青云科技IPO：藍馳創(chuàng)投陳維廣，混合云市場的指數(shù)級增長才剛開始

3月16日，國內(nèi)領(lǐng)先的中立云服務(wù)商青云科技（股票簡稱：青云科技，股票代碼：688316）正式在上交所科創(chuàng)板掛牌上市，成為中國混合云第一股。此次公開發(fā)行1200萬股，發(fā)行價63.70元，開盤漲超30%。

在經(jīng)歷了十多年“上云”浪潮后，今天的中國云計算市場終于和美國并立成為世界唯二的高峰。但就在大家都以為這個市場的寡頭格局已定之時，市場再次被更為焦灼的“混合云”大戰(zhàn)沖擊。過去幾年，各路云廠商幾乎都涌進了混合云這個萬億級的潛力市場。

“從海外云計算巨頭的發(fā)展路徑看，微軟Azure近年來營收增速持續(xù)超過主打公有云的AWS，市場份額不斷提升。這也印證了混合云的市場趨勢。”藍馳創(chuàng)投管理合伙人陳維廣表示。藍馳創(chuàng)投是青云科技的A、B、C、D輪投資方，從2012年企業(yè)成立至今，陪伴青云科技超過9年，是青云科技最早的機構(gòu)投資方，也是發(fā)行前最大的外部股東。

事實上，在國外，微軟Azure是最早布局混合云領(lǐng)域的廠商。而在中國，青云科技也是最早提出統(tǒng)一架構(gòu)混合云體系的技術(shù)主張，并付諸實踐。

“中國市場還有自己的特殊性，比如以央企、國企、政府為主的大型客戶對自主運維、數(shù)據(jù)安全的要求更高，更傾向于使用混合云。互聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)等IoT設(shè)施的存量大，迭代增速快，對云服務(wù)有更大量的、更多元的需求。”陳維廣認為。這些因素都可能會催生一個比海外市場更有潛力和規(guī)模的混合云市場，指數(shù)級的增長才剛剛開始。

如何立于巨頭林立之地？

2005年回國創(chuàng)辦藍馳中國之前，陳維廣已在硅谷投出了Coupa這樣的美股SaaS企業(yè)。為企業(yè)提供專有的開支控制平臺的Coupa在2016年上市，目前的市值已超百億美元。回國后，陳維廣發(fā)現(xiàn)中國的上市公司大部分都是做To C的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，做企業(yè)服務(wù)的寥寥無幾。對比美國，上市公司的半壁江山都是To B公司。

陳維廣判斷，接下來中國市場必然迎來巨大的企業(yè)級服務(wù)機會。

2012年，他在北京遇到了黃允松。這個曾經(jīng)在IBM工作了十年，帶領(lǐng)一支全球團隊從0研發(fā)了IBM的SmartCloud的小個子語速極快，談起云計算如水銀瀉地，眼里閃光。“Richard（黃允松）的技術(shù)天賦和技術(shù)激情已經(jīng)很難用語言來形容。” 陳維廣說。

黃允松曾發(fā)下豪言壯語，“創(chuàng)業(yè)一開始，我就和2個兄弟講好了：如果我們的技術(shù)不能大幅超越亞馬遜，如果我們只是超越了亞馬遜一點，在用戶那里，我們一點機會都沒有。”

眾所周知，美國的云計算行業(yè)從亞馬遜開始發(fā)展起來。當時很多中小企業(yè)都需要控制成本，又很難對需要的算力做出準確預(yù)估，自己部署服務(wù)器難免出現(xiàn)算力過剩的情況。正是靠著收獲了眾多中小互聯(lián)網(wǎng)公司，亞馬遜的公有云計算業(yè)務(wù)（AWS）迅速成長起來。

然而，即便在9年前，要在中國的創(chuàng)業(yè)公司中復(fù)制一個亞馬遜模式可能性已經(jīng)不大，因為中國市場已經(jīng)存在很多玩家，也包括互聯(lián)網(wǎng)巨頭，尤其阿里已經(jīng)砸了很多錢在公有云上。

但在陳維廣看來，云計算賽道上的創(chuàng)業(yè)公司仍然有機會。首先，云計算服務(wù)的目標客戶并不止于中小互聯(lián)網(wǎng)公司，很多大公司也有需求。但出于數(shù)據(jù)安全考慮，大公司并不愿意將業(yè)務(wù)全跑在公有云上。同時，這些對私有云有需求的大客戶并不會首先考慮價格因素，他們更看重的是服務(wù)的穩(wěn)定性。

“通常情況下，公有云部署有問題可以打補丁，但私有云部署有缺陷則修復(fù)成本極高，二者對技術(shù)和運維能力的要求也有很大差別。“陳維廣認為，取勝的關(guān)鍵在于技術(shù)。

2012年，藍馳創(chuàng)投成為青云科技的第一個機構(gòu)投資人。

公私一體的云計算架構(gòu)：鏖戰(zhàn)“多云時代”

現(xiàn)在回望，會發(fā)現(xiàn)青云科技的技術(shù)理念非常超前。

在云計算發(fā)展早期，企業(yè)的上云需求曾被“兩分化”：想要應(yīng)用簡單、性價比高，上公有云；想要保障可控合規(guī)、業(yè)務(wù)穩(wěn)定，上私有云。

2014年，私有云才剛開始在國內(nèi)落地，私有云市場尚處于發(fā)展萌芽期，國內(nèi)大多數(shù)云廠商還停留在投入公有云還是私有云的選擇題中。但對于青云科技而言，堅持一體化云計算架構(gòu)的路徑在創(chuàng)業(yè)第一天就是很清晰的。

在最初做宏觀抽象架構(gòu)設(shè)計時，青云科技的核心就是去中心化、分布式的架構(gòu)，完全點對點的機器人協(xié)調(diào)管理模式。“一個節(jié)點出問題，還能有無數(shù)節(jié)點無縫接管。”陳維廣介紹，青云科技的服務(wù)不僅能有效保障服務(wù)的穩(wěn)定性，運維團隊的人效比也能做到極高。

同時，基于全自研的代碼，青云科技在一開始就能提供完全一致架構(gòu)、一致體驗的公有云和私有云服務(wù)，公有云平臺可以實現(xiàn)無限擴展，私有云平臺能夠輕量規(guī)模交付。

在起步期，黃允松就指出，“青云科技的第一步是公有云，第二步是私有云，而且這兩個東西一定要放在一起考慮，同步走”。如今，隨著上云企業(yè)的規(guī)模不斷擴大，業(yè)務(wù)逐漸多元且復(fù)雜化，企業(yè)對云計算的需求正在一步步印證黃允松的思考。

為了同時滿足對彈性、靈活度有需求的業(yè)務(wù)單元，和對合規(guī)、可控、穩(wěn)定性有要求的業(yè)務(wù)單元，越來越多企業(yè)開始同時使用多朵云。多云一定是趨勢，但多云的管理對用戶來說非常麻煩。

解決方案就是提供一套跨云管理和跨云應(yīng)用程序的調(diào)度層，這就是混合云。

混合云是從純公有云變成公和私，私有云放確定的負載，不確定的負載放公有云。但是，混合云不是簡單的通過API把不同的云服務(wù)集成在一起的“拼裝”。“用‘裝’的路線做混合云，最終只能是披著云外衣的老集成。”黃允松認為。用戶要的是能打通公有云和私有云之間的數(shù)據(jù)通路，實現(xiàn)跨云、跨地域的管理和整合。

“在這一點上，青云科技從第一天起就是中國唯一一家公有云和私有云完全一致架構(gòu)、一致體驗的云服務(wù)商。”陳維廣介紹。而且青云科技的公有云平臺可以實現(xiàn)無限擴展，私有云平臺能夠輕量規(guī)模交付，公有云與私有云提供相同的API和功能，可以實現(xiàn)統(tǒng)一的多云管理。

除此之外，從商業(yè)角度看，混合云會省很多錢。“當企業(yè)規(guī)模漸大，混合云一年能減少40%的開銷。這是凈利潤，非常高。”陳維廣介紹。同時，快速擴張期的企業(yè)可能更關(guān)心速度，但當業(yè)務(wù)規(guī)模上來，且日趨穩(wěn)定后，公司就開始關(guān)心治理、數(shù)據(jù)安全及運營安全。

在非獨立的公有云上，所有的數(shù)據(jù)都可能被握在別人手上。比如，一個互聯(lián)網(wǎng)公司還沒做大時，他的數(shù)據(jù)可能不值錢。但如果業(yè)務(wù)體量上來了數(shù)據(jù)就很值錢，因為通過分析大量業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)可以有很多便利。因此，數(shù)據(jù)安全就變得非常重要。

商業(yè)運營的安全也很重要。“如果一家企業(yè)所有的命脈都放在非獨立的公有云上，這家公司是安全的嗎？我告訴你，是很不安全的。”陳維廣認為。

“這幾年，我們在中國市場看到太多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一路由小到大，一開始無所謂，但規(guī)模到達一定程度，包括云在內(nèi)的所有運營安全都需要特別關(guān)注。這不僅僅是安全層面的，也是戰(zhàn)略層面的。”

左右混合云競爭的核心壁壘

“云計算的未來一定是應(yīng)用導(dǎo)向，而不是資源導(dǎo)向的。”黃允松和陳維廣判斷。

這幾年，青云團隊拜訪了很多大小不等的公司，其實大家對云計算行業(yè)的虛機沒興趣，他們真正關(guān)心的是自己的業(yè)務(wù)應(yīng)用。

很難想象，創(chuàng)始人會關(guān)心跑了什么樣的操作系統(tǒng)，TCP/IP怎么配的？路由器防火墻上面過濾規(guī)則是什么？實際上，創(chuàng)始人只關(guān)心自己的商業(yè)應(yīng)用。所以，和市場上很多資源導(dǎo)向型的云廠商不同，青云科技的核心始終是應(yīng)用導(dǎo)向的商業(yè)模式。

在實現(xiàn)多云管理和調(diào)度的過程中，青云科技還基于Kubernetes開發(fā)了容器平臺KubeSphere。通過本土化、統(tǒng)一交付界面、加入安全管理系統(tǒng)、對操作系統(tǒng)實現(xiàn)功能組件化，KubeSphere可以向用戶提供更易用的開發(fā)運維和管理服務(wù)。

目前，KubeSphere 作為 CNCF（中文名：云原生計算基金會）會員已有多個項目進入 CNCF Landscape，完全開源備受社區(qū)用戶認可。KubeSphere現(xiàn)在完全硅谷模式，純英文化運作，有全球各地的開發(fā)者加入KubeSphere社區(qū)來做貢獻者。“開源就意味著更加中立，在上游資源層，可以開放給所有云廠商。在下游，可以和全球開發(fā)者/貢獻者合作開發(fā)企業(yè)級應(yīng)用。”陳維廣介紹。

在資源調(diào)度方面，基于青云科技最初的去中心化、分布式架構(gòu)，KubeSphere調(diào)度規(guī)則默認為自動，用戶也可以根據(jù)需求選用某一個云資源，但KubeSphere不會給用戶反饋。“在KubeSphere的框架上，青云是不能做主觀判斷的，連客觀判斷都不能做，要把權(quán)利交給使用者，用戶可以用任意一朵云。”陳維廣介紹。

這樣一來，把青云科技的KubeSphere往資源層上一架，在用戶視野里，云資源就相對模糊了。不需要特別關(guān)注是騰訊云、阿里云還是青云、亞馬遜云，用戶看到的只有企業(yè)級應(yīng)用程序。

“現(xiàn)在，市場上其他的公有云平臺、私有云平臺都還在聚焦資源層，青云科技就跑出了更具前瞻性的差異化。”陳維廣表示。因為青云科技過去9年多同時布局公有云和私有云，并經(jīng)過大規(guī)模商業(yè)驗證，所以能夠完全聚焦在應(yīng)用層，不用再在資源層花時間。

“一流公司賣服務(wù)，二流公司賣產(chǎn)品，而優(yōu)秀的公司制定行業(yè)標準。”陳維廣認為。

“青云科技的混合云解決方案既是符合云計算的大趨勢，同時也是開創(chuàng)了更適應(yīng)未來趨勢的模式：以 KubeSphere 構(gòu)建分布式容器層，支持多云的資源利用；同時也有iFCloud 統(tǒng)一多云管理平臺和 OpenPitrix 多云應(yīng)用管理平臺。最終給到用戶的是應(yīng)用程序（企業(yè)級），而不是單純?nèi)プ觥霸瀑Y源”的生意”。

如果把時間放長，看的更遠一點，青云科技通過容器和服務(wù)構(gòu)建了自己的壁壘，比很多同業(yè)者更早一步主導(dǎo)了行業(yè)未來的標準制定。

而截至目前，很多自稱“云計算”的廠商其實沒有青云科技的云系統(tǒng)產(chǎn)品。在陳維廣看來，他們目前發(fā)力混合云都存在挑戰(zhàn)。

“互聯(lián)網(wǎng)巨頭做云服務(wù)的關(guān)鍵既不是沒錢，也不是技術(shù)上做不了。但云產(chǎn)品出生在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而不是一家做信息基礎(chǔ)設(shè)施的企業(yè)，二者的基因是完全不一樣的。”陳維廣表示，“一家企業(yè)的基因決定了這家企業(yè)的長板。”

TO B創(chuàng)業(yè)，10年起跳

很少有人知道，黃允松曾經(jīng)歷了幾輪艱難。

回到2014年，在中國做云計算，還沒有人不虧損。直到當年底，青云的業(yè)績依然了了。當時，黃允松為了把第一個銀行大客戶拿下，幾乎每天在深圳。“那時候他的壓力非常大。”陳維廣回憶。

這的確很冒險，銀行本身的數(shù)據(jù)壓力大，還不能出錯，但是黃允松想賭一把。

陳維廣回憶，“那時候黃允松跟我說，做銀行大客戶項目的想法很簡單：只準成功，不能失敗。連抖動都不能有，必須一擊即中。”

毫無疑問，大客戶非常值得投入時間和精力。“可我其實覺得沒那么極端，他不會放棄的。因為他就是一個毅力極強且好勝的人，他不會那么容易放棄。”

在當時的市場環(huán)境下，大多數(shù)企業(yè)不接受云計算，極致追求穩(wěn)定可靠的銀行更是。陳維廣作為最大的外部股東，建議并且鼓勵黃允松先把大銀行這樣具備旗幟性效應(yīng)的客戶拿下來。

“如果他當時沒有拿下這家銀行大客戶，現(xiàn)金流斷掉了，我還是會再支持他的，因為技術(shù)產(chǎn)品的能力和市場需求都是真實存在的。”陳維廣說。最終，招商銀行、中國銀行、華潤創(chuàng)業(yè)、光大銀行、泰康保險等大客戶都陸續(xù)把上云工程交給了青云科技。

談到對黃允松的評價，陳維廣說，“Richard身上求真的精神一直都在感染著我，他看到的是事物的本質(zhì)。”在初次見面時，黃允松就拿著他的代碼給陳維廣看，一條一條解釋，怎么能做到穩(wěn)定性99.99%。

“中國要成為強大的國家，一定要有較強的技術(shù)支持。”陳維廣強調(diào)。但真正踏實專注做技術(shù)的人很少，黃允松是少有能堅持的人，中國需要更多這樣的人而不是掙快錢的人。

作為投資人，陳維廣也見過很多不專注技術(shù)，只專注于把客戶拿下的創(chuàng)始人。短期有可能成功，但長期來看對整個市場一定是不好的。“滿足短期需求容易抓市場眼球，但要獲取長期價值則意味著更多時間和更多投入。”他說。

在陳維廣看來，To B創(chuàng)業(yè)是一件10年起跳的事情，不做10年沒感覺。前幾年，黃允松天天焦慮得不得了，因為他覺得這個行業(yè)太無情，再厲害的技術(shù)，兩年就game over。但現(xiàn)在他沒有以前焦慮了，因為他逐漸摸清楚了自己在牌桌上的位置。“9年走過來，黃允松慢慢摸清楚自己應(yīng)該為這個市場提供什么。”

目前，在青云科技的藍圖中，混合云已不再是傳統(tǒng)概念里的“公有云+私有云”，也不局限于跨基礎(chǔ)設(shè)施的混合，比如，“公有云+私有云+本地數(shù)據(jù)中心”，而是在已經(jīng)建立的混合云統(tǒng)一技術(shù)架構(gòu)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)對邊緣計算和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的研發(fā)做投入，打造覆蓋“云、網(wǎng)、邊、端”全場景的數(shù)字化平臺，建立更大范圍的統(tǒng)一架構(gòu)混合云基礎(chǔ)架構(gòu)。

IoT時代到來，混合云市場的指數(shù)級增長才剛剛開始。