極米如何成為智能投影市場龍頭？

今日，智能投影市場龍頭企業(yè)極米上市科創(chuàng)板。極米科技董事長鐘波赴上交所敲鐘，股票簡稱為“極米科技”，股票代碼“688696”。極米此次公開發(fā)行1250萬股普通股(A股)，本次發(fā)行價(jià)格為133.73元/股，開盤價(jià)為511.11元，大漲282.2%。

獵云網(wǎng)第一時(shí)間聯(lián)系到了極米董事長鐘波，鐘波表示，上市只是一個(gè)新起點(diǎn)而已，極米的全球化之路剛剛開始。

9年前，鐘波帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在成都一套3層高的毛坯別墅悄然拉開了屬于拼搏者的序幕；今日，鐘波帶著這個(gè)國內(nèi)智能投影市場的登頂品牌，登陸科創(chuàng)板，開啟全新的篇章。

從大學(xué)畢業(yè)開始，鐘波在人生幾次關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都做出了讓人意外的選擇，這些選擇背后，不僅有其作為技術(shù)人員對(duì)行業(yè)的敏銳洞察，更有其作為創(chuàng)業(yè)者敢于弄潮的精神。而這家他一手打造出的企業(yè)，也以一個(gè)技術(shù)為底的創(chuàng)新企業(yè)，逐漸布局，慢慢展開了自己的商業(yè)帝國。

此次，獵云網(wǎng)不僅希望回顧鐘波作為一名創(chuàng)業(yè)者的幾次重要選擇，更試圖通過極米的商業(yè)布局，來解析這家已至行業(yè)頂峰的企業(yè)，將在上市后帶來哪些全新的可能性。

1、前奏：創(chuàng)業(yè)前的三次選擇

直到如今，鐘波也會(huì)想起多年前的那第一次改變?nèi)松呦虻倪x擇。

作為一名出生于自貢榮縣的80后，酷愛讀書的鐘波以優(yōu)異成績考入了電子科技大學(xué)。

作為旁人眼中的學(xué)霸，剛畢業(yè)時(shí)，鐘波就收到了一份極好的Offer，那是一個(gè)算是事業(yè)單位給出的崗位，不僅工作穩(wěn)定，福利待遇也很優(yōu)厚。對(duì)于一個(gè)學(xué)生來說，把這個(gè)作為進(jìn)入社會(huì)的第一站無疑是一個(gè)穩(wěn)妥的選擇。在經(jīng)過層層面試后，成績優(yōu)異的鐘波在周遭人艷羨的眼光中拿到了這個(gè)機(jī)會(huì)。

然而，鐘波卻在最后猶豫了。一個(gè)星期的輾轉(zhuǎn)反側(cè)，正是源于已確定的美好生活和未知的冒險(xiǎn)之間的矛盾。

人生要么是一條平平穩(wěn)穩(wěn)的直線，要么是一條波蕩起伏的曲線，然而，人生的長度總是有限的，如果愿意折騰，在中間波蕩起伏，就可以看到更多感受更多。

這樣的思量之下，鐘波放棄了這一次機(jī)會(huì)，選擇進(jìn)入市場感受行業(yè)的洶涌。

最終，鐘波選擇進(jìn)入海信電視研究所負(fù)責(zé)PDP電視的研發(fā)工作。

然而，2001年，中國彩電業(yè)大面積虧損，康佳、廈華、高路華虧損，長虹每股盈利只有一分錢，這種局面直到2002年通過技術(shù)才得以扭轉(zhuǎn)。當(dāng)時(shí)，長虹宣布研制成功了中國首臺(tái)屏幕最大的液晶電視機(jī)，其屏幕尺寸大大突破22英寸的傳統(tǒng)業(yè)界極限。很快，液晶電視的市場就將來臨。

一方面，是行業(yè)的浪潮，另一方面，作為一名技術(shù)人員，鐘波渴望走到產(chǎn)業(yè)的更上游，靠近核心底層技術(shù)。

因此，在工作一年后，鐘波又一次做出了令人不解的新選擇。這次的他孤身南下，到深圳加入一家名不見經(jīng)傳的初創(chuàng)公司——MStar。

在鐘波進(jìn)入MStar的十年中，這家企業(yè)從一家只有十幾個(gè)人的小公司，慢慢成為全球電視機(jī)芯片行業(yè)排名第一的企業(yè)，占據(jù)了整個(gè)行業(yè)70%的市場，被稱為“電視行業(yè)的高通”。在電視行業(yè)，MStar經(jīng)歷了從CRT電視到液晶電視，再到多媒體電視、互聯(lián)網(wǎng)電視的整個(gè)發(fā)展過程，涉獵領(lǐng)域包括芯片、UI界面、解決方案等。

這個(gè)過程中，鐘波專心從事項(xiàng)目的研發(fā)，先后參與100多個(gè)液晶芯片研發(fā)項(xiàng)目，并在《電子工程師》等雜志社發(fā)表了十多篇有關(guān)芯片應(yīng)用的論文。作為一個(gè)專業(yè)能力極強(qiáng)的技術(shù)人員，鐘波也從工程師一路升職，十年后，鐘波已經(jīng)做到了西南區(qū)技術(shù)總監(jiān)，年薪百萬，在MStar和企業(yè)聯(lián)發(fā)科并購后，鐘波更是到手幾百多萬的股權(quán)。

而這次，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的他又開始折騰起來，他選擇了一個(gè)全新的方向——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

2、開啟：技術(shù)打磨下，極米的起航

2012年5月，鐘波從MStar離職，他帶著有10年以上芯片研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來到成都西郊，成立了“極米科技”。在一套3層高的毛坯別墅中，一層生產(chǎn)、二層研發(fā)、三層睡覺，極米科技初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)開始了最初的產(chǎn)品研究。

這群人曾是華為、騰訊等大廠的技術(shù)精英，紛紛放棄百萬年薪隨著鐘波來到成都每個(gè)月拿著3500元的薪水。這樣的創(chuàng)業(yè)伊始被鐘波形容為“唐·吉訶德式悲壯的理想主義”，也正符合鐘波夢想中的人生道路：在曲折中探尋更多的風(fēng)景。

用鐘波的話來講，創(chuàng)業(yè)是因?yàn)椤懊刻於荚谧龊芏嘀貜?fù)的事情，感覺自己不再有了成長。我覺得自己不能停下腳步，要繼續(xù)去迎接挑戰(zhàn)，為了自己心中的那團(tuán)火去做一件更有價(jià)值的事兒，也許每個(gè)人都有一個(gè)改變世界的夢想，差別就在于到底有沒有付諸行動(dòng)?！?

而鐘波選擇的背后，其實(shí)也是電視行業(yè)發(fā)展的新趨勢——市場增速變緩：在2012年，據(jù)中國電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)與奧維咨詢(AVC)聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年內(nèi)銷彩電零售規(guī)模4262.8萬臺(tái)，同比上升1.8%，零售額1482.8億元，同比下降5%。其中，液晶電視銷量為3927.5萬臺(tái)，同比上升5.9%，銷額為1353.1億元，同比下降2.9%。等離子電視銷量為251.1萬臺(tái)，同比下降3.2%，銷額119.8億元，同比下降17%。

與此同時(shí)，iPhone5的概念視頻正在網(wǎng)上瘋傳，“手機(jī)投影，鍵盤虛擬，以空氣成像?！?，雖然，這只是一個(gè)噱頭，卻成為了鐘波心中的顛覆之路。

遵循著“家用投影”這個(gè)理念，鐘波結(jié)合了傳統(tǒng)投影和電視的優(yōu)勢，做了一款屏幕可大可小，而且隨處可投的產(chǎn)品，由于采用了投影顯示技術(shù)，有著先天的大屏優(yōu)勢，同時(shí)在解碼系統(tǒng)和圖像處理技術(shù)上又與智能電視一脈相承，所以畫質(zhì)表現(xiàn)更符合家用場景，同時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品還有一體化影音、智能、更護(hù)眼、環(huán)保、免維護(hù)等一系列優(yōu)勢。

2012年9月，第一款樣機(jī)放在了鐘波的面前，然而，卻被鐘波一錘子砸掉。鐘波直言道，這款砸掉的樣機(jī)其實(shí)已經(jīng)付出了大家很多的心血，但是因?yàn)閷?duì)機(jī)身厚度和部分光學(xué)指標(biāo)不盡滿意，所以還是忍痛砸毀了這臺(tái)機(jī)器。而為了讓機(jī)身厚度再減薄1mm，散熱設(shè)計(jì)被團(tuán)隊(duì)推翻了二三十次，風(fēng)扇和散熱器重新打樣十幾次，并選用了業(yè)界最高等級(jí)航空級(jí)鋁材。

鐘波手中的鐵錘，砸毀了數(shù)十臺(tái)樣機(jī)，而這把錘子，也被團(tuán)隊(duì)稱為“極米錘“。??

為了改進(jìn)和優(yōu)化的這一款產(chǎn)品，使得產(chǎn)品的上市銷售時(shí)間推遲了三個(gè)月。

令人欣慰的是，2014年4月24日，當(dāng)鐘波帶著第一代家用智能投影閃亮亮相時(shí)，業(yè)界就冠以“顛覆行業(yè)”的美譽(yù)。

產(chǎn)品大賣。

四個(gè)月后，極米宣布完成A輪融資。以此次融資為起點(diǎn)，極米科技已獲得多輪融資，投資方包括百度、經(jīng)緯中國等。

3、未來：迎戰(zhàn)資本市場，極米新故事在何方？

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2018年，極米科技超越愛普生、索尼、松下等國際巨頭，出貨量位居中國投影設(shè)備市場第一，市場份額達(dá)到13.2%。2019年及2020年1至6月公司出貨量繼續(xù)保持中國投影設(shè)備市場第一，市場份額分別達(dá)14.6%和22.2%。

已經(jīng)走上新的發(fā)展階段的極米，又要講一個(gè)什么樣的新故事呢？

答案是迎戰(zhàn)資本市場。

2021年2月4日，極米在上海證券交易所官網(wǎng)披露招股意向書，“家用投影第一股”即將正式在科創(chuàng)板掛牌上市。極米科技本次計(jì)劃公開發(fā)行1250萬股股份，募資規(guī)模約為12億元。

招股書顯示，極米在研發(fā)、生產(chǎn)及銷售智能投影產(chǎn)品的同時(shí)，提供圍繞智能投影的配件產(chǎn)品及互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。2020年極米科技的營業(yè)收入為28.28億元（未經(jīng)審計(jì)，經(jīng)審閱），同比增長33.62%；凈利潤為2.68億元，相較2019年的約9340萬元增長187.94%。

在亮眼的成績之下，極米未來的發(fā)展方向，也可以窺見不少。

鐘波告訴獵云網(wǎng)，選擇科創(chuàng)板，與極米一直以來注重技術(shù)研發(fā)有關(guān)。

極米此次上市募資的12億元，也是以研發(fā)資金為主，其中8.16億元用于布局智能投影與激光電視系列產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，1.96億元用于光機(jī)研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目，4837萬元用于企業(yè)信息化系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目，1.4億元作為補(bǔ)充流動(dòng)資金。

2014年，極米便成立了光學(xué)實(shí)驗(yàn)室，并不斷加大研發(fā)投入，并在2019年實(shí)現(xiàn)了光機(jī)技術(shù)自主化并逐步導(dǎo)入量產(chǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2019年，極米實(shí)現(xiàn)光機(jī)技術(shù)自主化并逐步導(dǎo)入量產(chǎn)，當(dāng)年自研光機(jī)占比為7.92%；2020 年1-6 月，極米自研光機(jī)占比提升至58.72%。

除此之外，極米在整機(jī)設(shè)計(jì)技術(shù)、智能感知算法、軟件系統(tǒng)開發(fā)等各方面一直在投入研發(fā)，而上市以后募集的資金也將用于產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)及核心技術(shù)研發(fā)上。如今，極米科技專注于智能投影領(lǐng)域，構(gòu)建了以整機(jī)、算法及軟件系統(tǒng)為核心的戰(zhàn)略發(fā)展模式。

在技術(shù)的護(hù)城河之下，極米也同步在展開業(yè)務(wù)布局。

首先是百度的加持。

招股書顯示，截至目前，極米科技創(chuàng)始人兼董事長鐘波直接持有25.0%的股份，為公司第一大股東。百度網(wǎng)訊持股比例為13.18%，加上百度畢威所持股份，百度旗下公司共持股為15.48%，為其第二大股東，同時(shí)也是最大機(jī)構(gòu)投資方。

百度的加入無疑給極米的發(fā)展帶來了新的潛力。

近年來，百度在人工智能方面的投入有目共睹。現(xiàn)在，百度在戰(zhàn)略布局及科技上的持續(xù)投入已顯成效。今年，李彥宏更是直言，百度是一家AI生態(tài)型公司，將抓住云服務(wù)、智能交通、智能駕駛及其他人工智能領(lǐng)域的巨大市場機(jī)遇。

鐘波介紹道，百度的投資，不僅是百度旗下開發(fā)的DuerOS人工智能操作系統(tǒng)需要有合適的硬件產(chǎn)品作為落地終端，同時(shí)也為極米的產(chǎn)品的IoT技術(shù)進(jìn)行了加持，如今，極米很多產(chǎn)品都搭載了IoT技術(shù)，為消費(fèi)者提供了更加便捷、智能、完整的智能家居體驗(yàn)。

近年來，激光電視作為電視行業(yè)高端化的一大方向，入局者眾多。極米對(duì)于這一塊的投入也可見一斑，2017年-2019年，以及2020年上半年，極米科技激光電視營收占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為4.68%、10.01%、8.75%、5.03%。

在高端線之外，極米還在去年7月推出了新品牌MOVIN，并正式發(fā)布了MOVIN旗下的兩款新品MOVIN 01X和MOVIN 01，定位娛樂輕投影。其中，MOVIN 01X首發(fā)價(jià)2299元，MOVIN 01首發(fā)價(jià)1699元。

在鐘波看來，MOVIN不僅從外觀設(shè)計(jì)更加潮酷，也擁有著極米旗艦產(chǎn)品上的全自動(dòng)梯形校正功能，同時(shí)考慮到目標(biāo)用戶用大屏打游戲的場景較多，還在MOVIN上搭載了高幀率、低延遲等一系列功能。在MOVIN出來之前這個(gè)檔位是沒有這樣類似的產(chǎn)品的，而MOVIN彌補(bǔ)了這一缺失，讓Z時(shí)代的消費(fèi)者也能夠享受到最好的大屏體驗(yàn)。

極米用5年時(shí)間打破了外資品牌對(duì)中國市場十幾載的壟斷，實(shí)現(xiàn)中國品牌登頂。同時(shí)，極米也正在朝著海外進(jìn)軍，并且有了一套自己的方法論。

以日本市場為例，進(jìn)入市場之前，極米團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)日本家庭的室內(nèi)空間普遍較小，投影的放置將成為一個(gè)較大的問題。同時(shí)，日本燈具的接口非常規(guī)范化，都是統(tǒng)一的接口。

于是，極米設(shè)計(jì)了將投影、吸頂燈和音響三合一的popIn Aladdin智能投影吸頂燈，可以看電影、聽音樂、照明等，而且不需要為產(chǎn)品專門留出安裝空間，也無需安裝工具，對(duì)接上原有的燈具接口就可以了，在滿足用戶娛樂需求的同時(shí)，節(jié)省了室內(nèi)空間，也不會(huì)打破原有家居風(fēng)格，上市便受追捧。

目前，極米產(chǎn)品已覆蓋美國、日本及歐洲等發(fā)達(dá)海外市場，其中在日本市場，公司創(chuàng)新系列產(chǎn)品阿拉丁上市數(shù)月出貨量即位居日本智能投影市場前列。

鐘波也向獵云網(wǎng)透露道，未來公司計(jì)劃建立全球分銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋已建立業(yè)務(wù)的國家和地區(qū)以及需求顯著但服務(wù)不足、尚未開發(fā)的市場。

而對(duì)于鐘波而言，極米的未來也不止于此。鐘波曾寫過一封公開信，他在信中提出了一個(gè)企業(yè)家在家國背景下的深度思考：極米雖然取得了小小的成績，卻依然還是個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在走出國門走向世界的途中依然艱辛。欲成為華為、大疆這樣的品牌，該做出怎樣的選擇？

他也在信中給出了自己的答案，這或許也是極米接下來發(fā)展的答案，那便是繼續(xù)保持拼搏精神。