云健身火爆過(guò)后，哪些“獨(dú)角獸”會(huì)受資本青睞？

文|左芊芊

來(lái)源|博望財(cái)經(jīng)

一場(chǎng)疫情，全民宅家，帶來(lái)了云健身的火熱。

疫情期間，快手上線“宅家也愛(ài)做運(yùn)動(dòng)”話題，截至目前，點(diǎn)擊達(dá)2.2億次，上傳視頻8000多條，可見(jiàn)用戶的參與熱度。抖音也開(kāi)設(shè)了“線上健身房”的專題直播活動(dòng)，邀請(qǐng)了奧運(yùn)冠軍張繼科，明星健身達(dá)人袁姍姍等人進(jìn)行在線直播教學(xué)。

健身業(yè)不比在線課堂學(xué)習(xí)的剛性需求，隨著各地陸續(xù)解除封閉，“云健身”還能火下去嗎？與此同時(shí)，正遭遇錢荒的風(fēng)投們，又是青睞健身行業(yè)里哪些“明星”呢？

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疫情下健身獨(dú)角獸的生存現(xiàn)狀

根據(jù)IHRSA的統(tǒng)計(jì)，無(wú)論是從健身會(huì)員滲透率還是在每百萬(wàn)人口對(duì)應(yīng)所享有的俱樂(lè)部數(shù)量上，我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家都存在很大的差距。在一線城市北京、上海，大約3%的會(huì)員滲透率水平，勉強(qiáng)與日本平均水平看齊。

春節(jié)過(guò)后，本是健身房迎來(lái)大波客流量的黃金時(shí)期，然而突然而來(lái)的疫情導(dǎo)致健身房全部停業(yè)。原本計(jì)劃在3、4月份陸續(xù)開(kāi)啟的IWF、ChinaFit等健身展會(huì)，紛紛宣布延期，具體時(shí)間尚未確定。

疫情爆發(fā)前期，超級(jí)猩猩武漢在1月21日迅速關(guān)店，并測(cè)算現(xiàn)金流，和開(kāi)發(fā)商更新和協(xié)商新的開(kāi)業(yè)時(shí)間、溝通房租減免事宜。同時(shí)，他們部署的第一件事情就是修煉內(nèi)功，有人做內(nèi)部培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，有人已經(jīng)開(kāi)始寫教案，有人做內(nèi)部培訓(xùn)的直播。

而在人員待遇上，頭部的健身品牌都保證發(fā)放基本工資，健身卡也有延期。此外，超級(jí)猩猩還為健身教練提供了每人一萬(wàn)元的周轉(zhuǎn)金，無(wú)需利息；光豬圈減免2020年1月26日至3月25日系統(tǒng)使用費(fèi)2個(gè)月，全國(guó)門店減免系統(tǒng)管理費(fèi)金額達(dá)四十萬(wàn)元。

作為中體數(shù)據(jù)旗下智能健身房連鎖品牌，目前，光豬圈健身有近兩百家門店（含直營(yíng)店及加盟店），其CEO王鋒表示：“經(jīng)營(yíng)者面對(duì)疫情，應(yīng)該做‘減法’、‘加法’和‘重要而不緊急的事’。”

據(jù)博望財(cái)經(jīng)觀察，除了“光豬圈”以外，另一家業(yè)內(nèi)頭部公司樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)85%的收入都來(lái)自線下門店。截至目前，其覆蓋8座城市，平臺(tái)教練8000余位，門店數(shù)超500家，累積用戶數(shù)達(dá)450萬(wàn)，因此，疫情期間壓力也是非同小可。

樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，“春節(jié)就開(kāi)始嘗試‘云健身’，目前在各大直播平臺(tái)均開(kāi)設(shè)了課程，全網(wǎng)播放量突破20億，但即便如此，業(yè)務(wù)營(yíng)收還是比較微薄。”

02

后疫情時(shí)代 “云健身”還能火嗎？

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，IOS下載排名上升最多的1000個(gè)APP分類中，健康健美位列其中。其中，以Keep和每日瑜伽為代表的線上健身APP迎來(lái)更多的活躍用戶。

線上健身成為這次疫情籠罩下的活躍業(yè)態(tài)，但是健身直播和短視頻課程并不新鮮。那么，線上健身會(huì)成為行業(yè)趨勢(shì)么？

博望財(cái)經(jīng)采訪了多位業(yè)內(nèi)人士，他們表示，由于健身還是反人性的非剛需產(chǎn)品，線上效果并不樂(lè)觀。畢竟健身是一個(gè)強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)感、場(chǎng)景感的行為，一些專業(yè)的器械訓(xùn)練無(wú)法在家里實(shí)現(xiàn)，專業(yè)的環(huán)境、教練、志同道合的社群關(guān)系都更加容易讓人正確入門健身。

對(duì)此，光豬圈健身聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉易斯表示：“短期來(lái)看，線上鍛煉會(huì)有一波行情，但線上付費(fèi)并不持續(xù)，最終流量會(huì)回到場(chǎng)館。”

除了超級(jí)猩猩做直播的嘗試外，光豬圈、Shape等品牌也會(huì)錄制小視頻在短視頻平臺(tái)發(fā)布，然后讓各店組織教練直播帶會(huì)員鍛煉，大都以團(tuán)操健身房為主。

一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)博望財(cái)經(jīng)表示，疫情期間各平臺(tái)也希望發(fā)力線上健身，會(huì)找到健身機(jī)構(gòu)合作，但直播和短視頻主要目的還是服務(wù)會(huì)員。“線上直播，不是健身場(chǎng)館的重點(diǎn)，主要是特殊時(shí)期的一個(gè)服務(wù)手段。有資源會(huì)結(jié)合著做，除了短視頻平臺(tái)，比如電臺(tái)、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)、HR平臺(tái)也跟我們聯(lián)合策劃了科普內(nèi)容活動(dòng)。”

杭州師范大學(xué)體育與健康學(xué)院教授楊明認(rèn)為，線上健身短期內(nèi)并不會(huì)成為主流，隨著疫情結(jié)束，健身房陸續(xù)開(kāi)門，有健身需求的人一定是會(huì)回歸到健身房的。

那么，線上健身在疫情過(guò)后，將扮演什么樣的角色？

超級(jí)猩猩創(chuàng)始人跳跳認(rèn)為，目前線上健身還不能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。現(xiàn)階段，更多則是扮演補(bǔ)充和引流的角色。超猩公眾號(hào)有超過(guò)100萬(wàn)關(guān)注人數(shù)，但付費(fèi)用戶只有40萬(wàn)。“我們一直在想要怎么服務(wù)這部分沒(méi)有進(jìn)行消費(fèi)的用戶，這次發(fā)現(xiàn)直播是一個(gè)不錯(cuò)的方式。目前我們雖然還沒(méi)有考慮通過(guò)線上盈利，但已經(jīng)在考慮將直播變成一個(gè)長(zhǎng)期服務(wù)，畢竟確實(shí)給用戶交付了價(jià)值。”

哲略資本創(chuàng)始合伙人丁廳向博望財(cái)經(jīng)表示，在這個(gè)時(shí)代，直播已不再是稀奇的新事物，各種平臺(tái)都可以用，關(guān)鍵在于他們的商業(yè)模式是不是只建立在直播之上，如果以直播付費(fèi)和打賞這類為主，那一定打不過(guò)專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)。

Keep有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受新浪體育采訪時(shí)認(rèn)為，在線下幾乎停滯，且在接下來(lái)幾個(gè)月內(nèi)影響都不會(huì)消失的情況下，直播是現(xiàn)階段可以帶領(lǐng)大家居家運(yùn)動(dòng)的一個(gè)很好的方式，也是對(duì)線下業(yè)務(wù)及時(shí)的補(bǔ)充，但是否能成為新常態(tài)，還需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。

短期來(lái)看，疫情中的“云健身”狂歡可能在疫情過(guò)后出現(xiàn)報(bào)復(fù)性的“放風(fēng)”行為，居家運(yùn)動(dòng)的關(guān)注度在全民解禁之后會(huì)出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。但長(zhǎng)久來(lái)看，運(yùn)動(dòng)的剛需是存在的，且疫情過(guò)后，初級(jí)小白用戶基數(shù)會(huì)放大，市場(chǎng)可能會(huì)迎來(lái)大健康概念發(fā)展的新起點(diǎn)。

03

資本更青睞“小而美”的健身企業(yè)

眼下，人們的健身需求不止于疫情期間。事實(shí)上，隨著人們生活水平的提高，健身成為相當(dāng)一部分人的基本需求，近年來(lái)全國(guó)各地的健身俱樂(lè)部也如雨后春筍般冒出來(lái)。

根據(jù)青橙科技發(fā)布的《2018-2019健身行業(yè)白皮書》公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年-2019年全國(guó)健身房數(shù)量共計(jì)97746家，相較上一年度，新增26743家，增幅為31.13%，日均新增約80家。但是，去年同時(shí)還有3099家健身房關(guān)閉，關(guān)閉率為4.36%，成立一年內(nèi)就關(guān)閉的健身房有528家。

之前的 2015年-2018年，卻是“云健身”行業(yè)爆發(fā)增長(zhǎng)的主要年份。企查查數(shù)據(jù)顯示，這三年共成立了189家公司，占目前市場(chǎng)總量的60%。

健身業(yè)的蓬勃發(fā)展，也引起了資本市場(chǎng)的關(guān)注。

根據(jù)動(dòng)八區(qū)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2018年底，獲得天使輪的有11家，獲得Pre-A輪的有7家，獲得A輪的有4家，獲得A+輪的有4家，獲得Pre-B輪的有1家，獲得B輪的有3家，獲得B+輪的有1家，獲得B、C輪的有1家，獲得C輪的有2家，獲得C+輪的有1家，獲得D輪的有2家。此外，健身領(lǐng)域收購(gòu)、并購(gòu)事件共有4起。

數(shù)據(jù)顯示，2018年健身領(lǐng)域獲得天使輪融資的占比最大為26.8%，其次是Pre-A輪融資占比17.1%，B輪之前的健身項(xiàng)目總占比超過(guò)一半以上為63.5%。可以看出，資本對(duì)于健身行業(yè)新涌現(xiàn)出的項(xiàng)目還是比較感興趣，希望看到多元化發(fā)展，尋找新的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，少數(shù)規(guī)模較大的健身企業(yè)融資機(jī)會(huì)更多。比如，超級(jí)猩猩在2019年2月完成了 3.6 億元 D 輪融資，本輪由星界資本和曜為資本聯(lián)合領(lǐng)投，東方弘泰資本跟投。

傳統(tǒng)中大型健身房延續(xù)輝煌的同時(shí)，百花齊放的小型健身房正迎來(lái)很好的發(fā)展機(jī)遇。從投資的角度，業(yè)內(nèi)投資人目前也許更看好圍繞一線白領(lǐng)消費(fèi)者的團(tuán)課模式。

大家熟知的小型互聯(lián)網(wǎng)健身房品牌樂(lè)刻，主打“24小時(shí)”“月付制”“無(wú)推銷”“智能化”，在2018年10月完成了D輪融資，交易金額未披露，治平資本、騰訊、高瓴資本等參與投資。

keep作為線上健身、運(yùn)動(dòng)軟件，在2018年完成D輪1.27億美元融資，由高盛領(lǐng)投，騰訊、GGV紀(jì)源資本、晨興資本、貝塔斯曼亞洲投資基金等老股東跟投。旗下的線下門店keepland作為keep的延伸場(chǎng)景，目前已開(kāi)設(shè)14家。

智能健身房全國(guó)連鎖品牌光豬圈，則在2019年初完成5100萬(wàn)元A+輪融資。本次融資由中信建投資本領(lǐng)投，老股東1898創(chuàng)投和同人博達(dá)跟投。目前光豬圈健身開(kāi)設(shè)門店超200家，簽約門店數(shù)超300家，還成為首個(gè)進(jìn)軍臺(tái)灣的大陸智能化健身品牌。本次融資由中信建投資本領(lǐng)投，老股東1898創(chuàng)投和同人博達(dá)跟投。

在資本助力下，國(guó)內(nèi)健身業(yè)正在快速發(fā)展，不過(guò)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也給行業(yè)帶來(lái)不少問(wèn)題。

比如，會(huì)籍銷售、私教課是傳統(tǒng)健身房主要盈利模式，國(guó)內(nèi)的綜合類健身房、私教工作室大多采取提成制的強(qiáng)銷售導(dǎo)向策略。這樣做的好處是能夠在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速的現(xiàn)金回籠、捆綁用戶，但強(qiáng)銷售的導(dǎo)向容易忽略用戶體驗(yàn)。與此同時(shí)，預(yù)收模式預(yù)提了未來(lái)收益，留下了服務(wù)成本，往往銷售過(guò)后的用戶體驗(yàn)難以得到保障，從而導(dǎo)致嚴(yán)重的續(xù)卡率問(wèn)題和客戶教練熱情度等投訴。

當(dāng)然，在各種爭(zhēng)議的背后,我們不能否認(rèn)的是,中國(guó)健身行業(yè)未來(lái)前景還很大，目前可能正是小荷才露尖尖角，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)行業(yè)瓶頸。