字節(jié)跳動(dòng)創(chuàng)新工場入局素質(zhì)教育，K12退潮，有公司6個(gè)月融兩輪

教培行業(yè)震蕩之際，新牌桌出現(xiàn)，素質(zhì)教育賽道傳來利好消息。

近日我們獲悉，好多興趣班已于6月16日完成新一輪融資，投前估值超過1億美金。這也是這家素質(zhì)教育公司近6個(gè)月完成的第2輪融資。此前，好多興趣班于2020年12月3日完成了天使輪投資，投資金額為1050萬美金，由創(chuàng)新工場領(lǐng)投，云九資本、沂景資本跟投。

據(jù)了解，好多興趣班于2021年1月1日正式上線，是一個(gè)面向3-8歲孩子的少兒興趣班平臺(tái)，功能是鏈接線下非學(xué)科素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)與用戶，幫助雙方提供信息、交易、履約。

近年來國內(nèi)素質(zhì)教育發(fā)展迅猛，不僅誕生出火花思維、美術(shù)寶、編程貓等明星獨(dú)角獸，字節(jié)跳動(dòng)、騰訊、軟銀、紅杉中國、IDG、KKR、紀(jì)源資本、創(chuàng)新工場等互聯(lián)網(wǎng)巨頭和明星機(jī)構(gòu)也紛紛入局。根據(jù)普華永道研究報(bào)告顯示，2020年素質(zhì)教育賽道累計(jì)融資71筆，占整個(gè)教育賽道的27%，累計(jì)融資金額共89億元，相比2019年增長近1倍。

隨著2021年K12教育監(jiān)管政策落地，越來越多教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型推出素質(zhì)教育產(chǎn)品，投資機(jī)構(gòu)也在悄悄調(diào)轉(zhuǎn)方向，把目光更多地聚焦于素質(zhì)教育賽道的選手。 

“雙減”靴子落地，素質(zhì)教育進(jìn)入超車道 

“雙減”靴子落地，政策利劍下的K12教培行業(yè)轟然倒下。素質(zhì)教育迎來爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，“鼓勵(lì)”，“規(guī)則中發(fā)展”成為行業(yè)監(jiān)管的關(guān)鍵詞。 

區(qū)別于傳統(tǒng)的K12應(yīng)試教育、留學(xué)考試教育和成人教育，素質(zhì)教育是以提高受教育者德智體等諸方面素質(zhì)為目標(biāo)的教育模式，具體又可以細(xì)分為藝術(shù)類、體育類、綜合實(shí)踐類活動(dòng)等。

從90年代開始，國內(nèi)開始大力發(fā)展素質(zhì)教育，近幾年市場規(guī)模快速增長。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年至2019年，素質(zhì)教育市場規(guī)模從2642億元增長到5286億元，年復(fù)合增長率達(dá)19%。同時(shí)，由于人們消費(fèi)能力的不斷上升，年輕一代的家長對(duì)素質(zhì)教育日益重視。據(jù)艾瑞咨詢的一項(xiàng)線上調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有80%以上的家長對(duì)素質(zhì)教育非常重視。

盡管市場增長迅速，可從整體來看，素質(zhì)教育的投資規(guī)模依然與K12校外教培這個(gè)最大的教育細(xì)分市場有一定差距。根據(jù)普華永道《2016年-2020年中國教育行業(yè)并購活動(dòng)回顧及趨勢(shì)展望》，2020年K12賽道整體融資超1400億元，占教育行業(yè)總交易規(guī)模的70%。 

但在剛剛過去的幾個(gè)月里，受“雙減”政策影響，K12遭遇前所未有的風(fēng)暴。

4月以來，因價(jià)格違規(guī)、虛假宣傳等行為，數(shù)家頭部K12教培機(jī)構(gòu)遭監(jiān)管部門頂格罰款。

6月，教育部成立校外教育培訓(xùn)監(jiān)管司，全面收緊K12校外教育培訓(xùn)。受此影響，多只K12中概教育股股價(jià)大跌，最多一只較年內(nèi)高點(diǎn)回撤90%以上。

7月，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳正式印發(fā)“雙減”政策，寒暑假及法定節(jié)假日嚴(yán)禁學(xué)科類培訓(xùn)、學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得融資上市等細(xì)則落定，K12賽道一片哀嚎，近乎團(tuán)滅。 

與K12之大相徑庭的是，素質(zhì)教育近年來一直得到政策鼓勵(lì)。事實(shí)上，過去幾年，教育部門出臺(tái)各項(xiàng)政策限制課外學(xué)科教育，減少學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)的同時(shí)，對(duì)學(xué)校和校外機(jī)構(gòu)加強(qiáng)學(xué)生素質(zhì)教育一直持支持態(tài)度。 

2017年，國務(wù)院印發(fā)《國家教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，提出必須緊緊圍繞全面提高教育質(zhì)量這個(gè)主題，把立德樹人作為根本任務(wù)，全面實(shí)施素質(zhì)教育，積極培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。

2018年，教育部辦公廳等四部委聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于切實(shí)減輕中小學(xué)生課外負(fù)擔(dān)開展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理行動(dòng)的通知》，聯(lián)合整治違規(guī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為素質(zhì)教育快速發(fā)展打開想象空間。 

2019年，中共中央、國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于深化教育教學(xué)改革全面提高義務(wù)教育質(zhì)量的意見》，提出全面提高義務(wù)教育質(zhì)量的主要任務(wù)，并強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持“五育”并舉，全面發(fā)展素質(zhì)教育。

2020年，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于全面加強(qiáng)和改進(jìn)新時(shí)代學(xué)校體育工作的意見》和《關(guān)于全面加強(qiáng)和改進(jìn)新時(shí)代學(xué)校美育工作的意見》，提出要構(gòu)建德智體美勞全面培養(yǎng)的教育體系，并探索將藝術(shù)類科目納入中考改革試點(diǎn)。 

此消彼長，這幾年越來越多K12教育公司加快布局素質(zhì)教育。今年上市的在線教育公司掌門教育，早在2018年就已推出掌門陪練、掌門少兒等素質(zhì)教育子品牌，拓展音樂、思維提升等素質(zhì)教育學(xué)科。字節(jié)跳動(dòng)旗下的字節(jié)教育也于去年推出素質(zhì)教育品牌瓜瓜龍，并收購數(shù)理思維教育公司你拍一。就在日前，猿輔導(dǎo)也打響了轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育的第一槍，推出南瓜科學(xué)，用“AI互動(dòng)學(xué)習(xí)+動(dòng)手實(shí)踐探究”的學(xué)習(xí)方式培養(yǎng)青少年人群的科學(xué)素質(zhì)。此外，昂立教育、學(xué)大教育、豆神教育等多家主營業(yè)務(wù)為K12教育的公司，在“雙減”政策推出后發(fā)布公告，稱將加大力度拓展素質(zhì)教育。

6個(gè)月連獲2輪融資的好多興趣班，則是這股素質(zhì)教育創(chuàng)業(yè)浪潮的又一個(gè)縮影。

放棄1億美金裸退，投身素質(zhì)教育，6個(gè)月內(nèi)獲2輪融資

好多興趣班的背后，站著一位連續(xù)兩次創(chuàng)業(yè)成功后，再一次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人——趙劍鋒。

趙劍鋒曾任職于浙江省測繪局和國資上市公司東方通信。2003年趙劍鋒首次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了經(jīng)緯股份，現(xiàn)正在創(chuàng)業(yè)板上市中，并已通過證監(jiān)局驗(yàn)收。

2009年，身為控股股東的趙劍鋒離開經(jīng)緯股份，創(chuàng)立點(diǎn)我吧，在行業(yè)內(nèi)首先提出即時(shí)物流概念，并于2015年推出即時(shí)物流平臺(tái)點(diǎn)我達(dá)。之后獲戈壁、賽富、創(chuàng)新工場、螞蟻金服、阿里巴巴、菜鳥、圓通等超過10家投資方的投資和戰(zhàn)略資源注入，并成長為互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸公司。

2018年10月，阿里巴巴通過菜鳥注入新一輪投資，控股了點(diǎn)我達(dá)。2019年下半年，趙劍鋒主動(dòng)向菜鳥提出，希望提前兩年半時(shí)間結(jié)束服務(wù)，為此他不惜放棄所有股份，這些股份按2018年的交易價(jià)格計(jì)算，價(jià)值超過1億美金。2020年4月，阿里巴巴完成了對(duì)點(diǎn)我達(dá)的全資收購和整合，趙劍鋒正式裸退離開。

這次，他踏入了他一直想做的行業(yè)——教育。

從通信到物流再到教育，三次創(chuàng)業(yè)的背后，趙劍鋒有著不同的追求。畢業(yè)后趙劍鋒在GIS和通信領(lǐng)域工作多年，第一次創(chuàng)業(yè)選擇通信行業(yè)GIS相關(guān)領(lǐng)域，是做一件自己力所能及的事情，起點(diǎn)是“能做”，目標(biāo)是賺錢；第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)已經(jīng)有一次成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，選擇互聯(lián)網(wǎng)，趙劍鋒要做一件可以成就自己的事情，起點(diǎn)是“可做”，目標(biāo)是追求自我的價(jià)值；而第三次創(chuàng)業(yè)選擇教育賽道，趙劍鋒的起點(diǎn)是“想做”，目標(biāo)是做一件有意義的事。 

2020年中正值K12教培蒙眼狂奔的狀態(tài)，但趙劍鋒沒有選擇從K12切入，在他看來，K12的目的是通過提升孩子的分?jǐn)?shù)，讓他們?cè)谏龑W(xué)考試中占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，但在高校招生名額并沒有增加的前提下，只會(huì)加劇消耗和競爭。 

有教無類，因材施教，讓每個(gè)人成為更好的自己，是趙劍鋒的底層教育理念，他也一直在思考，如何讓這樣看似虛無縹緲的理念實(shí)現(xiàn)落地，最終他尋找到了素質(zhì)教育這個(gè)突破口。

2020年9月1日，好多素教公司成立，選擇從平臺(tái)模式切入素質(zhì)教育行業(yè)，致力于“幫孩子找到一生熱愛”。創(chuàng)立初期，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)先行投入了1000萬人民幣的種子輪資金。

素質(zhì)教育的平臺(tái)機(jī)會(huì)

創(chuàng)業(yè)是一場挖掘并解決行業(yè)痛點(diǎn)的修行。選擇以平臺(tái)模式切入，一方面，是因?yàn)槔硐肱c初衷，另一方面，是趙劍鋒看到了素質(zhì)教育行業(yè)在高速增長的同時(shí)，所浮現(xiàn)出的諸多問題。

通過興趣班培養(yǎng)孩子興趣愛好，一直是家長對(duì)孩子進(jìn)行素質(zhì)教育培養(yǎng)的重要方式之一。但孩子應(yīng)該學(xué)什么、到哪學(xué)、缺乏學(xué)習(xí)保障，卻始終困擾著大多數(shù)家長。 

對(duì)于大部分家長而言，帶孩子“學(xué)什么”是最大的痛點(diǎn)。每個(gè)孩子性格、愛好不一，使得素質(zhì)教育需求多樣，同時(shí)，低齡階段的孩子又難以充分表達(dá)自身意愿和想法，不少家長都經(jīng)歷過花大價(jià)錢報(bào)興趣班后，孩子卻只有三分鐘熱度，最終白白浪費(fèi)時(shí)間和金錢。 

除了弄不清孩子應(yīng)該“學(xué)什么”，“到哪學(xué)”也是一個(gè)讓家長們頭疼的問題。素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)市場分散，品牌小而多，家長往往難以在短時(shí)間內(nèi)快速全面地了解不同機(jī)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)，并作出判斷和選擇。此外，近年來機(jī)構(gòu)跑路、倒閉事件頻頻發(fā)生，退費(fèi)無門，維權(quán)不易，讓“學(xué)習(xí)保障”也成為家長十分關(guān)注的痛點(diǎn)。 

投中網(wǎng)了解到，為解決這些痛點(diǎn)，幫家長省心報(bào)好班，好多興趣班在這個(gè)問題上做了一些嘗試。

家長在成為好多興趣班會(huì)員后，將享受全城興趣班深度體驗(yàn)“隨便上”服務(wù)，平臺(tái)上的任意一家本地素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)，均可報(bào)名體驗(yàn)6節(jié)深度體驗(yàn)課。通過“隨便上”，孩子可以充分體驗(yàn)各種不同的課程，真正了解自己想學(xué)什么，解決“學(xué)什么”問題。

通過好多興趣班APP，家長可以快速全面地了解機(jī)構(gòu)信息，輔助家長決策，幫助家長解決孩子興趣班“到哪學(xué)”問題。此外，通過學(xué)費(fèi)分期付、學(xué)費(fèi)隨時(shí)可退、買貴必賠等權(quán)益，家長能夠獲得充足的“學(xué)習(xí)保障”，無需擔(dān)心機(jī)構(gòu)跑路、倒閉，以及課程價(jià)格虛報(bào)等問題。

除了解決家長后顧之憂，對(duì)于線下素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)來說，好多興趣班這類平臺(tái)，能夠連接素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)和家長，解決的是招生難題。 

杭州一家中小型美術(shù)線下機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴投中網(wǎng)，過去幾年他們主要有效的獲客方式還是地推，但隨著行業(yè)競爭加劇和疫情影響，運(yùn)營成本一直在漲，目前平均獲客成本達(dá)到課程費(fèi)用的32%。按照一個(gè)暑期課包4000元來算，獲得一名學(xué)生的獲客成本約為1280元，這還是在門店有自然流量攤薄一部分支出的情況下，如果只計(jì)算地推獲客，平均成本還會(huì)更高。相比而言，入駐這類興趣班平臺(tái)，是一個(gè)更優(yōu)的選擇。