貝銳科技完成4000萬美元融資，全力打造SNP模式下生態閉環

近日，SaaS遠程連接解決方案提供商上海貝銳信息科技股份有限公司（以下簡稱貝銳科技），繼去年7月成功融資后半年內又完成新一輪4000萬美元融資。本輪融資由高瓴創投領投，騰訊跟投，老股東高成資本繼續跟投加注。本輪融資將用于高端人才的招募、核心技術研發和海外市場拓展等。

貝銳科技成立于2006年，成立之初即以“連接無處不在”為公司使命，以為中小企業用戶構建人與設備、設備與設備、網絡與網絡間的互聯互通為愿景，目前已經建立了基于SNP（SaaS、NaaS、PaaS）的完整商業模型，形成了由向日葵（遠程控制）、花生殼（遠程訪問）和蒲公英（異地組網）組成的成熟產品矩陣，為企業與個人用戶提供人與設備、設備與設備、網絡與網絡之間的互聯互通服務。

SNP模式下構建智慧連接新生態

貝銳科技創始人兼CEO陳宇曄預判，基于IoT的SNP模式會是連接領域的下一個風口，而貝銳科技旗下產品線與SNP的結合十分緊密。這也是本輪融資高瓴和騰訊出手的重要原因之一。

貝銳為客戶提供基于域名遠程訪問內網數據和遠程控制IoT設備桌面的解決方案。

未來，貝銳科技將在PaaS方向持續發力。主要通過將SDK/API授權給第三方合作伙伴，通過貝銳科技在遠程控制領域多年的技術積淀幫助合作伙伴創造出貼合自己行業特征和需求的產品，從而打造足夠可靠的遠程連接解決方案。而這一發力方向，也是驅動貝銳科技進行新一輪融資的關鍵因素。

提升B端業務深度，邁入國際市場

服務KA客戶難免要面對定制化的難題，對此陳宇曄表示，由于貝銳科技提供的是遠程連接層而非應用層的服務，屬于輕系統服務，在此層面上不同KA的需求相似度較高，通過行業最佳做法積累和復用可有效降低KA客戶定制化成本，做到高彈性可復制。通過這種迭代模式，貝銳在地產、零售、醫療、工業等領域已經總結了多個行業解決方案，收到客戶的認同與熱烈反饋。

另一方面，貝銳科技從2019年Q4開始擴展國際市場，并推出了向日葵的海外品牌AweSun，用一年左右的時間實現了海外200萬臺的裝機量。目前貝銳科技已在亞洲、北美洲，歐洲，南美洲都部署了服務器，海外市場布局已然初步顯現。 陳宇曄坦言，海外市場拓展還處在摸索階段，但已經找到了適合貝銳科技的玩法和打法，預計在2021年可以實現海外市場千萬級的裝機量。