甲骨文創(chuàng)始人成功說服華盛頓，TikTok在美上演大逆轉(zhuǎn)

關(guān)于TikTok在美去留問題，出現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的轉(zhuǎn)變。

在禁令生效（美國時間9月20日零點(diǎn)）前的24小時之內(nèi)，美國商務(wù)部表示，針對TikTok的禁令將推遲到9月27日執(zhí)行。法新社報道稱，這一決定是“考慮到最近的積極進(jìn)展”做出的。

所謂的“積極進(jìn)展”，是指TikTok的母公司字節(jié)跳動與甲骨文、沃爾瑪兩家公司達(dá)成原則性共識，三方將據(jù)此盡快達(dá)成符合中美兩國法律規(guī)定的合作協(xié)議。同時，這份原則性共識已作為提案交給美國政府。

圖/視覺中國

同一天，美國總統(tǒng)特朗普在華盛頓表態(tài)，他已“原則上”同意了甲骨文、沃爾瑪和TikTok合作的方案。

按照最新方案，甲骨文將成為TikTok在數(shù)據(jù)安全合規(guī)方面的合作伙伴，為美國用戶提供云架構(gòu)服務(wù)。因TikTok在加州洛杉磯設(shè)有辦公室，該方案被稱之為“云上加州”。這個方案巧妙地改變了TikTok在美國陷入被禁或被賣的兩難境地。

最為關(guān)鍵的是，TikTok的核心算法技術(shù)不會轉(zhuǎn)手他人，字節(jié)跳動也將繼續(xù)享有TikTok的控制權(quán)。作為“白衣騎士”，甲骨文成功取代了它的老對手微軟，成為TikTok信賴的技術(shù)供應(yīng)商。

這場被圍觀的戰(zhàn)斗只能用峰回路轉(zhuǎn)來形容，只是半路殺出的甲骨文，成為了交易最出乎意料的主角。在美國各大科技巨頭爭相角逐的背景下，鮮少涉足消費(fèi)者業(yè)務(wù)的甲骨文，為什么能勝出? 它又能從這款火爆全球的短視頻應(yīng)用中獲益多少?

為什么是甲骨文？

與此同時，TikTok已開啟最新一輪Pre-IPO融資的消息已在全網(wǎng)鋪開。甲骨文與沃爾瑪將合計出資125億美元（約846億人民幣），二者分別占股12.5%和7.5%。

字節(jié)跳動將繼續(xù)保有控制權(quán)。字節(jié)跳動相關(guān)負(fù)責(zé)人在回應(yīng)36氪時稱，TikTok Pre-IPO融資事宜，還只是初步意向，尚未簽訂具體協(xié)議，不排除還會有其他投資者加入。

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無論其他投資人是誰，甲骨文已經(jīng)是這項交易里最關(guān)鍵的投資方，沒有之一。

甲骨文公司創(chuàng)始人兼首席技術(shù)官拉里·埃里森（Larry Ellison）表現(xiàn)出了極大的喜悅，“甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施會賦能TikTok下一階段的發(fā)展，與此同時，確保公司業(yè)務(wù)遵循最嚴(yán)格的安全標(biāo)準(zhǔn)。”

甲骨文的勝利，建立在昔日老對手微軟收購失敗的前提之上。在此之前，微軟一直被視作收購TikTok美國業(yè)務(wù)最大的可能買家。且從自有業(yè)務(wù)看，甲骨文在云業(yè)務(wù)上與微軟漸行漸遠(yuǎn)后，二者之間的差距正在逐漸拉大。作為投資方，微軟也擁有更強(qiáng)的財力。

作為合作方，二者更是沒有特別大的區(qū)別。同樣是20世紀(jì)70年代興起的科技巨頭，甲骨文和微軟一樣，都是傳統(tǒng)的企業(yè)軟件和數(shù)據(jù)庫供應(yīng)商。

但突然闖入的甲骨文，仍舊打敗了微軟，拿到了字節(jié)跳動的合作，甚至是扭轉(zhuǎn)TikTok的結(jié)局，這成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。

核心問題或許還在于美國政府的表態(tài)。早在8月初，微軟就與TikTok展開秘密談判。最初僅是計劃收購TikTok部分股權(quán)，以合營的方式解決美國當(dāng)局對TikTok的擔(dān)憂。但隨著8月初特朗普公開表態(tài)封禁TikTok，微軟也調(diào)整策略，由此前的收購部分股權(quán)，變成了計劃以200億美元-300億美元的價格，完整收購TikTok在美國、加拿大、澳大利亞和新西蘭四國的業(yè)務(wù)，以符合特朗普政府要求TikTok完全從字節(jié)跳動剝離的要求。

“無能為力”的微軟不得不首先出局。微軟公司9月13日發(fā)聲明稱：“字節(jié)跳動公司今天告訴我們，不會向微軟出售TikTok的美國業(yè)務(wù)。“

作為史上最難跨國企業(yè)并購案，TikTok想要與任何一方達(dá)成交易，除了交易雙方達(dá)成最終共識（價格、交易細(xì)節(jié)等），還要符合兩國的既有法規(guī)，經(jīng)兩國監(jiān)管部門審批，還得最大限度地安撫到兩國用戶的情緒。

TikTok的核心業(yè)務(wù)，由字節(jié)跳動的技術(shù)中臺提供。支撐其運(yùn)作的個性化推薦算法也是TikTok最值錢的業(yè)務(wù)，因此也是無數(shù)巨頭爭相競購的關(guān)鍵。這一要素已被列入8月底最新更新的中國商務(wù)部《中國禁止出口限制出口技術(shù)目錄》之中。

商務(wù)部出口限制的條例，給了 TikTok 一個關(guān)鍵的談判籌碼，也成為了微軟收購事宜的重要阻礙，讓TikTok得以在不出讓最核心技術(shù)的情況下達(dá)成交易。

拒絕微軟的同時，TikTok投入了甲骨文的懷抱。

從數(shù)據(jù)敏感和安全性的角度來講，作為一家向企業(yè)和政府銷售軟件和服務(wù)的公司，甲骨文或許比微軟更適合作為信賴的合作伙伴。

只是矛盾會因此轉(zhuǎn)移向美國政府的審核。不過，人們忽視了一個最為關(guān)鍵的問題，甲骨文擁有一項微軟不具備的關(guān)鍵優(yōu)勢——與白宮的緊密關(guān)系。現(xiàn)在杜克大學(xué)(Duke University)任教的前Facebook政策執(zhí)行官馬特·佩羅特(Matt Perault)說，與許多大型科技企業(yè)不同，甲骨文的商業(yè)模式——向企業(yè)和政府銷售軟件和服務(wù)——可以允許其在不危及公司品牌的情況下與特朗普建立關(guān)系。

或許，這是字節(jié)跳動三大股東看中甲骨文的原因，可以解決TikTok美國業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)敏感問題。根據(jù)最新方案，字節(jié)跳動保留了TikTok的大部分股權(quán)和對算法的控制，甲骨文和其他美國投資者持有少數(shù)股權(quán)。同時，由美方人員為主的新公司將負(fù)責(zé)TikTok的運(yùn)營，對數(shù)據(jù)的安全性進(jìn)行監(jiān)督。

關(guān)鍵先生埃里森

甲骨文與Tik Tok達(dá)成交易的勝負(fù)手，是創(chuàng)始人拉里·埃里森出色的社交手腕和政治嗅覺。作為后來才加入的競購方，甲骨文在多個維度上都與微軟有競爭差距。不過，外界始終公認(rèn)甲骨文與特朗普政府的友好關(guān)系是一關(guān)鍵籌碼。

截至交易拍板前，甲骨文曾多次被特朗普本人及其幕僚公開贊揚(yáng)，而拉里·埃里森更獲得過特朗普的高度評價，認(rèn)為前者是一個“了不起的家伙”。甲骨文首席執(zhí)行官薩夫拉·卡茨(Safra Catz)也是唯一一位加入特朗普政府過渡團(tuán)隊執(zhí)行委員會的大型科技公司高管，該團(tuán)隊負(fù)責(zé)在新一屆政府上任之前制定政策和計劃。

圖/視覺中國(甲骨文創(chuàng)始人拉里·埃里森)

更早以前，在那場籌款活動（拉里·埃里森曾在2020年初為總統(tǒng)特朗普競選舉辦籌款活動）舉辦的同時，TikTok的命運(yùn)便已注定。除此之外，甲骨文去年游說華盛頓的花費(fèi)是821萬美元。其雇傭了包括美國國務(wù)卿邁克·蓬佩奧在西點(diǎn)軍校的同學(xué)、特朗普連任競選團(tuán)隊高級顧問的家屬。更不用提拉里·埃里森本人所做的貢獻(xiàn)，其曾兩度將私宅出借給特朗普團(tuán)隊舉行募捐集會，并公開表示自己支持特朗普。今年3月份，甲骨文還向特朗普政府抽調(diào)技術(shù)力量建立新冠疫情的藥物測試數(shù)據(jù)庫。

拉里·埃里森似乎一直不喜歡循規(guī)蹈矩的成長軌跡。從外表上來看，拉里·埃里森絕不是那種書呆子式的典型硅谷CEO，也不是外界認(rèn)知的“紅脖子”選民。他出生于上世紀(jì)40年代，由親戚撫養(yǎng)長大。不同于上世紀(jì)那些同時期閃耀的互聯(lián)網(wǎng)偶像，少年的拉里·埃里森，曾陸續(xù)就讀三所大學(xué)而未能獲得畢業(yè)文憑，甲骨文創(chuàng)立于他的中年時期。遲到了20多年以后，這份起步于1200美元的成功才將埃里森捧上了硅谷首富的寶座，創(chuàng)造了超過百萬倍以上的收益。

早期甲骨文的業(yè)務(wù)核心是向政企兜售自己的數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)，因此政府和企業(yè)的訂單成了前者最核心的收入來源。甲骨文的第一筆訂單就來自于美國中央情報局和美國海軍情報所。因此，打通政商關(guān)系成了甲骨文的業(yè)務(wù)所需，也使得它可以以正當(dāng)銷售服務(wù)為由接近政府機(jī)構(gòu)，這是很多互聯(lián)網(wǎng)公司做不到的地方。

大器晚成的創(chuàng)業(yè)生涯也賦予了這位俄裔猶太人對于商業(yè)競爭更深層次的理解：一方面，競爭對手層出不窮，甲骨文面臨的是微軟、亞馬遜、谷歌的全面競爭，另一方面，甲骨文的核心收入來源仍然包含政府。去年年底，微軟與亞馬遜也曾就美國政府100億美元價值的云服務(wù)JEDI進(jìn)行角逐。而華盛頓方面，自2019年開始就加大了對硅谷反壟斷調(diào)查的力度。在這些問題層面，甲骨文似乎總是自帶光環(huán)。

無論是在可能的商業(yè)競爭和規(guī)避風(fēng)險上，尋求聯(lián)邦政府的庇護(hù)，都顯然能為日常運(yùn)營外打開雙保險。早在親近特朗普政府之前，埃里森就招待過奧巴馬在自家莊園里打球，并在2016年公開支持佛羅里達(dá)州參議院盧比奧參選共和黨總統(tǒng)初選。埃里森不認(rèn)為自己是在進(jìn)行政治投資，但在4月份《福布斯》的采訪中，埃里森承認(rèn)自己會支持每一任“在任的總統(tǒng)”。

很少有人懷疑埃里森是個真正的利己主義者，他津津樂道的一句格言是，“僅僅成功是不夠的，其他人必須失敗”。而隨著埃里森過去數(shù)年里的政治捐款已經(jīng)達(dá)到1000萬美元，他和甲骨文收獲的回報也逐一顯現(xiàn)——自2010年起甲骨文與谷歌開打的10年專利訴訟案，在埃里森將私宅借予特朗普的同一天，美國司法部副部長弗朗西斯科公開表態(tài)支持甲骨文的93億美元索賠要求。

現(xiàn)在TikTok或許是甲骨文過去多年對華盛頓投資的又一回報。只是在更多人看來，這些回報是否真的值得？甲骨文究竟可以從中獲得什么？

甲骨文是不是最大贏家？

無論如何，被戲稱為“云上加州”的方案使得TikTok在美國得以繼續(xù)運(yùn)營下去，避免了它被禁或者被賣的命運(yùn)。這是TikTok最大的收獲。但對甲骨文而言，入股TikTok，一度被人們形容為“像爺爺試圖融入孫子的交際圈”，看上去有點(diǎn)牽強(qiáng)。一些TikTok用戶更是表態(tài)，“想象不到TikTok能給甲骨文的業(yè)務(wù)帶去什么價值”。

圖/視覺中國

實(shí)際上，這種跨越國際的合作模式并不新鮮。為了解決跨國公司在各個國家的數(shù)據(jù)安全隱憂，這些公司會選擇一家當(dāng)?shù)氐莫?dú)立公司作為“數(shù)據(jù)受托人”。由“數(shù)據(jù)受托機(jī)構(gòu)“提供中心數(shù)據(jù)的存儲功能，并控制和監(jiān)督跨國公司對客戶數(shù)據(jù)的訪問情況。這種典型模式被業(yè)內(nèi)稱之為“數(shù)據(jù)受托人模式”。

最為典型的案例便是蘋果公司與云上艾珀（貴州）技術(shù)有限公司合作的“云上貴州”。2017年7月，蘋果與云上貴州簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，授權(quán)“云上貴州”作為蘋果在中國大陸iCloud業(yè)務(wù)的“唯一合作伙伴”。自2018年2月28日起，云上貴州開始全權(quán)負(fù)責(zé)iCloud在中國內(nèi)地的運(yùn)營，同時其還持有與iCloud中國內(nèi)地用戶的法律和財務(wù)關(guān)系。

據(jù)中國信息通信研究院產(chǎn)業(yè)與規(guī)劃研究所副主任胡海波估算，僅iCloud運(yùn)營這一項業(yè)務(wù)，每年將給云上貴州公司帶來10億美元以上的穩(wěn)定收入。

TikTok與甲骨文的合作，被外界視為蘋果公司“云上貴州”的翻版，稱為“云上加州”。參考蘋果公司在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展，“云上加州”的設(shè)立，不僅解決了TikTok進(jìn)退兩難的處境，對于業(yè)務(wù)增長緩慢，且在消費(fèi)者業(yè)務(wù)中鮮少布局的甲骨文而言，也頗具戰(zhàn)略意義。

作為一家成立逾40年之久的公司，甲骨文的業(yè)務(wù)增長正面臨瓶頸期。根據(jù)甲骨文公司2020財年Q4財報顯示，公司年度營收104.4億美元，同比下降6%；凈利潤為31億美元，同比下滑16%。其中，除了云服務(wù)和授權(quán)支持業(yè)務(wù)營收同比上漲1%至68.45億美元外，甲骨文的云授權(quán)和現(xiàn)場授權(quán)業(yè)務(wù)、硬件及服務(wù)業(yè)務(wù)營收均有不同程度的下滑。

而反觀TikTok的業(yè)務(wù)增長情況，截至4月底，TikTok在美國的下載量已經(jīng)超過了1.65億次。據(jù)APP Annie顯示，因為禁令，最近12天內(nèi)TikTok在美國的下載量新增了208萬。

作為美國的技術(shù)合作伙伴，TikTok不斷攀升的下載量，也將有利于甲骨文建立一個更龐大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，成為其新的利潤增長點(diǎn)。

與此同時，考慮到甲骨文原本的業(yè)務(wù)范圍一直圍繞著企業(yè)服務(wù)，TikTok的合作無疑將填補(bǔ)其消費(fèi)者業(yè)務(wù)空白。反觀其競爭對手微軟，近幾年頻頻布局消費(fèi)領(lǐng)域，大手筆收購社交產(chǎn)品LinkedIn、獨(dú)立游戲《Minecraft》及其開發(fā)商Mojang等。甲骨文對TikTok的這筆投資更顯劃算。

拿下TikTok，可能成為甲骨文打開To C領(lǐng)域的一個著力點(diǎn)。有了TikTok超20億龐大下載量的用戶基礎(chǔ)，甲骨文得以通過社交網(wǎng)絡(luò)迅速切入消費(fèi)市場，縮短與競爭對手的差距。但挑戰(zhàn)同樣不小，對于甲骨文而言，首當(dāng)其沖的是能否將旗下服務(wù)與社交網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來，讓其發(fā)揮顯著優(yōu)勢。

不僅僅是甲骨文，達(dá)成合作共識只是第一步，交易涉及的每一方都仍舊面臨壓力。在今天早些時候，字節(jié)跳動官方就此交易也進(jìn)行了表態(tài)，“為了確保1億美國用戶能夠繼續(xù)使用TikTok這款高人氣的視頻及內(nèi)容應(yīng)用軟件，滿足美國政府監(jiān)管要求，加強(qiáng)TikTok美國業(yè)務(wù)，字節(jié)跳動、甲骨文、沃爾瑪對TikTok的合作形成原則性共識，三方將按照此共識，盡快達(dá)成滿足美國和中國法律要求的合作協(xié)議”。

雖然張一鳴未在社交網(wǎng)絡(luò)上有任何回應(yīng)，但可以確定的是，扎根在他心中的全球化夢想，不至于就此撲空了。那個放置在他辦公室里的定制款懸空轉(zhuǎn)動地球儀或許還能再次派上用場，而整個字節(jié)跳動的價值或許也將重估。