和加強多元化戰略投入產出比上，格力仍需努力。