2020年家居行業(yè)，最值得關(guān)注的4個關(guān)鍵詞！

文/金錯刀頻道

2019負(fù)重前行！

這是19年很多行業(yè)的現(xiàn)狀，在家居行業(yè)也不例外，近日發(fā)布的《2019中國家居行業(yè)數(shù)字營銷趨勢報告》預(yù)期，2019中國家居建材行業(yè)整體市場規(guī)模增長只有2.2%，比18年形勢更為惡化，并且很多細(xì)分品類的增長天花板已經(jīng)見頂。

由此可見，在過去一年家居行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)，這種環(huán)境下，有企業(yè)在困境中掙扎，也有企業(yè)讓增長成為一種常態(tài)。

2019年前三季度，紅星美凱龍實現(xiàn)了營收利潤雙核增長。營收方面，Q1-Q3紅星美凱龍營收118.2億元，同比增長18.3%，其中扣非歸母凈利達(dá)23.1億元，同比增長5.1%。

紅星美凱龍2019年能實現(xiàn)持續(xù)增長背后的商業(yè)哲學(xué)，可以概括為4個關(guān)鍵詞。

第一個關(guān)鍵詞：整合

很多人都知道紅星美凱龍是賣家具的，但是很多人不知道，紅星美凱龍已經(jīng)悄然布局了整個家居上下游產(chǎn)業(yè)鏈，它的目標(biāo)已經(jīng)不單單是賣家具，而是要做整個行業(yè)的超級綜合服務(wù)商。

在過去的五年間，紅星美凱龍迅猛發(fā)展，以強(qiáng)勢的勁頭闖入到了中國民營企業(yè)500強(qiáng)。在2019年，紅星美凱龍發(fā)力整合資源，努力向“全渠道泛家居業(yè)務(wù)平臺服務(wù)商”的轉(zhuǎn)型。

19年2月27日，由紅星美凱龍與中貿(mào)展合資成立的會展公司——中貿(mào)美凱龍正式在上海揭牌，紅星美凱龍進(jìn)軍會展市場，整合資源，將為品牌和經(jīng)銷商構(gòu)建一個完整的生意閉環(huán)。

既可以將會展運營作為公司新的盈利增長點，又可以反哺自身主力業(yè)務(wù)，從而盤活紅星美凱龍的線下賣場、產(chǎn)品品牌及經(jīng)銷商資源。

目前，紅星美凱龍品牌庫已經(jīng)擁有20000多個產(chǎn)品品牌，并與近70000戶家居產(chǎn)品經(jīng)銷商建立了緊密合作。而且2019年的建博會和家博會紅星美凱龍都是聯(lián)合舉辦方，資料顯示：2019年第42屆家博會，共集結(jié)了1300多家海內(nèi)外品牌企業(yè)。

家博會和建博會都是家居行業(yè)的頭部IP，這不僅是對其綜合實力以及行業(yè)影響力的認(rèn)可，在品牌和產(chǎn)品泛濫的時代，這也可以為紅星美凱龍的品牌起到推動作用。

除了整合對品牌方和經(jīng)銷商進(jìn)行整合，紅星美凱龍還設(shè)立家裝產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，整合家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，真正實現(xiàn)營銷、流量、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)整合以及標(biāo)準(zhǔn)整合，撬動萬億級消費市場。

隨著未來跨界商業(yè)的興起、家居品牌的整合，家居賣場單一賣家具建材的模式必須做出改變。當(dāng)下大消費時代，誰能全方位布局，盡早發(fā)現(xiàn)行業(yè)機(jī)遇并且快速改變航線，誰就能拔得頭籌，紅星美凱龍就給了應(yīng)對市場新挑戰(zhàn)的參考范本。

第二大關(guān)鍵詞：升級

就家居零售行業(yè)而言，紅星美凱龍目前在行業(yè)內(nèi)部以及消費者群體當(dāng)中建立了強(qiáng)悍的品牌力，這與紅星美凱龍不斷升級息息相關(guān)。

紅星美凱龍董事長車建新曾在設(shè)計師大賽上說過：“我們不是賣家居的，而是賣生活方式。”

該如何抓住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的紅利？

紅星美凱龍的答案是：重寫家居行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，最終順勢成為服務(wù)商。

紅星美凱龍用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思維和方法，搭建了涵蓋設(shè)計、下單、生產(chǎn)、交付、安裝，服務(wù)在內(nèi)的全流程閉環(huán)軟件——設(shè)計云平臺。

19年9月發(fā)布紅星美凱龍大家居生態(tài)鏈平臺業(yè)務(wù)，推出了拎包入住整裝業(yè)態(tài)。

隨著新消費群體崛起，消費觀念不斷迭代，一站式整體服務(wù)需求日益強(qiáng)烈，“讓裝修更簡單”才是商業(yè)模式演變的著力點，拎包入住業(yè)態(tài)不僅抓住了消費者的需求，更是家居行業(yè)從純賣到服務(wù)閉環(huán)的升級。

除了在服務(wù)上的升級，紅星美凱龍在渠道上也在不斷升級，不斷布局新零售。

紅星美凱龍?zhí)熵埰炫灥甑纳暇€，意味著平臺開拓了全新的流量入口，購物渠道從割裂走向融合，線上線下融合已成為家居賣場的未來發(fā)展趨勢。

截至2019年6月底，紅星美凱龍互聯(lián)網(wǎng)新零售平臺已累計實現(xiàn)超1.5萬家商戶簽約入駐。并且基于公司自行開發(fā)的新零售系統(tǒng)，實現(xiàn)全國54座城市103家線下紅星美凱龍商場與線上平臺的商品及服務(wù)對接。

像紅星美凱龍的超級品類節(jié)，作為首次聚焦家居單品類、全品牌打造的營銷盛事，覆蓋全國192個城市，聯(lián)動320家商場協(xié)同發(fā)力，堪稱家居零售界的“雙11”。

第三個關(guān)鍵詞：資本局

2019年，紅星美凱除了在實體業(yè)務(wù)上調(diào)整了戰(zhàn)略，在資本市場也是大獲全勝。

對內(nèi)通過高管增持、員工持股、股權(quán)激勵等方式來激發(fā)每個個體的主觀動能。

2019年6月，紅星美凱龍發(fā)布《關(guān)于穩(wěn)定股價實施方案暨增持計劃的進(jìn)展公告》，公告顯示，紅星美凱龍控股股東、實際控制人及公司時任董事、監(jiān)事會主席及高級管理人員通過集中競價方式增持公司A股社會公眾股份,共計斥資 2.24億元完成。

除了公司股東、董監(jiān)高用真金白銀的實際行動看好公司發(fā)展外，紅星美凱龍還通過員工持股計劃進(jìn)一步提振內(nèi)外部的信心。

員工持股計劃，先后完成一期、二期員工持股計劃，和公司控股股東及附屬企業(yè)之部分員工購買股份計劃，共計斥資5.17億元。

此外，在2019年11月，紅星美凱龍又推出了面向高管和核心骨干的股權(quán)激勵計劃。

紅星美凱龍還舉辦股東來了系列活動，以回報廣大股東為己任。紅星美凱龍向來重視股東權(quán)益，自上市后，四年間紅星美凱龍共計派發(fā)了54億元現(xiàn)金股利，是名副其實的現(xiàn)金奶牛。

這些舉措不僅全面展示了公司上下對未來發(fā)展的信心，更能夠在提升團(tuán)隊積極性與穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提振內(nèi)外部信心。

于外部而言，2019年5月，阿里巴巴以認(rèn)購債券的形式，與紅星美凱龍進(jìn)行了“聯(lián)姻”，雙方在新零售門店建設(shè)、線上電商平臺、物流倉儲、消費金融等多方面多領(lǐng)域展開了一系列戰(zhàn)略合作。

對于紅星美凱龍而言，阿里的投資入股所帶來的不只是資金支持，更重要的是“借力”完成新零售閉環(huán)的建設(shè)。

實現(xiàn)線上線下的全渠道布局，各線數(shù)據(jù)的全領(lǐng)域打通，由此亦可以延伸出許多新的服務(wù)和體驗。對于紅星美凱龍而言，是自己新零售生態(tài)的完善。

第四個關(guān)鍵詞：自律

在品牌和產(chǎn)品泛濫的時代，不斷進(jìn)行品牌建設(shè)，承擔(dān)更多的社會責(zé)任，才更能彰顯企業(yè)自律。

基于用戶想購買綠色環(huán)保家居的需求，2019年12月17日，紅星美凱龍聯(lián)合中國質(zhì)量認(rèn)證中心共同推進(jìn)的，家居綠色環(huán)保領(lǐng)跑品牌項目綜合評審會在上海隆重舉行。

綠色領(lǐng)跑旨在為消費者構(gòu)建一個綠色安全的家居環(huán)境，引導(dǎo)人們購買綠色家居，凸顯綠色品牌企業(yè)責(zé)任感。

紅星美凱龍通過“綠色環(huán)保領(lǐng)跑品牌”將健康傳遞給消費者的同時，在各大城市樹立起更加健康、環(huán)保的消費理念，領(lǐng)跑“綠色家居”消費新主張。

綠色領(lǐng)跑不僅僅是一次綠色環(huán)保主題活動，更是紅星美凱龍在家居環(huán)保馬拉松上的必戰(zhàn)征程。

紅星美凱龍還自帶公益基因，早在1999年，紅星就出資了100萬元設(shè)立了紅星集團(tuán)光彩助困基金，隨后便一發(fā)不可收拾，在公益的道路上不斷馳騁。

2019年3月推行的公益騎行活動、在咸陽舉辦“粽享關(guān)愛”公益活動、在陽新商場開展重陽敬老公益活動、還在全國商場發(fā)起“一日捐”募捐活動等。

還有2009年就開始的“愛家日”逐漸成為家居行業(yè)的一種新的傳統(tǒng)，成為獨屬于紅星美凱龍的IP營銷資源。

無論是“愛家日”還是熱衷公益，都能以品牌價值核心建立起與用戶的深度鏈接，讓品牌形象也變得更有溫度，拉近與用戶之間的距離，這是紅星美凱龍獨特的品牌意識。

結(jié)語：

面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，既需要對傳統(tǒng)的堅守，也需要積極擁抱變革。

紅星美凱龍以品牌價值為內(nèi)核，以業(yè)態(tài)升級為壁壘，以新零售突圍為目標(biāo)，以團(tuán)隊建設(shè)為保障，如此才有了紅星美凱龍在行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)與質(zhì)量，以及國內(nèi)家居裝飾及家具行業(yè)備受贊譽(yù)的品牌形象，也給2019年交上了一份滿意的答卷。

秋季大會上，車建新對市場做了預(yù)測?！拔磥?0年，整個家居和建材消費規(guī)?？赡軙_(dá)到30-40萬億元?！?

如此看未來的市場，在2020年，紅星美凱龍要走的路還有很長。