阿里云設立18行業16個區域，完成重大組織調整，爭奪政企市場

阿里云為何進行組織架構調整？

5月28日，在京舉辦的阿里云峰會上，阿里云透露已完成了重大組織架構升級。此前，有渠道商向AI財經社稱，“這次組織架構調整已經進行了幾個月。”

針對這次組織架構調整，阿里云智能總裁張建鋒稱，第一個變動是設立了18個行業部門，由行業總經理負責，做行業數字化創新。第二個變動是成立了16個區域，任命了16個分公司總經理，負責區域的本地化運營，包括與本地客戶建立連接，建立本地化生態。針對第二個變動，張建鋒稱，“這在阿里云的歷史上是沒有過的。”

       據獲悉，18個行業包含了數字政府、金融、零售，也包括了電信、電力、醫療保障、制造、互聯網等。這與2019年有很大變化，當時阿里巴巴智能事業群成立了四個事業部，分別是數字政府、金融云、新零售和通用行業。在這次行業劃分中，阿里云去掉了新金融、新零售的“新”字，并且列出了更多傳統行業。

有人士認為，阿里云組織架構調整越來越像華為，但張建鋒否認調整與競爭有關。他稱是為了“解決主要矛盾”，目前各行各業數字化轉型都面臨挑戰，而阿里云的服務離客戶需求之間有很大的差異，這促使阿里云進行轉變。一位阿里云人士直截了當地表示，“阿里云通過18個行業、16個區域來服務政企客戶。”

對這次調整，一些人士給予肯定。一位人士稱，這次調整能推動阿里云“雙手入泥”，在落地上更接地氣。

此外還有一個變化，峰會上第二位演講出場人許詩軍，以“阿里云智能政企事業部總經理”亮相，而非2019年的“數字政府事業部負責人”。雖然阿里云沒有專門說明此事，但這也預示著政企業務在進一步融合。

對于這一趨勢，有阿里云高管分析：“政府和企業關系越來越緊密。比如一個地方的工業互聯網、行業云，都離不開政府和企業的深度合作。2B和2G有天然聯系。”

50億打賞生態伙伴怎么分

此次重大組織架構調整背后，也預示著云計算已進入深水區。當云平臺成為政府和企業數字化轉型的核心后，需要更好的服務，這曾是阿里云的短板，它迫切需要改變。而在此次會議前，不少合作伙伴已聽說阿里云生態政策將有調整。

“云不是一個傳統IT體系，很難再用分銷邏輯、項目邏輯、你簽合同還是我簽合同的集成邏輯來分工。”阿里云智能銷售管理與生態發展部總經理郭繼軍對AI財經社稱。

郭繼軍稱，他們認為生態要有四類價值，這也間接回答了阿里云需要什么樣的合作伙伴。一個是咨詢和規劃；二是建設價值，強調聯合解決方案，你中有我、我中有你；三是服務，包括無代碼、低代碼、小程序快速開發和運維；最后才是觸達市場的銷售能力。

阿里云要投入50億元，郭繼軍稱，這50億元就圍繞這四個層面去花。

郭繼軍稱，新的生態讓蛋糕更大。過去有合作伙伴向郭繼軍抱怨：“傳統IT時代，原廠掙1元，合作伙伴掙幾元，怎么到了云時代變成了阿里云掙3元，我們只掙1元。”郭繼軍認為，如今市場有了變化，客戶將核心業務搬到云上，讓生態規模從幾千億元增加到幾萬億元，并且產生了大量云上咨詢、商業開發、運維服務的需求。

       不過，也有合作伙伴針對這些新的生態策略提出了疑問，比如怎么保障在這些合作中伙伴的利益？這些細則還需要阿里云對外進一步明晰。

此外，在這次生態會議上，阿里云明確提出需要SaaS層（應用層）的合作伙伴，重點扶持100家，也提出“計算巢”平臺，多年來支持阿里自身PaaS平臺（連接應用和底層）的飛天技術底座將向第三方PaaS伙伴全面開放。有業內人士對AI財經社分析稱：阿里云自己的人力成本很貴，其次開源公司來做PaaS更有品牌和服務優勢。

但阿里云去年發布的“云釘一體”戰略讓部分SaaS合作伙伴十分擔憂，認為釘釘賽道很寬，與第三方SaaS企業容易產生競爭。對此，釘釘事業部負責人葉軍告訴記者：釘釘已經停掉了自己的很多項目，如人力資源、客戶關系管理系統的研發。“外界傳言我們有1萬人，其實遠比這少，1萬人都是合作伙伴。”而釘釘未來的政策，也有待進一步明晰。