格力：董明珠削藩初見成效，但她推的多元產(chǎn)品不敵美的

8月22日晚，格力電器發(fā)布了2021年半年報。半年報中披露，公司營業(yè)總收入 920.11 億元，較上年同期增長 30.32%；利潤總額 109.76 億元，較上年同期增長 42.62%。但如果和沒有發(fā)生疫情的2019年同期相比，格力電器2021年上半年?duì)I收和凈利潤分別下滑6.42%和31.22%。

空調(diào)營收增長，董明珠削藩初見成效

作為格力的主業(yè)，空調(diào)上半年?duì)I收有了較大增長，相比上年同期增長了62.57%。在半年報中，格力方面稱，除了空調(diào)市場回暖，還因?yàn)樯习肽旯驹谶M(jìn)一步布局新零售，推動線上線下渠道深度融合。

過去，格力空調(diào)的銷售渠道非常單一，高度依賴線下代理商，一臺空調(diào)需要經(jīng)過“格力電器-各省銷售公司-經(jīng)銷商“三層環(huán)節(jié)，鏈條每多一環(huán)，賣給消費(fèi)者至少加價10%。家電/IT行業(yè)分析師梁振鵬對我們說，就算是蘇寧、京東這些大電商平臺想要跟格力拿貨，也必須通過一級代理商，這也造成在同等功能和質(zhì)量的情況下，格力空調(diào)的價格高于其他品牌，在消費(fèi)者側(cè)并不占優(yōu)勢。

“現(xiàn)在物流、倉儲配送的效率都已經(jīng)非常高了，零售商完全可以跟格力總部對接，這種批發(fā)代理商制度已經(jīng)是一種落后生產(chǎn)力的象征。”梁振鵬說。

據(jù)我們了解，從2019年開始，格力就在逐步取消各個省的總代理。雖然這個舉動引發(fā)了總代理的一些反彈動作，比如，格力電器的第三大股東，就是由格力10家省級經(jīng)銷商合資成立的河北京海擔(dān)保投資有限公司，他們在2019年減持格力的股份，但董明珠仍然推進(jìn)了這個動作。包括疫情期間，董明珠直播帶貨，都是與各地經(jīng)銷商直接配合，而疫情更加速了這種變革。

在空調(diào)領(lǐng)域，格力一直都是公認(rèn)的行業(yè)霸主，但2020年，美的空調(diào)的營收首次超越格力。“今年格力的股價一直下跌，我認(rèn)為一個原因也是投資者看到格力空調(diào)的競爭力不如以前了。”

這些都讓格力堅定了改革的決心。梁振鵬觀察到，從大力推廣“格力董明珠店”開始，格力在重塑自己的銷售渠道。現(xiàn)在格力正在把批發(fā)環(huán)節(jié)逐漸取締或者弱化，終極目的是讓這些批發(fā)代理商逐漸轉(zhuǎn)為零售代理商，或者轉(zhuǎn)型為提供安裝、維修等售后服務(wù)。

梁振鵬認(rèn)為，渠道扁平化是必然的趨勢，反觀美的和海爾，銷售渠道里零售商的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于批發(fā)商。少了層層渠道，讓消費(fèi)者買到更實(shí)惠的產(chǎn)品，企業(yè)才能更好地在市場生存下來。

多元化戰(zhàn)略仍在起步階段

早從10多年前開始，格力就開始進(jìn)行多元化轉(zhuǎn)型嘗試。目前，產(chǎn)品覆蓋家用消費(fèi)品、工業(yè)裝備、手機(jī)、房地產(chǎn)、醫(yī)療等領(lǐng)域。

但半年報數(shù)據(jù)顯示，這部分業(yè)務(wù)的營收并不盡人意。除了空調(diào)有大幅增長，生活電器、智能裝備和其他主營營收都出現(xiàn)了下滑。其他主營主要包括再生資源、醫(yī)療健康板塊等，減少了77.64%。

梁振鵬認(rèn)為，美的和海爾早在20多年前就開始了多元化戰(zhàn)略，占據(jù)了市場的先機(jī)，產(chǎn)品越來越多元化，品牌知名度也會越來越高，形成了滾雪球效應(yīng)。而除了家電品類，格力其他方面市場份額很少能進(jìn)入到前10名。

“在某些領(lǐng)域還是應(yīng)該找一些專業(yè)的人才，比如格力要做手機(jī)，就應(yīng)該要正兒八經(jīng)地找懂手機(jī)的人，也要建立專門的渠道，而不是依托以前的渠道。”

除空調(diào)外，其他業(yè)務(wù)板塊的營收占比非常小，撒下的種子還未看到回報。“雖然開展了10多年，格力的轉(zhuǎn)型仍處于起步階段。”梁振鵬說。

在如何追回空調(diào)霸主地位和加強(qiáng)多元化戰(zhàn)略投入產(chǎn)出比上，格力仍需努力。