產(chǎn)業(yè)帶和下沉市場：京東秒殺的“上”與“下”

最近兩年，下沉市場與產(chǎn)業(yè)帶，正成為中國電商產(chǎn)業(yè)的兩個核心關(guān)鍵詞。下沉市場是瞄向企業(yè)業(yè)務(wù)價值鏈下游的用戶端，產(chǎn)業(yè)帶則是瞄向企業(yè)業(yè)務(wù)價值鏈上游的供應(yīng)端。

在此背后，是中國電商產(chǎn)業(yè)正步入發(fā)展的全新階段。一方面是大城市市場已經(jīng)趨于飽和，巨大的下沉市場成為了驅(qū)動電商未來持續(xù)增長的關(guān)鍵，同時移動互聯(lián)網(wǎng)的普及與物流基礎(chǔ)設(shè)施的完善，讓下沉市場的電商開拓也具有了較大的可行性。

另外，隨著中國電商行業(yè)發(fā)展進入深水區(qū)，電商企業(yè)越來越不滿足于傳統(tǒng)的標準化的供應(yīng)商體系，各家企業(yè)紛紛進入到各類農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)品的產(chǎn)業(yè)帶，與最上游的商品原產(chǎn)地直接合作，一方面建立自己差異化的商品體系，另一方面打掉中間環(huán)節(jié)，為用戶提供更具價格競爭力的商品。

我們觀察到，中國的各個主流電商企業(yè)都紛紛匹配這兩個趨勢進行業(yè)務(wù)布局。其中，京東旗下的京東秒殺便是最為典型的代表，它身上融合了上述兩個趨勢。不同于京東3C家電、京東超市、京東居家時尚等按照商品品類進行劃分的業(yè)務(wù)，京東秒殺作為京東整合營銷平臺，其產(chǎn)業(yè)帶的業(yè)務(wù)邏輯更帶有“秒殺”特色，更高效的營銷效率、更高極致性價比的商品，是京東整體性下沉不可或缺的一部分，也讓京東秒殺“又好又省”的特色體現(xiàn)得淋漓盡致。

當我們打開京東APP首頁，在最顯眼的位置左側(cè)中間就是京東秒殺頻道，占據(jù)了京東APP首頁的最顯著位置，足見京東秒殺的戰(zhàn)略重要性。

在京東秒殺欄目下方，還有一個每日特價欄目，每日特價也隸屬于京東秒殺業(yè)務(wù)，以低價、高折扣的全品類商品面向下沉人群，是打通下沉市場和滯銷清理的最佳渠道。

從京東秒殺與每日特價提供的商品可以看出，其是京東全站主打性價比的兩個板塊。而下沉市場用戶對價格是高度敏感的，京東的定位是正品與服務(wù)，而京東秒殺與每日特價在可信賴的消費平臺的基礎(chǔ)上，吸引了大量的下沉市場用戶，正逐漸成為京東全站最受歡迎的欄目。

在爭奪下沉市場的過程中，價格是各家電商企業(yè)都無法回避的競爭焦點，而要想贏得用戶青睞與市場競爭，就必須為用戶提供具有價格競爭力的商品，但如何做到價格的競爭力呢？無限度的壓榨供應(yīng)商的利潤空間并不是一個可取的方式，而要想在不損害供應(yīng)商利益的前提下，還能實現(xiàn)對消費者的價格讓利，唯一的方式就是提升供應(yīng)鏈效率，這樣才可能實現(xiàn)雙贏。

京東秒殺就是通過提升供應(yīng)鏈效率來實現(xiàn)供需雙方共贏的機制。供應(yīng)商與京東秒殺合作，京東秒殺以銷定產(chǎn)的模式，可以通過確定性的流量及營銷資源投入來預(yù)估銷量，加上定期包銷的形式，能撬動供給端降低成本、提高備貨效率，最終實現(xiàn)供需雙方的雙贏。

除了京東秒殺這種通過打造爆品的方式，還有一種提升供應(yīng)鏈效率的方式就是跳出中間環(huán)節(jié)，與商品原產(chǎn)地直接合作，這樣就避免了中間多重中間商的層層加價，同樣可以實現(xiàn)供需雙方的雙贏。過去在電商不發(fā)達的時期，商品流通就必須依賴傳統(tǒng)的渠道體系進行分發(fā)，而在電商時代，商品原產(chǎn)地企業(yè)便可以繞過渠道，通過電商平臺直達用戶。所以，與各個產(chǎn)業(yè)帶上最上游供應(yīng)商合作，是與京東秒殺定位高度契合的，于是，京東秒殺將深耕產(chǎn)業(yè)帶商品作為一個重要業(yè)務(wù)方向。

提到產(chǎn)業(yè)帶，我們不得不提電商領(lǐng)域的另外一個熱門詞匯就是“C2M”。C2M的核心就是利用消費者的海量數(shù)據(jù)反向驅(qū)動上游制造商，生產(chǎn)出滿足不同細分消費群體的個性化產(chǎn)品，是激發(fā)消費需求、推動消費升級的利器之一。過去由于上游產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)缺乏直接面對C端消費者的經(jīng)驗，在產(chǎn)品上往往無法很好地精準捕捉用戶需求，而京東秒殺依托京東大數(shù)據(jù)，可以洞察到多元化的用戶需求，及時捕捉潮流與熱賣趨勢，與商家溝通進行爆款的反向定制，幫助產(chǎn)業(yè)帶的供應(yīng)商解決產(chǎn)品精準定位的問題。

在各種產(chǎn)業(yè)帶中，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶與京東秒殺的結(jié)合便是絕佳例證。因為農(nóng)產(chǎn)品多具有時令性，在農(nóng)產(chǎn)品成熟的季節(jié)需要快速完成銷售，一旦滯銷便會腐爛，給產(chǎn)業(yè)帶從業(yè)者帶來巨大損失，所以他們希望能有平臺可以幫助他們在短時間內(nèi)銷售大量產(chǎn)品，而能在短時間集聚用戶與流量的京東秒殺便是最合適的選擇。

如今，布局產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)成為京東秒殺的重要業(yè)務(wù)之一，與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶的合作作為重頭戲，于今年9月份攜手京東超市聯(lián)合推出了“千縣萬鎮(zhèn)尋源記”產(chǎn)業(yè)帶計劃，并陸續(xù)與陜西留壩中蜂蜜、寧夏枸杞、西湖龍井、浙江金字火腿、陜西獼猴桃、遼寧盤錦大米、山東食用油等國內(nèi)知名的產(chǎn)業(yè)帶簽約合作，助力地方農(nóng)產(chǎn)品上行和銷售。

其中，在9月17日與杭州市臨安山核桃產(chǎn)業(yè)帶的合作中，京東秒殺助力臨安山核桃產(chǎn)業(yè)帶核心品牌姚生記，成交額當天同比增長400%；9月期間其他主推的產(chǎn)業(yè)帶，例如杭州西湖龍井產(chǎn)業(yè)帶、盧正浩、金九月餅、寧夏枸杞、金字火腿、秦嶺留壩土蜂蜜成交額同比均值超290%。

而在今年的雙11期間，京東秒殺更是將產(chǎn)業(yè)帶商品作為雙11大戰(zhàn)的一個重頭戲品類。其與理文紙品產(chǎn)業(yè)帶、江蘇大閘蟹產(chǎn)業(yè)帶、山東食用油產(chǎn)業(yè)帶、常熟羽絨服產(chǎn)業(yè)帶、煙臺蘋果產(chǎn)業(yè)帶、華東個護產(chǎn)業(yè)帶、盤錦大米產(chǎn)業(yè)帶與福建紙尿褲產(chǎn)業(yè)帶等全國各地的產(chǎn)業(yè)帶建立合作，帶來豐富的來自原產(chǎn)地、產(chǎn)業(yè)帶的低價好物，受到了廣大消費者的熱烈歡迎。

例如，11月1日當天，福建紙尿褲產(chǎn)業(yè)帶前兩小時整體成交額同比去年增長7倍，其中國產(chǎn)紙尿褲品牌三只小豬前兩小時成交額是去年的52倍，奇莫前兩小時成交額是去年的13倍，來自三至六線城市母嬰品類的成交增速是整體品類的2倍；盤錦大米產(chǎn)業(yè)帶中，來自三至六線城市的成交額占比超過50%；理文產(chǎn)業(yè)帶來自三至六線城市消費者的成交額占比達60%。在11月3日與四川果酒合作的“千縣萬鎮(zhèn)尋源記”活動中，帶動果酒品類當日環(huán)比增長114.44%；重點品牌青城山銷售環(huán)比增長887%，桑果之約環(huán)比增長235%；品類成交用戶數(shù)環(huán)比增加132.70%。在11月7日的華東個護產(chǎn)業(yè)帶合作中，帶動成交額同比增長516%。從上述一系列數(shù)據(jù)可以充分看出，京東秒殺與產(chǎn)業(yè)帶之間具有完美融合性。

在今年京東99超級秒殺節(jié)，京東秒殺以“直播+產(chǎn)業(yè)帶”的方式，將直播的鏡頭對準田間地頭，“一日一帶”的直播助銷，一方面能為消費者以“農(nóng)場價”帶來產(chǎn)業(yè)帶源頭好貨，另一方面也能幫當?shù)胤N植戶和商家擴大銷路、創(chuàng)收增收。9月8日推出云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶直播，將鏡頭帶入花田，讓消費者身臨其境，加之低于日常價50%的秒殺價，激發(fā)了鮮花消費潛能。京東秒殺數(shù)據(jù)顯示，當天消費者購買了20萬枝花，其中70%來自下沉新興市場。

電商產(chǎn)業(yè)在中國經(jīng)歷了近20年時間的發(fā)展，其在這20年的時間里一直隨著用戶需求的變化而持續(xù)進化，京東便是中國電商產(chǎn)業(yè)進化的一個很好縮影。

在電商發(fā)展早期，假貨現(xiàn)象泛濫，當時正品是消費者最核心的剛需，京東憑借在家電3C品類的正品優(yōu)勢異軍突起，奠定了支撐京東可持續(xù)發(fā)展的基本盤業(yè)務(wù)；當假貨現(xiàn)象逐漸好轉(zhuǎn)后，配送的快捷與售后服務(wù)保障成為消費者新的核心剛需，京東大力發(fā)展自有物流與售后服務(wù)體系，打造了京東物流與京東服務(wù)兩個金字招牌。

而當前，隨著電商產(chǎn)業(yè)的成熟，物流與售后服務(wù)很難成為電商企業(yè)的差異化競爭利器時，在下沉市場的爭奪以及對上游供應(yīng)鏈的掌控便成為企業(yè)新的競爭焦點，而京東秒殺恰好實現(xiàn)了下沉市場與上游產(chǎn)業(yè)帶的很好連接，把上游產(chǎn)業(yè)帶的原產(chǎn)好物，以極為高效的流通方式，極具競爭力的價格，源源不斷地輸送給下沉市場的用戶。

因此，筆者認為，兼具了電商產(chǎn)業(yè)兩個最新趨勢的京東秒殺將有可能成為京東在接下來行業(yè)競爭中新的金字招牌，進一步助力京東提升在銷售端與供應(yīng)端的行業(yè)地位。