“家用服務(wù)機(jī)器人第一股”科沃斯：如何描繪未來家庭新場(chǎng)景

“家用服務(wù)機(jī)器人第一股”科沃斯近日又推出一款旗艦新品——地寶 DEEBOT T9 AIVI。

科沃斯定位于高端旗艦市場(chǎng)的智能掃拖機(jī)器人最吸引消費(fèi)者的功能之一，便是可以有效規(guī)避障礙物實(shí)現(xiàn)高效清掃。據(jù)官網(wǎng)介紹，這款T9 AIVI可以有效識(shí)別人形、拖鞋、地毯、桌椅等15種家庭常見障礙物。此外，這款新品還具備精準(zhǔn)導(dǎo)航、深度清潔、高頻強(qiáng)擦，以及行業(yè)首創(chuàng)的室內(nèi)移動(dòng)香氛等功能，解決了長(zhǎng)期以來掃地機(jī)器人在家庭應(yīng)用中的諸多痛點(diǎn)。

新品推出背后，代表著這家行業(yè)頭部企業(yè)在掃地機(jī)器人上的新布局——從2019年開始，科沃斯進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，主攻中高端家用服務(wù)機(jī)器人和商用服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品，繼續(xù)向自主研發(fā)創(chuàng)新高歌猛進(jìn)。

這也與行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)不謀而合。據(jù)調(diào)查，目前中高端機(jī)器人銷量增長(zhǎng)最為明顯，在產(chǎn)品選擇上，消費(fèi)者更看重功能，對(duì)價(jià)格的敏感程度降低。

在宅經(jīng)濟(jì)和懶人經(jīng)濟(jì)的助力之下，掃地機(jī)器人市場(chǎng)正在迎來爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)掃地機(jī)器人銷量持續(xù)攀升，從2013年的60萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)至2020年的505萬(wàn)臺(tái)左右，市場(chǎng)規(guī)模從2013年的8億元增長(zhǎng)至2019年的95億元左右。其中，科沃斯高占43.8%的線上市場(chǎng)份額，穩(wěn)居行業(yè)第一。

根據(jù)市場(chǎng)研究公司統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)掃地機(jī)器人銷量居全球首位，遠(yuǎn)超美國(guó)及歐洲等國(guó)家和地區(qū)。但是，市場(chǎng)滲透率依然較低，擁有著巨大的想象空間。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人市場(chǎng)整體滲透率僅為8.2%，一線城市滲透率也僅為10.1%，三四線城市滲透率更是只有6.4%，遠(yuǎn)低于日本、歐洲地區(qū)的10%和北美市場(chǎng)的13%。

未來，之于家庭生活場(chǎng)景而言，掃地機(jī)器人無(wú)疑有更多的想象空間。

第一個(gè)“吃螃蟹”的企業(yè)

在國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人市場(chǎng)，科沃斯是第一個(gè)“吃螃蟹”的企業(yè)，是當(dāng)之無(wú)愧的先行者。這家成立于1998年的企業(yè)，完成了多次轉(zhuǎn)型，并于2007年推出第一款掃地機(jī)器人“地寶”。

2000年開始，科沃斯謀求向自主品牌的研發(fā)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，并在當(dāng)年成立HSR（Home Service Robot）部門，專注研發(fā)掃地機(jī)器人。在2018年，在公司成立二十周年之際，科沃斯在A股成功上市。

深耕行業(yè)多年，科沃斯的市場(chǎng)占有率成績(jī)同樣矚目。據(jù)中怡康監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，前三季度按零售銷量計(jì)，在2000元~3000元價(jià)格段，科沃斯掃地機(jī)器人地寶在國(guó)內(nèi)線上市場(chǎng)占比54%，線下市場(chǎng)占比77%；在3000元以上價(jià)格段，地寶在國(guó)內(nèi)線上市場(chǎng)占比32%，線下市場(chǎng)占比81%。

圖注：科沃斯推出一款旗艦新品——地寶 DEEBOT T9 AIVI

在小紅書上，關(guān)于科沃斯掃地機(jī)器人的筆記高達(dá)1萬(wàn)+，在各大社交軟件上，關(guān)于掃地機(jī)器人的產(chǎn)品測(cè)評(píng)上，科沃斯都名列前茅。成立二十余年，科沃斯已然積累起深厚的用戶基礎(chǔ)。

根據(jù)科沃斯最新發(fā)布的2020年三季度業(yè)績(jī)報(bào)告，2020年前三季度，科沃斯實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41.42億元，同比增長(zhǎng)20.25%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)2.5億元，同比增長(zhǎng)147.17%。其中，“科沃斯”表現(xiàn)亮眼，三季度收入較上年同期增長(zhǎng)67.1%。在去年雙11期間，科沃斯家用服務(wù)機(jī)器人實(shí)現(xiàn)全渠道成交額超10.4億元，同比2019年“雙十一”增長(zhǎng)33%，共銷售45萬(wàn)臺(tái)家用清潔類服務(wù)機(jī)器人。

三大產(chǎn)品線構(gòu)筑起的品牌護(hù)城河

完整的產(chǎn)品線是科沃斯的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘。從整體來看，科沃斯包括家用服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品線、集團(tuán)旗下專注高端智能家電領(lǐng)域的自有品牌“添可”、以及以公共服務(wù)機(jī)器人為主的商用機(jī)器人系列產(chǎn)品線。

在家用服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品線上，科沃斯已成功推出了包括掃地機(jī)器人地寶、擦窗機(jī)器人窗寶、空氣凈化機(jī)器人沁寶等在內(nèi)的完整家用機(jī)器人解決方案。

數(shù)據(jù)顯示，去年雙11期間，科沃斯高端旗艦全局規(guī)劃T系列掃地機(jī)器人累計(jì)成交破23萬(wàn)臺(tái)，2000元以上掃地機(jī)器人市場(chǎng)占比55%，其中，除菌地寶N8售出7萬(wàn)臺(tái)。移動(dòng)空氣凈化機(jī)器人沁寶成交額同比增長(zhǎng)11倍，擦窗機(jī)器人窗寶售出4.3萬(wàn)臺(tái)。

新品類正在爆發(fā)更多可能。去年“雙十一”預(yù)售首日2小時(shí)，沁寶即奪得空氣凈化器類目預(yù)售單品品類第一的佳績(jī)。

作為掃地機(jī)器人行業(yè)內(nèi)的執(zhí)牛耳者，科沃斯一直對(duì)行業(yè)的發(fā)展有著深刻的洞察。2000年，科沃斯邁出了向自主品牌研發(fā)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。

“當(dāng)初企業(yè)做這個(gè)決定，確實(shí)是有一部分對(duì)未來和科技發(fā)展的思考與分析作為基礎(chǔ)，但真正推動(dòng)轉(zhuǎn)型落實(shí)的，還是科沃斯對(duì)于內(nèi)心和夢(mèng)想的一個(gè)堅(jiān)持。”科沃斯機(jī)器人CEO錢程談及科沃斯集團(tuán)向自主品牌轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)時(shí)表示，“其實(shí)很多成功的背后，除了考驗(yàn)預(yù)見性、洞察力和執(zhí)行力之外，純粹甚至是天真的想法往往也是一個(gè)要素，因?yàn)橄啾容^前面的那些條件，這些來自于內(nèi)心最深的渴望與想法，顯然更容易支撐住信念，而科沃斯20年來的每一次的變化和轉(zhuǎn)型，都有這部分的因素在里面。”

科沃斯首席技術(shù)官吳牟雄認(rèn)為，科沃斯能夠在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)導(dǎo)地位，得益于公司在核心技術(shù)方面的不斷創(chuàng)新。隨著科沃斯產(chǎn)品的成熟、技術(shù)的成熟、功能性的成熟，以及消費(fèi)者對(duì)于清潔健康類產(chǎn)品的關(guān)心度提升，相信公司接下來的市場(chǎng)表現(xiàn)將會(huì)繼續(xù)“高歌猛進(jìn)”。

自成立以來，科沃斯在傳感器、芯片、控制器等方面的技術(shù)積累起豐富的經(jīng)驗(yàn)。以科沃斯最新推出的地寶T9 AVI為例，其搭載的全新的AIVI 2.0（人工智能和視覺識(shí)別系統(tǒng)）賦予機(jī)器人深度學(xué)習(xí)能力，識(shí)人辨物的能力有效解決了在家庭應(yīng)用場(chǎng)景中，掃地機(jī)器人如何有效規(guī)避障礙物的難題。

此外，AeroForce雙效組合膠刷專為有地毯家庭設(shè)計(jì)，四重清掃、專業(yè)清潔，帶來清潔效率的有效提升； Air Freshener室內(nèi)移動(dòng)香氛系統(tǒng)可快速去除地面的異味，移動(dòng)增香、全屋覆蓋，帶來超越潔凈的輕奢體驗(yàn)。

描繪未來家庭生活場(chǎng)景

在發(fā)展路徑上，科沃斯對(duì)機(jī)器人的定位是從工具、管家到伴侶。在科沃斯最新的廣告宣傳片中，也貫穿了這一理念，摒棄了介紹枯燥難懂的高科技理念環(huán)節(jié)，而是構(gòu)建了幾個(gè)簡(jiǎn)單的掃地機(jī)器人在不同情境下，與消費(fèi)者互動(dòng)的場(chǎng)景。

服務(wù)機(jī)器人主要包括三個(gè)類別：個(gè)人/家庭服務(wù)機(jī)器人、公共服務(wù)機(jī)器人和特種服務(wù)機(jī)器人，而家用機(jī)器人越來越多走入家庭意味著解放雙手、提高生活質(zhì)量。

科沃斯完整的家用服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品線讓消費(fèi)者擺脫了家庭清潔等勞動(dòng)的束縛，在智能化科技的幫助下，可以有更多時(shí)間去思考、嘗試從未有過的挑戰(zhàn)，打破生活禁錮、無(wú)趣的邊界，體會(huì)到更豐富的生活樂趣。

從創(chuàng)立之初，科沃斯就以“讓機(jī)器人服務(wù)全球家庭”為使命。成立二十余年，科沃斯歷經(jīng)三次轉(zhuǎn)型：從傳統(tǒng)吸塵器制造到掃地機(jī)器人；從掃地機(jī)器人到家用機(jī)器人完整產(chǎn)品線；從家用機(jī)器人到機(jī)器人化、互聯(lián)網(wǎng)化、國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展。

憑借著對(duì)行業(yè)的深耕洞察，每一次快速轉(zhuǎn)型都讓這家企業(yè)繼續(xù)高歌猛進(jìn)。

從整個(gè)行業(yè)角度而言，機(jī)器人是基于互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、芯片技術(shù)、傳感器技術(shù)這些技術(shù)去不斷優(yōu)化升級(jí)的，是一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的發(fā)展路線圖，因此，構(gòu)建長(zhǎng)期的技術(shù)核心優(yōu)勢(shì)必不可少。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，科沃斯2020年前三季度研發(fā)費(fèi)用為2.15億元，報(bào)告期內(nèi)同比增長(zhǎng)10.09%，繼2018年前三季度同比增長(zhǎng)68.16%、2019年前三季度同比增長(zhǎng)30.27%后，連續(xù)第三年維持正增長(zhǎng)并保持高位。在未來的行業(yè)發(fā)展中，科沃斯的高投入的自主研發(fā)技術(shù)勢(shì)必將繼續(xù)作為一眾掃地機(jī)器人品牌的領(lǐng)路人和風(fēng)向標(biāo)。

隨著90后等新興消費(fèi)群體的崛起，對(duì)于智能家電產(chǎn)品的接受程度更高，諸如掃地機(jī)器人在內(nèi)的家用服務(wù)機(jī)器人正在成為現(xiàn)代家庭的必需品。家用服務(wù)機(jī)器人已然成為炙手可熱的賽道，隨著技術(shù)的完善和升級(jí)，也將創(chuàng)造出更多的想象空間，而科沃斯已穩(wěn)執(zhí)牛耳。