“羅尸粉”抵不過(guò)飯圈女孩，羅永浩雙11直播贏不了流量明星

對(duì)羅永浩團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)購(gòu)物狂歡季哪哪都是完美的，除了抖音一哥的名頭被搶了去。

不敵明星組合

羅永浩首個(gè)雙11快樂(lè)地結(jié)束了。

在當(dāng)晚的“最后一戰(zhàn)”，羅永浩直播間吸引了超過(guò)800萬(wàn)人次觀看，商品銷量超過(guò)25萬(wàn)件，銷售額破1億元。可喜可賀。

根據(jù)新榜抖音數(shù)據(jù)工具的統(tǒng)計(jì)，從10月30日至11月11日，羅永浩抖音直播間斬獲了3.6億元的總成交額。

沒(méi)人會(huì)再質(zhì)疑羅永浩的直播帶貨業(yè)務(wù)能力了吧。這可能是一個(gè)門外漢面對(duì)一個(gè)全新領(lǐng)域，在半年多內(nèi)交出的最完美答卷。

一頭直播間帶貨越來(lái)越賺錢，一頭交個(gè)朋友背后運(yùn)營(yíng)主體要借殼上市，羅永浩的《真還傳》應(yīng)該可以籌備開(kāi)機(jī)了。

不過(guò)，從數(shù)據(jù)上說(shuō)，羅永浩已經(jīng)不是抖音一哥了。“蘇寧易購(gòu)超級(jí)買手”（以下簡(jiǎn)稱蘇寧超買）以近6億元的帶貨總戰(zhàn)果拔得抖音雙11主播戰(zhàn)力頭籌。羅永浩的直播間戰(zhàn)力位列第二。

往大了說(shuō)羅永浩是輸給了一個(gè)電商企業(yè)的官方賬號(hào)，并不可惜。但往小了說(shuō)，羅永浩當(dāng)晚也輸給了流量明星。

蘇寧超買當(dāng)晚祭出的是張藝興、賈乃亮的明星組合。張藝興是當(dāng)紅的流量小生，賈乃亮這些年努力敬業(yè)也沒(méi)過(guò)氣。兩人組也被網(wǎng)友稱為“王炸直播”。

當(dāng)晚戰(zhàn)罷，賈乃亮＋張藝興給蘇寧超級(jí)買手直播間拿下了1.6億元的成交總額，此外累計(jì)觀看量也超過(guò)了2400萬(wàn)人次。相比羅永浩直播間的800萬(wàn)觀看人次，不得不說(shuō)論人氣還是得看明星。

事實(shí)上，從10月29日開(kāi)始，直到雙11結(jié)束，蘇寧超買在抖音平臺(tái)長(zhǎng)期占據(jù)帶貨榜的第一位。截至11月6日，戰(zhàn)至中局，當(dāng)時(shí)抖音各大主播帶貨成績(jī)只有蘇寧超過(guò)了2億元。

“明星＋直播＋流量”已經(jīng)迅速成為直播帶貨行業(yè)的新玩法。蘇寧超買“以多打少”，整個(gè)雙11期間邀請(qǐng)來(lái)了賈乃亮、張藝興、王祖藍(lán)、彭昱暢、張歆藝、張萌、李佳航等諸多明星駐場(chǎng)。

在抖音上，羅永浩的個(gè)人IP再?gòu)?qiáng)，也干不過(guò)明星天團(tuán)啊。所以，羅永浩整個(gè)雙11直播周期中，也請(qǐng)來(lái)了藝人明星合作，如李誕、戚薇、李晨、吉克雋逸。直接印證了那句話：靠個(gè)人打不贏團(tuán)戰(zhàn)。盡管最終還是“輸了團(tuán)戰(zhàn)”。

這行里真正的“戰(zhàn)神”，還要數(shù)淘寶直播的兩大臺(tái)柱子，薇婭、李佳琦。他們雖說(shuō)不是明星，但都是這一行里的元老級(jí)選手。

有數(shù)據(jù)顯示，從10月20日至11月8日，淘寶直播前20名的主播貢獻(xiàn)了183.7億元的銷售額，其中薇婭銷售額高達(dá)84.2億元，李佳琦次之，但銷售額也有63.2億元。

雙11當(dāng)天，凌晨2點(diǎn)多，薇婭下播之前連續(xù)直播了7個(gè)小時(shí)，共有114款商品被搶購(gòu)，8200萬(wàn)人次觀看，成交額約為11.06億元。李佳琦直播時(shí)長(zhǎng)相對(duì)短一些，成交額也達(dá)到了6.96億元。

這倆人就像是體育項(xiàng)目里的職業(yè)運(yùn)動(dòng)員，一年365天有300多天都在訓(xùn)練。真到了大賽上，業(yè)余的還是和職業(yè)的有差距。

“羅尸粉”抵不過(guò)飯圈女孩

羅永浩在中國(guó)科技數(shù)碼領(lǐng)域的知名度，不亞于籃球界的科比、喬丹。

他擁有龐大的粉絲群，但80%是男性。他們大多是科技愛(ài)好者和直男。直男的錢有多難賺，可以了解一下虎撲想上市有多難。

高人氣不等于就能有高轉(zhuǎn)化率。羅永浩粉絲因?yàn)榇蠖酂嶂月?tīng)相聲、看熱鬧，但愛(ài)“白嫖不花錢”的特性，也被調(diào)侃為“羅尸粉”。

因此，羅永浩在轉(zhuǎn)行直播帶貨之后，前期的路走得并不是很順暢。羅永浩首播賺足了眼球，涌入直播間的觀看人次近5000萬(wàn)，令人羨慕。但隨著吃瓜的“羅尸粉”退場(chǎng)，羅永浩直播間熱度隨后經(jīng)歷了斷崖式下滑。

直男社區(qū)想出圈有多難，直男的錢就有多難賺。網(wǎng)上流傳的一張消費(fèi)力排行圖，直男排在了“狗”的后面。直男們理性地消費(fèi)觀，讓他們的錢遠(yuǎn)沒(méi)有女人的錢好賺。

李佳琦背后的女生消費(fèi)者，幫著他拿到了今天的成績(jī)。看過(guò)李佳琦直播的人或許知道，他掛嘴邊的一句口頭禪，就是“所有女生們”。同樣，如今擁有超過(guò)2000萬(wàn)粉絲的薇婭，曾在2019薇婭粉絲節(jié)晚會(huì)上，以當(dāng)時(shí)540多萬(wàn)”薇婭的女人”之名捐了一座希望小學(xué)。

到了飯圈，女粉更是主力軍。這里說(shuō)的不只是娛樂(lè)圈小鮮肉，現(xiàn)在就連德云社都已經(jīng)被飯圈女孩攻陷。一項(xiàng)研究表明，女孩子追星的標(biāo)準(zhǔn)更寬泛，歌好聽(tīng)、演技好、會(huì)玩會(huì)鬧、長(zhǎng)得帥，都可以成為她們追星的出發(fā)點(diǎn)。

相比的話，飯圈男孩就像是一種“稀少”、并不被廣泛了解的生物。

羅永浩在2018年還做錘子科技時(shí)曾承認(rèn)自己沒(méi)有女粉絲。做手機(jī)時(shí)沒(méi)感覺(jué)有什么區(qū)別，但這在他轉(zhuǎn)行直播后，問(wèn)題變得突出起來(lái)。因此，他也在積極破圈。

前不久羅永浩參加了《脫口秀大會(huì)》的錄制，憑借這個(gè)脫口秀節(jié)目領(lǐng)笑員的身份，他收獲了不少新粉。羅永浩后來(lái)發(fā)文稱，錄制該綜藝新轉(zhuǎn)化的“粉絲”有八成左右是女性。

在直播帶貨的選品上，羅永浩直播之初絕大多數(shù)都是數(shù)碼科技類，選品趨向于喜歡科技的男性，直到今年下半年才在選品上做了大膽的嘗試，增加了更多女性的用品，如口紅、護(hù)膚品等。在“掏空”了部分男粉的腰包之后，羅永浩也期望掏空更多女生的腰包。

在這一點(diǎn)上，事實(shí)證明，偶像明星下海做直播帶貨，潛力更是無(wú)限。

在娛樂(lè)圈，粉絲打榜早已經(jīng)不是什么新鮮事，其他方面為偶像花錢也很普遍。2019年的一份調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，有69.04%的粉絲曾為偶像消費(fèi)，部分粉絲追星每月消費(fèi)超5000元，甚至有粉絲透支為偶像買單。而且，追星群體的年齡偏年輕。年齡越小，追星人群占比越高。近7成的00后都認(rèn)為自己屬于追星一族。

另一項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，相比明星，網(wǎng)紅則更吸引大齡人群的關(guān)注。在這項(xiàng)統(tǒng)計(jì)中，60后中追網(wǎng)紅、主播的比例達(dá)到了25%，而該比例在90后中僅有6.12%。

多項(xiàng)數(shù)據(jù)證明，明星流量的價(jià)值巨大，明星直播帶貨的前景看起來(lái)一片大好。很多明星作為直播新人，在雙11期間也交出了不錯(cuò)的直播成績(jī)單。

媒體報(bào)道，演員陳赫在11月5日的直播，觀看人次達(dá)916.7萬(wàn)，整場(chǎng)銷售額6295萬(wàn)元。戚薇在11月6日的一場(chǎng)直播，觀看人次1857萬(wàn)，銷售額6861萬(wàn)元。曾志偉11月9日直播，總銷售額641.3萬(wàn)元。曹穎11月8日和11月9日連播兩天，總銷售額共911.5萬(wàn)元。老演員于震11月以來(lái)的幾場(chǎng)直播，成交額多場(chǎng)超過(guò)400萬(wàn)元。

一切直播帶貨的數(shù)據(jù)，真假另當(dāng)別論。可以看到的是，直播帶貨的明星時(shí)代已然正在朝我們走來(lái)。