賽爾克斯的智慧農(nóng)業(yè)新方向，聚焦野外窄帶物聯(lián)網(wǎng)低功耗建設(shè)

互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)是兩個(gè)不同的概念，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)產(chǎn)品快、迭代快、發(fā)展快的時(shí)代，產(chǎn)品研發(fā)隨著用戶(hù)需求的變化而變化，在這過(guò)程中資本進(jìn)入極大推動(dòng)公司產(chǎn)品的規(guī)模和發(fā)展速度；

而物聯(lián)網(wǎng)不同，它是需要研究和沉淀的，有一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)才能轉(zhuǎn)向服務(wù)，通常需要5-8年的摸索時(shí)間，賽爾克斯科技創(chuàng)始人賴(lài)正偉向獵云網(wǎng)說(shuō)道，物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入門(mén)檻不高，但做好的門(mén)檻很高。

五年時(shí)間，NB-IoT的行業(yè)快速發(fā)展

NB-IoT也稱(chēng)為窄帶物聯(lián)網(wǎng)，是IoT物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一種更加精細(xì)化的新興技術(shù)，主要為低功耗設(shè)備構(gòu)建蜂窩網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)作只消耗大約180kHz的帶寬，極大降低產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)中“物”與“物”相互交流的成本。2015年NB-IoT首次被提出，一年之后開(kāi)啟商用歷程。

2017年6月15日，工信部發(fā)布《關(guān)于全面推進(jìn)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)（NB-IoT）建設(shè)發(fā)展的通知》，要求推廣NB-IoT在細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用，逐步形成規(guī)模應(yīng)用體系；到2017年末基站規(guī)模達(dá)到40萬(wàn)個(gè)，連接總數(shù)超過(guò)2000萬(wàn)，2020年NB-IoT基站規(guī)模達(dá)到150萬(wàn)個(gè)，連接總數(shù)超過(guò)6億。

2020年5月7日，工信部印發(fā)《關(guān)于深入推進(jìn)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)全面發(fā)展的通知》中指出，推進(jìn)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)展，深化移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)制造、倉(cāng)儲(chǔ)物流、智慧農(nóng)業(yè)、智慧醫(yī)療等領(lǐng)域應(yīng)用，推動(dòng)設(shè)備聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)采集，提升生產(chǎn)效率；

同時(shí)鼓勵(lì)各地設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)扶持和創(chuàng)新資金，支持NB-IoT和Cat1專(zhuān)用芯片、模組、設(shè)備等產(chǎn)品研發(fā)工作；到2020年底，NB-IoT網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)縣級(jí)以上城市主城區(qū)普遍覆蓋，面向室內(nèi)、交通路網(wǎng)、地下管網(wǎng)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)等應(yīng)用場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)深度覆蓋，移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)達(dá)到12億。

在國(guó)家政策的支持下，NB-IoT發(fā)展也駛?cè)肓丝燔?chē)道。

入局的企業(yè)增加。華為、阿里、騰訊、中興通訊等巨頭企業(yè)先后入局，以技術(shù)研發(fā)、云平臺(tái)搭建、商業(yè)應(yīng)用拓展等多方面發(fā)力窄帶物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，擴(kuò)展NB-IoT的技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈條的不斷完善與升級(jí)。

應(yīng)用領(lǐng)域增加。從最初的智能農(nóng)業(yè)、智能水表、智能停車(chē)等領(lǐng)域，隨著應(yīng)用成功的例子和效率不斷增加，NB-IoT逐漸擴(kuò)展到智能環(huán)境、智能家居、智慧倉(cāng)儲(chǔ)物流、軍用設(shè)備等多領(lǐng)域，打開(kāi)物聯(lián)網(wǎng)在多領(lǐng)域、多場(chǎng)景應(yīng)用的嘗試和發(fā)展。

市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。2017年下半年開(kāi)始，中國(guó)聯(lián)通NB-IoT在全國(guó)11個(gè)省進(jìn)行試商用；中國(guó)移動(dòng)立足‘云－管－端’模式的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，到2018年底全國(guó)NB-IoT連接數(shù)超過(guò)5000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)縣一級(jí)覆蓋；中國(guó)電信從2009年開(kāi)始布局，到2018年4月份，NB-IOT網(wǎng)絡(luò)連接數(shù)已經(jīng)突破了六千萬(wàn)；2019年，三家基礎(chǔ)電信企業(yè)發(fā)展蜂窩互聯(lián)網(wǎng)的東西用戶(hù)達(dá)到10.3億戶(hù)，全年凈增加3.57億戶(hù)。

知識(shí)細(xì)節(jié)多，智慧農(nóng)業(yè)是一個(gè)高門(mén)檻的行業(yè)

時(shí)間來(lái)到2018年，賴(lài)正偉在白沙一家百香果種植基地安裝了一批NB-IoT設(shè)備，之后這批設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)服務(wù)一年半。同樣的時(shí)間長(zhǎng)度，他為保證這批安裝設(shè)備正常運(yùn)作，也做了一年多的準(zhǔn)備。

“做農(nóng)業(yè)沒(méi)有想象的那么容易，每個(gè)環(huán)節(jié)都有很多細(xì)節(jié)”他向獵云網(wǎng)說(shuō)道，從2017年開(kāi)始決定做物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的時(shí)候，首先就要考慮生產(chǎn)問(wèn)題，進(jìn)行全面的生產(chǎn)和市場(chǎng)調(diào)研；第二就是做行業(yè)賽道的分析、IoT技術(shù)的領(lǐng)域應(yīng)用現(xiàn)狀、公司所處環(huán)境和海南市場(chǎng)發(fā)展分析等等；第三實(shí)地拜訪(fǎng)本地有一定規(guī)模的種植戶(hù)，了解他們經(jīng)濟(jì)作物的種植情況以及農(nóng)戶(hù)種植習(xí)慣，全部下來(lái)需要花費(fèi)一年多時(shí)間。

足夠的行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研、深入農(nóng)戶(hù)企業(yè)溝通、整合上下游合作資源等，但即使做足準(zhǔn)備，創(chuàng)業(yè)的開(kāi)頭并未十分順利。NB-IoT戶(hù)外大面積農(nóng)業(yè)種植應(yīng)用的供電問(wèn)題，傳統(tǒng)的風(fēng)光互補(bǔ)供電技術(shù)存在維護(hù)成本高、防雷等問(wèn)題，技術(shù)上要解決信號(hào)波動(dòng)帶來(lái)的數(shù)據(jù)無(wú)法有效回傳問(wèn)題，設(shè)備遠(yuǎn)程維護(hù)問(wèn)題等等，“細(xì)節(jié)很多，需要注意也很多”他說(shuō)道，軟件出Bug馬上就可以?xún)?yōu)化處理，但一旦硬件出現(xiàn)問(wèn)題，就需要批量召回，這對(duì)企業(yè)的打擊是致命的。

海口賽爾克斯科技有限公司成立于2013年，是一家集種植軟硬件產(chǎn)品、平臺(tái)系統(tǒng)和解決方案為一體化的智慧農(nóng)業(yè)種植服務(wù)商，旗下的“苞谷物聯(lián)”產(chǎn)品包括農(nóng)業(yè)傳感器、采集控制器、視頻監(jiān)控、自動(dòng)灌溉、云應(yīng)用平臺(tái)等，主要適用于野外、山上等戶(hù)外偏遠(yuǎn)或大面積的數(shù)據(jù)采集場(chǎng)景。

NB-IoT農(nóng)業(yè)經(jīng)歷了幾個(gè)階段發(fā)展。第一階段是企業(yè)提供例如Zigbee、Wi-Fi等短距離通信技術(shù)，第二階段為擴(kuò)寬長(zhǎng)距離而改變的電線(xiàn)接入，由于成本較高，企業(yè)后續(xù)嘗試了風(fēng)能太陽(yáng)能等風(fēng)光互補(bǔ)供電技術(shù)，但自然能源供應(yīng)不穩(wěn)定性的欠缺，最終讓電池承擔(dān)起設(shè)備運(yùn)營(yíng)供電的重任，而半年甚至是一個(gè)月更換電池頻率，成為NB-IoT使用的一大痛點(diǎn)。

在產(chǎn)品能耗上，苞谷物聯(lián)進(jìn)行多次設(shè)備優(yōu)化，采用公司自主研發(fā)的設(shè)備電源管控技術(shù)，對(duì)產(chǎn)品各個(gè)部件的用電進(jìn)行管理，確保了設(shè)備可長(zhǎng)期以超低功耗模式運(yùn)行；保持以每小時(shí)1次采集工作的強(qiáng)度下，1塊標(biāo)配電池能維持設(shè)備正常工作超過(guò)1年，待機(jī)超過(guò)2年；

在采集數(shù)據(jù)上，公司實(shí)行華為云和自有云平臺(tái)通信協(xié)議“雙馬車(chē)”驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，一方面以大企業(yè)平臺(tái)的穩(wěn)定性保證客戶(hù)數(shù)據(jù)的安全，一方面以自有平臺(tái)備份數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)，減少數(shù)據(jù)丟失的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)使得產(chǎn)品在升級(jí)換代和改變核心固件上不受第三方技術(shù)框架的約束。

芯片危機(jī)，小公司特別需要做好風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備

從2019年，BIS把華為及其114個(gè)海外相關(guān)實(shí)體列入實(shí)體清單開(kāi)始，并在2020年5月發(fā)布相關(guān)禁令：一是華為及其在實(shí)體清單上的關(guān)聯(lián)公司（例如，海思半導(dǎo)體），利用美國(guó)商務(wù)控制清單上的軟件和技術(shù)產(chǎn)出的例如半導(dǎo)體設(shè)計(jì)這樣的商品；二是根據(jù)華為或?qū)嶓w名單上的關(guān)聯(lián)公司的設(shè)計(jì)規(guī)范，在位于美國(guó)以外的地方利用CCL清單上的半導(dǎo)體制造設(shè)備生產(chǎn)的芯片組等等，以上類(lèi)別的外國(guó)產(chǎn)品，在再出口、從國(guó)外出口或轉(zhuǎn)移到實(shí)體列表中的華為或其任何關(guān)聯(lián)公司時(shí)都需要許可證。

禁令之后，美國(guó)的三大EDA公司都在實(shí)體清單之后停止了和華為合作，但當(dāng)前國(guó)產(chǎn)EDA軟件還不足以支撐芯片設(shè)計(jì)全流程。2020年8月7日，在中國(guó)信息化百人會(huì)2020年峰會(huì)上，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東公開(kāi)表示，由于美國(guó)第二輪制裁，華為麒麟系列芯片在9月15之后無(wú)法制造，將成為絕唱。

“我們都很緊張，擔(dān)心芯片會(huì)不會(huì)買(mǎi)不到，MCU芯片會(huì)不會(huì)沒(méi)有了？”賴(lài)正偉向獵云網(wǎng)說(shuō)道，苞谷物聯(lián)的設(shè)備為了確保其工作的穩(wěn)定性，目前采用的是進(jìn)口車(chē)載級(jí)MCU芯片，服務(wù)端的也是基于x86架構(gòu)的，雖然暫時(shí)芯片和架構(gòu)技術(shù)的供應(yīng)還算穩(wěn)定，但是擔(dān)憂(yōu)不會(huì)停止，隨時(shí)要做好風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備。

對(duì)此，苞谷物聯(lián)一方面提高服務(wù)的體驗(yàn)性，將1.0版本具有通訊、數(shù)據(jù)采集、緩沖等功能8位芯片升級(jí)成為2.0版本的16位芯片，在促進(jìn)接觸傳感數(shù)據(jù)更多、功耗更低，提供可拆卸電池接插件上做了很大的改善和提升；

同時(shí)提高深度應(yīng)用的靈活行，一是對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用、后臺(tái)服務(wù)進(jìn)行Arm平臺(tái)兼容適配，滿(mǎn)足下一代產(chǎn)品計(jì)劃能夠同時(shí)支持x86和Arm雙架構(gòu)運(yùn)行，減少單一依賴(lài)外部技術(shù)的影響；二是針對(duì)Arm平臺(tái)目前市場(chǎng)應(yīng)用并不多，平均造價(jià)高的問(wèn)題，賽爾克斯也設(shè)立軟硬件的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，軟件研發(fā)主要集中于海南，硬件生產(chǎn)則放在具有資源、成本優(yōu)勢(shì)的深圳進(jìn)行，并且通過(guò)合作運(yùn)營(yíng)商的通訊合作支持，推動(dòng)發(fā)展進(jìn)程。

對(duì)此，苞谷物聯(lián)在下一代設(shè)備的研發(fā)上做出了調(diào)整，一是升級(jí)采用功能更強(qiáng)大的MCU芯片，進(jìn)一步降低產(chǎn)品功耗，同時(shí)支持接入更多傳感器，對(duì)電池的可擴(kuò)展易拆卸維護(hù)上進(jìn)行了設(shè)計(jì)優(yōu)化；二是做好國(guó)產(chǎn)化替代的研發(fā)準(zhǔn)備，服務(wù)端支持Arm架構(gòu)部署，降低對(duì)x86架構(gòu)的依賴(lài)性，避免把所有雞蛋放在一個(gè)籃子中。

這些都需要企業(yè)投入技術(shù)力量到產(chǎn)品的研發(fā)當(dāng)中。對(duì)此，公司目前設(shè)立軟硬件研發(fā)團(tuán)隊(duì)，軟件研發(fā)主要集中在海南，硬件生產(chǎn)則放在具有資源、成本優(yōu)勢(shì)的深圳進(jìn)行，通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商的深度合作，推動(dòng)產(chǎn)品的發(fā)展。

目前To G和To B ,未來(lái)To C

“做好To G和To B服務(wù) ,是為了未來(lái)的To C布局”賴(lài)正偉說(shuō)道，物聯(lián)網(wǎng)需要一定的行業(yè)沉淀，而To C需要數(shù)據(jù)沉淀，這部分業(yè)務(wù)不僅僅需要信息化，還可以增加數(shù)字化和智能化的需求。

苞谷物聯(lián)目前服務(wù)客戶(hù)以To G和To B，主要是具有一定經(jīng)濟(jì)規(guī)模的客戶(hù)為主。在科技創(chuàng)新和數(shù)據(jù)積累上，一方面，大規(guī)模企業(yè)的設(shè)備鋪設(shè)服務(wù)能夠得到穩(wěn)定性的數(shù)據(jù)采集，縮短產(chǎn)品服務(wù)的迭代和創(chuàng)新周期，政府部門(mén)還可以掌握種植情況從而進(jìn)行種植管理和優(yōu)化；

另一方面，平臺(tái)可以將農(nóng)業(yè)采集數(shù)據(jù)對(duì)接企業(yè)電商大數(shù)據(jù)平臺(tái)，實(shí)時(shí)記錄和展示種植過(guò)程中的經(jīng)濟(jì)作物數(shù)據(jù)，打造企業(yè)差異化的展示方式和品牌效應(yīng)，衍生產(chǎn)品相關(guān)付費(fèi)服務(wù)，物聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的種植經(jīng)濟(jì)和品牌效益，是傳統(tǒng)靠天種植、隨機(jī)抽取數(shù)據(jù)展示所無(wú)法達(dá)到的。

“To B服務(wù)拉動(dòng)數(shù)據(jù)沉淀，最終我們要做的是To C”，他解釋說(shuō)，海南是個(gè)農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)業(yè)個(gè)體種植戶(hù)基數(shù)大，但信息化種植程度較低，靠天種植靠天吃飯的種植觀念依舊留存，而苞谷物聯(lián)希望通過(guò)規(guī)模化企業(yè)的服務(wù)和數(shù)據(jù)收集，不斷驗(yàn)證數(shù)據(jù)和服務(wù)的準(zhǔn)確性，建立標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，更好的為農(nóng)業(yè)個(gè)體種植戶(hù)提供農(nóng)業(yè)咨詢(xún)、種植產(chǎn)品培訓(xùn)輔導(dǎo)、數(shù)據(jù)化解決方案、種植標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品等，推動(dòng)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)。

據(jù)全球移動(dòng)供應(yīng)商協(xié)會(huì)（GSA）統(tǒng)計(jì)，目前全球有157家運(yùn)營(yíng)商正在投資NB-IoT技術(shù)，其中106家已經(jīng)部署或推出NBIoT網(wǎng)絡(luò)。據(jù)Gartner 預(yù)測(cè)2020 年物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)產(chǎn)值將達(dá)到2620 億美元，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的4 倍；該階段物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)發(fā)揮出最大價(jià)值，企業(yè)對(duì)傳感數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并利用分析結(jié)果構(gòu)建解決方案實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，同時(shí)運(yùn)營(yíng)商坐擁大量用戶(hù)數(shù)據(jù)信息，通過(guò)數(shù)據(jù)的變現(xiàn)將大幅改善運(yùn)營(yíng)商的收入。

政策支持、行業(yè)規(guī)模巨大，市場(chǎng)也在需求，NB-IoT設(shè)施和技術(shù)也不斷完善，但做好農(nóng)業(yè)并不容易，它需要足夠的耐心，至少是5-8年，賴(lài)正偉說(shuō)道。

產(chǎn)品：苞谷物聯(lián)
公司：海口賽爾克斯技術(shù)有限公司