承諾不限速是“探索新模式”，阿里云盤登上蘋果商店第二

3月23日下午，剛剛上線公測的阿里云盤登上AppStore總榜第二、小米應用商店第一的位置，下載量超過后5種個人云存儲產品的總和。應用監測平臺七麥數據顯示，這是個人效率類產品近兩年在蘋果AppStore總榜最高位置。

主要應用商店ASO關鍵詞信息顯示，阿里云盤主要由用戶自然搜索產品名完成下載，沒有與其他競品相關的關鍵詞投放跡象，也沒有使用應用商店廣告。大規模增長有可能主要來自媒體、KOL和社區用戶的測速試用和種草推薦，因而有較持續的長尾效應。

參與后續版本內測的用戶透露，阿里云盤近期版本可能有一批新的福利碼上線。此前，福利碼加大了用戶在豆瓣、小紅書、虎撲等社區的互動。

不限速不是營銷

最受業界和消費者關注的一點就是，阿里云盤方面表示，無論是收費用戶還是免費用戶，阿里云盤都不會限速。

一直以來，下載速度和存儲空間都是個人云盤行業中的痛點。當前市場上主流網盤采用“賣速度不賣空間”的盈利模式，即開放給用戶大量的使用空間，但對免費用戶進行限速，需要更高下載速度的用戶需要購買會員或充值。

按阿里云盤負責人齊俊元的解釋，阿里云盤“不限速”有兩層含義：一是免費用戶和付費用戶在速度上享有一樣的體驗，二是能夠提供用戶網絡環境下最好的下載速度。

在商業層面上，這是一個具有挑戰的策略。傳統上來說，個人網盤一直以來盈利模式都不清晰，再加上帶寬成本、存儲成本和服務成本高企，賣速度和賣空間也就成了商業化的兩個重要抓手。

阿里云盤的“不限速”模式是否經過深思熟慮？齊俊元稱，阿里云盤的“不限速”策略并非是一個單純的營銷式選擇，而是經過結合內測數據以及內部近一年的試驗，所作出的對未來商業可能性的判斷。“不是營銷點，而是可行的商業點。”

愿景不是一個網盤

根據阿里云盤目前公開的發展原則來看，阿里云盤想做的并不是傳統的個人網盤生意。

早在2020年就有消息傳出阿里云正在內測一款“阿里云網盤”的產品，用戶無需登錄即可在線預覽或下載。去年9月，阿里云智能總裁、達摩院院長張建鋒在接受媒體采訪時直言，阿里云做的不是一個網盤產品，而是個人云，阿里云的夢想和愿景都不是一個網盤。

齊俊元也表示，傳統網盤的商業模式“太貴了”，一定要構建一個新的商業模式。

在阿里云的藍圖中，阿里云盤是其云服務中的一個產品。以往，除了阿里云盤，阿里還有釘盤、Teambition等面向企業網盤類產品。今年3月中旬的一次媒體溝通會上，阿里云盤團隊更為具體地闡述了阿里云盤的定位和規劃。

“我們認為生活、學習、工作是可以連續的，未來也將會在商業化上發揮巨大作用。”基于此，阿里云盤團隊也坦露未來在商業化上三點思考：

首先，基于云服務的邏輯，阿里云盤會擴展到學習和工作場景中，這會給云盤帶來新的商業化可能。其次，阿里云盤更多扮演基座型產品，會進一步擴張其上的云服務產品品類。。第三，阿里云盤背后的能力不僅僅是個人產品，也可以是面向家庭和企業的產品。“從這三個維度，我們覺得可以追求一個更好的最優解。”齊俊元稱。