這家科技企業(yè)連續(xù)三年高速增長(zhǎng)的秘訣是什么？三月內(nèi)連融兩輪

近日，空間定位與識(shí)別追蹤系統(tǒng)研發(fā)商Camsense歡創(chuàng)科技（以下簡(jiǎn)稱(chēng)歡創(chuàng)科技）宣布完成近億元B+輪融資。歡創(chuàng)科技方面透露，此次融資金額接近一億，投資方為智慧互聯(lián)產(chǎn)業(yè)基金、前海母基金、中原前海基金和東方富海。

繼年初剛剛完成8000萬(wàn)元B輪融資之后，這是歡創(chuàng)科技在三個(gè)月內(nèi)的第二筆融資。歡創(chuàng)科技創(chuàng)始人周琨表示，能夠獲得快速融資，一方面是由于資本已經(jīng)對(duì)激光雷達(dá)賽道和賽道中的企業(yè)有了深入了解；另一方面歡創(chuàng)科技已升級(jí)為頭部供應(yīng)商，在業(yè)內(nèi)有了足夠知名度。

芯片研發(fā)需要付出巨大的資金成本，對(duì)當(dāng)前還在搶占市場(chǎng)份額的歡創(chuàng)科技來(lái)說(shuō)，快速融資是獲得資金血脈的一個(gè)強(qiáng)有力支撐，也是打好未來(lái)戰(zhàn)役的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

歡創(chuàng)科技成立于2013年12月，當(dāng)前激光雷達(dá)產(chǎn)品已有單月近20萬(wàn)出貨量的記錄，據(jù)透露，接下來(lái)的兩三個(gè)月，單月出貨量還將成倍增長(zhǎng)，其主要應(yīng)用于掃地機(jī)器人。截至目前，歡創(chuàng)科技已完成六輪融資，東方富海是連續(xù)五輪跟投的老股東。此前的股東還包括晨暉創(chuàng)投、普華資本、一村資本、南嶺基金和中航國(guó)際投資等。這其中不乏包括專(zhuān)門(mén)投機(jī)器人的基因能夠給予歡創(chuàng)科技場(chǎng)景上的支持。

此次募資金額用途主要在兩方面，一是提升芯片研發(fā)創(chuàng)新能力，包括從外界引入更高端的技術(shù)人才和供應(yīng)鏈人才，二是提升公司的制造能力。

激光雷達(dá)是設(shè)計(jì)和制造并重的產(chǎn)品，光有設(shè)計(jì)，沒(méi)有穩(wěn)定的批量制造并不足以構(gòu)成足夠優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)這也是一件充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的事，區(qū)別于電子產(chǎn)品制造，它涉及到很多光學(xué)、機(jī)械以及電子電路方面的流程，要建成先進(jìn)的制造生產(chǎn)線(xiàn)，需要投入充足的資金。

業(yè)績(jī)連續(xù)三年高速增長(zhǎng)

資本冷視，行業(yè)落后，周琨回憶起2017年的情景感慨萬(wàn)千。“過(guò)去資本并不在乎這個(gè)行業(yè)，因?yàn)榧矣脵C(jī)器人的體驗(yàn)感還很差，并判斷這個(gè)行業(yè)的發(fā)展不會(huì)那么快或者不會(huì)那么好。”

但是如今，歡創(chuàng)科技融資不斷，并能快速獲得資本的肯定，已經(jīng)和過(guò)去的景象大相徑庭。“行業(yè)的快速發(fā)展令人驚訝。”

行業(yè)的快速發(fā)展帶來(lái)了全行業(yè)的增長(zhǎng)紅利，也使得身處行業(yè)的歡創(chuàng)科技業(yè)績(jī)連續(xù)三年高速增長(zhǎng)。

但歡創(chuàng)科技能獲得良好業(yè)績(jī)除了行業(yè)紅利之外，還有其他兩方面原因。

首先是選對(duì)了自研自產(chǎn)的激光雷達(dá)基礎(chǔ)線(xiàn)。周琨表示，當(dāng)時(shí)進(jìn)入家用機(jī)器人的時(shí)候，普遍的感知技術(shù)是用低成本的慣導(dǎo)或者導(dǎo)航的方案來(lái)做，使得家用機(jī)器人雖然成本較低但是體驗(yàn)感差。而激光雷達(dá)是產(chǎn)品性能和效果最好的，但同時(shí)也是成本最高的。當(dāng)時(shí)很多人判斷激光雷達(dá)只能作為高端機(jī)存在，因?yàn)槌杀窘挡幌氯ァ：髞?lái)事實(shí)證明，激光雷達(dá)路線(xiàn)獲得了巨大的發(fā)展。

其次，歡創(chuàng)科技通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化。而這也是由于技術(shù)的差異化帶來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。技術(shù)差異化實(shí)現(xiàn)了其產(chǎn)品和其他產(chǎn)品之間的重大差異，然后形成產(chǎn)品的成本差異，使得脫穎而出。

短短三年，歡創(chuàng)科技如今已經(jīng)后來(lái)者居上，晉升為行業(yè)的頭部供應(yīng)商。

而這背后，主要是在產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力上。

歡創(chuàng)科技具備同行不具有的芯片研發(fā)能力，能夠使得產(chǎn)品更加有特色。首先是可靠性更高，能夠抵抗跌落、運(yùn)動(dòng)和高低溫等惡劣環(huán)境；其次是產(chǎn)品的通用性，通過(guò)芯片，可以增強(qiáng)其使用靈活度，適用于不同領(lǐng)域和場(chǎng)景。

行業(yè)內(nèi)，其他企業(yè)基本采用工業(yè)級(jí)的線(xiàn)性Sensor加上DSP等芯片的處理方式，歡創(chuàng)科技自己研發(fā)制造生產(chǎn)ASIC芯片，能夠?qū)⑿酒杀靖雍玫乜刂谱。O(shè)計(jì)出最佳性?xún)r(jià)比方案。

同時(shí)，這種方案優(yōu)勢(shì)在今年的“缺芯潮”中更加體現(xiàn)出來(lái)。由于工業(yè)供應(yīng)鏈生產(chǎn)受限，行業(yè)里許多廠商都在搶貨搶訂單，甚至為自身訂單出貨著急。由此，客戶(hù)不得不去找別的供應(yīng)商，來(lái)滿(mǎn)足他的要求。

此前，歡創(chuàng)就預(yù)測(cè)到今年整個(gè)生產(chǎn)工期的結(jié)構(gòu)化矛盾重，因此在去年下半年第四季度的時(shí)候就提前下達(dá)了今年數(shù)百萬(wàn)顆芯片生產(chǎn)。由于提前采取了措施，使得歡創(chuàng)科技在芯片工藝上免于受到今年的影響。

“我們采購(gòu)部門(mén)今年都專(zhuān)注在公司里，沒(méi)有和同行一樣，采購(gòu)部都跑到供應(yīng)商那里去要貨、搶貨了。”這是周琨今年感受到的明顯狀況。通過(guò)這次“缺芯潮”，周琨預(yù)計(jì)行業(yè)玩家今年會(huì)帶來(lái)一個(gè)極大的變動(dòng)或者洗牌。

歡創(chuàng)科技在這樣的大環(huán)境下，表現(xiàn)出了自身優(yōu)勢(shì)，并乘勝追擊。

未來(lái)幾年內(nèi)尋求上市

說(shuō)起芯片，我們常常會(huì)將芯片視角放在手機(jī)、汽車(chē)等市場(chǎng)份額較大的電子產(chǎn)品上，而歡創(chuàng)科技將激光雷達(dá)聚焦于掃地機(jī)器人上，時(shí)常被問(wèn)及掃地機(jī)器人場(chǎng)景規(guī)模是否夠大，這背后是基于何種考量。

周琨向獵云網(wǎng)表示，其實(shí)大家小瞧了掃地機(jī)器人場(chǎng)景，這個(gè)規(guī)模并不會(huì)小。去年全球掃地機(jī)器人出貨量接近3000萬(wàn)臺(tái)，此外還有與掃地機(jī)器人接近的吸塵器，總的加起來(lái)在全球達(dá)上億臺(tái)，他預(yù)計(jì)5年內(nèi)掃地機(jī)器人在全球?qū)⒔咏蟽|臺(tái)的規(guī)模。

一旦達(dá)到該規(guī)模，這個(gè)場(chǎng)景要做的事情就更多了。“僅僅在傳感器上面，就需要多種多樣的新的設(shè)計(jì)，比如障礙物識(shí)別、接近懸崖檢測(cè)等，它所需要成長(zhǎng)的其實(shí)還很大。因此，我們不僅僅是提供一個(gè)激光雷達(dá)。”他表示，如果在行業(yè)里做成龍頭企業(yè)，一年達(dá)到幾十億的銷(xiāo)售規(guī)模是完全有可能的。

作為一家技術(shù)企業(yè)，最重要的是找場(chǎng)景，與場(chǎng)景結(jié)合才能釋放技術(shù)潛力，而尋找更多的落地場(chǎng)景不僅將擴(kuò)大營(yíng)收，還能構(gòu)建更強(qiáng)護(hù)城河。

歡創(chuàng)科技除了在移動(dòng)機(jī)器人上面有所布局，也早早將其視覺(jué)定位技術(shù)在別的領(lǐng)域探索，比如AR、VR的人機(jī)交互。

近年來(lái)，AR、VR話(huà)題經(jīng)過(guò)一陣淡漠期后，現(xiàn)在開(kāi)始不斷回暖，包括業(yè)內(nèi)也在盛傳明年蘋(píng)果將推出第一個(gè)AR眼鏡，而國(guó)內(nèi)企業(yè)也在不斷探索這個(gè)領(lǐng)域。對(duì)于主打視覺(jué)空間技術(shù)的歡創(chuàng)科技來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)值得期待的市場(chǎng)，處在爆發(fā)的前夕。

為了釋放更好的發(fā)展?jié)摿Γ瑲g創(chuàng)科技將很快讓AR、VR進(jìn)行商業(yè)落地，為公司打開(kāi)一個(gè)新局面。

此外，歡創(chuàng)科技還在工業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)里尋找到了合適的場(chǎng)景，包括醫(yī)療技術(shù)上的高精度定位相機(jī)、飛機(jī)制造或工業(yè)檢測(cè)領(lǐng)域里面的一些檢測(cè)的設(shè)備也已經(jīng)在落地了。

不過(guò)工業(yè)、醫(yī)療方面上的應(yīng)用相對(duì)于前面兩者來(lái)說(shuō)，發(fā)展速度還是較慢一些。在周琨的戰(zhàn)略中，他并不著急，他把這三個(gè)場(chǎng)景的應(yīng)用形象地比喻為公司發(fā)展的三級(jí)火箭。機(jī)器人是一級(jí)組件，VR、AR是二級(jí)火箭，工業(yè)和醫(yī)療是三級(jí)火箭，每一級(jí)的成熟時(shí)間不同，能夠給公司帶來(lái)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展?jié)摿Γ@也是未來(lái)歡創(chuàng)科技的經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)。

周琨稱(chēng)，未來(lái)幾年之內(nèi)希望歡創(chuàng)科技能夠登陸資本市場(chǎng)。

不過(guò)他表示，公司走的路線(xiàn)可能跟一些國(guó)內(nèi)的 AI企業(yè)不太一樣。由于比較扎實(shí)地前進(jìn)，并獲得穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)收入，已經(jīng)區(qū)別一些靠著高大上背景再加上性感故事的企業(yè)。

確實(shí)如此，這幾年，整體的資本環(huán)境已經(jīng)大不一樣，不少AI企業(yè)盡管上市了也沒(méi)有迎來(lái)好的結(jié)局，要么破發(fā)、要么退市。曾經(jīng)由于一級(jí)市場(chǎng)過(guò)度火熱，使得這些企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況和他的估值嚴(yán)重背離，最終形成非常尷尬的局面。如今，有了前車(chē)之鑒，許多科技企業(yè)也已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，對(duì)企業(yè)上市有了更清晰的判斷。歡創(chuàng)科技便是如此。

“我們還是扎扎實(shí)實(shí)地去往前走，按照最常見(jiàn)的商業(yè)邏輯，把這生意做到賺錢(qián)，做到細(xì)分領(lǐng)域里面頭部企業(yè)并受人尊敬，而且盈利模式要做到可持續(xù)，我們認(rèn)為這樣才是健康的。”

在股東方面，周琨表示，投資人也沒(méi)有對(duì)歡創(chuàng)科技有過(guò)多壓力。他表示，投資人也知道，追求上市的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致過(guò)分注重短期利益，而后忽略公司長(zhǎng)期發(fā)展的中長(zhǎng)期的利益，是揠苗助長(zhǎng)，不可長(zhǎng)久。“我們所有的投資人都告訴我，希望能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打上市。”