9月23日，中國領(lǐng)先且增長最快的零食飲料零售企業(yè)——福建萬辰生物科技集團股份有限公司（下稱“萬辰集團”），正式向香港聯(lián)合交易所遞交上市申請，擬在主板掛牌上市。

據(jù)招股書披露，萬辰集團憑借其獨特的商業(yè)模式和高效的運營體系，已在中國零食飲料市場占據(jù)領(lǐng)先地位。根據(jù)灼識咨詢的資料，按2024年商品交易總額（GMV）計算，“好想來”不僅是中國零食飲料零售品牌第一，也是全國首個門店數(shù)量突破10000家的量販零食品牌。

財務(wù)數(shù)據(jù)亮眼，增長勢頭強勁

在消費市場深刻變革的背景下，萬辰集團展現(xiàn)出了強勁的增長潛力。據(jù)招股書顯示，集團總收入從2023年的人民幣93.0億元增長至2024年的人民幣323.3億元，同比增長247.9%。2024年，集團GMV達人民幣426億元，較2023年同比增長282%，增速領(lǐng)跑行業(yè)。盈利能力方面，集團2024年經(jīng)調(diào)整凈利潤達人民幣8.2億元。

進入2025年，增長勢頭繼續(xù)延續(xù)。截至2025年6月30日止的六個月內(nèi)，集團收入達人民幣225.8億元，同比增長106.9%，經(jīng)調(diào)整凈利潤更是高達人民幣9.2億元。

共贏的商業(yè)飛輪，驅(qū)動可持續(xù)增長

據(jù)萬辰招股書顯示，驅(qū)動萬辰集團增長的核心引擎——是一個由五大要素構(gòu)成的良性循環(huán)“增長飛輪”。這一模式不僅是其商業(yè)戰(zhàn)略的核心，更是實現(xiàn)消費者、加盟商、供應(yīng)商與公司多方共贏局面的關(guān)鍵。

據(jù)介紹，飛輪的起點是門店網(wǎng)絡(luò)的擴張，這為規(guī)模化采購提供了基礎(chǔ)，從而提升了與上游供應(yīng)商的議價能力。強大的議價能力和高效的直采模式，使得萬辰集團能夠提供高質(zhì)價比的產(chǎn)品，將成本優(yōu)勢直接讓利給消費者。物美價廉的產(chǎn)品和愉悅的購物體驗為消費者帶來了更大價值，從而建立了龐大且忠實的會員群體。最終，強大的品牌力和穩(wěn)健的門店盈利模式吸引了更多優(yōu)質(zhì)加盟商建立長期合作關(guān)系，進一步推動了門店網(wǎng)絡(luò)的擴張，形成了一個自我強化的增長閉環(huán)。

這一飛輪由數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施、深刻的消費者洞察和高效的運營能力這三大核心要素持續(xù)賦能，確保了整個生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)同與高效，最終實現(xiàn)了所有參與方的價值共創(chuàng)與共享。

規(guī)模與效率，構(gòu)筑核心護城河

萬辰集團的成功，源于其對“規(guī)模”與“效率”的極致追求，并由此構(gòu)建起核心的競爭壁壘。截至2025年6月30日，萬辰集團在全國29個省份擁有超過15,000家門店，形成了廣泛覆蓋與核心區(qū)域深度滲透的門店網(wǎng)絡(luò)，形成了顯著的規(guī)模優(yōu)勢。尤其在長三角及“山河四省”等高消費潛力和人口密集的市場，確立了絕對的領(lǐng)先地位。同時，截至2025年8月31日，集團已積累逾1.5億注冊會員，龐大且忠實的用戶群體成為其持續(xù)增長的堅實基礎(chǔ)。

此外，萬辰集團實現(xiàn)了極致的供應(yīng)鏈效率。萬辰集團通過精簡中間流通層級，實現(xiàn)了約95%的產(chǎn)品由品牌廠商直采。而遍布全國的51個常溫倉及13個冷鏈倉，構(gòu)建了強大的倉儲物流網(wǎng)絡(luò)，使大部分門店的補貨周期縮短至“T+1”。極致效率將成本優(yōu)勢直接讓渡給消費者，產(chǎn)品零售價較傳統(tǒng)商超同類產(chǎn)品低約20%-30%，實現(xiàn)了真正的“高質(zhì)價比”。

新品即爆款 ，領(lǐng)先行業(yè)的商品力

萬辰集團旗下的“好想來”品牌，正通過對產(chǎn)品、門店場景和購物體驗的精細打磨，成功將自己塑造成為了消費者“家門口的零食樂園”。

在選品規(guī)劃上，萬辰集團擁有超過200人的專業(yè)采購團隊，結(jié)合自主研發(fā)的數(shù)字化選品系統(tǒng)，對海量SKU進行篩選，最終形成超4000個SKU的全國產(chǎn)品池，單店精選1800-2200個SKU。這一策略既保證了產(chǎn)品的豐富度，又避免了傳統(tǒng)商超的臃腫，維持了高效運營。更重要的是，萬辰集團保持著極高的上新頻率，2025年上半年平均每月推出約250個新SKU，確保了產(chǎn)品的新鮮感和對市場潮流的快速響應(yīng)。招股書顯示，約27%的SKU在傳統(tǒng)零售渠道并不常見，為消費者帶來了獨家和新奇的購物體驗。

而面對零食產(chǎn)品同質(zhì)化的挑戰(zhàn)，萬辰集團依托強大的消費者洞察，推出了“好想來超值”與“好想來甄選”兩大自有品牌系列，精準(zhǔn)切入不同消費需求。好想來超值系列聚焦核心基礎(chǔ)品類，主打極致“質(zhì)價比”。例如，一款源自千島湖水源的天然飲用水，零售價僅0.6元，憑借“大牌品質(zhì)、平民價格”迅速成為全國暢銷單品，自25年5月推出至25年8月，月均銷售額增長超 250%，單月銷量突破2500萬瓶。這不僅打破了“便宜無好貨”的固有消費認(rèn)知，更樹立了“好想來=超值”的品牌心智。好想來甄選系列則聚焦高端化與差異化，為消費者提供新奇、獨特的“驚喜感”。例如，一款青提茉莉風(fēng)味的精釀啤酒，將東方茶香融入現(xiàn)代精釀工藝，精準(zhǔn)捕捉了年輕群體的“微醺”需求，成為社交平臺的網(wǎng)紅商品。

通過雙線并行的產(chǎn)品策略，萬辰集團不僅豐富了產(chǎn)品矩陣，更將產(chǎn)品開發(fā)的主動權(quán)牢牢掌握在自己手中，構(gòu)筑了獨特的產(chǎn)品護城河。

重塑“逛”的樂趣，打造家門口的零食樂園

在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，消費者需要的不僅是商品本身，更是一種愉悅、便捷的購物體驗。萬辰集團旗下的“好想來”致力于打造一個集購物、娛樂、社交于一體的線下空間。門店設(shè)計明亮、寬敞且標(biāo)準(zhǔn)化，確保全國一致的高品質(zhì)體驗。同時，店內(nèi)陳列根據(jù)不同消費場景（如校園店、社區(qū)店）進行差異化布局，并增設(shè)IP授權(quán)商品、冷藏食品、短保烘焙等新品類，滿足一站式購物需求。

從貨架零售到體驗消費的升級，讓“好想來”不僅是一個賣零食的地方，更成為了一個能提供情緒價值、充滿探索樂趣的“樂園”，深度鏈接了消費者，顯著提升了客單價與復(fù)購率。

此次赴港上市，萬辰集團計劃將募集資金用于進一步擴張和升級門店網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)豐富產(chǎn)品組合、提升倉儲物流效率及升級數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施等。展望未來，隨著資本的助力，萬辰集團將繼續(xù)鞏固其在中國零食飲料零售行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，并有望將其成功的“硬折扣”模式拓展至更廣闊的快消品市場，為全球投資者帶來長期價值回報。