格靈深瞳如今沖刺IPO，始于明星創企，歷經動蕩危機

6月22日，格靈深瞳申請科創板上市已獲受理，擬募資10億元。

根據招股書顯示，2018-2020 年，格靈深瞳分別實現營業收入 5,196.35 萬元、7,121.07 萬元和24,271.56 萬元。主要來源于城市管理、智慧金融和商業零售三大業務領域的產品及解決方案的銷售。

上市前，紅杉資本持股13.99%，是其最大的機構股東，天使輪投資機構策源創投和真格基金，分別持股9.99%和8.43%。創始人兼CEO趙勇持股22.53%，為實控人。

從2013年誕生以來，格靈深瞳從一家備受關注的明星AI公司到瀕臨生死危機，如今再次出發沖刺IPO，八年間，格靈深瞳如何涅磐重生？

“出道”即巔峰

2010年，畢業于美國布朗大學計算機工程系的趙勇加入谷歌研究院擔任資深研究員，在此期間，趙勇曾擔任安卓操作系統中圖像處理架構的設計者，以及谷歌眼鏡（Google Glass）最早期的核心研發成員。他還負責探索谷歌未來針對高性能圖像分析處理的云計算架構設計。

在Google的工作經歷對趙勇此后的創業產生了巨大影響。彼時，趙勇團隊在Google攻克了“場景識別”的技術難題，即用戶戴上谷歌眼鏡，看到的圖像會在系統中與谷歌街景做比對，然后快速定位所處位置和周邊信息。“500毫秒內，能將用戶位置精確到‘米’級別。”

這在當時是一項極具突破性的技術。當時的計算機視覺技術還只停留在識別二維圖像，而趙勇團隊突破的“場景識別”技術可以讓圖像以三維數據呈現，信息的維度因此也得到了延展，從靜態的“人臉識別”延展到動態的具體行為上。

獲得階段性成功的趙勇看到了人工智能的爆發趨勢，萌生了自主創業的想法，但趙勇也有一絲猶豫：“在Google做任何事都很順利，在這種情況下，就會對自我的能力產生懷疑，無法確定成果是自我能力的體現還是因為公司的名氣。”

2012年，在硅谷演講的徐小平遇到了趙勇，也嗅到了其中的巨大商機。當時，趙勇計劃冬天回中國南部一個城市創業。愛才心切的徐小平等不及，給趙勇訂了一周后回國的機票和酒店。

為了滿足趙勇一心想深耕技術的需求，徐小平答應他，幫他物色一位CEO。

2013年，趙勇回到國內。格靈深瞳的雛形也隨即形成：將場景識別應用到零售行業，通過消費者的行為分析建立用戶畫像，幫助零售商優化公司戰略。

徐小平也為趙勇找到了在當時看來非常理想的CEO。名校出身、口才極佳、有著零售行業背景、曾在寶潔、華聯、以及兩家美國上市公司做過高管的何搏飛也正想自主創業，趙勇欣然迎接這位合作伙伴，“完美契合了我為 CEO 設定的功能。”

同年，格靈深瞳正式成立，何搏飛出任 CEO，趙勇擔任創始人兼 CTO。早于AI四小龍的商湯和云從，成為了國內最早的人工智能公司之一。

成立之初，格靈深瞳就拿到了真格基金和策源創投的數百萬天使輪投資，一年后，又拿到了紅杉中國投資的數千萬美元融資。

一時間，格靈深瞳風光無限，尤其被徐小平和沈南鵬寄予厚望，認為這家公司未來價值3000億美元。

在當時看來，格靈深瞳擁有領先的計算機視覺技術，團隊成員均來自名校學霸，加上頂級投資機構的加持，有望成為一家徐小平口中的偉大公司，格靈深瞳甚至曾放言：“環顧四周，沒看到一個對手”。

但創業的光環泡沫，很快就破滅了。

生死危機

就在格靈深瞳將技術落地場景定位于零售行業時，線下零售行業正在悄悄發生翻天覆地的變化。

隨著互聯網發展日益成熟，電商逐步崛起，自2012年起，全國的實體零售業陸續步入下行軌道，百貨業持續三年處于低增長，各地實體店紛紛出現關店潮。

這導致格靈深瞳定位的客戶群體，陷入生存困境，幾乎砍掉了技術創新的市場預算。趙勇回憶起當時情景時說：“格林深瞳在零售行業做了10 個月，遇到的最大問題，就是市場對于實體零售極度悲觀。”

與此同時，BAT等科技巨頭下場零售行業，這些巨頭企業與消費者順暢的溝通渠道，天然占據了消費市場。

格靈深瞳想改變行業方向，但零售背景的團隊在轉型時遇到了“水土不服”。

當時，人工智能市場仍處于初期階段，落地場景有限，應用規模最大的行業一是安防，二是金融。

格靈深瞳想要搶下這兩塊蛋糕，必須拿出一套完整的行業解決方案。

作為初創企業的格靈深瞳雖然有一支抗打的技術團隊，但在產品、行業內銷售能力并不強，更嚴重的是，當時的格靈深瞳并沒有意識到自己的局限性。

直到2016年，格靈深瞳外部銷售頻頻碰壁，內部資金面臨斷裂危險時，“賬上的錢只夠撐幾個月”，趙勇才意識到，不能再躲在代碼世界里，公司已經開始面臨生死存亡的危機。

為此，他必須調轉業務方向。趙勇選擇押注安防，并且更換公司管理高層。

2017年1月，原CEO何搏飛離職，趙勇接任CEO。原百度深度學習研究院資深科學家鄧亞峰接任CTO，安防行業資深人士、原偉昊科技電子副總裁黃輝棟擔任總裁并負責銷售。

新的管理層加入后，不少員工無法適應新的節奏，格靈深瞳進入了一段離職潮，人才的吸引力也隨之下降，曾經名校學霸云集，但那段時間“HR 部門收到的簡歷里，能有個本科都算不錯了，很多都是專科。”

原本高調的格靈深瞳也在這次高層換血后，離開了聚光燈，走進了沉寂。

多年后，趙勇復盤格靈深瞳前三年的失敗，除了管理職責不明確、主營業務與人才結構錯位外，技術選型上也出現了失誤。

當時，格靈深瞳深以為傲的三維視覺過于超前，長期合作的深度攝像頭廠商PrimeSense被蘋果收購后，格靈深瞳在此后三年內都找不到合適的供應商，導致其三維數據的識別率在長時間內達不到理想標準。

而商湯、曠視等主流AI公司大多以“深度學習+人臉識別”為核心。

直到新的CTO上任，格靈深瞳才逐漸從“三維視覺感知”，朝主流的“深度學習+人臉識別”轉移。

痛苦轉型中的格靈深瞳錯過了人工智能的狂熱時期，當依圖、商湯等公司成了萬眾矚目的計算機視覺獨角獸時，格靈深瞳被指掉隊，甚至一度被懷疑倒閉。

趙勇將公司的PR業務暫停了兩年，融資也不再對外公布，趙勇靜靜地在蟄伏，將自己置身到戰略和產品上。

沖刺IPO

當一家明星公司星光黯淡時，人們期待聽到涅磐重生的故事。趙勇也確實將這個故事繼續了下去。

沉寂了四年之后，趙勇帶領格靈深瞳沖刺IPO。

根據招股書顯示，2018-2020 年，格靈深瞳分別實現營業收入 5,196.35 萬元、7,121.07 萬元和24,271.56 萬元，復合增長率達到 116.12%。其營收主要來源于城市管理、智慧金融和商業零售三大業務領域的產品及解決方案的銷售。

隨著各行業對人工智能技術的需求涌現，格靈深瞳憑借AI能力的技術儲備，研發出面向交通管理、商業分析等領域的算法模型，并實現了算法的標準化。在產品化方面，面向各行業細分需求，格靈深瞳發布了靈犀數據智能平臺。同時，面向高頻應用場景，基于智源智能前端產品和靈犀數據智能平臺的計算和分析能力，格靈深瞳發布了面向城市管理、智慧金融、商業領域的深瞳行業應用平臺等產品。

不過由于前期研發投入大但收入規模較小，報告期內，格靈深瞳的凈利潤分別為-6990.22萬元、-41352.66萬元、-7820.16萬元，三年累計虧損達到5.62億元。

三年內，格靈深瞳員工規模幾乎也沒有發生變化，2020年263名員工人數甚至低于2019年的287名。

但重新回到大眾視線的趙勇對此充滿信心：“我認為企業保持財務的健康性，保持產品、技術的扎實進展。未來人工智能、大數據絕對是一場長跑，我們也許瘦一點，更適合長跑。”

在招股書中，格靈深瞳描繪了未來長跑的發展戰略。第一，依托成熟的算法模型生產能力，研發升級人工智能算法平臺，提高算法的跨平臺能力，以實現更高效的技術復用，降低研發成本，提高研發效率，通過提供高性價比的算法產品為人工智能的產業化奠定基礎。

第二，持續深入開展多領域關鍵技術融合創新，與人工智能技術跨界交叉形成各類產品，豐富完善現有產品及解決方案。

第三，專注高價值行業。專注于已出現或即將出現商業應用價值的行業，深入行業業務場景，以高性價比的人工智能算法、豐富的創新產品系列構建完善的智能化解決方案，切實推動所服務行業的效率變革和增長動能轉換。

創業八年，始于明星創企，也曾歷經生死危機歸于沉寂，如今，格靈深瞳沖刺IPO繼續往AI世界駛去。