基礎(chǔ)軟件迎機(jī)遇，松鼠山科技闖入藍(lán)海

松鼠山科技創(chuàng)始人兼CEO鄭博，常常被自己的朋友認(rèn)為是“學(xué)院派”和“實(shí)踐派”結(jié)合的創(chuàng)業(yè)者。

他們覺(jué)得鄭博身上具有熱愛(ài)思考、愿意啟蒙與教育年輕人的特質(zhì)，給人一種謙和溫厚的形象。他沒(méi)有因?yàn)樽约寒厴I(yè)于美國(guó)著名的卡耐基梅隆大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)而感到驕傲自滿(mǎn)，反而更加用腳踏實(shí)地的心態(tài)來(lái)為人處事。

鄭博坦言，在卡耐基梅隆求學(xué)的經(jīng)歷刻骨難忘，一切為真知讓步的時(shí)光，是他一生中最為愜意的日子。這段經(jīng)歷也塑造了他的視野、格局與做事的方式方法。因此他將自己稱(chēng)為“類(lèi)似研究員性質(zhì)的CEO”，對(duì)產(chǎn)品內(nèi)核有著極致的研究精神。

在這個(gè)創(chuàng)業(yè)氛圍異常濃厚的學(xué)校，每一位走出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者都在致敬卡耐基梅隆。鄭博也不例外。2015年，他回國(guó)創(chuàng)立了一家計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)軟件公司，取名為“松鼠山科技”，這正是卡耐基梅隆大學(xué)所在街區(qū)的地名。

機(jī)會(huì)來(lái)了

最近，鄭博在創(chuàng)業(yè)中第一次感受到了一陣春風(fēng)，看到了行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭。

松鼠山科技是屬于開(kāi)源以及數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施層的項(xiàng)目。這里的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，指云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)層數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與處理、云原生代表技術(shù)。這類(lèi)公司和產(chǎn)品多以開(kāi)發(fā)者為用戶(hù)，常見(jiàn)模式是開(kāi)源。

但這個(gè)模式在此前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中并不被看好。首先是，該行業(yè)的核心技術(shù)都掌握在美國(guó)企業(yè)中，國(guó)內(nèi)企業(yè)基本沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)。另外，這個(gè)行業(yè)過(guò)于艱深，國(guó)內(nèi)很少有投資人懂這一塊，也對(duì)這行的盈利模式不大看好。

但是在2020年，投資圈襲來(lái)一股熱浪。一些國(guó)內(nèi)外“數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施”類(lèi)項(xiàng)目頻頻傳出融資的消息，不少資本和投資人開(kāi)始關(guān)注這個(gè)賽道，并找到鄭博。

背后原因主要有以下三方面：首先，中美貿(mào)易摩擦下的國(guó)產(chǎn)替代；其次，AI、5G、IoT等技術(shù)革新帶來(lái)了數(shù)據(jù)感知、傳輸、存儲(chǔ)、處理等基礎(chǔ)層技術(shù)變革。再者，歐美MongoDB、Elastic、Cockroach Labs、Confluent等企業(yè)已跑出了成功的商業(yè)模式，被國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)所認(rèn)可。

創(chuàng)業(yè)講究時(shí)機(jī)，尤其是在講“風(fēng)口”的國(guó)內(nèi)，松鼠山科技正迎著勃發(fā)賽道開(kāi)始起航。2026年全球數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到2086億，而NoSQL數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)在其中占比39.5%，在2020年共計(jì)263億美元。

但創(chuàng)業(yè)之初，鄭博并沒(méi)有意料到會(huì)有所謂的風(fēng)口會(huì)來(lái)的這么快。這個(gè)行業(yè)不過(guò)是自己和伙伴們最為擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。此前，他也稱(chēng)得上是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

2010年從卡耐基梅隆畢業(yè)，他任美國(guó)一家工業(yè)制造業(yè)OEE平臺(tái)擔(dān)任聯(lián)合創(chuàng)始人兼架構(gòu)師，主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)架構(gòu)與時(shí)序數(shù)據(jù)平臺(tái)的研發(fā)。2年后，該企業(yè)被全美最大的云計(jì)算SaaS廠商N(yùn)etSuite公司收購(gòu)，2016年NetSuite被Oracle收購(gòu)。2012年后，他在美國(guó)一家奢侈品零售商進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，擔(dān)任數(shù)據(jù)科學(xué)家。隨后才回國(guó)和自己的卡耐基梅隆校友葉天生、和哈工大校友梁棟一起創(chuàng)辦了松鼠山科技。他們都在計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域有著深厚的經(jīng)驗(yàn)。

在公司內(nèi)部，鄭博負(fù)責(zé)把控產(chǎn)品線，梁棟任CTO，一起著手研究產(chǎn)品。葉天生任COO，CSO喬彥軍負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。后來(lái)哈工大王宏志教授也以首席科學(xué)家身份加入公司，主導(dǎo)公司的前沿性研究。當(dāng)前，整個(gè)公司有全職員工三十余人。整體上，這支技術(shù)團(tuán)隊(duì)的工程師文化濃厚。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)折

從2015年成立至今，松鼠山科技并非一下就找準(zhǔn)了最終方向，也經(jīng)歷過(guò)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

成立伊始，松鼠山科技的主要專(zhuān)注于AI賦能金融。彼時(shí)，正值金融科技海歸創(chuàng)業(yè)潮，很多海歸創(chuàng)業(yè)者紛紛將國(guó)外領(lǐng)先的金融科技技術(shù)帶回國(guó)內(nèi)，并攪動(dòng)了一個(gè)風(fēng)口，金融科技被譽(yù)為最有商業(yè)前景的技術(shù)之一。

鄭博看到這一機(jī)會(huì)，也試圖將大數(shù)據(jù)及人工智能相關(guān)技術(shù)服務(wù)于銀行、保險(xiǎn)與基金為主的金融業(yè)，主要業(yè)務(wù)是風(fēng)控、反欺詐以及營(yíng)銷(xiāo)，并且有了一批金融業(yè)客戶(hù)。

2018年時(shí)，松鼠山科技獲得了五岳資本數(shù)千萬(wàn)人民幣Pre-A輪融資，并在2018年年末入選第十三期微軟加速器。

金融科技是一個(gè)必須要與業(yè)務(wù)進(jìn)行深度的鏈接技術(shù)。而金融客戶(hù)是業(yè)務(wù)導(dǎo)向型，擴(kuò)營(yíng)銷(xiāo)、降風(fēng)控是其目的。久而久之，鄭博發(fā)現(xiàn)，市面上同行提供的解決方案都較為趨同。各家企業(yè)的技術(shù)都差不多，比拼的更多是渠道資源，其實(shí)并沒(méi)有在技術(shù)上進(jìn)行深耕。

他開(kāi)始從業(yè)務(wù)端往前倒逼，從業(yè)務(wù)到技術(shù)再到底層架構(gòu)邏輯，觀察到基礎(chǔ)軟件行業(yè)才是真正的技術(shù)革新，基礎(chǔ)軟件產(chǎn)品才更具競(jìng)爭(zhēng)力，這也更符合團(tuán)隊(duì)的做事風(fēng)格。而與此同時(shí)，金融科技行業(yè)也迎來(lái)了巨變，牽涉到借貸與隱私，行業(yè)在2019年開(kāi)始走向沉寂。

公司在外界的印象也停留在金融行業(yè)。企業(yè)是時(shí)候應(yīng)該要有所調(diào)整。恰逢2020年疫情，各行各業(yè)線上化趨勢(shì)開(kāi)始顯現(xiàn)。這對(duì)于計(jì)算機(jī)底層技術(shù)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常好的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

找準(zhǔn)定位后，松鼠山科技迅速轉(zhuǎn)型，將自己定位在異構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)商，產(chǎn)品主要包括自主可控時(shí)序數(shù)據(jù)庫(kù)和圖存儲(chǔ)中間件。

這些產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景并不局限于金融業(yè)，也可以應(yīng)用在工業(yè)制造、系統(tǒng)運(yùn)維、電力、智能硬件、社交媒體等領(lǐng)域。這對(duì)于松鼠山科技來(lái)說(shuō)，也算不上是一個(gè)大的變動(dòng)，原有的技術(shù)人員以及技術(shù)體系依舊可以繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

鄭博一直強(qiáng)調(diào)自己的視野是“global”。為此，公司計(jì)劃分三步走邁入國(guó)際。

首先是2020年至2023年為第一階段，商業(yè)模式主要是開(kāi)源初步探索和企業(yè)服務(wù)，目標(biāo)是占領(lǐng)頭部客戶(hù)。

第二階段為2023年至2026年，試圖成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的異構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)商，商業(yè)模式變?yōu)殚_(kāi)源生態(tài)和云原生，并將在國(guó)產(chǎn)替代占領(lǐng)一定份額后打入海外市場(chǎng)。

此后為第三個(gè)階段，成為全球化企業(yè)，產(chǎn)品將會(huì)變成自主可控的多模態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)，成為頂級(jí)的開(kāi)源生態(tài)。

目前，公司產(chǎn)品包括KronosDB時(shí)序數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品、SQH GraphDB（For Neo4J）優(yōu)化產(chǎn)品，以及CDE計(jì)算建模平臺(tái)。

主打產(chǎn)品是KronosDB。它是一款設(shè)計(jì)用來(lái)針對(duì)處理超大規(guī)模時(shí)間序列數(shù)據(jù)寫(xiě)入和查詢(xún)的時(shí)序數(shù)據(jù)庫(kù)，可被用作有大規(guī)模時(shí)間序列數(shù)據(jù)產(chǎn)生場(chǎng)景的后端存儲(chǔ)，這些場(chǎng)景包括但不限于自動(dòng)化運(yùn)維、應(yīng)用監(jiān)控、物聯(lián)網(wǎng)傳感器、即時(shí)數(shù)據(jù)分析等場(chǎng)景。

KronosDB的主要優(yōu)勢(shì)包括：專(zhuān)為時(shí)間序列數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)的高效數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，針對(duì)不同類(lèi)型數(shù)據(jù)進(jìn)行壓縮，極大降低存儲(chǔ)成本；基于Golang語(yǔ)言實(shí)現(xiàn)，可被編譯為一個(gè)單獨(dú)的二進(jìn)制文件而不需其它任何外部依賴(lài)，開(kāi)箱即用；原生的HTTP支持，具有內(nèi)置的HTTP API；具有類(lèi)SQL查詢(xún)語(yǔ)言，學(xué)習(xí)成本低上手快，語(yǔ)法強(qiáng)大，支持眾多統(tǒng)計(jì)函數(shù)等。

目前，公司也已經(jīng)慢慢有了自己的穩(wěn)定合作生態(tài)，合作方涉及金融、電力、科學(xué)研究等領(lǐng)域的大型機(jī)構(gòu)。

在又長(zhǎng)又濕的賽道中滾雪球

當(dāng)前基礎(chǔ)設(shè)施公司可以說(shuō)是形成了一股創(chuàng)業(yè)潮，這和近兩年的AI創(chuàng)投動(dòng)向息息相關(guān)，當(dāng)前AI技術(shù)框架正從應(yīng)用層往技術(shù)層再到基礎(chǔ)層遷移。該基礎(chǔ)層能力便是數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)理解和數(shù)據(jù)處理。

基礎(chǔ)層的創(chuàng)業(yè)才剛開(kāi)始吸引大家駐足，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，這個(gè)賽道雖然是個(gè)新風(fēng)口，但其成長(zhǎng)周期長(zhǎng)，實(shí)際上就非常考驗(yàn)公司的持續(xù)融資能力。

鄭博表示，對(duì)于正在尋求A輪融資的松鼠山科技來(lái)說(shuō)，其實(shí)并沒(méi)有過(guò)多擔(dān)憂(yōu)。

由于此前的業(yè)務(wù)鋪墊，公司一直有較強(qiáng)的自我造血能力。鄭博表示，去年合同訂單已在三千多萬(wàn)。目前只是由于研發(fā)任務(wù)緊，持續(xù)的研發(fā)投入才導(dǎo)致公司沒(méi)有走向正向盈利。在鄭博心中，當(dāng)前最要緊的任務(wù)仍然是強(qiáng)化數(shù)據(jù)庫(kù)研發(fā)能力，要在這片賽道中構(gòu)筑足夠深的護(hù)城河。

深耕技術(shù)研發(fā)，需要克服的困境有很多，首當(dāng)其沖的就是受行業(yè)發(fā)展水平的限制。相較于美國(guó)，國(guó)內(nèi)的信息化水平低。

我們可以從開(kāi)發(fā)者數(shù)量一窺差距，波士頓咨詢(xún)發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)每萬(wàn)人工程師人才密集度約為中國(guó)72倍。國(guó)內(nèi)除互聯(lián)網(wǎng)和金融之外，國(guó)內(nèi)別的行業(yè)的信息化水平與國(guó)外有著巨大的差距。

其次，當(dāng)前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)往往掌握在巨頭手中，這樣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)并非有利。再者，行業(yè)要想獲得發(fā)展，也需要資本的關(guān)注，總體來(lái)說(shuō)，資本在該領(lǐng)域的關(guān)注度還是相對(duì)較少。

因此，行業(yè)雖在美國(guó)已走出了成熟的發(fā)展模式，但如何在國(guó)內(nèi)復(fù)制成功還需時(shí)日。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是個(gè)需要漫長(zhǎng)耕耘的賽道，在盈利模式還沒(méi)有完全顯現(xiàn)的情況，越發(fā)考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的決心。好在，越來(lái)越多掌握技術(shù)能力的海歸創(chuàng)業(yè)者以及本土創(chuàng)業(yè)者意識(shí)到技術(shù)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展前景，愿意一頭扎進(jìn)去。

曾在卡耐基梅隆求學(xué)的鄭博，便是這樣一位創(chuàng)業(yè)者。在他心里，就希望找到這樣一條很長(zhǎng)很濕的賽道在上面滾雪球，能夠越滾越大。而基礎(chǔ)軟件行業(yè)便是他心中理想的雪道。

在他看來(lái)，自己最欣賞的企業(yè)家是杰夫·貝索斯。他欣賞作為長(zhǎng)期主義者的杰夫·貝索斯能在長(zhǎng)期投入中，一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，用超前的商業(yè)部署，最終實(shí)現(xiàn)他人難以撼動(dòng)的地位。